区域销售经理 主管简历案例:

基本信息

姓名：锤子简历

年龄：23岁

电话：12345678910

邮箱：chuizijianli@100chui.com

经验：1年

意向：区域销售经理/主管

教育背景

时间：2001-09 - 2005-07

学校：锤子简历信息大学 

 专业：市场营销 

 学历：本科

工作经历

工作时间：2017-07 - 至今

公司名称：锤子简历人才咨询有限公司 

 所在部门：项目与供应链部 

 所在岗位：项目经理/主管

工作描述：

担任宽体发动机项目系统集成团队办公室主任。负责组织团队编制项目年度计划、人力资源需求、预算等；负责组织完成外协试验和试制项目的合同谈判与签订；负责试制和试验过程中各类问题跟踪协调；负责组织试验、试制项目的阶段性评审和最终验收。

工作时间：1996-07 - 2007-09

公司名称：锤子简历招聘咨询有限公司 

 所在部门：财审部 

 所在岗位：会计、出纳

工作描述：

1、日常现金及票据的收付、保管及费用报销；

2、划款、核算内部往来款项，到款确认，及时管记现金、银行日记账；

3、现金、银行凭证制作、装订、管保；

4、负责现金、银行存款及公司日常财务的事务日常管理； 

5、负责收集和审核原始凭证，保证报销手续和原始单据的合法性、准确性；                       

6、负责编制出纳各项资金报表及支票、汇票、收据开具和保管管理；                              

7、月未与会计核对现金、银行存款日记账；

8、完成上级领导安排的其他工作。

项目经历

项目时间：2013-02 - 2007-09

项目名称：Intel 第四代CPU PGA947 连接器翘曲良率提升与改善

项目描述：

项目介绍

此连接器产品为Intel 第四代CPU插槽类连接器，产品生产初期，翘曲不良多，通过六西格玛专案改善，组织团队各成员，层层分析，最终找到显著kpiv影响因子，提升产品翘曲良率，达成设定目标

我的职责

担任项目leader职务，负责项目整体进度及各成员资源协调等；把6sigma的改善工具及方法运用到问题的分析、改善层面；汇整与总结项目改善资料、报告等。

项目时间：2010-06 - 2007-09

项目名称：东方家园建材家居商业有限公司11周年司庆和中秋国庆的整体版面设计全国下发模板设计

项目描述：

项目介绍

东方家园建材家居商业有限公司11周年司庆和中秋国庆的整体版面设计与物料设置 展厅设计 全国下发模板 法制晚报封套设计 整版设计 办版设计

京华时报封套设计 整版设计 办版设计

报纸整版 半版 封套 X展架 促销卡片

车贴 背贴 地贴 等设计制作

我的职责

东方家园建材家居商业有限公司11周年司庆和中秋国庆的整体版面设计与物料设置 展厅设计 全国下发模板

自我评价

工作期间一个人负责了注册资本5000万的工业性质的公司，连最初什么是结转都不懂得刚毕业学生开始参与子公司的筹建到公司的正常运营，有最起初5份凭证到离职时的145份凭证，期间学会了怎么样与税务局、银行、工商沟通，怎么去合理签合同，去开票，去认证增值税专用发票，去测算税负，盘点成本与收入，参与公司上市前的准备工作到最后独自出报表，进行网上纳税申报，我想这就是我的成长。让我学会了怎么去学习，多么艰难的环境铸造了现在熟悉各种账务及税务处理的我！

个人技能Photoshop Illustrator

Office软件操作

区域销售经理简历案例:

基本信息

姓名：锤子简历

年龄：23岁

电话：12345678910

邮箱：chuizijianli@100chui.com

经验：1年

意向：区域销售经理

教育背景

时间：2003-07 - 2006-05

学校：锤子简历科技学院 

 专业：其他 

 学历：大专

工作经历

工作时间：2012-03 - 至今

公司名称：锤子简历信息技术有限公司 

 所在部门： 

 所在岗位：销售主管

工作描述：

2012年3月至2017年3月，史丹利百得（中国）有限公司，这是一家美国500强企业，纳斯达克上市公司。

担任华北地区销售经理，负责公司旗下威帝玛智能存储系统以及红线产品在北京，河北，山西，内蒙的销售工作。

2012年面临的主要问题是传统分销模式乏力急需业务转型。将原来重点的传统分销渠道调整为根据产品线特点重点开发行业销售渠道，并根据销售模式调整重新组建了4人团队。

业务转型后，我们逐步在轨道交通，职业教育，网络销售，润滑油等多个行业形成突破并建立起稳固的销售渠道，销售额逐年增长，2016年实现销售额970万。

工作时间：2017-02 - 至今

公司名称：锤子简历网络科技有限公司 

 所在部门： 

 所在岗位：区域销售经理

工作描述：

北京索英电气技术有限公司（简称索英电气）创立于2002年，是国内最早专注于节能及可再生能源发电设备和系统自主研发、生产和销售的国家级高新技术企业。公司业务主要涵盖新能源发电、节能测试两大领域，并在相关领域为客户提供专业的系统集成服务及相应核心设备。在电池检测领域，索英电气为动力电池生产企业、电动汽车生产企业、科研院所及检测中心提供不同电压等级和功率等级的节能回馈型电池充放电测试系统及一体化的测试解决方案，大大减少测试过程中的能量消耗，提高测试效率，提升产品品质。

本人负责公司电池充放电检测设备及储能光伏产品在湖北省区域的销售工作。目前跟踪项目有湖北国能新能源、骆驼新能源、东风电动车、东风集团检测中心、湖北金泉新材料、湖北格林美、湖北猛狮、湖北劲锋锂能、睿赛新能源等。

