基本信息

姓名：锤子简历

年龄：23

电话：181****8122

邮箱：265417409@qq.com

经验：3年

意向：区域销售总监

教育背景

时间：2005-07到2008-12

学校：锤子简历大学 | 专业：信息管理 | 学历：本科

时间：2003-01到2005-01

学校：锤子简历信息学院 | 专业：网络管理技术 | 学历：大专

工作经历

工作时间：2015-01到2015-07

公司名称：锤子简历管理咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：区域销售总监

工作描述：

司简介：公司是国家设计甲级、施工壹级企业，中国行业五十强企业。

担任职位：区域销售总监

汇报上司：总裁

下属人数：165

职责范围：

1、负责全国27个营销分站点的运营管理工作，每个营销分站点26-40人。

2、负责江苏地区各营销分站启动、建立和人员招聘、培训以及各分站筹备。

2、负责各站的渠道关系的建立和政府相关部门的良好关系的建立、当地工装、家装市场的调研、分析和重点项目的布点和公关工作的安排。

3、负责与各大城市地产公司、国字头、工字头企业的重点公关开拓和建立良好的战略合作关系。

4、负责工装、家装主材供应商合作关系的维护和紧密联系。

工作时间：2007-04到2014-12

公司名称：锤子简历网络科技有限公司 | 所在部门：销售中心 | 所在岗位：区域销售总监

工作描述：

2007.4-2009.7职位（客户经理）：以电话销售为主要销售模式，利用网络作为辅助向全国拓展业务，向终端客户提供从介绍产品、测试产品直至使用产品的无线解决方案。主要为客户提供移动、联通、电信等运营商的增值服务，提高企业内部信息化，提升企业的核心竞争力为目的，提供全程式服务。通过两年多的时间不断的学习，总结，积累。期间成功拿下广东邮政储蓄、真维斯服饰等知名企业;

2009.7-2010.7（大客户经理）：主要负责全国范围内的中大型集团用户的拓展和维护工作。

部分业绩：长江证券股份有限公司、广百股份有限公司、友谊百货有限公司、广州红谷皮具有限公司、凯德置地有限公司等。

2010.7-2013.12（华东区区域总监）：

在总部期间因表现优异被公司委派到上海担任区域总监一职，负责分公司的组建，团队的组建及后期的运营管理。

团队管理人员：25人左右

具体的工作内容包括：

1、分公司招聘事务；

2、分公司销售指标的制定和分配；

3、分公司销售资源的汇总协调和分配；

4、分公司客户经理的拓展思路的制度和安排；

5、协助客户经理进行重大客户的公关

6、分公司行政事务的统管；

7、定时向上级做工作情况汇报；

8、通过CRM系统针对业务员的工作情况做过程管理；

部分业绩：在就任的期间成功签订多家大型机构和上市公司，部分客户如下：

1、电子商务：

2012年签下阿里云的短信通道合作协议；

2012年签下麦考林短信通道合作协议；

2011年签下1号店短信通道合作协议；

2012年签下芒果网短信系统和通道合作协议；

2012年巨人网络短信通道合作协议；

2、金融行业：

2011年签下浦发银行信用卡中心短信系统和通道合作协议；

2012年签下吴江农村商业银行短信系统合作协议；

2012年签下泰隆商业银行短信系统合作协议；

2013年签下常熟农商行短信系统及通道合作协议；

2013年签下泉州银行短信系统及通道合作协议

3、物流行业：申通物流、天地华宇

项目经历

项目时间：2014-07到2014-12

项目名称：城市突击组

项目描述：

项目介绍

“城市突击组”是把一部分优秀的区域负责人及城市经理集中在一起，然后分布到销售比较薄弱的区域，带去不同的销售理念和不同的销售操作，改善薄弱地区的销售，期间每天进行销售成绩汇报，由我进行汇总给大区经理及集团销售总监。

我的职责

此项目是本人策划的，并通过邮件向各级领导申请审批通过实行，我担任是副组长，负责规划此项工作的运作，并监督突击队员的落实情况。

项目时间：2015-07到2014-12

项目名称：昆明理工大学数字化能耗监管平台（二期）项目建设

项目描述：

项目介绍

依据国家节能监管平台建设相关技术导则，继续完善我校已建成的数字化节能监管平台。

2.1 将呈贡校区、莲华校区的所有建筑纳入建筑能耗监测，对两个校区所有的配电房、水泵房、单体楼栋、楼层、商铺、消防主管网和中水站主管网进行装表计量，实现实时监测。

2.2 建立智能配电监控管理子系统，对两校区1、2级配电室设备运行参数进行实时监测，实现智能管理。

2.3 建立视频监控和环境监测子系统，对两校区1、2级配电室、水泵房及中水站进行视频与环境监测，完成实时在线可视化管理。

2.4 建立教室智能照明控制子系统，根据日照时间、照度、使用人数等因素智能控制教室照明灯具，实现能源节约。

2.5 建立路灯智能控制管理子系统，对两校区室外路灯及景观灯进行计量和远程智能控制，具备开关、监测、报警、回路控制以及情景照明控制功能。

2.6 建立数字化校园3D地图，对校园环境、地面建筑、地下管线（综合管沟、电缆沟、强电电缆、给排水、中水）等设施实现综合集成化管理。

2.7 建立燃气节能监测管理子系统。

2.8 建立商铺水电预付费管理子系统。

2.9 开通移动客户终端应用功能。

我的职责

1.负责对经销商项目生命周期的管控工作；

2.负责经销商商项目销售及产品案例培训；

3.负责对经销商项目销售的支持，包括项目前期的可行性评估、销售过程跟进、项目招投标的协调与推动；

4.负责经销商项目售前的支持，包括公司产品案例推介，项目需求分析和初步建议书编制；

5.负责经销商项目施工及回款的协调，包括项目施工的协调，代理商回款的推动；

6.公司项目总监交派的其他工作。

个人评价

丰富的人生阅历，严以自律的人生态度，在职业生涯中一直稳步前进。

擅长区域市场开发，团队组建，能轻松激发团队热情，工作擅长化繁为简，任务分解

信手拈来；为人作风稳健，能够很快被客户认可是数十年自律的结果

善于学习，视觉敏锐，在细节处判断全局，犹如一叶知秋；

2016年开始介入PPP项目领域，主导与参加的PPP项目涉及市政、水利、交通等各个方向，具有一定的操作经验。

主要的政府关系如下：

一、安徽省司法厅、纪检委主要领导层和部分市县；

二、河南省郑州市政府尤其是市纪检委；

三、环保部华东督查中心主要领导

个人技能

团队建设

产品营销

商业模式

业务发展

销售管理

沟通技巧

领导力

商务谈判

业务拓展

管理

整合营销

社交网络

社会媒体

销售总监