基本信息

姓名：锤子简历

年龄：25

电话：131****8698

邮箱：742716497@qq.com

经验：8年

意向：区域销售总监

教育背景

时间：1998-09到2000-07

学校：锤子简历工程大学 | 专业：市场营销 | 学历：本科

工作经历

工作时间：2014-11到2017-01

公司名称：锤子简历人才咨询有限公司 | 所在部门：销售部 | 所在岗位：区域销售总监

工作描述：

负责黑龙江省地区、内蒙古部分地区的食用油、大米杂粮等农产品的销售推广工作，职务为大区经理，在维护原有的客户基础上，带领团队开发了大部分的空白市场，使公司在黑龙江地区的产品销量猛增，发掘原有客户的潜力，使原有客户的发货量大幅增长，跑遍了黑龙江所有的城市，针对的客户团体为当地大中型粮油产品经销商，处理本地区出现的突发事件，解决产品出现的问题，与经销商沟通产品的需求，在走访市场的同时，调查竞争对手的实际动态和经销商的反馈，还有产品在当地所遇到的问题，把准确的销售信息传递给公司，使公司能及时了解市场情况，拿出应对策略。不断完善产品的市场占有率，提高经销商的忠诚度，通过微粮等销售模式提高产品在当地知名度。

工作时间：2007-03到2011-07

公司名称：锤子简历人才咨询有限公司 | 所在部门：渠道销售部 | 所在岗位：区域销售总监/经理

学校：锤子简历科技学院 ||

项目经历

项目时间：2015-10到2011-07

项目名称：贵阳市区域能源监管调度平台高新区试点项目

项目描述：

项目介绍

贵阳市区域能源监管调度平台高新区试点项目是贵阳市政府区域能源监管调度平台高新区试点服务平台项目；建设需求：1.数据中心2.办公楼控制中心3.区域能源监管调度平台4.终端设备5.施工及调试6、符合国家质量标准及安装标准和现行国家质量验收规范。

我的职责

1、通过机关事务管理局及卫计委、住建厅去了解各终端用户能耗在线监管项目的情况，意见促进贵州省机关事务管理局项目；

2、通过和机构服务中心、总务科、后勤中心等负责人的沟通及招标网，获取终端供应商名单，或者蹲点相关部门获取供应商名片；

3、通过获取的供应商名单，获得企业负责人的联系方式，电话和企业负责人进行初步沟通，获得初次面谈的机会。

4、按照严格的招商流程和目标客户进行沟通，获取有限信息，激发客户的代理兴趣，最终于2015年12月份签约了贵阳市当地经销商；

5、签约后服务于地方经销商，通过经销商的铺垫（长期与终端的合作关系），推动项目立项，项目汇报、项目方案、项目勘测、商务、项目预算、直至项目招标、后期项目建设、回款、售后等工作；

6、该项目已于2016年3月21日以501万的价格成功中标，4月20日正式签约、30%收款已于4月底收回公司：

项目时间：2015-07到2011-07

项目名称：昆明理工大学数字化能耗监管平台（二期）项目建设

项目描述：

项目介绍

依据国家节能监管平台建设相关技术导则，继续完善我校已建成的数字化节能监管平台。

2.1 将呈贡校区、莲华校区的所有建筑纳入建筑能耗监测，对两个校区所有的配电房、水泵房、单体楼栋、楼层、商铺、消防主管网和中水站主管网进行装表计量，实现实时监测。

2.2 建立智能配电监控管理子系统，对两校区1、2级配电室设备运行参数进行实时监测，实现智能管理。

2.3 建立视频监控和环境监测子系统，对两校区1、2级配电室、水泵房及中水站进行视频与环境监测，完成实时在线可视化管理。

2.4 建立教室智能照明控制子系统，根据日照时间、照度、使用人数等因素智能控制教室照明灯具，实现能源节约。

2.5 建立路灯智能控制管理子系统，对两校区室外路灯及景观灯进行计量和远程智能控制，具备开关、监测、报警、回路控制以及情景照明控制功能。

2.6 建立数字化校园3D地图，对校园环境、地面建筑、地下管线（综合管沟、电缆沟、强电电缆、给排水、中水）等设施实现综合集成化管理。

2.7 建立燃气节能监测管理子系统。

2.8 建立商铺水电预付费管理子系统。

2.9 开通移动客户终端应用功能。

我的职责

1.负责对经销商项目生命周期的管控工作；

2.负责经销商商项目销售及产品案例培训；

3.负责对经销商项目销售的支持，包括项目前期的可行性评估、销售过程跟进、项目招投标的协调与推动；

4.负责经销商项目售前的支持，包括公司产品案例推介，项目需求分析和初步建议书编制；

5.负责经销商项目施工及回款的协调，包括项目施工的协调，代理商回款的推动；

6.公司项目总监交派的其他工作。

个人评价

本人从事货运物流行业14年，熟练掌握行内知识，运作，能制定计划，组织团队完成公司指标，根据公司发展战略，组织制定销售战略规划。同时要掌握市场动态，负责组织收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势。本人能够用专业，积极进取的心对待本职工作，能在压力下完成相关的工作。

个人技能

团队建设

产品营销

商业模式

业务发展

销售管理

沟通技巧

领导力

商务谈判

业务拓展

管理

整合营销

社交网络

社会媒体

销售总监