项目经历

项目时间：2000-10 - 至今

项目名称：国电南自变频事业部

项目描述：

项目介绍

与清华大学电子工程专业，联合开发55kW变频器国产样机。 

开发适合发电厂应用的高压大容量变频器样机，包括三电平模式和级联模式。

我的职责

前期，主要是配合清华大学相关导师的工作 

后期，主要涉及产品前期宣传，客户拜访，投标，产品宣传册的制作，产品说明书的参与制作，回款等

项目时间：2016-09 - 至今

项目名称：推广会组织召开

项目描述：

项目介绍

推广会属于行业每年两个销售旺季不可缺少的行业盛会，主要就是向经销商朋友推广旺季新品展示、及推广，然后就是答谢宴！让经销商朋友能够订购新品，推广新品并完成全年销售指标等！

我的职责

组织选择会址，召开形式，召开内容，细节安排等等一系列参与组织等

自我评价

本人做事认真踏实，善良淳朴，善于思考和分析总结；做人真诚热情，性格随和，亲和力好，沟通谈判能力强；塑有成熟化境界！富有正义感，充满正能量，爱好广泛，特别关注高科技新兴产业发展态势及当下时政要闻、国家十三五战略发展规划等经济和社会发展热点；爱好娱乐文艺及媒体渲染！有机械制造及机床设备基础，熟悉机械加工工艺流程，有有色金属材料基础，熟悉加工产业链，特别是航空兵器等军工类国企客户预研项目的跟踪对接与运作！善于主动学习钻研行业技术知识及销售业务技能，善于客户群的组建与培养，滚动式获取信息与拓展市场，擅长与客户沟通谈判，协调双方达成意向！不断地深入挖掘自身业务潜能，全面培养自身业务素养，提高开发力、自信力、气场力、引导力、掌控力，从而提升成功率！深刻领会销售事业的神圣魅力，把销售能力推向更高，倚靠销售事业一起成长、壮大、成就、辉煌 ！

     多年磨练， 壮大了自身心智和自信度，思维更活，自律更高，眼光更远，看得更高！

     衷心希望搭乘新公司新平台，站在新起点新高度踏上新的征程！不忘初心，继续前进！撸起袖子加油干，甩开膀子加快干！为实现人生梦、事业梦、社会梦而努力奋斗！

个人技能0

0

0

0

Excel

Google analytics

公众演讲

CRM

基本信息

姓名：锤子简历

年龄：24岁

电话：12345678910

邮箱：chuizijianli@100chui.com

经验：2年

意向：区域销售总监/经理

教育背景

时间：2009-09 - 2012-06

学校：锤子简历科技大学 

 专业：工商管理 

 学历：高中

时间：2006-09 - 2009-06

学校：锤子简历科技大学 

 专业：其他 

 学历：初中

时间：2000-02 - 2006-07

学校：锤子简历科技学院 

 专业：其他 

 学历：其他

工作经历

工作时间：2013-11 - 至今

公司名称：锤子简历信息技术有限公司 

 所在部门：全球采购 

 所在岗位：采购成本经理

工作描述：

1、监控并核实新产品导入阶段供应商工厂直接成本。

2、供应商报价审核和评估。

3、新产品和流程成本评估基采购将会基于此做出最终决策。

4、指导供应商工厂制成自动化等成本降低项目。

5、亚太区供应商其他工厂的成本相关的工作。

工作时间：2013-03 - 2014-09

公司名称：锤子简历信息科技有限公司 

 所在部门： 

 所在岗位：行政经理/主管/办公室主任

工作描述：

兼任投资发展公司执行总经理、物业公司总经理。集团每日工作统筹安排，各部门工作完成情况督导检查，集团规章制度完善、制订、执行，人力资源规划、人员培训、绩效考评，参加集团董事局会议，参与集团长远规划的制订。分管公司每天工作统筹安排、工作质量检查、每天工作总结。

项目经历

项目时间：2010-02 - 2014-09

项目名称：5000万元光电市政工程

项目描述：

项目介绍

公司业绩5亿，有渠道销售、终端销售、专卖店销售、直营店销售、网络销售、外销、工程销售等。与上市企业雪莱特做市政工程5000万。成功为TCL照明、澳克士照明、华艺照明、美特照明等做OEM产品6000多万，成功推出自主品牌天彤、飞力、雷斯诺等九个品牌。

我的职责

与上市企业雪莱特做市政工程5000万。

项目时间：2016-09 - 2014-09

项目名称：“中联润世新疆煤业有限公司”矿业投资项目

项目描述：

项目介绍

代表投资公司参与投资企业重大经营管理决策及董事会会议。

参与研究推进矿业与电厂深度合作的项目，以促进推动符合国家能源政策导向的煤电一体化联营结构，实现资源综合利用，增强企业竞争力。

我的职责

担任投资企业“中联润世新疆煤业有限公司”的董事。

自我评价

1、熟练使用各类Microsoft办公软件，熟练操作SAP、ERP、WMS等系统

2、书面写作能力强，有一定的英语基础 

3、有多年的仓库与物流管理经验,擅长仓库与物流运作管理 

4、具有丰富的现场管理经验，能很好的处理各类突发事件 

5、有较丰富筹建新仓库工作经验 

6、参加并完成过SAP、WMS上线、新仓规划设计、流程梳理、RDC筹建与管理、WMS系统上线等多类集团大项目工作

7、有多年团队建设与管理工作经验，曾获得赫基国际集团2012年度集团最佳协作奖

8、熟练仓库8S运作及ISO9000质量管理体系

9、个人性格乐观、开朗，有上进心，学习能力强，能在压力下积极的开展工作

个人技能可以熟练的应用OFFICE等办公软件。能够运用photoshop、coreldraw等软件进行图片处理

区域销售总监简历案例:

