基本信息

姓名：锤子简历

年龄：24

电话：159****8829

邮箱：378955703@qq.com

经验：5年

意向：销售经理/店长

教育背景

时间：2013-09到至今

学校：锤子简历信息学院 | 专业：市场营销 | 学历：大专

工作经历

工作时间：2004-04到2007-06

公司名称：锤子简历管理咨询有限公司 | 所在部门：销售部 | 所在岗位：销售经理

工作描述：

负责本公司代理德尔格全线产品（包括麻醉机，呼吸机，手术灯，床，手术室吊塔，ICU吊塔，监护仪，婴儿产品等）在所辖区内的销售工作。如：组织团队进行有效的销售活动，依照下派的任务额度进行合理的分配工作，对市场信息进行调研和总结，新客户的开发和客户维护，产品知识的内部培训和加强。独立完成北医三院，安贞医院及北京市第二医院的500万以上的设备采购项目，并完成所有项目的回款！

工作时间：2015-04到至今

公司名称：锤子简历网络科技有限公司 | 所在部门：营销部 | 所在岗位：销售经理

工作描述：

主要分12小点：

1.协助项目营销总监制定销售管理相关流程和制度，并监督执行；

2.编制项目销售计划草案并提交营销总监审核，报营销中心通过后，负责执行；

3.协助编制项目价格表提交项目营销总监，报营销管理中心审批；

4.根据项目销售实际情况对推广计划提出调整建议，协助制定阶段销售策略；

5.负责项目销售案场销售实施、销售控制管理以及销售客户跟踪管理工作；

6.负责现场销售气氛的营造，制定促销方案，并分析促销活动的效果，提交总结报告；

7.定期（每月、每周）汇总销售统计数据，编制相关报表，监督项目销售计划的执行情况；

8.深入分析客户信息、销售数据，提出改进销售工作的合理化建议；

9.做好售前、售中、售后的客户服务工作，如客户签认购书，合同，缴费，入伙等；

10.做好成交客户签约，完成销售回款计划；

11.处理客户投诉，处理好客户关系；

12.负责销售队伍建设，选拔、培训、考核下属人员；

项目经历

项目时间：2014-05到至今

项目名称：王府钓鱼台

项目描述：

项目介绍

整个项目占地15万、建面33万，主要是以87平米、95平米、105平米、130平米、145平米、190平米、210平米、250平米、290平米为主销售。均价5200/元

我的职责

1. 协助项目营销总监制定销售管理相关流程和制度，并监督执行；

2. 编制项目销售计划草案并提交营销总监审核，报营销中心通过后，负责执行；

3. 协助编制项目价格表提交项目营销总监，报营销管理中心审批；

4. 根据项目销售实际情况对推广计划提出调整建议，协助制定阶段销售策略；

5. 负责项目销售案场销售实施、销售控制管理以及销售客户跟踪管理工作；

6. 负责现场销售气氛的营造，制定促销方案，并分析促销活动的效果，提交总结报告；

7. 定期（每月、每周）汇总销售统计数据，编制相关报表，监督项目销售计划的执行情况；

8. 深入分析客户信息、销售数据，提出改进销售工作的合理化建议；

9. 做好售前、售中、售后的客户服务工作，如客户签认购书，合同，缴费，入伙等；

10. 做好成交客户签约，完成销售回款计划；

11. 处理客户投诉，处理好客户关系；

12. 负责销售队伍建设，选拔、培训、考核下属人员；

项目时间：2015-04到至今

项目名称：Apple Watch首发项目

项目描述：

项目介绍

项目负责人、执行人

我的职责

1.组织策划Apple Watch首发活动，制定发售项目细节服务。

2.安排顾客试戴、体验、购买流程和细节。

3.组织店内员工培训新产品知识，服务体验流程。

4.与爱马仕、耐克等Apple Watch合作品牌负责人合作，帮助同事更加了解合作款的Apple Watch，提高同事服务顾客的能力。

5.全店取得了大中华区销售第一名的成绩，个人成为大中华区销售第一名。

个人评价

1、身体健康，踏实稳重，学习能力和责任心强，具有良好的心态；

2、5年以上供应链管理经验，熟悉供应链管理各环节的相关流程，能够对生产、采购、销售、物流、仓储等方面资源进行有效统筹规划及优化；

3、扎实的物流知识和操作实践经验，协调能力强，拥有较丰富的物流服务商的管理和实际运营经验；

4、一定的数据搜集、整理、分析能力，对数据敏感，有强烈的好奇心，能从大量数据中发现商业价值，具备较强分析总结能力，具备良好的数据呈现能力；

5、具备良好的逻辑分析能力和系统性思维能力，对商业和业务逻辑敏感，良好的沟通能力、平衡能力；

个人技能

企业文化

演讲阐述

客户研究

组织架构

战略规划

团队建设

预算编制

策略

在线营销

并购

谈判

产品营销

商业模式

商业策略

业务发展

战略发展

沟通技巧

账户管理

营销策略

销售管理