项目经历（案例一）

项目时间：2012-04到2016-05

项目名称：区域团队销售业绩

项目描述：

项目介绍

负责广东、广西、上海、苏州、台湾区域整体的动力电池和BMS销售工作，主要客户为整车厂和电池厂，由整车厂辐射到各个动力电池厂，长期与柳州五菱，苏州高迈，亿纬锂能，上海卡耐，惠州亿鹏，陆地方舟，台湾汤浅等车厂和电池厂交流合作；

个人销售额2014年BMS为700多万（占公司营业额6%），2015年BMS销售额为5408万（占公司营业额8%），2016年BMS为4478万（占公司营业额11%），回款率良好；

我的职责

项目经历（案例二）

项目时间：2014-06到2016-05

项目名称：国网湖南省电力公司物资协议库存项目执行

项目描述：

项目介绍

2014年开始接受负责上海东海(公司代理）在湖南省电力公司所有的物资招标项目，截止2015年底顺利的操作了5个批次JP柜中标物资项目，第一个批次:国网湖南省电力公司2014年第一批配网物资协议库存招标项目，中标匹配地市局为长沙局，益阳局，岳阳局，截止2015年6月完成全部匹配并完成供货，并全部回款；第二个批次：国网湖南省电力公司2014年第二批物资集中招标项目，中标匹配地市局为益阳局，岳阳局，截止2014年年底完成全部供货，并办理好结算手续完成全部回款！第三个批次：国网湖南省电力公司2014年第三批物资集中招标项目，中标匹配地市局为湘西局，常德局，张家界局，截止2014年年底完成全部供货，并办理好结算手续完成全部回款；第四个批次：国网湖南省电力公司2015年第一批配网物资协议库存招标项目，中标匹配地市局为邵阳局，截止2016年8月完成全部匹配并供货并办理结算全部回款；第五个批次：国网湖南省电力公司2015年第三批配网物资协议库存招标项目，中标匹配地市局为永州局，衡阳局，截止2016年年底完成全部匹配并供货并办理结算完成全部回款；五个批次的JP柜物资供应，对长沙局，益阳局，岳阳局，湘西局，常德局，张家界局有了一定的了解并熟悉！

我的职责

1.负责公司产品在国网湖南省电力公司进行的物资投标、投标文件的上传及相关资料的准备；2. 掌握销售技巧，代表公司与客户洽谈业务并签订销售合同；3. 负责公司产品在湖南省电力公司协议库存的执行与协调工作，并对产品发货事宜以及合同款项回收进行跟踪；4. 负责客户拓展和关系的维护，定期进行客户回访；

项目经历（案例三）

项目时间：2016-07到2016-05

项目名称：百城千店万站

项目描述：

项目介绍

国内电子商务的迅猛发展，互联网商业的崛起，电商在零售市场中的份额逐步提升，实体商业在电商冲击下举步维艰。互联网销售正在改变整个零售市场的格局，尤以百货为代表的传统零售业遭受较大打击。直至第十二届全国人民代表大会第三次会议李克强总理提出制定“互联网+” 行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业扩展国际市场。这样一“+”，让实体商业迎来新曙光。虽然电商发展的迅猛让实体商业显得措手不及，但用户忠诚度高、购物体验得以保证任然是实体商业不可替代的优势。站在“互联网+”的风口上，如何规避实体商业自身的短板和瓶颈，让优势得以凸显，将是实体商业复兴的关键。一方面，还需充分发挥实体商业的优势，强化电商难以提供的消费体验。最重要的是，这也与“互联网+”的概念不谋而合。我们公司紧跟时代，推出了爱尚家驿站商城，在互联网+的时代，我们率先推出了O2O的模式，真正把产品通过线上线下的服务方式贴心的服务与大众，把新零售模式体现的淋漓尽致，成为了唯一一家石英石材有网上商城的企业，并且此商城融合了很多企业优良的产品，只要你是我们中的事业伙伴，如果你认为某个产品质量绝对把关，健康、环保，就可以免费对接到我们公司，你可以成为供货商享受利润，并且成为城主，店主，公司会拿出一定比例的资金以助力开业补贴的形式，打在你的个人商城账户，我们可以从商城把等价值的产品拿走。到目前我们的商城已经沉淀了近1千多万的资金，随着千店的不断落地，这个商城将会有一笔巨大资金的资金流动及沉淀。通过这种倒逼的、颠覆的商业模式驱动，我们2017年已经准确的测算出17年的营收了。未来我们不是做互联网的企业，但是我们未来一定是移动互联+实体店的形式，以这样的战略布局将这个项目呈现给全国乃至全世界人民。

