基本信息

姓名：锤子简历

年龄：22

电话：137****9544

邮箱：586235487@qq.com

经验：9年

意向：电子商务总监

教育背景

时间：2004-09到2008-06

学校：锤子简历科技大学 | 专业：汉语言文学 | 学历：本科

工作经历

工作时间：2016-02到2016-12

公司名称：锤子简历招聘咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：电子商务总监

工作描述：

公司从事影视、动漫、游戏周边产品销售工作，是多个国外著名品牌在国内的总代理。多次与国内影视剧合作，开发影视周边产品并进行联合推广及销售工作。

工作职责：

销售管理工作：

1、制定部门工作目标并拆解，确保工作计划可以落地实施。

2、监督团队工作效率，确保各个关键时间点执行情况。

3、管理电子商务团队，制定清晰完整的OKR考核制度，建立完善的奖惩机制，确保员工工作积极性。

4、出面协调各个平台重点资源，确保能在关键销售节点获取平台资源以保证销售业绩。

5、配合渠道部、自营实体店面、展会部，共同达成公司阶段销售目标。

市场部工作：

1、负责对接与公司合作的电影发行公司，确认周边产品及推广计划

2、设计并实施品牌全通路（含线上、线下）营销活动，跟踪数据并做数据分析，总结。

3、协调外部推广资源，通过资源互换、购买等方式推广品牌及产品，达成公司目标。

工作业绩：

入职以来，电商部销售业绩已经成倍增长。对接了多个电影的周边产品研发、推广、销售的全部工作。

工作时间：2011-10到2014-11

公司名称：锤子简历网络科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：电子商务总监

工作描述：

北京梦之城文化有限公司于2009年4月在北京正式成立，主要运营以“阿狸”以主的原创动漫形象，其团队包括内容创作、市场推广、产品设计、商业授权、渠道、电商、采购、物流。除了发行绘本与动画片之外，梦之城还是互联网主要的内容供应商，提供阿狸QQ表情、社区模板、壁纸等在内的互联网增值产品；同时拥有千余款周边商品，品类覆盖毛绒公仔、服饰、箱包、文具、生活用品等；并与包括太平鸟家纺、御泥坊、DQ、珂兰钻石等在内的多个知名品牌授权合作。

工作职责：

对上：

1、制定阶段性销售目标（年度、季度规划，月度调整）

2、制定目标利润及利润率

3、制定费用预算

4、制定销售策略

5、工作汇报

对下：

1、销售工作管理，确保目标实现

2、部门内各个岗位协调，确保工作效率

3、部门内部KPI系统搭建及考核，确保员工执行力

4、部门内部SOP建立及监督执行

5、团队员工能力提升培训

对平级：

1、向产品部及设计部反馈产品销售数据及客户反馈信息，引导产品设计方向

2、配合渠道部服务经销商销售工作，在保证自营产品（电商部销售专款）销量稳定的情况下，辅助渠道产品（渠道经销商销售的重点产品）销售

3、配合子公司专营产品线的销售及推广工作

对外部：

1、维系平台方（淘宝、天猫、聚划算等）业务关系。

2、维系合作品牌商业务关系

工作业绩：

11年加盟该公司负责电子商务部，通过3年时间将店铺提升到类目重点店铺。连续两年部门销售额成2倍增长。3年来，所管理的部门是公司三大主营业务收入冠军，收入额是第二名的1.5倍，是第三名的2~3倍，并且收入差距继续增加。

项目经历

项目时间：2013-11到2014-11

项目名称：中兴BTB产品量产

项目描述：

项目介绍

1.共计三代产品（G1/G2/G3）,初始主要需求为G2/G3产品,G2共分10Pin 、30Pin、24Pin、12Pin、40Pin等Type; G3 共分16Pin 、24Pin、30Pin、40Pin、50Pin等Type; 因技术进步及客户降低成本，切换FPC 到BTB，需求呈现爆炸式增长。

