项目经历（案例一）

项目时间：2008-06到2016-07

项目名称：三亚学院分院

项目描述：

项目介绍

三亚学院始建于2005年，位于中国最大经济特区海南省，属地三亚市享有“东方夏威夷”美誉，由全球型企业吉利集团投资，是三亚市创办最早、规模最大的民办本科院校，填补了海南省中南部高等教育缺失的空白，是中国成长最快、最具竞争力的民办大学。

　　学校校园占地面积3000亩，建筑总面积51.77万平方米，总投资30亿元。学校下设15个教学学院和1个教学部，开设63个本科专业含方向，涉及法学、文学、经济学、管理学、工学、理学、农学、教育学、艺术学等9个学科门类。拥有学术交流中心、艺术中心、实验中心、计算机中心、标准游泳池、高尔夫训练场、现代运动场等现代化教学、生活设施，高科技图书馆2个、24小时阅览室、图书馆藏书200多万册。2010年即已形成在校生两万人的本科办学规模。

我的职责

所在企业生产销售开关插座产品，本人负责项目的主要负责人开发，产品品牌报备，送样，现场技术讲解，报价，以及中间与项目负责人的其他拓展业务，最后在西门子和我司品牌的产品优势介绍对比中成功中标。

项目业绩：中标后第一次就大批量采购三雄极光V8系列开关插座合同价11万元，后期又采购红外线人体感应开关3万元，陆续采购补货5万元，总计19万元。也为三雄极光在当地树立了一个标志性工程。

项目经历（案例二）

项目时间：2016-03到2016-07

项目名称：企业运营与团队管理

项目描述：

项目介绍

2016年负责西安营业部的营业工作 ：

1，提升销售人员的业务能力，每周开例会，同时会选三个晚上进行业务演练和视频分析总结 ，学习成功案例。

2：制定促销方案，策划促销大会的流程和内容。

3：负责和人事部老师一起面试，招-育-用-留的机制，

4：制定营业部的考核制度，奖罚分明。

5：和业务主管一起分析顾客，进行SWOT和AIDMA分析，确认顾客的阶段。

6：对顾客和员工进行身心灵的提升，让顾客和 员工指导企业的发展 动态和给予他们梦想和希望，同时明白企业的理念，共同打造合道而行的团队

7：策划大会的会议，安排流程，全面的总负责，同时编排话剧表演。

2017年6月至今一直当人济南区域经理职务，主要负责夫人整个济南区域的所有事物，人-财-物-信息

1：财务资金问题，因各个分公司自负盈亏，所以经常和财务会计进行探讨如何开源节流，多渠道发展

2：人事的招人问题 和考核制度，考勤制度的从新梳理，从根本上解决招-育-用-留的人才问题

3：制定济南区域的发展方向和战略规划，做好改进的策划书，并落实到实处

4： 制定业务主管和业务人员教育培训方案和计划

5：策划大型的营销会议，从制定策划书 ，找场地，物质安排，流程制定，话剧编导演，邀约嘉宾，工作人员的占位与职责 ，等等，全部是我负责，并调度。

我的职责

2016.3-2017.6:为瑞齐宁西安分公司业务经理

2017.6-至今：济南区域经理

项目经历（案例三）

项目时间：2016-07到2016-07

项目名称：百城千店万站

项目描述：

项目介绍

国内电子商务的迅猛发展，互联网商业的崛起，电商在零售市场中的份额逐步提升，实体商业在电商冲击下举步维艰。互联网销售正在改变整个零售市场的格局，尤以百货为代表的传统零售业遭受较大打击。直至第十二届全国人民代表大会第三次会议李克强总理提出制定“互联网+” 行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业扩展国际市场。这样一“+”，让实体商业迎来新曙光。虽然电商发展的迅猛让实体商业显得措手不及，但用户忠诚度高、购物体验得以保证任然是实体商业不可替代的优势。站在“互联网+”的风口上，如何规避实体商业自身的短板和瓶颈，让优势得以凸显，将是实体商业复兴的关键。一方面，还需充分发挥实体商业的优势，强化电商难以提供的消费体验。最重要的是，这也与“互联网+”的概念不谋而合。我们公司紧跟时代，推出了爱尚家驿站商城，在互联网+的时代，我们率先推出了O2O的模式，真正把产品通过线上线下的服务方式贴心的服务与大众，把新零售模式体现的淋漓尽致，成为了唯一一家石英石材有网上商城的企业，并且此商城融合了很多企业优良的产品，只要你是我们中的事业伙伴，如果你认为某个产品质量绝对把关，健康、环保，就可以免费对接到我们公司，你可以成为供货商享受利润，并且成为城主，店主，公司会拿出一定比例的资金以助力开业补贴的形式，打在你的个人商城账户，我们可以从商城把等价值的产品拿走。到目前我们的商城已经沉淀了近1千多万的资金，随着千店的不断落地，这个商城将会有一笔巨大资金的资金流动及沉淀。通过这种倒逼的、颠覆的商业模式驱动，我们2017年已经准确的测算出17年的营收了。未来我们不是做互联网的企业，但是我们未来一定是移动互联+实体店的形式，以这样的战略布局将这个项目呈现给全国乃至全世界人民。

圣美的原材料是把废弃的石材、玻璃、贝壳等一切固态边角废料经过极限真空下压制，回收利用，环保再生，就是这项可持续发展的生产技术获得了国家的补助扶持基金，圣美是全球首家提供健康人造石英石地板，完美用于地面铺装，不翘曲、不空鼓、不变形，全球首家石英石地板，圣美百城千店——全球品牌加盟，全球连锁运营。

咱们圣美石英石的特点：无毒、无辐射、耐高温（1300度）、易清洁、用不旧、纳米技术、防滑、个性化、比钢、比铁硬（铁是4.5硬度 钢6.5硬度，石英石是7.6的硬度）、抗氧化、可重复利用。使用寿命30年以上（市面上瓷砖、大理石寿命是10---15年），市场价格每片100元左右。市面上的大理石是120元，木地板是180元，同等价位，圣美的产品质量是最好的，同等质量圣美产品价位是最低的，所以说圣美的产品，利国、利民。我们要把圣美的产品推向全国、推向世界。

当今中国已经进入了经济共享时代，你的资源，我的资源，大家的资源，如何激活这些资源让它创造更大的价值呢？这需要什么？没错，需要一个平台！那么圣美愿意为大家提供这样一个平台，如何搭建这样的平台，圣美也有着独特的商业模式，公司数年来一直潜心研究新产品和商业模式，百城仟店项目是公司战略布局中重要的一步。百城仟店项目就是以产品撬动用户，以用户搭建平台，通过平台整合资本，然后通过资本打造真正意义上的一致利益生命共同体。

我的职责

项目经历（案例四）

项目时间：2012-04到2016-07

项目名称：区域团队销售业绩

项目描述：

项目介绍

负责广东、广西、上海、苏州、台湾区域整体的动力电池和BMS销售工作，主要客户为整车厂和电池厂，由整车厂辐射到各个动力电池厂，长期与柳州五菱，苏州高迈，亿纬锂能，上海卡耐，惠州亿鹏，陆地方舟，台湾汤浅等车厂和电池厂交流合作；

个人销售额2014年BMS为700多万（占公司营业额6%），2015年BMS销售额为5408万（占公司营业额8%），2016年BMS为4478万（占公司营业额11%），回款率良好；

我的职责