工作经历（案例一）

工作时间：2013-04到2015-08

公司名称：锤子简历信息技术有限公司 | 所在部门：国际部 | 所在岗位：贸易/外贸专员/助理

工作描述：

1、处理从接单到货物出口的全套出运流程，负责安排出口货运，包括空运、海运货物的出口订舱并通知工厂进舱，运费落实及报销，准确把握各个时间节点，并且负责制作出口所需的相关单证；

2、与外贸业务员配合，保证单据的准确性，根据国外客户要求制作贸易合同，发票箱单，保险单，产地证，商检CIQ等等各种相关单据以确保货物顺利出运，以便客户及时清关；

3、负责贸易收单和制单的初审和制作，交单等单据结算的全过程执行和跟踪，确保单证的质量及各项条款的正确性

4、配合部门工作的需要，按时保质保量完成英语翻译任务。

工作经历（案例二）

工作时间：2016-03到至今

公司名称：锤子简历信息互动有限公司 | 所在部门：营销部 | 所在岗位：外贸业务员

工作描述：

广东佳景科技股份有限公司是一家专业从事环保型水性墨生产厂家，创建于1994年，先后被评为广东名牌企业、国家高新技术企业，于2016年初挂牌新三板，成功上市。公司年产量超过3万吨，产值高达2亿元。

在职期间主要负责外贸工作、协助部门经理的销售管理工作：

1、负责公司产品在阿里巴巴外贸平台的运营和营销推广；

2、处理客户询盘、邮件，跟进客户下单、收款；

3、定期推广产品，更新信息，积累并发展新老客户；

4、参加公司展会并接待客户；

5、协助整个部门产品的市场渠道开拓与销售工作，协助部门经理制定年度销售计划和任务；

6、定期向公司提供客户分析及预测报告和个人工作周报，提交销售分析和总结报告。

工作经历（案例三）

工作时间：2016-04到2016-12

公司名称：锤子简历招聘咨询有限公司 | 所在部门：贸易部 | 所在岗位：外贸业务员

工作描述：

本人于广州亿俐缇国际货运代理有限公司任外贸业务员一职，主要职责有以下：

1.编辑和发布公司主要产品到阿里巴巴国际站平台，吸引和推广公司产品；

2.在阿里巴巴国际站报RFQ，以寻找更多的潜在客户；

3.收到询盘后，需要耐心去跟进询盘，尽量满足客户的要求，以达成订单的完成；

4.优化产品的关键词和图片，尽量做到产品排名靠前；

5.熟悉各个国家的文化和习俗，做到更好地与客户沟通。

工作经历（案例四）

工作时间：2014-07到2017-08

公司名称：锤子简历招聘咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：外贸销售代表

工作描述：

您好，我是来自美国纽约Jack，希望能找到有兴趣美国市场的公司，希望能应聘公司在美国的公司销售代表，以公司名义在美国开发客户、维护老客户、拓展市场，赢得客户的信赖成为其供应商，获取客户定单，为公司发展壮大做出自己最大贡献！

我在美国纽约工作已经三年多了，以前在美国市场做包装产品，因包装产品原材料是石油副产品，中美油价不接轨，加之公司老板转行，我开始寻找新工作，希望象以前一样公司能同意我工作地点：在纽约

工作目标：销售能力强，学习能力强，诚信正直，责任心强（擅长eBay, Amazon等）

工作经验：拓展美国市场，通过美国托马斯等美国本土商务网站、美国展会等寻找目标客户，通过电子邮件、电话、拜访等，和客户面对面洽商业务定单。

我充满活力、阳光、乐观、勤奋、积极向上，在美国多年，我有美国客户资源，我能销售公司产品，有华尔街本大鳄资源，能通过华尔街资本大鳄为公司融资。

如果公司聘用我为公司美国销售员，我将针对公司的产品、按公司要求去拓展市场、开发客户，定期向公司汇报业务进展。我将提供我开展业务的详细工作流程和工作方案，我将定期通过邮件或其他方式简单汇报工作进展内容，工作总结汇报。具体大的单子我将跟公司共同沟通进行推进。

我充满活力、阳光、乐观，勤奋好学，能吃苦耐劳，我在美国优势如下

语言优势

我在美国多年（初中、高中、大学），能讲一口流利的美式口语，和美国人洽商业务亲和力强

地理位置优势

我在美国，邮件、电话、拜访客户面对面和客户洽商十分方便，比在国内获取美国客户定单要容易

网络优势

我不仅可按公司要求操作公司平台阿里巴巴等，更可在美国查询美国本土商务网站托马斯、Facebook、推特等等联系客户，和客户建立、保持良好业务关系、私人友谊，和美国客户建立起友好的工作和朋友的关系