圣美的原材料是把废弃的石材、玻璃、贝壳等一切固态边角废料经过极限真空下压制，回收利用，环保再生，就是这项可持续发展的生产技术获得了国家的补助扶持基金，圣美是全球首家提供健康人造石英石地板，完美用于地面铺装，不翘曲、不空鼓、不变形，全球首家石英石地板，圣美百城千店——全球品牌加盟，全球连锁运营。

咱们圣美石英石的特点：无毒、无辐射、耐高温（1300度）、易清洁、用不旧、纳米技术、防滑、个性化、比钢、比铁硬（铁是4.5硬度 钢6.5硬度，石英石是7.6的硬度）、抗氧化、可重复利用。使用寿命30年以上（市面上瓷砖、大理石寿命是10---15年），市场价格每片100元左右。市面上的大理石是120元，木地板是180元，同等价位，圣美的产品质量是最好的，同等质量圣美产品价位是最低的，所以说圣美的产品，利国、利民。我们要把圣美的产品推向全国、推向世界。

当今中国已经进入了经济共享时代，你的资源，我的资源，大家的资源，如何激活这些资源让它创造更大的价值呢？这需要什么？没错，需要一个平台！那么圣美愿意为大家提供这样一个平台，如何搭建这样的平台，圣美也有着独特的商业模式，公司数年来一直潜心研究新产品和商业模式，百城仟店项目是公司战略布局中重要的一步。百城仟店项目就是以产品撬动用户，以用户搭建平台，通过平台整合资本，然后通过资本打造真正意义上的一致利益生命共同体。

我的职责

项目经历（案例四）

项目时间：2010-03到2016-05

项目名称：中国银行广西网点

项目描述：

项目介绍

1912年2月，经孙中山先生批准，中国银行正式成立。从1912年至1949年，中国银行先后行使中央银行、国际汇兑银行和国际贸易专业银行职能，坚持以服务社会民众、振兴民族金融为己任，历经磨难，艰苦奋斗，在民族金融业中长期处于领先地位，并在国际金融界占有一席之地。1949年以后，中国银行长期作为国家外汇外贸专业银行，统一经营管理国家外汇，开展国际贸易结算、侨汇和其他非贸易外汇业务，大力支持外贸发展和经济建设。改革开放以来，中国银行牢牢抓住国家利用国外资金和先进技术加快经济建设的历史机遇，充分发挥长期经营外汇业务的独特优势，成为国家利用外资的主渠道。1994年，中国银行改为国有独资商业银行。2004年8月，中国银行股份有限公司挂牌成立。2006年6月、7月，中国银行先后在香港联交所和上海证券交易所成功挂牌上市，成为国内首家“A+H”发行上市的中国商业银行。2015年，中国银行再次入选全球系统重要性银行，成为新兴市场经济体中唯一连续5年入选的金融机构。

我的职责

联系中行广西总行总务处负责人，通过沟通，介绍认识其网点建设施工的2个安装公司项目经理，在后续的网点建设中，对开关插座的采购就直接联系下单到我处，我再转交代理商所处当地代理商发货收款。累计使用网点22个。对提升当地代理商的销售热情起到了一定的作用。