大客户销售经理简历案例:

基本信息

姓名：锤子简历

年龄：24岁

电话：12345678910

邮箱：chuizijianli@100chui.com

经验：2年

意向：大客户销售经理

教育背景

时间：2005-06 - 2009-07

学校：锤子简历科技大学 

 专业：自动化 

 学历：本科

工作经历

工作时间：2012-02 - 2014-12

公司名称：锤子简历招聘咨询有限公司 

 所在部门： 

 所在岗位：销售工程师

工作描述：

在2012年2月-2014年12月在上海崇越工贸发展有限公司从事销售工程师一职，在职期间主要负责无锡地区和浙江地区的NSK轴承推广，市场开拓，具备进口及国产轴承方面的基本知识，有配套客户工作经验，有一定浙江及上海地区客户资源，可以直接入职

工作时间：2009-11 - 2015-11

公司名称：锤子简历管理咨询有限公司 

 所在部门： 

 所在岗位：接待经理

工作描述：

1、负责展馆日常运营，展馆客户、艺术家、及各级联络、领导接待等工作；

2、展馆日常作品陈列、调整、维护，场馆安全管理等工作；

3、展馆人员招聘、培训、考核、团队建设、安排班次等工作；

4、对展馆销售负责，根据公司发展制定相应销售计划和方案，组织阶段销售及新品推广；

5、展馆不定期举办展览、沙龙、知识讲座、活动的发起及活动方案拟定及执行；

6、展馆日常对外合作业务的联络、洽谈；

7、参与公司重大活动、项目的前期筹备。

项目经历

项目时间：2015-11 - 2015-11

项目名称：关于迦南莱米特承接天津红日制药厂药粉混装自动化生产线的项目

项目描述：

项目介绍

1、业主天津红日制药厂与客户签订的药粉混装自动化生产线项目，年产3000吨，是迦南莱米特做的标杆性项目之一，项目总金额2800万人民币。

2、工艺流程包括：大袋料抓取、破包→粉料运输→粉碎→筛选→称重→上料→搅拌→下料→称重→装包→输送→储藏。

我的职责

1、制定各部门人脉框架组织结构图，明确每个设计人员负责的工艺模块；

2、跟进技术人员各工艺模块设计进展，协助技术人员选型、产品演示、申请样品试用、开展气动元器件和电动执行器培训及研讨会，为客户的气路设计提供优化方案；

3、定期与采购对账，引导客户按时回款，规避长期欠款风险。

项目时间：2014-05 - 2015-11

项目名称：国华上安电厂输煤单元电控箱改造项目

项目描述：

项目介绍

项目信息：国华上安电厂输煤单元电控箱改造

项目描述：将1号2号输煤车间100多个控制单元箱体改造。

项目难点：箱体要求绝缘，并且能用水直接冲洗，不漏电。成套配件要求全部是进口，更换周期只有1个半月，所以控制单元出具电气接线图和说明书，配合电厂ERP系统，进行硬件和软件的衔接。

项目金额：130万

项目扫描：设计院拿到信息。首次与客户接触时，客户对公司品牌很陌生。通过运作，得到了电厂电气室主任关系好的一家自动化供应商联系方式。和其一起出具项目改造方案。

方案客户接受。制造了一台控制单元样机，客户满意。

协助现场工程师完成客户要求。

我的职责

自我评价

(1)10年以上工业产品销售经验，涉及面广，7年以上外企工作经验，4年以上华北地区销售主管经验。

(2)开发维护客户，OEM项目管理，开发管理代理商，负责代理商培训。

(3)开拓市场，进行市场信息收集，负责展会，收集客户源。项目立项。跟踪，投标。拿到订单。

(4)熟练操作各种办公软件，能识别机械电气图纸，可以通过AutoCAD软件查阅图纸，简单绘图。

(5)具有良好的团队合作经验，能够完成销售目标，协调能力好，团队意识强。

(6)想进一步提高自己的能力，在一个更优秀的销售团队内。

个人技能Photoshop,Dreamweaver,ImageReady,会声会影,

大客户销售代表简历案例:

