工作经历（案例一）

工作时间：2004-07 - 2009-01

公司名称：锤子简历网络科技有限公司 

所在部门： 

所在岗位：销售经理 销售主管 置业顾问

工作描述：

2008/1-2008/12销售经理

销售部 

成都美地行机构叁柒营销 [11个月] 

房地产

民营公司

工作描述：天韵城 商业中心销售

该项目位于乐山市市中心，地理位置决定是当地具有代表性的物业。由于市场因素住宅部分采用降价策略，销售情况比较良好。商业部分含有酒店公寓，裙楼部分专业市场。均采用带租约的销售模式，投资回报达到8-8、5%，并开发商提供担保以降低投资客户风险、运营较为成功。成为乐山销售业绩比较突出的楼盘之一。

2007/1-2007/12销售经理

销售部 

成都美地行机构叁柒营销 [11个月] 

房地产

民营公司

工作描述：竹高商贸大街： 商业 住宅销售

该项目位于金堂重镇----竹篙镇。占地20余亩。由于当地被称为“中国第一打工镇”。定位于回乡创业园区。并配合成都工业北移的既定政策，积极进行推广，收到较为良好的效果

2006/1-2006/12销售主管

销售部 

成都美地行机构叁柒营销 [11个月] 

房地产

民营公司

工作描述：金堂、银都 商业中心商铺销售

该项目位于金堂老城区，定位与购物，餐饮，娱乐，书城的一站式消费中心。才用带租约销售的模式，引进当地主力超市，结合当地商业实际情况，并配合当地政府使该项目成为金堂不可获缺的地标性建筑。在短短6个月的时间内成功清盘。该项目的成功极大的鼓舞了我的信心，并在了解把握市场动向，和管理团队积累宝贵了的经验

2004/12-2005/11置业顾问

销售部 

成都美地行机构叁柒营销 [11个月] 

房地产

民营公司

工作描述：商住楼销售：盛世荷花

该项目位于成都传统商圈——荷花池商圈，建筑面积10000余平米，定位于酒店用品。其中包括商业，住宅，写字楼。由于绝佳的地段，住宅，写字楼销售非常理想。而商业部分由于05年荷花池出现大体量商业楼盘，竞争激烈。并且05年国家调控政策使大量投资者币持并观望，尽管后期进行带租约销售，即：买商铺即回报3年租金，但收效甚微。该项目的失败使我对国家政策，入市良机，和产品定位有很多思考

工作经历（案例二）

工作时间：2008-03 - 2013-03

公司名称：锤子简历招聘咨询有限公司 

所在部门： 

所在岗位：营销中心副总经理

工作描述：

操盘项目：新天地不夜城（30万方商业）、紫金城（40万方高端住宅）、澳新风情街项目（10万方商业和住宅）；管理团队人员45人以上

主要职责：

1、制定集团年度销售指标、年度营销计划、年度回款指标

2、参与集团项目为应对市场出现的急剧变化应对措施制定

3、掌握和了解本地市场的发展动态信息及时向集团副总裁汇报沟通并提出自己的建议

4、组织制定集团公司的整体项目品牌推广计划和市场营销战略，制定集团整体项目的整体营销计划和各个销售节点的具体营销方案

5、审核集团部分项目合作的代理公司/广告公司/网络媒体的选择名单，并报集团审定

6、组织、监督和协调项目销售工作的推广和执行，协调与此相关的合作单位和集团内部部门

7、组织制定项目销售预算、最大限度控制营销费用成本

8、负责与营销相关的公关工作

9、主持召开集团各项目周例会、营销中心周例会，项目月度例会、营销中心月度例会及集团各项与营销相关的会议

10、组织制定销售方案、住宅商品房销售价格方案，组织制定商业综合体的销售方案、返租方案、回报率测算，并报集团审批

11、组织具体营销方案、销售策略、推广方案、激励机制等，并监督执行实施

12、组织、协调现场销售工作，及时处理现场销售突发事件

13、组织做好销售后期合同备案、客户资料收集、客户信息大数据库建立

14、组织与集团相关部门的部门做好商品房、商铺的交接验收、入住、收铺等后续服务工作

15、组织与集团客服部门拟定应急预案，保证售后与客户的有效沟通，及时化解客户与公司的矛盾纠纷，务必把影响降至最低

16、协助招商部对商业商家进行项目讲解和后续经营愿景展望

17、组织与物业公司、商管公司的移交、对接、协调及客户信息的有效传递

18、负责营销梯队人才建设，做好各岗位人才储备，为集团的后续发展提供专业人才队伍

19、和人资一起负责部门内员工职业生涯规划指导、培训，不断促进部门内员工专业能力、职业素质的逐步提高

20、协调营销管理中心横向和集团其他部门的工作联系、推进

工作经历（案例三）

工作时间：2006-09 - 2008-12

公司名称：锤子简历信息互动有限公司 

所在部门： 

所在岗位：区域经理

工作描述：

主要负责公司的终端销售,其中包括OTC部和医院部,对本部门日常业务及人员进行管理，根据公司下达的整体销售任务制定销售政策及调配人员，重点是主推公司儿科类产品，创立了捆绑销售法和拉网式销售法，针对不同区域及时调整销售策略，带领团队充分的完成了公司下达各项任务

工作经历（案例四）

工作时间：2005-05 - 2009-06

公司名称：锤子简历网络科技有限公司 

所在部门：办事处/分公司/分支机构经理 

所在岗位：

工作描述：

负责山西和内蒙古市场的经销商管理、优化及团队管理工作。在经营过程中，对前任的遗留问题做了系统的梳理和整顿，并且根据当地的实际情况进行了适当的创新。如“销商拖欠货款的处理”，“终端情况快速反应机制”的建立等。市场接手一年后业绩提升超30%

主要工作内容：

1、负责市场的终端操作、客户管理、市场规划、年度销售战略的制定以及人员的组织、培训、管理 

2、主要包括：公司的日常管理，常规程序化事务的处理及跟进，要求按标准执行；项目性工作的操作、监督、跟进，做到承上启下 

3、销售数据分析，通过数据的动态变化发现问题所在、落实责任人及时解决 

4、经销商队伍的建设、优化、培训与管理 

5、终端操作的策划、执行及督进 

6、销售费用的预算、管理、控制

7、销售目标的达成