项目经验（案例一）

项目时间：2014-01 - 2017-09

项目名称：生意销售成功具备3个要素

项目描述：

项目介绍

三年自由创业，也是从失败中一步步走过来的，前两年都没有赚到钱，亏了5000块钱，后面慢慢地成功了，从失败中吸取教训，我觉得成功都是从失败中走过来的，没有人说一开始就会成功，一定从失败磨练中走过来，嗯现在每天的生意都很好，老顾客消费者每天习惯找我买商品，介绍新顾客给我，现在每天也没有想过要赚多少钱，嗯，因为顺其自然生意很好，我不怕有多少竞争对手，只要在我心中，我的产品质量，服务，价格优惠（一分钱一分货），可以比过我的同行！自信心满满！如果遇到强劲的对手，我会很开心！因为我遇到我一样的好人，何乐而不为！分享一下我做生意的风格，特点，是通过实践走出来的！

第一 产品质量，售后服务，三包服务，进贵的成本品牌正品，卖最低的利益，实行三包服务！让消费者买的开心用的放心！一定要保持强硬的态度，宁可不做生意，绝对不卖价格便宜质量不好的高仿商品， 给消费者，不要过多的解释商品，一定保持理直气壮，透露出来让消费者可以选择买也可以选择不用买，不要强求让对方买，买卖很轻松，不要给消费者过多的压力，质量好的东西不要过得解释，最好的产品，最实惠的价格，最高端的服务理念！还怕卖不出去？因为薄利多销！还实行三包服务，自信心满满，我的我的产品一定很好卖！这些是靠实践走出来的！不是空谈，理念想法！主打中高端用户，

第二 商品比较好卖的！买的人特别多！宁可牺牲小销量，（如一个月一两个销量）不要放弃大销量产品，适当的时候要放弃小销量，进的产品一定要好卖，看到的商品，看到钱不断进口袋，放弃小销量，用大量来弥补，库存压力没那么大，如iPhone 7钢化玻璃膜，这些一定能消化的，看到钱都是钱！Oppo R7钢化膜，可以不用进，一点点销量，用iPhone 7的钢化膜弥补， 不进紧乱七八糟的东西、符合大众视觉！如透明的手机套 iPhone 6，一定好卖，因为透明没得选！苹果原版的颜色体现出来！你进带那种带免子手机壳，女人的世界搞不懂，100个人有100个爱好选择、会压货风险！ 我们要求是最快的消化吸收产品，把产品变成钱！

第三 嘴巴比较甜，涂了一层蜜一样，服务要绝对超高，多送一点小礼品给消费者，会开玩笑！谈笑风生！记得多赞美对方！多聊一下家常，记得带有微笑，有时候消费者买东西，价格可以少一两块，说话随和，做生意的人不要死盯着一两块钱， 让对方觉得你是好人 ，特别忠诚老实，不骗消费者，偶尔有老顾客，忘记带钱了，产品这个价格不是很贵，比如10块钱，可以叫消费者下次过来付款，不缺这点钱，建立互相信任关系！带的钱少了，可以叫顾客分期付款，不收利息！做生意的价值观，去服务别人再去赚钱，不要想着去赚钱再去服务别人。

做生意记得前一两年要做回头客！把自己的名声招牌打出！放长线钓大鱼！服务好价格又优惠，产品质量好，又要送小礼品，又要赞美的语言，搞点小幽默风趣！商家又特别得好说话，消费者能不回头吗？然后一传十十传百，百传千，千传万，老顾客带新顾客，新顾客又变成老顾客，然后老顾客又带新顾客，生意源源不断进来，你必须要固定在一个地方，别人天天看到你，让别人觉得自己很安心！到时候善后有问题可以好找你！这是三年我自由创业做生意，得出来的经验！

我的职责

项目经验（案例二）

项目时间：2014-01 - 2017-09

项目名称：如何让消费者爱上我这个商家

项目描述：

项目介绍

自己人好，不愿卖质量差给消费者，心地善良，服务仔细，认真！进商品一定要进最好的，进最昂贵的成本卖最低的利润！通过品质做回头客!刚开始一两年不求挣多少钱！主要做回头客!后面开始慢慢赚钱，舍不得孩子，怎么抓的到狼！

保持强硬的态度，宁可不做生意，也不卖假货！不卖价格便宜质量差的商品！通过商品，高品质，低价格，(一分钱一分货）争夺市场！做生意的思维，一定不可以跟同行一样!不进价格一样的商品！敢做第一个敢吃螃蟹的人！一件做生意的事情，有95个人说好！只有五个人说不好！你一定不会成功！有95个人说不好！5个人说好！你才有机会成功！

做生意过程,都送一点小礼品给人家，多赞美，说一些好话！搞一点幽默！把消费者当自己的亲人来看！ 相信对别人好，是一件很快乐的事情！消费者同样也会对我们好！人心都是肉长的，将心比心！

每天跟消费者谈笑风生，闹闹家常！开开玩笑！其乐融融！我是一个心地善良的卖家，至力于消费者花最少的钱，买性价比最高的产品，为自己人生，添上正能量！让更多的消费者，花最少的钱!买到性价比最高的品牌商品，自己人生的价值意义，去帮助更多的人节约开支!帮助消费者解决产品质量问题！而不是用金钱衡量的！对错与否让旁观者去评价！

