工作经历（案例一）

工作时间：2016-05 - 至今

公司名称：锤子简历招聘咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：招商经理

工作描述：

1.2016年担任广州盈丹医药公司广州招商经理，主要负责氨基酸，奥硝唑，头孢呋辛酯的招商工作，销售医院包括中肿，中山二院，中山三院，市一，广医附一，陆总，华侨医院，省中医，是全公司全年销售冠军。

2.2017年担任公司广东省大区经理，负责公司品种在湛江，茂名，阳江，佛山，肇庆，云浮，中山，珠海，江门的销售统筹和管理工作。

从事医药招商工作将近八年,在私营药品代理公司从事药品招商工作,主要负责公司品种在指定区域分销商和医院VIP客户的筛选和开发.熟练使用办公软件,能轻松应付各种文档,报表和数据的处理. 熟悉医药的销售模式和流程,在广东医药行业有一定的人脉关系,能够独立完成合同的谈判和签定,善于通过流向数据分析市场和竞品情况,有效寻找目标客户.

工作经历（案例二）

工作时间：2015-02 - 2017-08

公司名称：锤子简历网络科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：行政经理

工作描述：

在公司担任行政经理职务，统筹公司行政制度的制定、修改与执行监管，

统筹公司办公用品和固定资产采购、发放和盘点统一管理，

统筹管理部门或员工间的协调工作，

统筹管理重要来宾接待以及外联事物，

统筹管理公司重要档案与印信

统筹管理公司车辆及其调度，管理公司IT事物，管理办公室环境，

协助公司领导处理新办公地点的选址、装修、入住等事物，

统筹管理公司各类会议的筹办极其落实实施，

负责办公室突发事件的应急处理极其领导交待的临时性任务。

工作经历（案例三）

工作时间：2017-04 - 至今

公司名称：锤子简历网络科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：人事行政经理

工作描述：

全面负责上海分公司人力行政工作的统筹与管理；

招聘与配置：

利用人脉资源，互联网招聘，内部推荐等各种渠道向业务团队推荐人才；

安排并主导面试环节，结合背景调查以及候选人面试情况给予面试官中立的建议；

与业务团队保持沟通顺畅，了解业务进展及人员需求情况，以确保所有的招聘符合业务发展需要以及在预算范围内；

建立更新公司人才库，做好人才的储备和选拔；

招聘流程的优化；

年度招聘计划及招聘预算的制订。

员工关系：

负责管理上海分公司所有新员工工作跟进及人员的调动等工作；

向各部门提供专业的HR相关知识，帮助员工解决问题；

负责员工试用期沟通并及时与相关部门作好汇总对接；

负责员工离职面谈；

根据劳动法处理用工问题，解决劳务纠纷，在有需要之时，向用人主管分享劳动法法规等；

绩效&薪酬：

协助总部针对业务部门人员制订绩效考核管理办法并实施监督推行；

调整每月薪酬变动，确保各种调整能准确无误的反应在当月薪资结果内；

培训：

负责新员工入职培训，使他们能及时了解公司情况以及业务，尽快融入新团队；

其它各项HR活动的支持和协助。

行政：

1.制定月度行政预算，负责各类行政费用的支付及预算控制；

2.负责办公用品及固定资产的采购、发放、统计、盘点、调配及维护管理；

3.负责与总部协调、洽商相关行政事务；

4.负责公司合同资料管理；

5.办公室搬迁、选址、装修等事宜；

6.负责集团管理层差旅安排，审核员工个人报销；

7.其他日常各类行政事务处理；

工作业绩：

招聘与配置

1）在两周内解决品牌事业部人手紧缺问题（招募职位：平面设计师，客户经理，资深文案策划等）。

2）一个月内新组建媒介团队。

员工关系

1）与员工的良好沟通，及时发现员工的各方面情绪与问题，积极推动上下联系，降低人才流失率。

绩效&薪酬

1）设计后备人才晋升通道，并协助总部改进绩效考核体系，提升员工的稳定性及进取心；

2） 建立考勤制度并确保薪资准时发放。

培训

1）补充入职培训内容，员工手册补签等。

行政管理

1）上海分公司行政预算的制订确保公司开源节流，降低行政成本。

2）一个月内找到原办公室承租商将办公楼成功转租，节省办公成本。

工作经历（案例四）

工作时间：2013-09 - 2015-11

公司名称：锤子简历管理咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：人事行政经理

工作描述：

汇报上级：总经理 下属人数：7人（人事2名、行政3名、网管1名、司机1名）

人事管理工作：

1.建立公司人力资源管理体系，制定人事管理制度以及招聘、入职、转正等工作流程；编写岗位说明书及任职资格；以国家法律法规为依据，“注重人才，以人为本”的管理理念为基础，制定编写《员工管理手册》、《考勤制度》、《员工行为规范》等细则使管理制度化、流程化、规范化；

