工作经历（案例一）

工作时间：2004-03 - 2005-10

公司名称：锤子简历网络科技有限公司 | 所在部门：销售部 | 所在岗位：销售代表

工作描述：

负责吉林省内医院西门子相关产品的推广工作；完成销售任务, 贯彻执行公司的销售策略；及时反馈医院信息；主要客户为院长、主管院长及相关科室主任，并在工作三个月后成功与一家二甲级医院签定购机合同；于五个月后全部回款；同年又与两家二甲级医院签定购机合同。

工作经历（案例二）

工作时间：2009-04 - 2012-02

公司名称：锤子简历招聘咨询有限公司 | 所在部门：销售部 | 所在岗位：销售经理

工作描述：

负责黑龙江及吉林两省CNS组的医院开发及销售管理工作

汇报对象：大区经理

下属人数：4人

主要负责黑吉地区安律凡（07年在中国上市）的销售管理工作，执行公司的销售策略，带领团队完成区域销售目标并保证市场份额的快速增长， 市场开拓和学术会议的组织;组建管理发展培训销售团队包括人员的招聘与辅导，人员的培训与发展，区域的业务规划与指标及资源的分配等;区域VIP客户的拜访维护;商业渠道的沟通，并配合商务部门完成招标工作。

与09年6月获得优秀管理奖，09年底再次获得优秀管理奖。大区销售排名第二（北京第一），09年在指标增长378%的情况下，前三季度110%的达成，全年100%达成，并获得公司派往日本研修的机会（只有两人）。10年指标增长70%的情况下，全年平均103%达成，全国YTD达成第五名，11年在达成指标的情况下,大区销售YTD排名第二（北京第一）,单省全国排名黑龙江排在北京、上海、江苏、浙江之后第五位。

工作经历（案例三）

工作时间：2016-04 - 2016-08

公司名称：锤子简历人才咨询有限公司 | 所在部门：副店长、店长、采购部长、店面管理部经理 | 所在岗位：

工作描述：

★ 北京红孩子（母婴）运营中心店面管理部经理 2016.4至2016.8

工作职责：

1、销售管理：负责连锁店面的商品出样的有效和及时性，促销方案需求的发起与推进，销售和价格情况的跟进和反馈，线上线下融合研究和跟进等工作。

2、运营管理：负责连锁店面日常经营环境、人员行为、美陈设计、物资物料管理等工作。以及店面服务标准、商品陈列标准、美陈标准的制定与检查，店面各项考核的核算。

3、促销管理：月度活动策划；周度活动规划整理及店面所有品类促销方案制定与推进，促销活动总结与改进等工作。根据竞争对手活动的展开形式和促销方式，针对有问题的活动惊醒及时调整。

4、服务管理：负责连锁店的客户投诉处理，店面人员培训课程和培训组织实施等工作。

并针对新开店面人员培训、主推商品产品知识培训、育婴顾问的培训组织实施等工作。

★ 北京红孩子（母婴）运营中心采购管理部母婴类用品及服纺采销经理 2015.4至2016.3

工作职责：主要负责母婴服纺品类线上商户的招商和线下商户日常运营管理。

1、线上招商：通过电话回访、品类招商会等形式对母婴用品及孕婴童服饰的供应商进行邀约，进而讲解我司的招商政策，邀请入住线上平台。

2、线下商户运营：负责门店母婴孕婴童服饰及床品供应商引进及维护。

（1）、合同谈判:针对有意向供应商进行产品引进及销售扣点、销售政策的洽谈。

（2）、供应商管理：定期与供应商进行沟通、交流以保证日常事务的有效解决和关系的维护。

（3）、促销资源谈判与分配：在重大促销节日，提前与供应商沟通，争取促销资源，以提升销售。

（4）、销售策略的制定：针对店面的产品结构、出样结构、人员配置、商品的主推活动进行规划跟跟进相关方案的实施。

（5）、滞销品及过季品处理：根据公司相关效期管理制度，对店面和库房的临期商品进行促销方案的制定，对店面的换季产品跟进供应商的出样及换货。

（6）、货款与结算：根据合同签订的货款账期，定期统计供应商的货款结算清单，跟进供应商的盖章及寄票，同时将流程完毕的货款清单进行统计上报总部财务。对货款有异议的积极帮供应商与财务沟通对账，寻找差异所在并跟进财务进行处理。

3、门店对应品类管理：负责门店销售任务和考核方案的的制定及对店面的销售进度进行监督跟进。

工作业绩：2015年第四季度招商数量为8家，实际完成10家，完成率为125%；顺利完成线下供应商童泰、良良合同的续签，有效解决店面供应商金时尚自开业一直未出结算单问题。

★ 北京苏宁红孩子（母婴）慈云寺店长2013.10-2015.4

工作职责：

1、制定工作计划：全面制定和组织连锁店的工作计划，并对实施情况进行监督、分析、和控制。

2、销售管理：门店母婴的日常运营管理，销售任务、考核指标制定销售跟进。

3、商品管理：门店母婴类效期商品、滞销商品的清理跟进工作及商品的盘点监督。使店面商品的存销比达到公司要求，减少滞销库存。

4、人员管理：针对公司的制度及产品知识指导店面员工进行培训，并对培训的过程进行跟进，对结果进行考核。在此方面的工作中主要针对店面的月度主推产品以部门为单位进行培训，针对新品联系厂家人员定期对店面的全体员工进行产品买点的详细培训；关于公司相关制度有店面培训专员及人事专员对店面员工利用晨晚会时间进行有效的培训。