我的职责

项目经验（案例三）

项目时间：2014-01 - 至今

项目名称：分享我做三年多都做生意的结论

项目描述：

项目介绍

从2014年到现在，做生意做了三年多！把我的经验想法告诉大家，见过各种奇葩事情，各种各样的人，各位伯乐能够用心体会，对于你们以后经营，培训员工，能够用得到，这种经验用金钱买不到的！以下就是实践经验结果

经营理念服务，细节中的细节，强势在细节服务，如果一个员工去为了金钱工作，他她的创新细心服务，根本就没有，只是为了这份工作做好工作，我相信很多员工都是这样子的！安逸现状，我认为十分平庸，人生价值意义在哪里，如果说是为了对让消费者人家享受更好，优质产品，崇高的服务理念！然后得到应有的报酬！这种服务理念理念。只有生意越来越好！人生的价值意义去帮助别人解决问题！不愿意做一个木头人，不安于现状做重复的工作！做完这件事情希望别人能得到福利，这种好不求回报的！

高品质低价、一分钱一分货，价格只卖贵不卖低价，最高的服务，只卖好的不卖质量差的，明码标价，拒绝砍价，走中高端路线、不能为了金钱利润，降低品质和质量，走低端路线，宁可少卖，也不会降低自己的品质和质量，哪怕竞争对手打价格战，价格绝对不降低自己的标准，给消费者感觉我的东西就是贵质量好，我们比的是服务，在商品细节服务，提高标准，对方给你潘关系，绝对不能损害自己的利润！绝对不可以降低自己的价格，保持应有的利润空间！

买卖过程中，不要表现出来我要求你买感觉，我只是为你提供最好的服务态度，高品质的产品，并不要求你一定要买，只能说你不买，是你的损失！姜太公钓鱼愿者上钩！把细节服务做好了，产品质量做好了，产品售后做好，给实惠的价格，生意一直源源不断的，让消费者自己去推广，消费者的眼睛是雪亮的，这都不用钱做广告！大家可以去参考，生意很好的店铺，买卖过程中，没有任何套路，你可以选择不买和买，人家提供好的服务给你，产品质量，你选择要和不要，商家也不会夸自己产品多好，回头客多少，买卖很自由！各取所需！，服务不要太热情，你们没有发现很多商家生意不太好，服务跟踪不到位，产品质量不行，都会夸自己有多好，回头客很多，搞多少套路，跟你嘘寒问暖！真正很好的商家，产品过硬，生意非常好，都不会说自己有多好！都不会说自己产品多好！不会过多的解释！只给你高品质产品这个最低价格，觉得可以就可以，不可以就不可以！因为心地善良商家，不怕卖不出去！回头客源源不断，做个正大光明做良心的商家，邪不压正！在龙华地铁，中环商业街，有一家丰润梅县腌面，大家可以参考，

学会受气，忍气吞声！做生意不会一帆风顺！你会遇到各种奇葩的人！当你很生气的时候，不要表现出来你很生气，等他她走了以后，你可以把所有的怨气发到凳子上，后面然后回想一下，退一步海阔天空！明天会更美好！多听消费者产品的挑刺！遇到是自己的问题，多说对不起！如果是消费者，对产品的误解，听完了以后再点出来，仔细的解释！如果解释的实在不行，对方也是挺诚恳的一个人，在损害自己一点点的利润，能换尽量换新的给人家！做生意是长久之计！一次小小的误解可能会带的更好的生意！向前看齐！眼光放高一点！不要为了那些小事斤斤计较！和气生财！下次见面我们还是好朋友！我说的是正义的消费者，忠诚的消费者！那些贪小便宜，心地很坏的人，尽量不要跟他们做生意，因为我们的产品定位，中高端客户，正能量的顾客！

多跟竞争对手学习，从穿着语言，产品的分类归类，别人为什么做得那么好！我为什么做得不好！不要眼红对手的生意，虚心请教！告诉自己，自己是最棒的，不断拼搏上进，就算失败了，身无分文，绝对不放弃！从头开始，多从身上去找原因！学习生存的技能！没有办不到的事情，只有想不到的事情，只要想学习技能手艺，一定能办得到！人定胜天！放弃了任何机会都没有！不要把对手当成自己的敌人！当成自己的老师！

交易过程中，要学会开玩笑！创造幽默感！记得多赞美人家！交易过程多送点小礼品！大家记住，生意做好，回头客源源不断！要做“质量好， 高品质低价格，细心服务，完美的善后服务，抵得住金钱诱惑，绝对不降价！

我的职责

项目经验（案例四）

项目时间：2016-05 - 2016-07

项目名称：火箭作业管理平台前台设计

项目描述：

项目介绍

相关技术：HTML5、CSS3、javascript等网站前台开发技术

项目描述：对人工降雪火箭的作业进行管理，开发管理平台，完成火箭信息查看，库存管理，运输管理，火箭远程发射，查看发射视频等功能。

我的职责