基本信息

姓名：锤子简历

年龄：29岁

电话：12345678910

邮箱：chuizijianli@100chui.com

经验：7年

意向：区域销售总监

教育背景

时间：2008-09 - 2011-06

学校：锤子简历大学 

 专业：物流管理 

 学历：大专

工作经历

工作时间：2016-07 - 至今

公司名称：锤子简历网络技术有限公司 

 所在部门： 

 所在岗位：渠道总监

工作描述：

1、协助总经理制定公司的发展战略；根据公司战略发展规划制定、组织、实施公司经营发展计划和销售战略，实现经营管理和销售业务的目标

2、负责公司业务拓展，销售运作，能强有力的将计划转变成结果

3、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划

4、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标

5、分析和发掘市场潜力，建立并保持与客户群的良好合作关系

6、营销团队建设，人员招聘，内/外部培训，员工专业化素质提升，内部绩效考核的监督考评

7、主持公司重大营销合同的谈判和签订工作

8、协调各部门资源，妥善处理市场出现的各类事件

工作时间：2015-08 - 2017-03

公司名称：锤子简历人才咨询有限公司 

 所在部门： 

 所在岗位：企划督导

工作描述：

本人独立负责日清公司合味道品牌在无锡地区的各种促销活动，独立制定活动计划并实施，完成对相关人员的招募、管理及培训，并对终端活动的质量进行监督及改善。

同时本人对公司销售渠道较为了解，可为销售提供业务上的支持。

项目经历

项目时间：2009-12 - 2017-03

项目名称：中国工艺文化城

项目描述：

项目介绍

一期32万方专业市场项目，中国最大的工艺美术创意贸易中心；项目地处郊区，位置较远，通过项目组精准的营销策略，准确的市场定位和客户定位，顺利实现了项目的销售目标。

我的职责

确定项目营销策略，通过市场分析，确定项目业态规划、客户区域，通过媒体推广、活动造势，吸引行业人气及投资客户群；加强项目组人员专业技术的培养，提高成交比例；协调公司与开发商之间合作，推广计划的落实等。

项目时间：2010-06 - 2017-03

项目名称：蓝莓花青素产品研发及市场调研

项目描述：

项目介绍

熟悉蓝莓花青素的研发过程，并利用生物技术相关知识进行技术革新；同时研究收集目前蓝莓花青素的市场场景，得出适宜的市场应对方案。

我的职责

研究资料，市场调研，熟悉自主设计研发产品流程，自主开发产品

自我评价

热爱营销事业,立志成为一名优秀的职业营销人

10年快销行业从业经历,5年大中型企业营销经理管理经验,对企业发展STP战略,目标定位,产品(服务)选择,4P营销,4C营销再造模式有深刻的理解,能独立完成市场调研,数据整理,利用、市场开发等工作、对组建销售团队，汇编作业流程、设置资源架构有丰富的实战经验，对员工招聘、培训、任 用、绩效管理及个人职业发展方向有系统的管理办法

个人技能团队建设

产品营销

商业模式

业务发展

销售管理

沟通技巧

领导力

商务谈判

业务拓展

管理

整合营销

社交网络

社会媒体

销售总监

基本信息

姓名：锤子简历

年龄：25岁

电话：12345678910

邮箱：chuizijianli@100chui.com

经验：3年

意向：区域销售主管

教育背景

时间：2005-09 - 2008-07

学校：锤子简历财经大学 

 专业：农村区域发展 

 学历：本科

工作经历

工作时间：2009-07 - 2016-05

公司名称：锤子简历信息互动有限公司 

 所在部门： 

 所在岗位：大区经理

工作描述：

1、负责电力产品在区域内各电力局的销售工作，维护、开拓销售渠道和客户；

2、扩大产品在负责区域内的销售量，完成公司下达的销售指标，扩大产品市场占有率；

3、与客户保持良好沟通，把握客户需求，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；

4、分析客户需求，提供电力产品解决方案；

5、做好项目的跟进和回款。

工作时间：2016-06 - 2017-09

公司名称：锤子简历人才咨询有限公司 

 所在部门： 

 所在岗位：销售主管

工作描述：

北京路安世纪文化发展有限公司主要从事酒店电视系统数字化升级改造，以及电视节目频道信号落地等业务。我在期间担任销售主管一职，下属5人主要负责深圳，珠海四五星级酒店电视系统数字化升级改造的开拓,以及人员管理。

主要业绩：

1、完成115家客户卫视节目落入

2、完成珠海市场整个区域的摸排及梳理

3、深圳，珠海数字化升级改造客户8家

自我评价

中国作为新兴市场国家，奢侈品的市场潜力巨大，其在世界奢侈品市场的消费份额也在逐年增大，世界各大奢侈品牌纷纷进驻，并取得了骄人的业绩。虽然我一直从事高端奢侈品这个行业，但我一直都是在二线城市发展，工作这几年下来我觉得我需要去国际化大都市充充电，感受下新的文化、新的领域。这对我来说是一件十分必要的事情，所以我需要到一个更大的平台去锻炼自己、去学习。如果有合适的机会我会勇往直前的去寻求挑战，迎接崭新的未来和人生目标。

   真诚、热情、自信、开朗的我，，有较强沟通能力及亲和力，敏锐的时尚洞察力，在工作中精力充沛，对时尚充满热情。从事高端奢侈品工作的这几年时间炼就了优雅，大方，从容镇定的气质，也培养了强烈的团队意识，能快速融入到新团队中。善于接受和学习新鲜事物，在工作中不断提升自己，使自己成为一名称职的顶级奢侈品从业人员

区域销售专员 助理简历案例:

基本信息

姓名：锤子简历

年龄：27岁

电话：12345678910

邮箱：chuizijianli@100chui.com

经验：5年

意向：区域销售专员/助理

教育背景

时间：2008-09 - 2011-07

学校：锤子简历信息大学 

 专业：经济学 

 学历：本科

时间：2008-09 - 2011-08

学校：锤子简历财经大学 

 专业： 

 学历：本科

时间：2007-01 - 2008-09

学校：锤子简历信息大学 

 专业：英文及预科-Pre-University 

 学历：其他

工作经历

工作时间：1997-09 - 2001-03

公司名称：锤子简历信息技术有限公司 

 所在部门：制造中心 

 所在岗位：销售分公司:业务员

工作描述：

湖北凯乐科技股份有限公司是一家主要从事塑胶类产品制造加工、房地产开发的上市公司。从1997年加入公司开始先做过技术员(产品及生产工艺)/生产主管/产品销售员（办事处业务开发）。作为技术员先后为公司进行了二次工艺改革，为公司每年节约近RMB1000000元；由于在任生产主管期间兢兢业业，受到总经理提拔，于1999年2月加入公司销售部，成为一名驻外销售员，在任职销售员期间多次为公司接到大额订单。于2001年3月离职。

工作时间：2011-04 - 2014-04

公司名称：锤子简历网络技术有限公司 

 所在部门：店长 

 所在岗位：服装/店面/纺织设计

工作描述：

1、确保销售人员的外表仪容及制服，做到干净整洁。 

2、每天早上一定要与销售步队开会，检讨工作事项，扼要检讨前一天生意情况，应

该如何该进分析每日Target 走势，订立个人/每天生意额，检讨个人销售额及走势，

提醒各人销售额的重要性 

计划安排当天的工作，教导同事的销售和服务技巧，教授货品知识 

3．清楚的分配工作 

4、查看工程有没有需要维修，或通知工程部 

5．检查每天的清洁工作 

6、注意货场。橱窗及陈列的 DISPLAY 是否整齐、吸引 

7．仓库的货品摆放及整洁 

8．每月与同事开例会，必须准备开会议程的内容，以便检讨 

9．多留意同事在顾客服务方面是否做到活学活用，如有问题，应作个别辅导，加以纠正 

10、账务的核对商品的管理 

11．每天发生的事情记录在店铺日志上 

12．单据的确认 

13．跟进入职员工的服务态度、服务技巧、产品知识、店铺运作、令新员工更快跟上公司的工作节奏

项目经历

项目时间：2016-06 - 2014-04

项目名称：新恒达集团冷链项目

项目描述：

项目介绍

在此次中国社会福利基金会与新恒达集团合作的项目中担任外勤会计副负责人的职位，主要的工作内容如下：

1、与北京总部一起对新恒达集团下设分公司的资金投入进行可行性分析

2、负责新恒达集团就其新启动的子公司项目所有资金流向进行审核

3、负责新恒达集团与我单位的资料审核和对接

4、负责双方领导之间的沟通和工作的衔接

我的职责

项目时间：2010-10 - 2014-04

项目名称：公司乒乓球比赛

项目描述：

项目介绍

1、确定比赛目的以及预期达到的效果

2、比赛准备：内部宣传、比赛形式、场地和时间的确定，确定裁判和工作人员

3、比赛实施：参与比赛人员（约50人左右）进行抽签分组进行淘汰比赛，比赛颁奖

4、比赛收尾：安排人员离场，打扫工作等

5、比赛总结：总结比赛亮点及不完美的地方，为其他比赛活动总结经验

我的职责

主要负责人

自我评价

三年工作期间，参与、主导了十余个国家、企业项目，熟悉项目的组织、申报、结题，文字功底强；具有扎实的材料学、流体力学、燃烧学、大气污染物形成与控制、废弃物处置等理论和应用知识，熟练应用Fluent、ICEM、Tecplot、Gambit等计算流体动力学软件，具有较高的科研开发、工艺优化能力；熟练应用Minitab等对数据进行处理，包括相关性分析、显著性分析等；掌握MATLAB软件，可编程求解微分方程、建立神经网络模型等；着眼于技术根本，理论与实践相结合，创新能力强。

