工作经历（案例一）

工作时间：2013-10 - 2017-02

公司名称：锤子简历人才咨询有限公司 

所在部门： 

所在岗位：法人代表

工作描述：

自主创业，做pos机代理并其他，开发个人代理、终端管理，平均月收入6000左右到一万五不等。这段时间经历丰富，当然遇到的艰难与挫折也比较多：以pos机为基本线，对支付行业略有了解，涉猎还算广泛。经营、管理、营销略有心得。……

工作经历（案例二）

工作时间：2014-03 - 至今

公司名称：锤子简历管理咨询有限公司 

所在部门：餐饮推广事业部 

所在岗位：销售经理

工作描述：

2014年3月入职餐饮推广事业部，负责洽谈本地餐饮商户与大众点评合作付费广告，主要负责新街口核心商圈开发，合作商户有煲宫、吉米来吧、thank u mom、R2、清潭洞烤肉等等。

2014年3月-2015年12月，任职销售，入职第二个月做到南京地区40名员工中前三，全国优秀销售前5%,一直保持到销售最后一月，习惯20号前完成指标，20号后冲刺目标为团队补缺口，为下月准备等，此阶段得到良好学习,熟悉餐饮行业结实众多餐饮商户,帮助商户解决营销困扰,与此同时得到不错的薪资待遇,16年初独立买房、

2016年1月-今，担任销售主管,从开始4人团队管理宽度,一个月内快速招聘到10人、

2016年初到年底业绩稳定增长，2016年9月做到门店突破100，南京地区唯一一个团队破百门店，记录保持至今，华东区域共2个破百团队。

工作经历（案例三）

工作时间：2015-03 - 至今

公司名称：锤子简历管理咨询有限公司 

所在部门：项目部 

所在岗位：销售经理

工作描述：

参与楼盘：（佛山三水区 新动力广场 ） （广州市盛悦广场）（儋州市海逸豪苑）

个人描述：

1、 定期比较同类型楼盘，分辨产品优势、劣势所在，确定产品卖点，熟悉房地产市场，有敏锐的洞察和判断能力；把经过分析的营销信息及时反映给公司，以便决策；负责组织及拓展圈层渠道跟进一二手联动事宜及拓展

 2、建立和更新客户资料库、跟踪成熟客户,建立良好的客户关系网；定期监督团队成员对目标/潜在客户进行意向调查及反馈，分享及解决队员遇到的问题 

3、 负责对本销售项目团队进行管理及工作安排、每周定期进行销售技巧及流程培训，有较强的沟通能力；与推广部配合，完成楼盘说明书、海报等销售资料的制作；

 4、有较强的团队组建意识、分析能力、谈判能力、解决能力等；对危机处理，策略执行意识很强

 5、对项目销售流程、销售环节进行严格监控，严格执行项目销控制度；

 6、积极参与销售部各相关管理制度建设，督促实施，

 7、营造良好、和谐的工作环境，确保项目健康、持续发展。

职位描述：

1、根据公司年度销售计划，制定项目年度销售目标，并组织落实；以拓展工作为主要，带领团队成功通过拓展达到成交！

2、根据市场发展态势，及时调整销售策略和销控计划，组织实施各阶段销售工作； 定期比较同类型楼盘，分辨产品优势、劣势所在，确定产品卖点

 3、对销售现场人员进行日常行为、礼仪规范管理；

 4、督促置业顾问完成销售任务，保障整体销售的正常进行； 5、监督置业顾问严格按照公司制定的销售流程执行；

 6、评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配； 

7、协调和处理销售过程中出现的疑难问题；根据现场销售资料对销售情况进行分析，就销售状况及存在的问题为公司提供合理化建议；

 8、对现场销售数据和报告进行监督和审核，安排市场调研，使公司能够掌握最直接的市场状况； 

9、主持现场销售会议，讨论和指导置业顾问日常销售工作；

 10、处理客户投诉及维护良好的销售形象；

 11、协助策划部执行大型客户联谊等各项公关活动；

 12、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度。

工作经历（案例四）

工作时间：2005-10 - 2008-03

公司名称：锤子简历管理咨询有限公司 

所在部门：销售部 

所在岗位：区域经理

工作描述：

1、业务员的招聘、培训及管理

2、日常工作的制定，开展及管理

3、客户的开发、维护及管理

4、分公司的建立及运营

5、形象店的建立

从业务员开始的零售店扫街，到区域市场的操作，在这个过程中，也是我第一次喜欢上业务这个工作，让我对这个工作充满激情和执着，从一个店一个店的卖入到客户的沟通，从每次的大篷车订货会的开展到全省的精英训练营，让我对自己越来越自信，也让我的业绩从一个地区的32万/年到137万/年。