工作经历（案例一）

工作时间：2011-09到2013-08

公司名称：锤子简历招聘咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：营销总监

工作描述：1、汇报对象集团董事长2、负责集团营销中心国药准字药品在全国市场的销售管理；3、负责制定营销中心的发展战略。进行营销中心的处方药事业部、OTC事业部、市场部、政府事务部、销售运作部、客户服务部等各部门的组织架构设计及岗位职责和管理制定编写；4、负责人员招聘、培训，制定营销中心各部门人员绩效考核标准和奖励方案；5、负责销售费用预算和管理，制定销售队伍销售指标；6、负责管理商业渠道、代理商的管理，进行各种商业谈判；7、负责全国市场的物价、医保、招投标等政府事务工作；

工作经历（案例二）

工作时间：2001-05到2009-05

公司名称：锤子简历信息技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：医药代表、销售主管、地区经理、区域产品经理

工作描述：2009.01-2009.05 区域产品经理负责两广、海南区域市场工作，主要职责配合中央市场部跟进区域销售对市场策略的执行； 1、制定各产品的区域促销活动计划，进行资源配置； 2、协助销售进行数据分析，寻找销售增长机会； 3、培养和维护VIP，收集市场信息2007.11-2008.12 地区经理负责广州、佛山、深圳50家TOP医院止痛产品的销售1、汇报对象：大区经理；直接下属8人2、销售人员的招聘并进行相应的辅导与培训，执行市场部策略，组织学术会议，制定团队的销售目标，进行新产品的市场开发，合理配置资源带领团队完成销售指标3、2008年1-12月份带领团队成功实现了8家TOP医院的进药4、2008年1-12月份销售达成全国排名第一，增长率149%，，把广州市场的IMS数据从07年的2%提高到08年9月份的7%。2005.08-2007.11 地区经理负责广东部分医院的普药产品销售管理1、汇报对象：大区经理，直接下属8人2、销售人员的招聘并进行相应的辅导与培训，执行市场部策略，组织学术会议，制定团队的销售目标，合理配置资源带领团队完成销售指标3、负责珠三角63家医院销售，涉及消化科、神经内科、妇产科、肛肠科部分产品4、2006年、2007年均实现了超100%的目标达成，2007销售净增长40%此期间学习到了更多的商业谈判技巧，并把宏观市场的思路引入到销售中2003.08-2005.08 销售主管负责福建省的医院消化、神经、妇产科、肛肠科产品销售管理，直接汇报下属4人，超额完成公司的销售指标2003-2005年的销售达成一直列前4名之内，团队年销售460多万1、汇报对象：全国经理，直接下属4人2、设定团队销售目标，分析区域销售数据，进行必要的协访辅导3、策划组织大型学术会议，协助一线销售制定相应的销售计划4、VIP客户的拜访、维护此期间极大程度的锻炼积累了团队管理的经验，进行最优化的目标选材，最大限度的激发团队创造力，同时也为我的职业生涯增加了核心竞争力2001.05-2003.08 医药代表负责广东省佛山市场主要TOP医院：佛山市一、佛山中医院、佛山妇幼、南海人民医院等所有医院队伍产品销售及消化科波利特、皮肤科皿治林、肛肠科太宁栓新产品的开发，认真执行市场部策略活动，完成公司各项报表，尤其是顺利完成新产品开发，销售业绩也以110%达成超额完成指标。此期间的锻炼和成长给了我一个更加趋于成熟的心智

工作经历（案例三）

工作时间：2013-11到2015-01

公司名称：锤子简历信息科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：全国销售经理

工作描述：1、汇报对象山德士中国总经理2、负责心血管产品线药品在全国市场的销售管理；3、参与并制定心血管产品线的发展战略。进行心血管BU的组织架构设计、销售团队的日常管理制度制定；4、负责心血管BU人员招聘、培训，参与讨论制定销售团队绩效考核标准和奖励方案；5、负责销售费用预算和管理，制定销售队伍销售指标；6、负责销售团队推广策略的制定，并跟进销售团队对推广活动的执行；7、达成公司销售指标