生活中，爱好看书和体育运动，喜欢思考事物运行的规律；具有良好的团队意识，抗压能力强；适应出差等事宜。

个人技能商业会计手工帐实战、商业会计软件实战、税务实战、EXCEL运用、PPT制作、建账、出纳实务、工业会计

基本信息

姓名：锤子简历

年龄：26岁

电话：12345678910

邮箱：chuizijianli@100chui.com

经验：4年

意向：区域销售

教育背景

时间：2003-07 - 2007-07

学校：锤子简历科技学院 

 专业：材料物理 

 学历：本科

工作经历

工作时间：2010-03 - 2013-10

公司名称：锤子简历信息科技有限公司 

 所在部门：销售部 

 所在岗位：区域销售经理

工作描述：

1．负责公司数码产品在管辖区域（河北省、山西省、江西省）销售和渠道拓展（国美渠道、苏宁渠道、IT渠道）；建立完善的销售网络。

2．负责对区域客户（代理商、经销商、国美、苏宁）管理（服务支持、销售指导、促销支持、培训支持、渠道拓展支持）。维护客情关系；与客户建立良好的合作伙伴。  

3．对年度销售目标分解；执行公司销售政策和制订区域促销政策，带领团队完成区域销售任务。

4．负责对终端门店零售管理；地区渠道商会议组织。

5．对管辖区域市场规划和控制市场秩序；杜绝跨区串货、乱价。

6．了解竞争对手的销售政策和市场策略等信息；并对市场信息进行分析、反馈；制定区域销售对策，完成销售目标。

7．团队建设与管理（招聘、培训、绩效评估、日常工作指导）

工作时间：2012-01 - 2013-02

公司名称：锤子简历招聘咨询有限公司 

 所在部门： 

 所在岗位：区域销售经理/主管

工作描述：

主要工作职责

1、带领团队完成业绩目标。

2、制定销售计划。

   根据公司下达的销售任务，制定本部门的销售计划，包括：人员计划、人员目标分

3、销售战术的制定。

   根据公司总体战略安排，制定、调整本部门的销售战术，即具体的业务开拓方式。 

   包括：客户切入方式、客户追踪方式；及新的战术的规划实施。

4、部门内员工的培训。

   激励销售人员的工作斗志、培训部门内员工掌握产品和销售的技能，营造有战斗力

5 、定期组织召开部门内的销售会议，与团队成员共同分析典型销售案例及个案公关。

项目经历

项目时间：2016-06 - 2013-02

项目名称：泸州市人民医院移动医护系统

项目描述：

项目介绍

以泸州市人民医院移动医护查房项目为示范单位，先后通过半年时间商务跟进，及试用周期培训。于17年5月正式签下叙永人民医院标底127万合同，覆盖全院移动医护软件、硬件、及网络五年运营周期权。此项目为四川地区首家运营商4G网络全覆盖和4G终端设备投放。

1、 独立开发客户，和院方建立良好关系

2、 与当地电信运营商洽谈合作模式，通过4G网络实现移动医护查房系统全院覆盖。

3、 筹划公司开发人员与His方做接口，各科室设备使用培训，软件应用培训，及项目顺利验收。

4、 招投标、竞争性谈判

5、 项目款回收，客户关系维护

我的职责

项目时间：2008-04 - 2013-02

项目名称：销售占有率提升

项目描述：

项目介绍

通过渠道变革，市场精细化管理，改变市场投入方式，不断提升我品市场占有率和销售量

我的职责

1、经销商调整，渠道细分

2、精细化管理，人员单元格管理

3、分销体系完善

5、守区守价

自我评价

工作已有。近20余年，毕业于南京交通技工学院，专业制冷。毕业后在南京东风汽车改装厂工作7年，从事汽车空调的制造，岗位冷作工。后从事数据机房内的工业不间断电源，与工业蓄电池及机房精密空调的销售工作，销售经历10余年。主要负责江苏、安徽市场两地渠道管理，维护老经销商，开发新渠道工作。后因孩子原因回到配偶所在地高淳，并在当地就业，从事运营商通信基站选址及建设工作。工作主要负责与当地政府各部门征地，与运营商对接，管理施工队，解决民扰等突发性事情。我具备很强的适应性，在工作中可以精准的发现问题并解决问题，工作效率大幅提高，这也是这些得销售经验积累的成果，可以很快适应新环境并能在最短的时间内熟悉新的业务。

个人技能熟练运用office操作系统，及一些平面软件的运用

驾驶

基本信息

姓名：锤子简历

年龄：23

电话：12345678910

邮箱：chuizijianli@100chui.com

经验：3年

意向：区域销售总监

教育背景

时间：2005-07到2008-12

学校：锤子简历大学 

 专业：信息管理 

 学历：本科

时间：2003-01到2005-01

学校：锤子简历信息学院 

 专业：网络管理技术 

 学历：大专

工作经历

工作时间：2015-01到2015-07

公司名称：锤子简历管理咨询有限公司 

 所在部门： 

 所在岗位：区域销售总监

工作描述：

司简介：公司是国家设计甲级、施工壹级企业，中国行业五十强企业。

担任职位：区域销售总监

汇报上司：总裁

下属人数：165

职责范围：

1、负责全国27个营销分站点的运营管理工作，每个营销分站点26-40人。

2、负责江苏地区各营销分站启动、建立和人员招聘、培训以及各分站筹备。

2、负责各站的渠道关系的建立和政府相关部门的良好关系的建立、当地工装、家装市场的调研、分析和重点项目的布点和公关工作的安排。

3、负责与各大城市地产公司、国字头、工字头企业的重点公关开拓和建立良好的战略合作关系。

4、负责工装、家装主材供应商合作关系的维护和紧密联系。

工作时间：2007-04到2014-12

公司名称：锤子简历网络科技有限公司 

 所在部门：销售中心 

 所在岗位：区域销售总监

工作描述：

2007、4-2009、7职位（客户经理）：以电话销售为主要销售模式，利用网络作为辅助向全国拓展业务，向终端客户提供从介绍产品、测试产品直至使用产品的无线解决方案。主要为客户提供移动、联通、电信等运营商的增值服务，提高企业内部信息化，提升企业的核心竞争力为目的，提供全程式服务。通过两年多的时间不断的学习，总结，积累。期间成功拿下广东邮政储蓄、真维斯服饰等知名企业;

2009、7-2010、7（大客户经理）：主要负责全国范围内的中大型集团用户的拓展和维护工作。

部分业绩：长江证券股份有限公司、广百股份有限公司、友谊百货有限公司、广州红谷皮具有限公司、凯德置地有限公司等。

2010、7-2013、12（华东区区域总监）：

在总部期间因表现优异被公司委派到上海担任区域总监一职，负责分公司的组建，团队的组建及后期的运营管理。

团队管理人员：25人左右

具体的工作内容包括：

1、分公司招聘事务；

2、分公司销售指标的制定和分配；

3、分公司销售资源的汇总协调和分配；

4、分公司客户经理的拓展思路的制度和安排；

5、协助客户经理进行重大客户的公关

6、分公司行政事务的统管；

7、定时向上级做工作情况汇报；

8、通过CRM系统针对业务员的工作情况做过程管理；

部分业绩：在就任的期间成功签订多家大型机构和上市公司，部分客户如下：

1、电子商务：

2012年签下阿里云的短信通道合作协议；

2012年签下麦考林短信通道合作协议；

2011年签下1号店短信通道合作协议；

2012年签下芒果网短信系统和通道合作协议；

2012年巨人网络短信通道合作协议；

2、金融行业：

2011年签下浦发银行信用卡中心短信系统和通道合作协议；

2012年签下吴江农村商业银行短信系统合作协议；

2012年签下泰隆商业银行短信系统合作协议；

2013年签下常熟农商行短信系统及通道合作协议；

2013年签下泉州银行短信系统及通道合作协议

3、物流行业：申通物流、天地华宇

项目经历

项目时间：2014-07到2014-12

项目名称：城市突击组

项目描述：

项目介绍

“城市突击组”是把一部分优秀的区域负责人及城市经理集中在一起，然后分布到销售比较薄弱的区域，带去不同的销售理念和不同的销售操作，改善薄弱地区的销售，期间每天进行销售成绩汇报，由我进行汇总给大区经理及集团销售总监。