2.根据公司发展战略，规划内部人才需求为定岗定编、组织机构优化提供方案建议，不断提高公司的综合管理水平；

3.招聘：a根据业务发展目标进行招聘需求分析与计划；开拓招聘渠道，除开通常规招聘网站、人才市场、内部推荐等传统渠道外，积极开展微信招聘宣传以及校园招聘。b编写招聘宣传文案，带领团队制作微信宣传图片、校园招聘宣传彩页和资料。c以河北、山东大专院校为目标，通过搜索校园信息，电话邮件联系洽谈，获取就业办招聘资格进行现场招聘；建立校园关系和招聘资源。d设计岗位面试测评题，辅助面试筛选工作；建立人才信息库；

4.培训：设计完善PPT培训内容，以“企业文化、管理制度、消防安全”三篇为新员工入职培训的主要内容；通过培训树立企业在员工心目中的形象，为快速融入团队工作和企业发展奠定基础。

5.绩效考核：根据岗位目标职能，结合“行为导向与结果导向”的考核方式制定KPI考核指标，涉及销售、客服、试用期财务及后勤人员；与员工进行考核结果的沟通、改进、辞退工作；同时帮助员工进行职业规划。通过绩效考核的激励与奖惩，提高员工积极性，使其在适合的岗位上发挥最大的作用。

6.薪酬福利：负责工资核算；制定《薪酬福利管理制度》；对市场薪酬进行调研，结合公司情况设计薪酬结构和福利项目；建立岗位薪酬等级，作为新员工定薪、老员工提薪晋升的参考标准；保持公司薪酬水平具有竞争优势，才能确保内部激励员工，外部吸引人才加盟；

7.编制人力资源成本预算并按照时间节点进行把控与调整，为公司销售战略目标提供数据依据；

8.员工关系：熟悉了解劳动法律法规，代表公司处理员工劳动投诉、劳资纠纷，积极维护公司形象避免法人信用评级受损。处理劳动关系为公司人员调整、人事决策提供依据；受理内部员工意见，积极疏导并协调处理，确保建立和谐的劳动关系。

行政管理工作：

1.根据管理需要及ISO9000认证标准完善行政工作；起草通知通告等内容，做到上传下达与执行；

2.预算控制费用成本：统计行政费用，对比分析涨幅原因，合理控制支出并预算费用成本做到开源节流，为企业省钱；

3.组织参与公司例会：针对会议探讨和指出的问题提供合理建议；向总经理汇报部门重点工作的落实与进展情况，根据会议指示安排工作任务；对各部门的工作积极提供后勤支持；

4.办公环境建设维护：负责新建项目办公选址、租赁；自物业允许装修之日共计15天完成450m²的办公环境建设，参与并主持了环境功能分区、基础装修、办公家具定制、设备采购、网络工程布线、电信光纤接入开通等工作，为电商团队顺利开展业务赢取了时间。曾10天完成1000 m²的网络工程布线及局部装修工作，均达成了总经理要求的进度期望；

5.工商业务：负责工商年检“企业信息网上公示”，法人、股东股权等信息变更；

6.资质办理：负责业务资质申请、更换与年检（公司为航空票务旅游业，零基础负责中国航协一类、二类客运资质申请、换证、年检；国际航协一类资质年检；资质担保；旅行社经营许可证办理；境外社申请等工作）；

7.资质/证件及印章的使用与管理：根据日常使用情况制定《印章管理制度》和《资质证件管理制度》，规范使用流程；避免由于保管或使用不当造成的公司经济损失；

8.固定资产采购与管理：负责公司办公、网络设备采购；建立《固定资产台账》，定期盘点使用、

库存、报废等情况对公司资产进行管控；

9.合同文件管理：负责公司合同、文件资料的整理归档；分类建立《合同明细台账》保管公司资源；

10.员工宿舍租赁与管理：负责宿舍租赁，定期监督检查；从保障员工个人财产及人身安全、消防安全、遵守法律法规的角度制定《员工住宿管理制度》，避免因住宿可能导致的公司经济损失；

11.公司消防安全管理：负责制定公司《消防安全管理制度》与培训；普及消防安全、火灾逃生知识，提高员工消防意识，杜绝内部火灾隐患；进行日常及节假日公司安全检查，包括：用电、防火、防盗等；避免可能导致的公司损失；

12.员工关怀：组织员工生日会，节日福利小活动，健康关怀福利等；

13.外联与关系维护：负责与商标代理公司、物业、工商接洽、组织来访接待等，树立公司良好形象；

14.车辆使用管理与维护、域名管理。

部门管理工作：

1.组织部门例会，使员工之间相互学习、了解工作情况，相互帮助，培养建立高效的员工团队；

2.规划部门工作，合理安排工作任务，监督并跟进落实情况；提供工作指导与帮助并起好带头作用；

3.关注员工工作状态与情绪，及时疏导实现团队凝聚力；

4.安排人事、行政专员学习业务知识，深入了解公司业务模式、竞争优势以及重点客户，从而更好、更专业的开展人员招聘、培训、前台咨询等工作；

5.制定人事行政相关工作表，由人事、行政专员定期上报；有效的监督、控制和保存了公司人力资源与行政管理的数据信息资料，降低了人员流动带来的风险损失。