基本信息

姓名：锤子简历

年龄：25岁

电话：12345678910

邮箱：chuizijianli@100chui.com

经验：3年

意向：大客户销售代表

教育背景

时间：2006-09 - 2010-07

学校：锤子简历信息大学 

 专业：计算机科学与技术 

 学历：本科

工作经历

工作时间：2015-03 - 2017-06

公司名称：锤子简历网络技术有限公司 

 所在部门： 

 所在岗位：活动策划执行

工作描述：

1、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料。

2、协助市场总监做好部门各种会议的记录等工作。

3、妥善保管资料，不泄露市场秘密。

4、巡展执行前与客户对接场地及物料

5、解决突发事件。

6、目前任职活动策划职位，负责策划和执行

7、供应商资源管理

工作时间：2013-10 - 2017-02

公司名称：锤子简历网络科技有限公司 

 所在部门： 

 所在岗位：法人代表

工作描述：

自主创业，做pos机代理并其他，开发个人代理、终端管理，平均月收入6000左右到一万五不等。这段时间经历丰富，当然遇到的艰难与挫折也比较多：以pos机为基本线，对支付行业略有了解，涉猎还算广泛。经营、管理、营销略有心得。……

项目经历

项目时间：2015-11 - 2017-02

项目名称：考试服务站

项目描述：

项目介绍

为所有大学生打造一个校园考试一条龙服务的自营O2O平台，提供各类考证报名，图书售卖以及课程培训！并与华图教育、高顿教育、瑞海教育、八骏图书等企业公司拥有良好的合作关系。本项目运营的微信公众号平台为《广财考试服务站》可查询。

我的职责

项目时间：2008-02 - 2017-02

项目名称：天津大港油田管道实施项目

项目描述：

项目介绍

与油田设计师沟通后，按项目图纸具体需求第一时间进行生产，进一步落实后续配合方案。价格，技术上的最好支持，能够满足客户使用场地的要求，生产时间，货期，安排参观工厂，我们在行业内使用的案例，后期的质保维护，项目的现场验收。包括现场的一些问题及时与客户沟通协调处理好。随时与客户保持联系，不定期的去登门拜访客户，维护好客户关系，做好客情工作

我的职责

管道销售负责人

自我评价

在校期间在学生会担任过部门部长职务，代理班主任，有自己的小团队，有一些管理的基础，负责举办并参加过一些校园活动。并且荣获优秀学生干部和优秀团员称号。在工作中，除自己的本职工作外，也经常参加并配合部门举办一些联谊活动，有一定的组织能力和沟通能力，做事细心。

个人技能SQL/ORACLE数据库，鼎捷易助，金蝶K/3的业务流程，ERP项目实施

大客户销售简历案例:

基本信息

姓名：锤子简历

年龄：28岁

电话：12345678910

邮箱：chuizijianli@100chui.com

经验：6年

意向：大客户销售

教育背景

时间：2013-09 - 2015-12

学校：锤子简历信息学院 

 专业：首饰设计 

 学历：大专

工作经历

工作时间：2011-06 - 2012-06

公司名称：锤子简历网络技术有限公司 

 所在部门： 

 所在岗位：销售主管

工作描述：

工作职责： 

    1、负责煤炭销售业务及客户关系维护 

    2、负责港口煤炭进出、仓储及货运等各个环节的事宜 

    3、负责华南地区市场的新客户开发及日常接待等事宜 

    4、协调处理合同执行和结算过程中出现的各类纠纷，并妥善处理 

主要业绩： 

    1、六人销售团队，每月煤炭销售额达上亿元 

    2、负责海螺水泥、佛山电厂、南沙电厂等大客户管理 

    3、协调与广州港集团各业务部门的关系处理 

    4、每周走访至少五家新老客户，签订合同率达60%以上 

    5、平均每周于广州港办事处接待30家客户，满意度极高

工作时间：2015-01 - 2016-01

公司名称：锤子简历招聘咨询有限公司 

 所在部门：销售 

 所在岗位：大客户销售

工作描述：

1、通过各种渠道收集大量客户资料，建立客户档案

2维护老客户，开发新客户

3、跟进好售后，处理售后出现问题，及时沟通解决出现的问题

4、根据客户要求和公司产品特点，做好量身定做式介绍

5、具备客户销售的一站式完成能力

项目经历

项目时间：2007-02 - 2016-01

项目名称：江苏省2007农机补贴采购项目

项目描述：

项目介绍

2007年江苏省农机财政补贴机具采购项目：采购8000台植保机。中标金额达到136万。本人代表公司负责投标工作，包括价格设计、文件组织、网点设置、售后服务等一系列的工作。

我的职责

领导人，组织人。

项目时间：2014-05 - 2016-01

项目名称：国华上安电厂输煤单元电控箱改造项目

项目描述：

项目介绍

项目信息：国华上安电厂输煤单元电控箱改造

项目描述：将1号2号输煤车间100多个控制单元箱体改造。

项目难点：箱体要求绝缘，并且能用水直接冲洗，不漏电。成套配件要求全部是进口，更换周期只有1个半月，所以控制单元出具电气接线图和说明书，配合电厂ERP系统，进行硬件和软件的衔接。

项目金额：130万

项目扫描：设计院拿到信息。首次与客户接触时，客户对公司品牌很陌生。通过运作，得到了电厂电气室主任关系好的一家自动化供应商联系方式。和其一起出具项目改造方案。

方案客户接受。制造了一台控制单元样机，客户满意。

协助现场工程师完成客户要求。

我的职责

自我评价

具有模电、数电、电路分析等硬件基础知识；

熟练操作office办公软件，会使用CAD软件；

具有C、C++及汇编基础；

具有英语阅读能力，可以阅读本专业相关技术文档资料;

擅长开发客户资源、

个人技能Word、 Excel 、Powerpoint  、Photoshop 、绘声绘影等

基本信息

姓名：锤子简历

年龄：31

电话：12345678910

邮箱：chuizijianli@100chui.com

经验：9年

意向：大客户销售经理

教育背景

时间：2005-08到2008-06

学校：锤子简历工程大学 

 专业：机械设计制造及其自动化 

 学历：大专

工作经历

工作时间：2007-02到2010-03

公司名称：锤子简历网络技术有限公司 

 所在部门： 

 所在岗位：大客户销售经理

工作描述：

工作职责： 

1、大功率LED路灯项目的开发与跟进。 

2、与路灯所（处）、设计院、市政处、建设局等相关部门对接。 

工作业绩： 

       同北京公司一起团队作业，先后完成了北京天安门广场国庆阅兵工程、昆山经济开发区科技园区及夏驾河景观亮化工程、扬州扬子江路照明工程、苏州工业园区照明工程、南通开发区照明工程等；勤上作为国内LED照明市场的后进入品牌，成长为知名度及市场占有率的第一。勤上光电后期也顺利在深交所挂牌上市。

工作时间：2008-03到2012-03

公司名称：锤子简历信息互动有限公司 

 所在部门： 

 所在岗位：大客户销售经理

工作描述：

1、实现产品销售，达成公司行业销售任务； 2、主动寻找大项目的商机并努力签单，能实现客户增值； 3、建立大项目的目标客户库并维护好客户关系； 4、提供产品方案、技术交流、实施、维护等方面的服务，深入了解客户需求； 5、收集竞争信息情报，提高中标率及客户满意度； 6、按要求执行大项目的申报、反馈、总结及销售经验推广； 7、整理好大项目的行业标杆客户资料； 8、协助公司整理大客户需求和行业特性需求，协助技术部门的产品功能规划。

自我评价

本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚；对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神；活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行；上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。本人从事销售行业多年，销售技巧，销售经验都达到了比较高的水平，在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展