我的职责

此项目是本人策划的，并通过邮件向各级领导申请审批通过实行，我担任是副组长，负责规划此项工作的运作，并监督突击队员的落实情况。

项目时间：2015-07到2014-12

项目名称：昆明理工大学数字化能耗监管平台（二期）项目建设

项目描述：

项目介绍

依据国家节能监管平台建设相关技术导则，继续完善我校已建成的数字化节能监管平台。

2、1 将呈贡校区、莲华校区的所有建筑纳入建筑能耗监测，对两个校区所有的配电房、水泵房、单体楼栋、楼层、商铺、消防主管网和中水站主管网进行装表计量，实现实时监测。

2、2 建立智能配电监控管理子系统，对两校区1、2级配电室设备运行参数进行实时监测，实现智能管理。

2、3 建立视频监控和环境监测子系统，对两校区1、2级配电室、水泵房及中水站进行视频与环境监测，完成实时在线可视化管理。

2、4 建立教室智能照明控制子系统，根据日照时间、照度、使用人数等因素智能控制教室照明灯具，实现能源节约。

2、5 建立路灯智能控制管理子系统，对两校区室外路灯及景观灯进行计量和远程智能控制，具备开关、监测、报警、回路控制以及情景照明控制功能。

2、6 建立数字化校园3D地图，对校园环境、地面建筑、地下管线（综合管沟、电缆沟、强电电缆、给排水、中水）等设施实现综合集成化管理。

2、7 建立燃气节能监测管理子系统。

2、8 建立商铺水电预付费管理子系统。

2、9 开通移动客户终端应用功能。

我的职责

1、负责对经销商项目生命周期的管控工作；

2、负责经销商商项目销售及产品案例培训；

3、负责对经销商项目销售的支持，包括项目前期的可行性评估、销售过程跟进、项目招投标的协调与推动；

4、负责经销商项目售前的支持，包括公司产品案例推介，项目需求分析和初步建议书编制；

5、负责经销商项目施工及回款的协调，包括项目施工的协调，代理商回款的推动；

6、公司项目总监交派的其他工作。

自我评价

丰富的人生阅历，严以自律的人生态度，在职业生涯中一直稳步前进。

擅长区域市场开发，团队组建，能轻松激发团队热情，工作擅长化繁为简，任务分解

信手拈来；为人作风稳健，能够很快被客户认可是数十年自律的结果

善于学习，视觉敏锐，在细节处判断全局，犹如一叶知秋；

2016年开始介入PPP项目领域，主导与参加的PPP项目涉及市政、水利、交通等各个方向，具有一定的操作经验。

主要的政府关系如下：

一、安徽省司法厅、纪检委主要领导层和部分市县；

二、河南省郑州市政府尤其是市纪检委；

三、环保部华东督查中心主要领导

个人技能团队建设

产品营销

商业模式

业务发展

销售管理

沟通技巧

领导力

商务谈判

业务拓展

管理

整合营销

社交网络

社会媒体

销售总监

基本信息

姓名：锤子简历

年龄：35

电话：12345678910

邮箱：chuizijianli@100chui.com

经验：2年

意向：区域销售专员/助理

教育背景

时间：2013-09到2016-07

学校：锤子简历科技学院 

 专业：会计学 

 学历：大专

工作经历

工作时间：2009-08到2011-05

公司名称：锤子简历信息互动有限公司 

 所在部门：战略管理部 

 所在岗位：助理总经理

工作描述：

一、集团管控建设：

1、创造性的提出梳理集团与各战略单元的管控定位、确定关键管控内容或对象及建立关键管控流程的集团管控建设方案。并以项目运作方式予以推动。

2、作为负责人在能源板块建立管控职责分工与具体管控内容清单，改变投资人与经营团队职责定位混淆的情况。

3、理顺内部投资3级别管理流程，确保内部投资的可控性。

二、战略运营管理

1、审视下属企业年度经营计划书，建立企业年度经营责任状，确保符合集团战略要求。并对战略性任务、重大经营项目关键节点进行跟踪与分析。

2、督促协助下属企业建立季度经营分析制度，做为运营管控的重要手段。组织战略单元年度述职工作，简化经营层面内部运营内容，突出目标与战略性任务。

三、投资并购

任职期间参与或组织7个并购项目尽职调查，

工作时间：2012-02到2013-08

公司名称：锤子简历信息技术有限公司 

 所在部门：猎头部 

 所在岗位：AC 助理顾问

工作描述：

岗位职责：

1、独立带领R完成地产组客户公司空缺职位的人才需求分析，深入理解客户的招聘需求;

2、制定人才搜索计划并完成人才寻访任务;

3、对候选人工作经验，业务技能，英文能力等进行面试，筛选和评估，为候选人提供专业的职业规划建议;

4、向客户提供完善的候选人背景调查、薪资谈判及后续跟踪服务;

5、完成个人目标和团队目标;

