项目经验（案例一）

项目时间：2013-10 - 2013-11

项目名称：欧洲大型卫浴进口商开发

项目描述：

项目介绍

搜索卫浴进口商信息，进行合作可行性分析，与进口商建立联系并介绍公司及产品，提出拜访请求并取得拜访邀请前往拜访，寻求进一步合作。

一周内完成拜访，客户共有8个，包括Deante, Ferro,Cisal Rubinetteria S.p.A.,TM&Z Rubinetterie spa 等。

我的职责

决策及执行，包括潜在买家信息分析，介绍产品及公司信息，样品准备及展示，确定拜访行程，签证酒店机票安排，与客户面谈。

项目经验（案例二）

项目时间：2014-01 - 2017-09

项目名称：要想生意源源不断的方法

项目描述：

项目介绍

不管卖任何东西，如卖奶茶，水果，便利店，汉堡，烧烤，自助餐，手机，麻辣烫等等等等，生意都离不开以下原则！

第一，产品质量好，价格优惠，心里要做到有真理！有理走遍天下！比如说：对方要一个猪脚饭，当你的菜打得比较少！肉比较小的时候！价格是￥13！我相信天在看！消费者不是傻瓜！你自己少吃一点肉！不要显得小气！对消费者大方一点！舍不得孩子怎么套着狼！ 自己打自己的脚！觉得只要你真心对待每个消费者！消费者的也会真心对待你！竞争对手很多！我就靠细节服务！争夺消费者的订单！做回头客！一传十十传百！百传千、做生意要记得放长线钓大鱼！只要我的东西好，产品好，服务好，（不要让对方为了买，还去装服务热情，我自己做生意我最讨厌这种感觉！靠的是良心卖买，）真心诚意感动消费者，不要搞什么套路，让消费者自己过来买，绝对不祈求消费者！让消费者深深地爱上正能量的商家！随然说你付出了大部分！但是你得的是许多用钱都买不到的民心，卖商品就是卖自己的品德！你真心好！真的好怕没有订单吗？

第二，穿着干净整洁！不要穿拖鞋，短裤，头发记得要剪男生！勤于打扫卫生，产品要归类摆放！上班不要玩手机！你的形象代表着公司，说话的时候注意语言用词！

第三，服务，产品质量有问题及时解决，不要拒绝忽悠！热情服务，不要搞套路，真真实实买卖，用细心真诚做好每一件事情，回头客会越来越多！给消费者一定自由的空间，不要消费者走到哪里，你就跟到哪里，买卖不成还有下一次，不要表现出来不高兴的样子，热情不能因为去买去热情，去因为服务，做一个有于回报社会的人，而去热情，去解决消费者的困难，得到正能能量的订单，然后得到应有的报酬！多参考消费者对你的批评意见！细节改变一切！

第四，过节日多送一点小礼品给消费者，主动为消费者泡茶，就算不买东西也没关系！每天晚上剩下的产品第二天不好卖！可以献出自己的一份爱心！让残疾人清洁工老人和小孩，社会的流浪者，免费吃，用！你的人品你的爱心，获胜的周围的人心，得民心得天下，

以上是我实践出来，没有做不到的只有想不到的，把我的分享给每位大家！

我的职责

项目经验（案例三）

项目时间：2014-01 - 2017-09

项目名称：做生意的长远目标

项目描述：

项目介绍

三年做生意结论！ 做生意实践的结果！不是空谈！思想放远一点！做生意能潇洒自如，能够振得住消费者，在我心中人定胜天！不是简简单单的买卖关系！产品的定位，选择大众化价格偏贵！消费者都能可以接受的价格！价格上竞争对手少！绝对不降价！心里要有个放长线钓大鱼的想法！一定要周围的社区的人深深爱上你！

最好能够做到！不摆任何东西！坐在那个地方！不打任何广告宣传！不靠任何装修，靠人品，商品的好质量，靠口碑卖！让别人就知道你是卖东西！让别人知你卖的是最好产品！我是章成林，我是金字招牌，最优惠的的价格！高品质低价格！让消费者知道你为他们服务！心里装的能让消费者用最高的好商品最低的优惠价格，享受顶级的服务！这是一份责任！是消费者对你信任！不是钱买到的！微笑从内心发出来的!靠一点一点点积累起来!不是为了让你买微笑而装出来的!

如想着先去赚钱一定不会成功！您的商品质量服务会发生改变！能做短期的不能做长久生意！做完每笔生意！用高品质低价格，最高端的服务！消费者会说谢谢你！以后消费者都会信任你！竞争对手很多！ 要做出自己的特色！特色也可以说服务态度！或商品的成本价格比别人贵一点！眼光放高一点！不要看眼前的利益！看以后这个消费者可以带动很多人对我商品质量人品进行推广！这也是用钱买不到！做生意能够顶得住任何人的砍价！宁可不卖！产品定位到中高端用户！如果不是你想需要的客户！最好拒绝！因为这些用户又想要最好的产品！价格要接近质量不好的商品，这样的客户对商品的质量追求完美！这样售后就会出现很多！所谓的门当户对！记住高品质，低价格，后加上6个字！一分钱一分货！如果消费者不能接受！不用强求他们买！好商品一定有好的市场！实践出来！通过高品质低价格！最高的细心服务！让消费者的感觉买卖很轻松！没有任何强买！通过回头客！一传十十传百！千传万，让别人慕名而来！像病毒一样扩散！慢慢做大做强！

我坐在我这个摆地摊三年位置！放一些与消费者共眠经典歌曲，我不摆任何商品！商品在里面！我没有人脉关系！我没有金钱！脚踏实地一步一步的干！靠三年回头客！靠这几个大社区，消费者三年都见到我！靠高品质低价格！靠我的人品！来做生意！以前靠有形现在靠无形！做买卖！多做事不去得罪别人！拥有宽广的胸怀！宰相肚里能撑船！忍辱负重！ 卧薪尝胆!

开一个自己的小小实体店！正大光明做生意！品牌商品的价格跟网上统一！主打高端社区，开连锁直营店！靠招牌！靠服务！靠质量！过节的时候多跟别人过路者说节日快乐！用最好的服务做第二个7-Eleven便利店！让暴风雨来得更猛烈些吧！我有足够的心情去承受这一切！拥抱自由和梦想！我的未来不是梦！

我的职责

项目经验（案例四）

项目时间：2014-01 - 2017-09

项目名称：售后服务

项目描述：

项目介绍

实践中的结果！谈谈我的想法！售后服务，是销售和做生意中非常关键的一部分！这可能会发生要退货换钱！处理不好！自己的口碑可能会一传十十传百会有一点影响！处理得好这像一个免费的广告牌！觉得眼光应该放高一点！质量问题偶尔是比较少一点的！当处理质量问题，偶尔可能会吃亏！但你对你自己说吃亏是福！只是偶尔一两次！和气生财！跟消费者说的时候注意用词！多带正能量不是负能量！不要带有忽悠消费者心态！消费者也不是傻瓜！要热情满满！用自己的真心去感动消费者！也不要带有为了钱而工作心态！是解决消费者的困难而工作！记住以下是我的真实实践经验！得罪一个客户很容易！但要把他们找回来非常的困难！可能你的想法是正确的但是不要直接表露出来！委婉地表现出来！忍一时风平浪静退一步海阔天空！一切以客户的角度去想问题！一切以和为贵！能退尽量退换！不能退的要跟他们说清楚道理！面带微笑！微笑不能装出来！不是为了买装出来！发自己的内心！因为你热爱这份工作！好的服务理念！好的售后服务！好的产品！生意需要源源不断！

我的职责