我周末经常去教堂礼拜，空闲时经常在星巴克喝咖啡分享各自心得。

我有外贸实战经历，我在美国做销售，中国企业发展壮大了，我不仅获取了相应报酬而且发展自我、为再择业打下坚实基础。

我对美国市场十分熟悉，美国客人商业思维和习惯有很深了解，通过电子邮箱，电话，拜访的方式赢得客户信赖，争取定单，平时尽可能搜集客户商业信息，每年美国有很多专业展览会，如海外展、美国品牌展、环球资源展、国际展等等，我总是积极前去展会寻找专业美国买家、客户，为后面对客户拜访，谈判打基础，和美国客户建立起友好的工作和朋友的关系，周末经常去教堂礼拜，空闲时我们经常在星巴克喝咖啡分享各自心得。

我生在中国长在美国，英文名Jack，中文名叫彭泽浩，男，单身，2011年到纽约至今一直在美国纽约生活、居住多年，以前在上海多伦路小学读书、在上海实验中学读初中后到美国纽约留学，初中、高中（纽约Evangel Christian School）、大学（纽约NY COLLEGE）、工作（帮美国公司采购、帮中国包装公司出口），我有实力而且运气也不错，成功开发出一些客户以及象美国上市公司孟山都等大客户，在展会上在开发新客户上我也有我自己独创方式方法，我不象有些外销员老实在自己摊位上等客户，而是经常拿着公司产品catalog站在公司摊位前走道上看来来往往的客户，一旦锁定可能是目标客户后，要么主动上前攀谈要么礼貌堵住客户走的路，好些客户后来高兴玩笑说是被我Jack“逼”进展位签下定单的，美国人喜欢象我那样在美国留学多年的年轻人，以前销售业绩与我的勤劳工作与我的创新销售是分不开的，昔日的辉煌已悄然成为一种记忆，我知道我家既不是官二代也不是富二代，只有靠自己勤奋努力工作赚钱才能在美国有更大的发展！弱水三千，只取一瓢，我喜欢外贸、热爱外贸，擅长做外贸销售，在销售中积累了丰富的人生、工作经验 枯桑知天风，海水知天寒，在异国他乡的我希望您、公司能给我机会报效公司，我期望用自己的辛勤劳动、日夜工作为公司创造辉煌业绩去赢得公司认可。我熟悉美国市场，有一些稳定客户资源更有拓展新客户能力，维护老客户开拓新客源是我强项，希望公司、您能给我为公司服务机会，谢谢！

我在中国从小就经常到父亲以前工作单位中国土畜产进出口公司做作业、陪父亲上下班，后陪父亲南下到深圳打工做外贸销售，上海浦东开发开放，又陪父亲到上海打工做外贸销售，我在上海读完小学后就到美国纽约留学，在美国留学五六年期间，我经常陪父亲拜访美国客户、帮父亲做外贸销售业务。我喜欢外贸、热爱外贸，在销售中积累了丰富的人生、工作经验。

公司在美国开拓美国市场、开发美国客人有很多途径 1.派人到美国在美国设一个点线上（很多中国公司都到美国设点，方便客户过来洽商业务、看样品，以及将来公司到美国商务、参展可节约住宿等等，商住两用的Jack我的家可做公司点。 2.公司如果觉得派人到美国有成本上的风险，也可聘请Jack我先试试看看公司产品是否可能在短时间里打开，可按天、按周、按月公司支付我薪水，我按公司要求报告市场开发进度以及客人开发的情况，美国是一信用体系十分高的国家，Jack我到美多年早已融于美国社会，有优良的诚信品德。 说的再好，不如实际行动干的好！ 希望公司能给我有底薪的试用期合同，如果公司没有类似我这种特殊的合同，我提供草稿如下，供参考

甲方： 乙方：Jack

甲方授权乙方依法依规拓展甲方公司销售业务。乙方负责甲方公司新客户开发、老客户维护、业务的开拓、客户的跟进与服务。业务开拓中的定价，合同签订，货款结算，货物交接等事宜都由甲方负责。

...

我把公司给我的底薪用于我在美国开发市场上，在美国联系客户、拜访客户等费用很高，如果能得到公司理解和支持，我就可以多联系、多拜访客户多争取到客户定单，外贸业务运气好的话一两个月就可出单。一旦打开市场就不需要公司薪水只拿提成。

...

your kind reply will be highly appreciated.

Best Regards

Sincerely

Jack peng

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我父亲David回中国处理我老家房子政府拆迁事宜，如果方便，我请我父亲联系您，谢谢！

我父亲David联系方式

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email: hzfibc@163.com

QQ : 2645856845

wechat: pmh00000000000

Thank you for your precious time in reading the letter

If it disturb you, sorry, please forgive me

如果打扰到您了，敬请谅解！浪费您宝贵时间，深表歉意，谢谢您！