基本信息

姓名：锤子简历

年龄：34

电话：12345678910

邮箱：chuizijianli@100chui.com

经验：9年

意向：大客户销售代表

教育背景

时间：2007-09到2011-07

学校：锤子简历大学 

 专业：朝鲜语 

 学历：本科

时间：2004-08到2007-07

学校：锤子简历科技大学 

 专业：文科 

 学历：高中

工作经历

工作时间：2011-10到2014-07

公司名称：锤子简历信息技术有限公司 

 所在部门： 

 所在岗位：大客户销售代表

工作描述：

主要工作职责

。

1、带领团队完成业绩目标。

2、制定销售计划。

   根据公司下达的销售任务，制定本部门的销售计划，落实计划回款，并核算营销费用

3、销售战术的制定。

   根据公司总体战略安排，制定、调整本部门的销售战术，即具体的业务开拓方式。 

   包括：客户切入方式、客户追踪方式；及新的战术的规划实施。

4、部门内员工的培训。

   激励销售人员的工作斗志、培训部门内员工掌握产品和销售的技能，营造有战斗力

5 、定期组织召开部门内的销售会议，与团队成员共同分析典型销售案例及个案公关。

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

工作时间：2009-08到2014-03

公司名称：锤子简历招聘咨询有限公司 

 所在部门： 

 所在岗位：大客户销售代表

工作描述：

主要工作职责

2009年8月至今： 广州统一企业有限公司深圳经营部（KA系统业务）

1、现负责深圳沃尔玛系统，之前负责的大润发、家乐福、麦德龙、深圳百佳门店等业务的           管理。 对深圳大型商超非常熟悉。

2、负责沃尔玛、家乐福、天虹、人人乐、岁宝几个主要系统业务的管理（东莞）。

3、进行KA业务谈判，开拓市场，完成公司下达的业绩任务目标，参与定期与KA客户作业务回顾，争取最有效的销售业绩。

4、参与开展的大型促销活动的申请及实施，提升Ka超市与门店实销利润，加强产品的流通率。

5、参与Ka卖场操作与管理，使产品陈列生动化，增强促销活动的执行力。

6、进行价格维护，以保证产品流通的稳定性。

7、管理订单跟进情况，协调各区KA客户的供货、售后服务。

8、跟进销售协议、促销合同、产品进场工作的落实。

9、账款的管理和回收。

10、收集数据以及对数据的分析。

项目经历

项目时间：2016-11到2014-03

项目名称：宜昌南玻5期项目（2016/11–至今）

项目描述：

项目介绍

宜昌南玻硅材料有限公司，作为光伏切片大企业，预计5期项目新上2GW(切片机数量约96台)，月用线量达10万km/月，圈内供应商都盯着。

项目业绩：客户目前购买的金刚石线锯，美畅占比100%，每月销售额460万，还在持续增加。

我的职责

1，前期通过网上找到采购电话，联系后进行陌生拜访； 

2，通过销售切片机的朋友，了解到客户更上层的一些人员，并设法进行了拜访； 

3，整合手里资源，逐步扩展和稳固关系； 

4，通过商务关系渗透到技术部门，对产品进行宣讲； 

5，小试、中试、大试全程跟踪，数据反馈； 

6，结合技术数据，汇报领导进行报价； 

7，搭建高层互动的桥梁； 

8，稳定供应，定期拜访。

项目时间：2015-08到2014-03

项目名称：同仁堂国际百度框架协议

项目描述：

项目介绍

北京同仁堂海外分公司：同仁堂国际，其海外跨境电商平台－天然淘。签订百度年度框架协议,年度框架协议金额为900w人民币／年。

我的职责

1：前期沟通洽谈合作事宜，确认合作意向。搜集同行业投放数据、ppt编辑与制作、合作方案撰写。

2：中期索要合作资料、公司执照、公司资质。

3：中后期与其沟通洽谈合作金额、返点金额。

4：后期达成合作，沟通审核、上线时间。 

自我评价

本人性格开朗、待人诚恳、工作积极主动、适应能力较强；能吃苦耐劳、有责任心、抗压性强；具备一定的沟通协调能力、谈判能力、市场开拓能力能和良好的学习能力；有良好的客户服务意识，能独当一面的处理营销工作中出现的复杂问题；善于交际、精于经营、