6、负责指导和培训顾问助理，帮助他们尽快成长

业绩：

施工单位预决算经理回款24000

英资金融机构代表处市场经理回款36000

上海房地产企业招商总监回款80000

上海房地产企业项目营运副总回款43600

上海房地产企业工程管理中心副总回款120000

总业绩额303600

项目经历

项目时间：2017-01到2013-08

项目名称：多种新能源并网、保护及采集装置通信接入技术研究

项目描述：

项目介绍

1、对分布式电源和微电网进行研究，完成新能源接入通信系统具体指标的设计和应用，编写部分技术报告

2、利用卡尔曼滤波进行状态估计，利用模型预测控制（MPC）对考虑通信影响的新能源并网问题进行系统建模

3、编写MATLAB仿真程序和MATLAB/Simulink仿真，进行算例验证，结果符合预期

4、第一作者完成期刊论文《基于估计约束型MPC的多微电网PCC电压控制》，并通过《中国电机工程学报》一审

我的职责

1、负责面向新能源接入业务需求的通信系统指标研究，提出具体系统指标设计和应用

2、负责支撑新能源接入通信接入网优化研究，完成系统建模与仿真验证工作

项目时间：2017-04到2013-08

项目名称：MST6M16GS芯片的电视板LAYOUT

项目描述：

项目介绍

MST6M16GS芯片的电视板进行LAYOUT，使得能够达到生产的标准，确保板子的各个性能能够正常工作。

我的职责

1、根据硬件工程师的给出的原理图使用ORCAD软件进行绘制并修改封装名称，导出PADS版本的ASC文件； 

2、对PADS封装库进行制作，并统一封装名； 

3、使用PADS软件导入板框、ASC文件等，并进行布局、布线； 

4、根据板子中的模拟信号、电源信号、差分信号等设置不同规则进行走线； 

5、在研发过程中不断地修改pcb板，使其能够达到实际生产标准； 

6、导出BOM、GERBER等文件，并进行整理归纳； 

7、与硬件工程师以及板厂沟通，解决外发贴片等问题；

自我评价

对工作持积极认真的态度，责任心强，为人诚恳、细心、乐观、稳重，有很强的团队意识，能快速适应工作环境，并能在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。我是一个积极、乐观，务实，不断学习，奋力进取。

基本信息

姓名：锤子简历

年龄：35

电话：12345678910

邮箱：chuizijianli@100chui.com

经验：1年

意向：区域销售经理/主管

教育背景

时间：2003-06到2006-10

学校：锤子简历信息学院 

 专业：市场营销 

 学历：大专

工作经历

工作时间：2016-02到至今

公司名称：锤子简历招聘咨询有限公司 

 所在部门：销售部 

 所在岗位：区域销售经理

工作描述：

工作分为以下五点：

1、新客户的开发，老客户的维护:

公司主要是提供NVH测试实验室、测试设备、测试软件以及咨询服务的综合性解决方案，主要客户群体为国内的整车厂，零部件厂以及浪潮、联想等互联网行业客户。

2、销售流程的学习

对商务礼仪、销售流程（商务以及政治）、如何快速高效的进行客户开发、如何利用ERP系统进行项目跟进等，熟悉企业，高校等招投标以及采购流程，16年顺利完成销售任务500w，发现17年机会1200w。

3、项目中非本公司经营产品（传感器、测功机、操稳设备等）供应商的寻找等；

4、负责区域内竞品的调查以及分析总结；

5、公司产品的学习。

工作时间：2015-06到2016-08

公司名称：锤子简历网络技术有限公司 

 所在部门： 

 所在岗位：区域销售经理/主管

工作描述：

1根据公司的经营策略，制定本区域市场开拓和销售计划，严格执行，对结果负责。

2、根据区域市场的实际状况，制定相关促销，推广政策，提升区域业绩。

3、制定督导和加盟店管理标准，提升组织绩效；管理加盟店，提升加盟商的粘合度，提升门店销售。

4、根据公司产品更新计划，推进公司新的产品策略的执行，

区域门店由20家增加到90家，店铺活跃度提升50%，区域销售增长100%以上。

项目经历

项目时间：2016-03到2016-08

项目名称：企业运营与团队管理

项目描述：

项目介绍

2016年负责西安营业部的营业工作 ：

1，提升销售人员的业务能力，每周开例会，同时会选三个晚上进行业务演练和视频分析总结 ，学习成功案例。

2：制定促销方案，策划促销大会的流程和内容。

3：负责和人事部老师一起面试，招-育-用-留的机制，

4：制定营业部的考核制度，奖罚分明。

5：和业务主管一起分析顾客，进行SWOT和AIDMA分析，确认顾客的阶段。

6：对顾客和员工进行身心灵的提升，让顾客和 员工指导企业的发展 动态和给予他们梦想和希望，同时明白企业的理念，共同打造合道而行的团队

7：策划大会的会议，安排流程，全面的总负责，同时编排话剧表演。

2017年6月至今一直当人济南区域经理职务，主要负责夫人整个济南区域的所有事物，人-财-物-信息

1：财务资金问题，因各个分公司自负盈亏，所以经常和财务会计进行探讨如何开源节流，多渠道发展

2：人事的招人问题 和考核制度，考勤制度的从新梳理，从根本上解决招-育-用-留的人才问题

3：制定济南区域的发展方向和战略规划，做好改进的策划书，并落实到实处

4： 制定业务主管和业务人员教育培训方案和计划

5：策划大型的营销会议，从制定策划书 ，找场地，物质安排，流程制定，话剧编导演，邀约嘉宾，工作人员的占位与职责 ，等等，全部是我负责，并调度。

我的职责

2016、3-2017、6:为瑞齐宁西安分公司业务经理

2017、6-至今：济南区域经理

项目时间：2014-03到2016-08

项目名称：辽宁省移动车载LTEFI招投标

项目描述：

项目介绍

辽宁移动同省公交公司合作，采购车载LTEFI产品，在全省公交车上投放广告并部署LTEFI，为客户提供免费无线网络并投放广告。一期准备投放市场为沈阳、大连，数量7000套，预算1600万。二期市场为全省，数量20000套，预算4500万。

