基本信息

姓名：锤子简历

年龄：32

电话：186****8823

邮箱：99078899@qq.com

经验：6年

意向：渠道/分销经理

教育背景

时间：2009-03到2012-06

学校：锤子简历信息大学 | 专业：建筑学 | 学历：大专

工作经历

工作时间：2017-05到至今

公司名称：锤子简历信息互动有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：渠道管理经理

工作描述：

1、组建渠道部，并对渠道部门架构进行完善、制定各岗位KPI指标；

2、启动渠道扫描项目，对市场现有渠道信息进行扫描更新，并达成结果，分析市场动态；

3、制定渠道分类标准，包括市场分类、商街分级、店铺分级等；

4、制定年度渠道拓展计划，负责渠道建设审批、监察；

5、整合市场资源对部分区域进行渠道布局，做强单点区域，复制全国；

6、从商品为王、渠道为王、消费者为王三者之间找契合点，研究男装项目公司的适销度，抢占市场份额，提升整体销售

工作时间：2004-01到2008-01

公司名称：锤子简历管理咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：渠道经理

工作描述：

1、负责社会渠道的招商和拓展；对意向的代理商介绍公司主营业务（语音业务，数据业务，增值服务等），招商计划，佣金计提，奖励计划等。

2、负责对社会渠道的培训，营业员业务知识的培训考试，新增业务的培训检查；协助渠道商解决各种业务问题；

3、渠道业务的稽查。赠品、有价卡等使用管理。负责登记各渠道赠品、有价卡配送数量，稽核。

社会渠道佣金发放管理；渠道号卡资源使用方案管理、社会渠道优质号码使用稽核，号卡资源实物盘点。

4、渠道服务监督检查；对渠道商营业厅的服务进行暗访，工作检查。 对业务宣传、日常服务等进行检查，提出整改意见。

5、配合部门完成核心指标的分解、落实和控制以及重点产品销售；

6、负责受理网点投诉，跟踪解决过程，回复处理结果；

7、对本区域内分配的大客户再次开发、维护；

项目经历

项目时间：2014-09到2008-01

项目名称：工行包销方案

项目描述：

项目介绍

工行与中意人寿签定包销2个亿；

1、在2014年4季度完成任务1个亿；

2、在2015年开门红完成剩下的1个亿

我的职责

.根据分公司下达银行渠道的年度经营目标，制定分解各分行及网点计划； 2、负责本业务区的网点开拓、维护和培训工作，确保与所辖支行各级领导、合作部门的有效沟通，理顺业务合作关系； 3、.推动合作伙伴的业绩增长包括：各类竞赛、推广活动等的组织和推进； 4、组织安排组织各类会议、培训和各类活动，完善并执行例会、考勤、活动量管理等制度会议、培训、产品竞赛等各类活动； 5、负责合作渠道服务人员的人才引进；负责渠道内理财经理、营业部经理的推荐与招聘； 负责所辖营业部经理或直辖银保顾问的管理、督导与训练； 6、协助银行制定销售计划并据此管理所辖渠道的销售工作，带领所管辖的渠道经理达到各项考核要求和销售目标； 7、负责维护所辖渠道的关系，确保银行保险业务的顺利开展，定期就所辖渠道业绩情况进行总结分析； 8、负责安排、协调、实施所辖渠道的培训并对培训效果进行总结反馈； 9、检查、督导下属做好网点的日常维护工作，营造良好的工作环境，包括公关、宣传资料布置、促销礼品、相关单证交接、售后服务及客户投诉工作； 10、搜集并向公司反馈市场信息、所辖渠道意见及客户需求。

项目时间：2009-03到2008-01

项目名称：参与PHS改造

项目描述：

项目介绍

PHS信号与WCDMA信源合路

1 天线极化,室内微蜂窝覆盖,微波通信相关知识,TD_SCDMA基本知识,WLAN等

2 市场协调，沟通维系客户关系

3 协助市场经理处理大客户关系沟通，与各产品厂商维系关系，并升入了解他们的产品，做市场需求方案。

我的职责

设计信源接入的走向,线路的走向以及是否更换器件取决于中断天线信号覆盖的能力

个人评价

1、熟悉商业网络，具有较好的商务技巧，具有较强的商务谈判能力；

2、有良好的沟通协调能力及团队合作精神；责任心强，勤奋好学，能承受较强的工作压力；

3、掌握销售和谈判技巧，具有客户服务意识和电话沟通技巧；

4、具有独立完成接待客户与最后签单的能力，有较强的团队组织能力及合作意识。

5、心态好，能吃苦，敢于奉献和挑战。高度责任心和敬业精神，能承受较大工作压力。

6、能适应出差。

个人技能

组织架构

战略发展

沟通技巧

商务谈判

公开演讲

销售管理

战略合作

市场研究

营销策略

客户研究

战略规划

预算编制

业务拓展

变革管理

问题解决

团队建设

演讲阐述

整合营销

战略目标

竞争分析

账户管理

战略联盟