工作经历（案例一）

工作时间：2004-05 - 2007-05

公司名称：锤子简历招聘咨询有限公司 

所在部门：销售部 

所在岗位：拓展专员

工作描述：

负责协助业务主管，推进Burberry北京地区新店的发掘、商谈、租赁事宜，其中BURBERRY王府半岛店由自己一手拓展。具体如下：

1、负责拓展前期的市场调研，了解北京各大商圈最新招商信息，并作出合理分析反馈至主管。

2、寻找符合品牌要求的店铺门面，与甲方进行签约前的第一轮谈判。

3、根据前期磋商，推进相关合同的签订、执行、跟踪，配合门店内勤专员进行证照的办理。

4、协调处理新店各项运营事宜，定期巡视店面，及时提交信息上报。

2006/5--2007/5销售部营销主管

负责运作Burberry在北京市场的旗舰店、精品店，提高单店销售业绩和市场占有率，直接管理的门店包括Burberry东方广场旗舰店、王府半岛店、建国门赛特店。

1、品牌管理。制定整个品牌的年度性规划、运作及销售方案，确保品牌形象可持续发展；

2、人员管理。招聘、选拔、督导一线店铺销售人员，建立完善的人员架构，提升门店导购和店长的专业技能及业务水平；

3、货品管理。管理区域内的货品和库存,确保店铺形象及货品陈列符合公司标准；

4、店务管理。负责公司与甲方日常工作的联系沟通，处理客户投诉及店面销售相关问题；

5、市调管理。对新开、整改、撤店等竞品店铺网店异动，进行及时调研分析。

工作经历（案例二）

工作时间：2008-03 - 2010-02

公司名称：锤子简历网络科技有限公司 

所在部门： 

所在岗位：销售经理

工作描述：

该公司是做商品混凝土设备，我负责西北大区与行业大客户（任职行业总监）的市场开拓与维护，与中铁，中铁建，中水，中交等集团客户建立良好的合作关系。在公司既定的销售制度和目标，带领团队，每月都能超额完成公司的任务。每月的销售额是500万。 

策略规划： 

1、制订所负责大区的区域发展策略规划、渠道拓展规划，报销售总监审批 

2、制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报销售总监审批 

3、制订大区的费用利润规划，报销售总监审批 

4、按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划，组织实施和落实 

5、根据费用利润规划，组织实施预算 

6、调整并完善区域发展策略及渠道规划 

7、调整并完善产品拓展策略,以及完善客户拓展策略 

8、调整并完善费用利润规划 

业务运作 

1、合理分配销售目标 

2、合理分配费用预算 

3、合理组织人员 

4、合理安排各项业务专项活动 

5、填写区域销售周报、月报，并上报销售总监 

6、每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售销售总监 

7、完善费用管理 

8、降低各种业务成本 

9、完善销售综合信息的处理 

渠道管理 

1、确定区域渠道拓展计划及方案，并上报销售总监审批 

2、了解区域渠道拓展进度 

3、为区域主管渠道拓展提供服务与支持 

4、检查区域渠道拓展过程及进度 

5、强化、完善各项服务与支持

工作经历（案例三）

工作时间：2010-09 - 至今

公司名称：锤子简历网络技术有限公司 

所在部门：广告营销部 

所在岗位：华北区域销售总经理

工作描述：

个人简历

自我介绍：

姓名：锤子简历

性别：男  出生：1969-7- 27  文化：大本  婚姻：未婚

行业：7年    职业：广告人   身体：健康   国籍：中国  城区：北京

工作经历

2010—2012在北京捷众广告有限公司工作职务是销售总监

2012—2015在天津畅达传媒集团销售二部工作职务是高级销售总监

2015—现今在再香港TOM户外传媒集团-北京分公司工作职务是华北大区销售总经理

专业技能

   A本人热爱广告传媒销售行业，在传媒行业领域里有实际操作经验7年

   B自2010年至现在一直投身广告传媒从未断过，同时已经突破实名制障碍联系广告业务招商

   C本人广告客户业务谈判销售技巧独特，客户关系非常好紧密扎实，可以迅速拓展公司业务顺利完成个人业绩

   D熟练使用IT办公软件Word、Excel、PPT以及营销策划文案提案。

工作管理经验

   A灵活机智的户外广告销售谈判业务能力并能协助公司领导完成大客户长期合作

   B具有多年的个人优秀销售业绩记录！本人在广告传媒行业已经7年，在这7年之中积累了大量的品牌客户，所以与广告主签单合作愉快，同时客户资源丰富：汽车、房地产、旅游及高端时尚消费类产品客户！以直接客户为主！

签约客户：奔驰、奥迪、上海-大众、江西龙虎山、盐城、、安徽黄山、人人投、、拜博口腔、58同城、墨瑟门窗、好利来集团、柳州两面针股份公司

香港TOM户外传媒集团经营业务：

全国高铁媒体资源、楼宇框架、首都机场及南站户外LCD

综合评述：在广告传媒领域里有7年广告公司丰富的业务经验，并且个人销售业绩突出！在岗位上兢兢业业做销售业务，能够完成团队5000万全年广告销售，维护重点客户，深度挖掘现有客户资源及价值，争取新的客户机会，对本人业务发展方向进行思考及规划。个人思维敏锐，具有开拓创新意识，具备整体营销策略，丰富经验谈判技巧！同时具备出色的口头及书面表达能力，办事果断！协调各部门工作，具有有效地组织协调能力，能主动承担较大的工作强度与压力；按照公司业务项目进行目标客户分析，建立客户信息数据库表和大客户关系；人际关系协调很好，做事善始善终，为人真诚可靠，极强的爱岗敬业精神，具备良好的部门之间沟通协调，并且本人尊敬领导，服从指挥。注重本人形象，看重本人职业道德，坚持到底即使胜利的信心和持之以恒的精神，不卑不亢，戒骄戒躁，脚踏实地为公司领导，为公司的赢利与发展振兴做贡献！有幸成为贵公司员工，我会用最短时间给贵公司获取最大价值！

应聘：华北区销售总经理    销售总监

工作经历（案例四）

工作时间：2003-07 - 2004-03

公司名称：锤子简历网络技术有限公司 

所在部门： 

所在岗位：大区经理

工作描述：

主要负责公司饮水机和净水设备的市场运营管理工作，主要负责区域市场：西南、华南、华东等三大区域市场（共计15个省份及直辖市）。工作分三部分进行：一是前期市场开发（招商）工作，通过市场调研和信息收集，挖掘潜在合作商，并逐步洽谈签约合作。二是对以签约合作商，帮助其进行渠道规划、销售计划制订及销售辅助工作（销售队伍组建、培训和指导工作）；三是全面统筹各区域销售工作，建立代理/经销商信息档案，制订各季度、月度销售目标、工作计划及实施进度。管理各区域经销/代理商、外派人员及驻地业务等，管理经销商各季度、月度销售任务、库存及回款等，解决经销商和当地销售人员相关问题点。