我的职责

代领团队参与此项目，包括技术交流、产品测试、商务谈判、客户关系建立及维护、了解竞争对手信息、确定产品价格、开标的准备工作

自我评价

2年微车行业车间工作经验，2年微车销售部售后服务工作经验，3年东风商用车区域销售经验，待人真诚，工作富有激情。

对区域工作颇有心得，能很好的处理经销商和客户、经销商和总部、个人和经销商之间的关系。能独立带领团队，突破弱势市场。

基本信息

姓名：锤子简历

年龄：31

电话：12345678910

邮箱：chuizijianli@100chui.com

经验：9年

意向：区域销售经理

教育背景

时间：2000-09到2003-08

学校：锤子简历信息大学 

 专业：制药工程 

 学历：大专

工作经历

工作时间：2016-03到2017-08

公司名称：锤子简历招聘咨询有限公司 

 所在部门：医用工程部 

 所在岗位：区域销售经理

工作描述：

任职公司：珠海和佳医疗设备股份有限公司

在职时间：限公司 2017/3-至今

职 务：客户经理

报 对 象：部门经理

工作概要：①工作内容：覆盖江北、渝北、万州、开县、奉节、云阳、城口、巫山、巫

溪、9 个区域的医院挖掘影响客户，对医院医用工程的项目调查：年收入、项目预计金

额、施工时间节点、医院有没有钱、医院原有病床数、新建病床数、医院人员架构，覆

盖医院有关项目负责人的电话、了解医院目前用的品牌、打好项目内部人关系了解项目

黑心中标要求。了解项目要求做好方案设计，然后对最近时间项目的医院依次推进项

目，最终完成年目标。

工作业绩：每月完成医院信息覆盖，对意向客户项目推进。对万州妇幼保健院项目招标推进到五家竞争厂家到 B 选，完成了万州妇幼保健院基建科长是线人。完成奉节人民医院、奉节中医院项目推进，做了方案和分析。

工作时间：2006-06到2008-12

公司名称：锤子简历招聘咨询有限公司 

 所在部门：销售部 

 所在岗位：区域销售经理

工作描述：

从事渠道开发及管理工作，负责深圳地区双环汽车的推广及4S店的管理。

1、双环汽车深圳地区的招商工作。

2、维护原有的4S店，开发新的4S店经销商。

3、4S店销售工作的指导与监督。

4、大型节假日市场营销活动策划与执行。

5、小贵族车型在深圳地区的推广。成功举办了《小贵族与七喜快乐同行》活动，在深圳各区举办新产品推广会。

6、处理客诉问题，解决双环汽车在深圳地区的产品危机。成功开发了 深圳万贯来实业有限公司、深圳市林涛汽车有限公司等经销商。

项目经历

项目时间：2014-05到2008-12

项目名称：陕西西凤酒厂改扩建项目

项目描述：

项目介绍

西凤酒是我国最古老的历史文化名酒之一，它始于殷商，盛于唐宋，距今已有3000年历史。

      按照“百亿西凤”战略规划，企业顺利启动了西凤酒扩建技改项目。工程实行一次规划，分两期实施，共投资22、6亿元。工程项目一期征地524、46亩，总投资8亿元，主要建设灌装中心、勾兑储存区、物流区、污水处理站、科研大楼、西凤酒历史文化博物馆及总体配套工程。项目建成投产后，可新增成品酒产能9—10万吨。二期工程为西凤酒制酒、制曲扩建技改项目，投资总额为14、6亿元，二期工程将根据一期工程的进展和企业生产经营及总体发展适时启动。整个工程建成后，将使西凤酒成品酒产能达到15万吨，为实现“百亿西凤”提供强大支撑。

       在各级政府及相关部门的大力支持下，西凤酒扩建技改项目一期工程进展顺利，并将于2012年10月份陆续竣工投产，大幅提升产能，服务企业发展。

      2012年，从“复兴四大名酒地位，打造百亿西凤，重回中国名酒第一阵营”的战略目标出发，陕西西凤酒集团股份有限公司进一步转变经营理念，改革营销机制，调整产品结构，强化宣传造势，严细内部管理，各项工作取得了良好成绩：1—8月份，公司实现销售收入27、1亿元（含税），完成年度预算的77%，同比增长84%。实现利税总额8、83亿元，其中利润3、73亿元，主要经济指标创公司历史最好成绩。

我的职责

通过当地代理商的人际关系，办事处的配合，与项目负责人的沟通，拜访，送资料，送样，报价等等，最终成功供货，累计供应LED50W工矿灯340盏，合同金额20余万元。

项目时间：2008-09到2008-12

项目名称：天津100万吨/年乙烯项目

项目描述：

项目介绍

1、 设计单位为SEI；跟此设计院关系良好； 

2、 此大乙烯项目爆破片及相关阀门采购分为6个包；其中SEI负责一些包的采购，其他包分别由其他一些设计院及最终用户直接采购； 

3、 中得其中的两个包。总金额为100万美金。

我的职责

1、 负责技术交流； 

2、 负责商务谈判； 

3、 负责合同签订及后续跟踪。

自我评价

1、  优秀的商务拓展能力，熟悉商户（大中型企事业单位以及个人）的业务模式，有一定的行业资源；

2、  具备良好的沟通技巧、亲和力，仪表整齐大方；

3、  执行力强，有服务意识,承压能力强；

4、  踏实肯干，富有团队合作意识，有极强的求知欲望和学习能力；

5．有传媒、网络交易平台 、汽车和影院等相关领域工作经验；

6、  四年及以上商务谈判或客情维护的工作经验；

7、  能适应偶尔出差。

希望，从事的是事业。

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