5、环境管理：对店面的安全和卫生环境，保证店内消费者的购物环境清洁，安全，便捷和舒适，并对店面消防安全结果负责。

6、会员管理：针对店面的新老会员进行统计，以月度为单位分析店面的新会员的任务完成率及老会员的复购率，并真针对指标完成有问题的月份进行分析，制定相应的改进方案并跟进方案的实施。

工作业绩：作为母婴行业的大型零售集团，尤其是线上和线下同步发展，会员为店面的硬性指标。每月的会员任务由每月200个，增长到每月800，店面每月完成率100%。在人员管理及培养方面，成功培养出1名储备店长及1名督导。

★ 苏宁电器四季青店/大兴店/刘家窑店副店长 2008.7-2013.9

工作职责：

1、销售管理：带领品类督导对年度、月度及重大销售活动期间的销售任务进行分解。 同时为达成其销售任务与采购、市场策划共同制定销售方案，做好方案的执行、评估及反馈工作。其次在做好店面销售的同时指导和监督店面标准化的执行，对店面的重张、产品线拓展、楼层布局、商品出样、POP和商品价签制作等进行调查分析，提出合理化建议。再次为达成销售目标安排市调和反市调工作，对市调信息进行整理、分析和上报。

2、人员管理：负责组织制定、审核对店面所有员工的培训计划、监督指导各品类督导对员工的培训，负责店面员工日常工作的监督、考核和奖励。提出录用、调整薪酬和辞退建议。

3、服务管理：服务质量分析，改进措施及督促整改，将投诉率控制在规定标准以下。

4、环境管理：监督、检查连锁店安全和卫生环境，保证店内及门口的清洁，安全，便捷和舒适，对店面消防结果负责。

5、关系维护协调：负责与店面所在区域内的城管、工商、税务、公安、城管、街道、 消防等各个职能部门关系的维护，对内协调各部门，上下级，员工之间的关系。

6、固定资产、费用管理：负责管理连锁店内的固定资产，日常经营费用，合理控制和节约店面的开支。

7、档案管理：按时完成工作日志，重要事件记录，连锁店销售周报表、月报表，做好相关单据、报表的收集、整理和存档工作。

8、突发事件处理：负责处理店面的突发事件并及时上报。

工作业绩：通过门店几年的工作经历，使我具备了较强的执行力，尤其在营销策划及活动组织能力，市场调研分析能力，沟通、协调、解决问题的能力等方面有很大提升。 同时使自己具备了较强的人力资源基础管理技能。在本人任职期间，店面每年销售金额均超同期，店面投诉率均低于公司要求的0.025%。且大兴店在2009年被评为优秀连锁店，刘家窑店在2012年和2013年被评为优秀连锁店。

★ 苏宁电器连锁店管理中心销售推进主管2006.6-2008.6

工作职责：

1、负责华北大区所有门店所有品类主推商品考核方案执行及销售达成跟进。

2、负责华北大区所有门店样机有效率的分析及样机的调整；

3、负责华北区北京大区通州片区店面的销售情况的跟进及店面日常事务的协调

工作经历（案例四）

工作时间：2015-02 - 2016-12

公司名称：锤子简历网络科技有限公司 | 所在部门：招商运营部 | 所在岗位：招商运营副总

工作描述：

1.根据公司提出的战略目标，制定营运战略，提出招商运营的业务规划、经营方针和经营形式，经公司董事会确定后组织实施，确保公司战略目标的实现；

2.起草拟定公司所有项目招商营运管理过程中具体规章、奖罚条例、工资奖金分配方案、经济责任挂钩办法，并组织实施；

3.主持公司重大招商运营项目的管理工作；

4.根据实际情况制定运营管理过程中各项规范制度，并对各项任务指标的完成情况进行绩效考核。

5．负责市场招商运营工作，包括公司内部绩效考核、市场管理、与各部门及单位的协调工作。

6．根据实际情况制定各项管理规范及制度，对具体环境进行评价，分析需求情况和竞争优劣势并制定实际应对措施，

7．对相关模式进行改进；制定经营目标，实施策略，进行战略目标分解负责将战略目标和工作任务的进行分解和落实到各部门。

8.宏观统筹安排各项经营管理活动，进行过程监控和审核。

操作项目

户县秦渡镇（文旅项目）

杨凌五泉小镇（文旅项目）

多项目经营管理模式，商业资源管理和商务监督机制。制定经营目标、业态品牌整体调改方案、营销策划推广方案，并迅速有效的执行。

1、完成杨凌五泉项目前期工作（项目调研，项目定位，项目包装，建设相关图纸的审核等）

2、和周边及省外知名旅游项目建立合作关系（袁家村，马嵬驿，户县将军山古镇，伏茶小镇， 四川江油太白故居等）

3、已签订餐饮类商户合作意向书200份，和陕西清真食品商会达成合作意向（回民街）和国家非遗物质文化凤翔泥塑签订合作意向书，民间作坊类（兴平辣子坊，户县香醋坊，香油坊，酒坊等都已达成合作意向）。

4、招商至今已完成80%，