项目经验（案例一）

项目时间：2011-04 - 2011-08

项目名称：国家专利局审协中心网络数据中心建设项目

项目描述：

项目介绍

专利局审协中心新租17层办公楼，需搭建有线和无线网络环境，并与国家专利局互通。本项目中我公司作为总包，负责网络数据中心建设和网络、安全系统搭建工作。

我的职责

1.负责网络数据中心整体规划，包括：装修、强弱电、暖通、给排水、UPS、安防等部分；

2.负责网络及网络安全整体规划，采用华为网络、安全设备搭建冗余网络系统；

3.负责数据中心和网络建设的施工督导工作；

4.负责整体项目的交付管理。

项目经验（案例二）

项目时间：2017-06 - 2017-07

项目名称：个人微信公众号运营【玛丽妞妞的小生活】

项目描述：

项目介绍

找到目标用户，吸引垂直粉丝关注公众号。

分享家养狗狗（萨摩耶玛丽和柴犬妞妞）的生活小故事，以及科学养狗知识和生活经验。

我的职责

经过半个多月的测试优化，现在已发文8篇，累计阅读：750+。在发文5篇时收到微信公众号后台开通【原创】邀请。通过这次对公众号的运营，让我明白所有的内容制作都要建立在用户调查的基础之上。只有抓住用户痛点，才能用产品的核心卖点去为用户解决问题，从而让用户选择我们的产品。在这个过程中，要不断收集和分析用户反馈，不断调整优化产品，才能持续吸引有效流量。一、用户调查初次发文后，在“阅读原文”中插入麦客表单，通过调查问卷，确定了发文的主要内容类型：用户对“狗狗的日常生活”这一内容最感兴趣，其次是“养狗之后的生活经验”。二、内容制作1.通过前期的调查问卷，分析用户喜欢的内容类型数据，根据用户反馈制作内容，并根据每期推送的文章主题改变不同形式进行测试。2.根据调查用户使用微信的时间段，不断测试并调整发文时间。三、渠道投放在公众号推文的同时，将内容发布到知乎、微信朋友圈、豆瓣、360问答等进行渠道测试，发现知乎的引流效果最好，在《把萨摩耶从小养到大是怎么样的一种体验？》上的回答在3天内获得200+个赞，为公众号引流50+个垂直粉丝关注。四、数据回收每推送一篇文章的2天内，收集并分析微信后台图文分析数据、新用户关注与属性数据等，并引导用户关注个人微信号1V1与粉丝进行交流，得到及时反馈。五、优化调整1.根据每一次的用户反馈和数据反馈，努力挖掘用户痛点和兴趣所在，不断调整文章内容与文案风格排版。2.尝试发放粉丝福利，增加粉丝粘性。比如：后台回复“我爱狗狗”，即可获取与狗狗相关的10部感人电影资源。3.将用户最感兴趣的内容，在多渠道进行投放，积极引流。

项目经验（案例三）

项目时间：2014-12 - 2015-06

项目名称：三木控股集团战略梳理和集团管控项目

项目描述：

项目介绍

该项目咨询内容涉及战略梳理、管控模式及体系规划、组织功能定位及机构设计、管控界面及权责体系、管控制度流程体系、经营层绩效薪酬激励机制等核心模块。

1.战略梳理：进行各业务板块分析，开展标杆研究，对行业未来发展趋势做出判断；集团资源及能力分析，明确集团核心竞争力及存在的短板；集团战略规划，设计集团未来的业务组合和商业模式，明确战略定位及能力培育方向；制定集团总体及各业务板块的战略实施路径。

2.管控模式及体系规划：明确集团总部对分子公司的管控原则和导向；根据各业务板块的业务发展和管控需要，设计管控模式；从管控维度、深度、机制等方面，对法人治理、财务、人力资源、组织绩效、市场营销及品牌运营等重要管控链条方面，创建管控体系总体框架。

3.组织功能定位及机构设计：明确集团总部及各级部门、分子公司的功能定位，形成清晰的管理层级；设计集团公司各层级组织架构，规划各部门职能；对集团总部及一级部门、子公司各部门的“四定”提出建议，明确岗位职责和任职资格要求。

4.管控制度流程体系：进行管控制度流程体系总体规划，建立制度流程编写的统一标准；组织集团核心管控制度流程的编写工作，对重要管控活动形成制度化、规范化的文本。

5.经营层绩效薪酬激励机制：对集团一级部门及分子公司负责人进行绩效管理和薪酬管理的设计，提出激励机制调整建议，落实战略规划和集团管控的战略举措，确保方案落地。

我的职责

作为战略规划总监，与CEO并肩协作，并负责项目全过程各个模块的工作，独立承担组织功能定位和机构设计、各项方案的编制与修订及经营发展规划与各项实施计划的落地推进工作。

项目经验（案例四）

项目时间：2008-01 - 至今

项目名称：（一）企业管理实战（二）IT规划、电商运营

项目描述：

项目介绍

（一）企业管理实战及管理指导

对企业经营运作有丰富的经验，对企业团队的管理有独到的经验，曾经在大型20亿元销售额的国企老板身边工作整一年（管理秘书），积累了丰富的企业管理实战经验。基于丰富的项目策划及运作经验，能够实现与不同行业企事业单位工作人员的顺利沟通与交流，完成相应管理与运营工作。

相关的实战经验和技能，在胜利软件事业部总经理期间及其他企业策划案例方面，得到了实际的验证。指导过的企业行业有机械制造业、化工企业、快消品零售业、餐饮行业、出版社、教育行业、软件企业等。为企业的战略管理、人力资源管理、营销管理、运营管理等提供具体的规划方案，能迅速为企业老板指出可能存在的问题，做到企业诊断。一般经过半月至一月时间的企业调研后，能为企业做出可行性非常高的、迅速扭转企业经营局面的实质方案。

具备的企业管理实战及指导能力：可为企业节省成本10%左右，净利润贡献10%以上。

企业管理指导案例：

负责山东东赵实业集团组织架构优化设计、权责体系设计项目；

负责湖北金三峡印务有限公司业务流程优化及运营管控项目；

负责山西阳化集团业务流程梳理、集团管控项目。

负责上海真灼科技股份有限公司组织架构设计、岗位职能规划；战略咨询项目。

负责挪克(中国)工业有限公司业务流程梳理、信息化规划项目。

负责PGM（上海百琪迈数码科技有限公司）售后服务项目优化咨询项目；

负责上海星汉信息技术有限公司喜报产品总体规划项目；

负责某服装集团商业模式重构、业务流程再造项目；

负责胜利采油厂医院管控流程梳理及信息化规划项目；

负责胜利油田泵公司集团管控与流程优化项目；

负责西气东输管道自动化整体规划项目；

……

我的职责

（二）IT规划、电商运营

同时具备丰富的企业信息化与管理经验，能为企业制订信息化规划及电商网站规划，通过信息化提升盈利与效率，做出真正落地可行的方案。在胜动集团工作经历十一年，对企业的工作业务流程非常熟悉、对企业的产、供、销、人、财、物等各环节的关系比较清晰。对企业通过信息化提升管理、实现利润最大化，具备丰富的管理经验和技术经验。

项目经验与管理经验丰富,开发与实施过大小四十余个企业信息化项目。负责组织实施的企业信息系统有：CAXA电子图版CAPP系统；产品数据管理（PDM）系统；ERP系统；企业成本管理系统等。

电子商务运营：

2008年 画之家（框画、无框画）电商运营。

2011-2013年 教育产品电商运营