工作经历（案例一）

工作时间：2013-07到至今

公司名称：锤子简历信息技术有限公司 | 所在部门：社工部主任 | 所在岗位：

工作描述：

一、招聘培训工作：

1.根据公司现状对不同层次的人员组织不同类型的培训。

2.负责公司人才的招聘、选拔、任免等工作。

3.协助推动企业文化建设。

4.对入职员工进行初步培训，并根据培训考核结果建议部门录用。对员工的培训大纲进行编写审核。

5.对各部门的员工的专业培训进行配合。

6.对部门主管级以上管理者，组织培训学习、参观考察等。

二、活动支持工作：

1.负责机构与社区活动策划组织，辅助销售完成品牌宣传工作

2.组织机构内老人的大型小型活动，各类比赛，丰富机构生活。

3.协助策划组织员工活动、外出郊游等项目，完善人资福利待遇。

4.负责接待外部参观人员，做好机构的品牌形象宣传。

5.与合作单位联合对外做宣传工作

三、项目介绍

1、2013年7月-2014年2月 海口恭和苑招聘培训支援

重点工作：

*完成了当时空缺了半年的重点岗位招聘工作

*指导策划2013年度员工团队建设活动，海边烧烤，并达到很好的效果

*独立策划及组织完成2014年员工春节联欢晚会，并担任主持人

2、2014年3月-2014年5月 慈溪恭和苑项目筹备团队人员招聘工作

重点工作：

*仅仅通过招聘网站简历筛选功能，根据个人对行业人才的要求，进行严格的筛选，完成筹备团队副院长等重点岗位的招聘工作

3、2014年8月至2015年2月 海口恭和苑由招聘培训主管转岗为活动部主任

4、2015年2月至今 乐成老年事业投资有限公司双桥恭和家园项目社工部主任，参与项目前期筹备及社工部团队组建、服务规划等工作，

重点工作：

*创新突破活动，针对老年人心理需求，开展了多项新的老人活动，如欢乐嘉年华、元旦三天乐，新春七日喜等，达到了非常好的效果，客户满意度比往年都高，且减少了客户投诉

*独立策划及组织完成2015年客户春节联欢晚会，并担任主持人

*规范部门管理，拟定多项工作规范要求，并通过表格管理的方式严格管理部门员工，使部门工作更加的规范化

*统筹规划社工部活动宝典，客户活动参与记录汇总分析工作，参与编写标准化体系工作

工作经历（案例二）

工作时间：2015-12到至今

公司名称：锤子简历信息科技有限公司 | 所在部门：信息工程部主管 | 所在岗位：

工作描述：

1、负责公司营运信息化制定与规划；

2、负责公司GYM管理系统运维；

3、管理、协调公司域名,网站的建设及运维；

4、负责公司新ERP管理系统及相关APP的开发项目.

5、公司工程所有事务,包括新店规划,装修,设备安装,交接,管理等

6、负责公司及各会所IT设备系统软硬件的安装、调试以及服务器硬件、软件的管理与维护；

7、负责公司网络系统扩建改建的设计、安装、调试和IP

8、负责公司邮件系统、网络安全、管理；

9、负责公司所有数据备份容灾工作.

10、负责公司营运相关流程的规划与设定工作.

工作经历（案例三）

工作时间：2008-07到2015-06

公司名称：锤子简历信息互动有限公司 | 所在部门：零售部经理 | 所在岗位：

工作描述：

2014/3--2015/6 康佳集团股份有限公司北京分公司 零售部经理

工作职责：

1、销售策略的制定：1）销售任务的下达制定，根据分公司下达的月度任务，制定部门内部的销售任务，包括销售任务、单品任务、清理任务等；2）根据分公司给予产品底价，结合市场情况制定月度产品价格体系；3）结合市场情况、库存情况制定月度主推机型；4）根据客户销售情况制定经营部促销策略；5）每月把控好经营毛利情况，确保月度经营指标处于预期水位；6）每月制定销售人员的销售考核方案，确保完成公司的销售任务。

2、根据分公司发展策略及规划，制定区域的提升计划，并跟踪落实：1）根据分公司整体发展规划，如产品结构调整、客户关系管理工作等开展区域内相关工作。如对客户的细致分类，制定客户提升计划及后续的跟踪；县乡销售网络的完善，专卖店的开发。 2）确定区域年度业绩提升重点工作，包括：大平板电视销售结构提升、县乡提升；弱势区域提升，制定年度任务细化至每个月度及每个业务单元，并负责进度跟踪及通报。

3 、部门日常工作管理：部门人员27人，其中业务三名、市场推广六名、商场直销人员十八名，根据工作要求进行日常工作的安排与管理。

工作业绩：

1、销售增长：2014年全年实现结算3430万，较2013年的3000万增长430万；

2、重点客户全部实现销售增长；

3、前期合作关系不畅客户通过谈判沟通全部实现合作正常化，无重大遗留问题，为后期销售增长奠定了坚实基础；

4、弱势片区得到提升：通过销售政策支持、促销推广等手段使前期我司弱势片区得到了显著提升；

5、销售结构优化：2014年销售结构改善：大平板销售额占比超70%，4K销售额占比近40%，销售平均单价较2013年增长近300元。

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2012/3--2014/3 康佳集团股份有限公司北京分公司 承德经营部经理