基本信息

姓名：锤子简历

年龄：30

电话：12345678910

邮箱：chuizijianli@100chui.com

经验：4年

意向：大客户销售

教育背景

时间：2016-09到至今

学校：锤子简历师范大学 

 专业：市场营销 

 学历：本科

时间：2005-09到2008-07

学校：锤子简历财经大学 

 专业：国际经济与贸易 

 学历：大专

工作经历

工作时间：2016-12到2017-06

公司名称：锤子简历信息互动有限公司 

 所在部门： 

 所在岗位：大客户销售

工作描述：

1、 管理和维护粤东的零售渠道，特别是粤东的KA重点渠道-卜蜂莲花，管理客户日常订货，确保每月要货计划达成；

2、 结合公司总部，与KA重点系统开展有效的谈判，做针对性的产品推广活动，并落实监控门店的促销执行情况，确保促销政策落实到位，促进销售目标达成；

3、 跟进销售回款，管理销售、并每月完成相应的结案流程申请。结算票据，确保货款回笼及时；

工作时间：2010-12到2012-07

公司名称：锤子简历信息互动有限公司 

 所在部门： 

 所在岗位：大客户销售经理

工作描述：

挖掘并维系行业潜在客户，了解客户需求，就人力资源相关问题进行判定；

收集市场信息，分析市场动向和发展趋势，随时掌握相关行业的最新动态，作为谈资与客户建立客勤关系；

维系拓展客户关系，建设管理高科技行业客户，拓展新的客户资源，并建立良好合作关系；

制定辖区内年度销售和拓展计划，保证能够完成相应的销售任务及所辖区域的开拓和覆盖目标；

对所管辖区域做出合理规划，组织实施市场营销推广计划，完成部门的销售目标和回款目标；

按照年初制定的年度、季度、月度销售计划、回款计划进行目标分解，确保按时完成。

定期组织行业沙龙，薪酬数据发布会等，邀约行业客户参会，提高企业形象，建立产品知名度。

项目经历

项目时间：2017-03到2012-07

项目名称：博众汽车离合器执行机构组装生产线

项目描述：

项目介绍

客户：苏州博众精工科技有限公司

数量：150台

尺寸：7寸

型号：MT8071IE

该项目客户设备主要用于离合器执行机构的装配和检测工作。

客户之前使用品牌为西门子，在与客户技术负责人的沟通与技术讨论下，使公司产品得到了客户的认可，在满足客户功能要求的情况下，帮助客户降低了人机界面配件的使用成本，与客户彼此之间达到双方向共赢。

我的职责

1、公司产品品牌推广、

2、售前，售中，售后跟进客户，对客户内部技术部门和采购部门深入挖掘、

3、客户特价申请。

4、与代理商配合对客户采购和技术负责人进行公关工作。

项目时间：2010-10到2012-07

项目名称：新疆通用技术实验室项目

项目描述：

项目介绍

该项目主要面向新疆和田地区、喀什地区，通用技术实验室是高中课改后一门参与会考科目的课程，根据教育厅要求必须装备实验室，实验室为系统工作，包括必修1与必修2，产品主要为机床类设备、电脑及周边设备、传感器、测量工具、环境设备等。

我的职责

负责整体项目进度、物流管理、施工任务的分配以及综合布线施工管理、安装与验收、费用管控。

  其他教育产品项目有（录播系统、高考监控项目、创客、心理咨询室、传统实验室项目）

自我评价

富有耐性、社交能力和接受能力，具有优秀的学习能力和洞察力；重视团队合作精神，有优秀的合作精神，具备良好的抗压能力；待人实诚、为人稳重、办事敬业，能开放地接受他人意见；并具有一定的的市场预测能力、果断的决策能力和有效的推行能力。

>>>上图同款简历模板，可在“锤子简历”获取下载。