工作经历（案例四）

工作时间：2015-01到至今

公司名称：锤子简历管理咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：副总经理

工作描述：自我评价 　20多年的大型中外（合资公司）企业行政、人力资源全面管理经验； 其中十几年为省内民企业50强企业光明集团及所属企业工作经验，三年为中美合资企业经验，八年自己创业经营经验，拥有企业行政、人力资源系统的实施经验及战略管理思维、领导力、沟通协调能力；能自行完成人事六大模块及行政五大模块工作，顺利开展公司的管理工作。 对人力资源管理模式有系统的了解，并积累丰富的实践和管理经验，对公司短、中、长期人力资源规划及如何进行企业的绩效管理、人事成本控制、组织构架的规范管理、岗位培训及职业生涯规划、福利待遇、公司制度及团队建设等具有丰富的综合管理经验；　 熟悉国家、山东、济南地区劳动人事方面的法律法规，并与劳动部门建立良好的关系； 良好的语言表达能力、文字书写能力强，思维清晰，反映敏捷；具亲和力和团队领导力及凝聚力，善于倾听和引导，具丰富的创造力和发展能力；　　有很强的分析能力和人事成本控制能力；对事物有很强的跟踪协调能力； 能运用TS16949思想、通过制定规范的HR KPI来系统管理企业的人力资源；在对外交流环节，本人可以讲授多种企业管理培训课程，如《团队建设》、《企业文化》、《人力资源规划》、《绩效设置》等，具有实战工作能力与管理经验。

2015年2月---至今：济南赛邦石油化学有限公司担任职位： 行政人事副总 管理人数（30人）

工作描述： 1． 高层管理职位，属于公司决策层面，制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响。2．建立并完善公司管理体系，研究、设计人力资源管理模式（包含招聘、培训、绩效、薪酬及员工发展等体系的全面建设），制定和完善管理制度。3．全面统筹规划资源开发及战略管理，拟定项目方案，并监督各项计划的实施。4．向董事长提供人力资源、组织机构等方面的建议并致力于提高公司综合管理水平，控制人力资源成本。5．及时处理公司管理过程中的重大问题，指导员工职业生涯规划； 6． 协调各部门内部关系，做好部门间的沟通工作。对部门工作进行督导检查，对出现的问题及时处理解决。7． 建立标准化的管理程序,提高核心价值,合理控制公司成本。 8 公司对外联系的相关公文及文件的起草与编写/管理。9．合理运作公司资源,进行优化管理,确保生产经营运作正常。10．公司企业文化的建设推广与管理。

济南丽正数控有限公公司 （2007-01 ～ 2015-02） 自己创业经营公司

（1996-01 ～ 2007-01） 济南光明机器有限公司 济南德佳控股济南德佳玻璃机器有限公司 三家公司都是一个母公司，2002年被公司以高层选拔进入清华大学经济管理学院进修学习。公司性质： 当时省内民营企业50强 行业类别： 精密机械历任岗位：人事专员、管理部经理、 人力资源总监、行政人事总监。

工作描述：1．人员的招聘与录用2．人员的规划/储备与开发，并建立好人才管理档案3．人员的岗前入职培训/在岗在职培训/激劢培训。4．人事变动的任命与管理5. 员工绩效考核/管理6. 员工人事纠纷与工伤处理7. 各项人事管理制度的制订与执行。8、上级交付的临时工作的执行.负责行政部门的工作如：1．办公室设备、材料、服务/供应与管理2、工作环境的创建优化和管理程序更新、3、后勤卫生环境与保安工作的精细化管理/公司车辆的管理4．企业文化活动的策划与执行与推广，组织/执行公司的商务会议活动。5． 政府部门涉外事件的处理,6．公司证照的办理/劳资纠纷处理/社保管理等工作7. 消防的审核与管理在光明德佳集团工作期间，有11年的公司、工厂管理工作经验，能胜任1000人或以上的工厂/公司的人事/行政管理、经营管理等工作，较强的抗压能力,团队精神高，能自行完成人事六大模块及行政五大模块工作，顺利开展公司的管理工作，