2.展开项目装配自动机规划60条，冲压/电镀/激光/成型等技能与之配套,需要在2014年4月完成26线，6月完成50线，7月完成60线产能目标。

我的职责

1.设备机加工/标准件资源协调,达成设定交货计划

2.设备组立调试进度

3.良率提升计划

1.30Pin G2 产品于3月导入量产，产能自70K/day 已提升到年底200K/day, 直通率自85% 提升到98.3%。

2.24Pin & 10Pin G2 and 16Pin G3原型机3月上线，6月产出40K/day(每台)，2014年11月已提升到72K/day。

3.所有设备依原定计划按时完成调试并上线量产。

项目时间：2012-02到2014-11

项目名称：Apple Lightning Cable End Connector产品量产

项目描述：

项目介绍

1.2015年苹果切换手机接口，从30Pin切换为8Pin，自Apple iPhone5 导入使用，富士康是该产品的唯一的全产品线代工生产厂，仅Cable End Connector项目投资额8亿RMB。

2.产品供应链上下游共计9家指定供应商，牵涉冲压/成型/电镀/Laser/HB/清洗/OM/X-Ray/FFT/FATP等10大制程工艺， 成品FPY极其低下（）。

3.客户定于2012年9月中旬终端产品iPhone5 面市，而量产时间为2012年8月初，2012年12月需依高峰生产900kpc/day.

我的职责

1. 产能规划：目标12月达到900kpc/day，11月700kpc/day，10月500kpc/day，9月300kpc/day

2. 进度追踪：设备交货安装调试、自主开发设备模具加工组试、客供设备的提供、标准外购机交货进度、自主采购物料及客户指定物料的产能规划，供应链交付检视。

3. 人力场地：场地规划及施工进度、基础人力招募、工程师招募及培训，基础人力技能培训等。

4. 异常处理：及时与客户沟通项目进度中发生的问题点，协调F次集团各事业体资源支援、分派和异常问题限期解决。

1. 人力自2012年7月1200人增加到11月9200人（含其它零件人力约500人），达成人力需求目标。

2. 8月2日开始量产，2012年10月底(3个月内)产出已超过500kpc/day，基本完成量产规划目标（原因客户增加供应商，订单量下调）

3. 达成事业群下达的营业目标和获利目标。

个人评价

擅长领域: 运营管理、供应链管理、精益生产等（十多年富士康工作经验）

1.十九年的跨国企业多岗位工作经验，精熟运营管理、供应链管理等各环节（电商、需求计划、采购、生产、成本、品质、仓储、库存管控、关务、交付、项目管理、行销、售后及人事、安全管理等），精通系统化管理，熟悉苹果公司的先进经验和运作模式，深度了解中国私营企业的管理现状；熟悉电子加工业、塑胶加工、冲压成型、模具、非标设备、光伏组件及电站、LED照明、纸包装、3D打印等产业。

2.对行业动态保持高度的嗅觉和敏锐的洞察力，慎密的结构化思维能力，优秀的数据挖掘力，发现问题和解决问题能力强，具有强烈的盈利意识，成本观念强，以经营结果为准绳，解读，判断，并提出建议性方案或主导或协同解决；

3. 具备优秀的战略思维能力、统筹规划能力、系统整合能力和跨职系、跨团队协调能力，强烈的创新思维和意识，注重学习前沿管理思维（互联网思维、大数据、物联网、共享等） 并加以利用及推广，以适应当前快速变化的物联网时代；

4.优秀的团队执行能力，并通过发现问题暨持续解决问题过程中，将作业流程梳理为运作流程，以启来者；

5. 富于工作激情，具备广深高速的格局意识、使命必达的职业素养，及良好的文字写作能力及自媒体运作能力。

个人技能

企业文化

演讲阐述

客户研究

组织架构

战略规划

团队建设

预算编制

策略

在线营销

并购

谈判

产品营销

商业模式

商业策略

业务发展

战略发展

沟通技巧

账户管理

营销策略

销售管理