工作职责：

1、经营部销售策略的制定：1）销售任务的下达制定，根据分公司下达的月度任务，制定经营部内部的销售任务，包括销售任务、单品任务、清理任务等。2）根据分公司给予产品底价，结合市场情况制定月度产品价格体系。3）结合市场情况、经营部库存情况制定月度主推机型。4）根据客户销售情况制定经营部促销策略。5）每月把控好经营部的经营毛利情况，确保月度经营指标处于预期水位。 6）每月制定销售人员的销售考核方案，确保完成公司的销售任务。

2、根据分公司发展策略及规划，制定区域的提升计划，并跟踪落实：1）根据分公司整体发展规划，如产品结构调整、客户关系管理工作等开展区域内相关工作。如对客户的细致分类，制定客户提升计划及后续的跟踪；县乡销售网络的完善，专卖店的开发。 2）确定区域年度业绩提升重点工作，包括：大平板电视销售结构提升、县乡提升；弱势区域提升，制定年度任务细化至每个月度及每个业务单元，并负责进度跟踪及通报。

3 、部门日常工作管理 部门人员24人，其中业务四名、财务两名、物流一名、市场部一名、售后两名、商场直销人员十四名，根据工作要求进行日常工作的安排与管理。

工作业绩：

1、销售额提升：2012年经营部实现结算3080万，较前一年增长810万，增长率超30%，并荣获康佳北京分公司“2012年度最佳销售团队”称号，同时本人被评为康佳集团2012年度优秀经办经理，2013年实现结算3250万，并创下单月结算513万的经营部历史结算记录；

2、销售渠道网络的完善：通过两年的团队共同努力，实现全市县级渠道及重点乡镇渠道网络的全覆盖，所有客户全部实现合作正常化，无重大遗留问题。

3、销售模式升级：明确了通过促销拉动零售的销售思路，摒弃了传统的压货模式，加快了客户库存周转；

4、经营指标良好：通过改善销售结构、加快库存周转、费用管控等方式提升经营部经营状况，经营部连续两年毛利率超过10%，位列北京分公司第一名。

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2010/6--2012/3 康佳集团股份有限公司北京分公司 市场部经理

工作职责：

1、分公司促销策略的制定，促销活动的开展，进度的跟踪，每月制定制定分公司总体的促销策略，下达给各个销售渠道，制定分公司整体促销方案，协调各个销售渠道的促销活动开展场次，审批活动报告，监督活动进度，接收活动效果反馈。

2、分公司促销物料、促销礼品的制作和采购，根据分公司的销售情况每月制作分公司的促销单页、条幅等促销物料，并根据分公司的买赠策略采购相应的促销礼品。

3、公司终端建设，彩电销售是在终端卖场的展厅实现的，终端形象非常重要1）根据实际需要安排广告公司制作康佳终端展厅， 2）制定公司的终端陈列标准指引，终端样机陈列，摆放的标准，终端展厅的标准化监督。

4、分公司的广告宣传，根据市场需要制定公司广告宣传计划，如报纸、硬广、电视广告、交通广播等，提升品牌形象，同时维护好媒体关系。

5、部门日常工作管理：部门员工24人，推广主管一名、终端形象助理一名、终端物料助理一名、广宣助理一名、市场助理一名、推广小分队十九名。根据工作要求进行日常工作的安排与管理。

工作业绩：1、组建分公司推广部：牵头组建了北京分公司推广，建立了促销活动的专业推广队伍，同时组织、策划了团购、以旧换新、总裁签售、好声音明星签售等促销活动，搭建了分公司促销体系，使促销活动常态化；

2、创建了北京分公司终端标准化手册：通过终端陈列、演示、利益点包装、直销员管理等环节的规范，是终端信息输出统一化。

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2009/7--2010/6 康佳集团股份有限公司多媒体事业部 市场部推广主管

市场部推广主管：负责总部组织策划的大型促销活动的方案制定和实施，先后组织实施了多场大型促销活动，很多场次单场促销破千万。

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2008/7--2009/7 康佳集团股份有限公司济南分公司 大客户业务

主要职责： 1）门店管理 根据各个门店目标客户群体的差异，样机额度使用情况，样机贡献率等指标，合理规划每个门店的样机布局，包括新品上样及老品退市等； 2）销售分析与指引 实时跟踪门店销售情况，处理销售过程中产生的问题，如负卖、售后及价格问题； 结合竞争品牌销售数据，分析我司销售情况，及时做出销售策略调整； 实时跟踪渠道库存结构情况，加强渠道库存周转，制定专项方案，加强大库存机型的销售，避免滞销带来的跌价损失

工作经历（案例四）

工作时间：2013-07到2015-08

公司名称：锤子简历管理咨询有限公司 | 所在部门：销售部/项目负责人 | 所在岗位：

工作描述：

公司主要从事各类燃油添加剂的研发、生产、销售工作。在职期间任职船舶用油业务方向负责人。负责团队建设、业务发展、大客户维护工作。期间组建了船舶业务销售团队，并带领团队走上正轨，团队运作长岛港船舶项目，并取得成功。

在职期间还作为地炼突击小组的一员，与全省各个大型民营地炼企业进行业务洽谈，并促成了与山东京博石油化工有限公司的业务合作。一年内完成销售额逾600万。参与组织与京博石化、新华社在济南召开的新闻发布会，取得圆满成功。