工作经历（案例一）

工作时间：2012-10 - 2015-07

公司名称：锤子简历招聘咨询有限公司 

所在部门： 

所在岗位：区域销售经理/主管

工作描述：

主要是从事LED平板照明行业，主要协助区域一级代理商开发二三级分销渠道，管理区域销售团队，把区域销售目标完成，同时负责团队的一些日常工作，制定团队个人销售目标，从而完成区域的月、季度、年销售目标，同时帮助代理商做好区域的售后服务工作。

工作经历（案例二）

工作时间：2010-11 - 2017-06

公司名称：锤子简历信息互动有限公司 

所在部门： 

所在岗位：仓库经理主管

工作描述：

上海艾格服饰有限公司是法国ETAM集团在中国设立的分支机构，主要经营etam、weekend、es女装，目前在中国有3000多家门店。

我通过猎头公司于2010年10月加入etam，带领团队管理武汉仓库（3000㎡），熟悉WMS/TMS系统操作及标准流程，主要负责制定仓库的年度工作计划、年度工作预算，并规范执行年度预算。根据仓库业务量合理分配人力 、物力，确保日常工作顺利进行。负责华中地区500多家门店货品的进出仓及退仓整理工作，配合财务部门合理控制仓储成本，每年货品流量达300万件以上。负责检查各项工作计划的执行情况，进行对库存的管理与分析，负责基层员工的物流培训、考核等工作，并能有效处理各类突发事件。

在etam武汉仓库工作7年间，我成功的将武汉仓库的工作成绩（成本、效率、差错等考核）提升至公司所有分仓排名第一，0失误完成公司交付的所有工作；同时保持团队稳定，所有员工都在职5年以上。

2017年5月由于公司经营策略的转变，武汉仓库突然被撤销；在诸多困难下，我还是积极配合公司，顺利完成撤仓及员工解聘工作，得到公司及员工的双方认可。

工作经历（案例三）

工作时间：2010-04 - 2011-12

公司名称：锤子简历网络技术有限公司 

所在部门：全球制造支援部 

所在岗位：资深工程师

工作描述：

1、 主要负责LG，Sharp，Philips等客户项目的追踪跟进，包括立项，试产，量产以及后续相关材料订单的追踪确认；并积极建立和维护与客户之间的合作关系；接收、传递和整理项目中产生的相关资料、说明；负责协调各项目环节进度，确保项目计划按时完成，并定期提交项目更新表。

2、 做一个产品整个流程的追踪，对海外材料下单的追踪，及时处理海外工厂反馈的问题，联系国内相关责任部门及时结案，与PM做合作完 成项目各项工作，密切联系海外工厂，并把海外所需要的相关资料转移过去，完成相关项目的销售工作。

3、 开发新的合作客户，包括Hisense，Haier，BenQ，京东方等客户的业务，掌握客户的需求，并与之建立新的合作项目，帮助开拓海外的市场，并积极维护与这些客户之间的关系。

4、 关注售后服务、质量问题处理改进；成本的评估，预测，控制销售的成本，使销售利润最大化；作为与客户的主要接口，主动地沟通获取相关的信息，及时对客户的要求予以反馈，维护、确保长期的良好合作关系。

5、 作为一个supporter，要对机种的整个制程，机种问题的分析处理，对策的制定等熟练掌握，做个一集PM,RD,MPE,IE,QA,SQE以一身的专业销售支持工程师。

工作经历（案例四）

工作时间：2013-07 - 2016-06

公司名称：锤子简历管理咨询有限公司 

所在部门： 

所在岗位：销售业务跟单

工作描述：

了解自己区域内的意向，拜访客户介绍产品，让客户对自己产品感兴趣并认可品牌，然后重点跟进有意向客户，维系关系直至成单，成单后继续与客户保持联系，做好售后回访，维护好现有关系，以便为后续销售服务。能独立成单，从找意向到跟单，招标以及后期售后服务跟进等独立成单，每年完成公司所定业绩任务。