基本信息

姓名：锤子简历

年龄：23岁

电话：12345678910

邮箱：chuizijianli@100chui.com

经验：1年

意向：高级销售经理

教育背景

时间：2002-09 - 2004-07

学校：锤子简历工程大学 

 专业：电子信息科学与技术 

 学历：本科

时间：1999-09 - 2002-07

学校：锤子简历财经大学 

 专业：电子信息科学与技术 

 学历：大专

工作经历

工作时间：2011-09 - 2014-12

公司名称：锤子简历招聘咨询有限公司 

 所在部门： 

 所在岗位：大区经理

工作描述：

前期负责对应大区省份的产品销售分销业务工作，渠道经销商管控及业绩达成。

后期负责伊莱克斯创维冰箱在连锁渠道销售管理，销售至国美全国1100家主力分部终端门店：包括市场调研、型号选型、和国美电器合作的全盘推进管理；与国美总部大盘谈判；和国美财务往来对账及协调督促货款回款；重大节假日促销或厂商内购会等阶段促销活动的促销政策制定与实施。

取得成绩：使创维冰箱迅速铺货和进入国美电器全国主力门店并主推销售。部门销售额占到公司总营收三分之一。

工作时间：2014-12 - 至今

公司名称：锤子简历信息科技有限公司 

 所在部门： 

 所在岗位：高级销售经理

工作描述：

公司简介：中信集团与香港中信国际电讯(CPC)旗下的电信公司，主要业务为跨境数据专网MPLS VPN, 数据安全，数据中心以及虚拟架构与云平台等增值业务。中企是除3大运营商之外最早获得MPLS VPN牌照的增值业务运营商。是很多海外电信运营商如AT&T，Orange,Verizon,BT,德电，法电等在大陆落地的最大合作伙伴之一。

工作内容：

独立开发海外客户与国内客户，挖掘客户需求，寻找潜在商机。

了解客户的组织结构。客户的谈判与跟进，并在期间关注客户的动向，随时把握项目的阶段性与重心。

独立开发海外客户，通过电话会议邮件往来等方式与客户沟通，最终完成项目。

随时获取公司内部资源的支持，最终完成项目的签约。

支持并利用公司的市场活动寻找并巩固更多的客户资源。

渠道厂商与系统集成商的开发与关系的维护。

项目经历

项目时间：2011-01 - 至今

项目名称：居民有线电视数字化改造工程、NGB网络改造工程

项目描述：

项目介绍

东方有线推出基于NGB网络为基础的数字电视接入服务，通过NGB网络改造工程将接入网覆盖到所有居民小区，通过居民有线电视数字化改造工程为上海居民提供数字电视收视费服务及高清收视增值服务。同时以NGB网络为基础，提供居民宽带上网服务。

我的职责

在这两个工程中我主要负责下列几个工作：

1、基于街道、镇以及下属居委物业的动员、协调、沟通工作，并积累一定政府资源

2、组织、管理、考核代理公司在各小区开展数字电视改造升级领取机顶盒。

3、基于NGB网络特点，主导制定闵行特色产品及后续营销计划。招募代理商并结合各营业厅共同完成年度用户发展任务；年度现金流指标。

项目时间：2006-01 - 至今

项目名称：闵行区有线电视双向网络改造工程

项目描述：

项目介绍

该项目为闵行区实事工程，将原550M的有线电视网络，改造成860M的HFC有线电视网络，并能给广大居民提供基础上网服务。

我的职责

1、实事工程的基层街道、镇、居委、物业的协调沟通

2、工程的进度管理，协同技术员的质量管理

3、现场活动监控与管理

4、网络建成后应用层面产品设计与市场活动设计，并组织实施

自我评价

热爱工作、热爱生活。站在自己的位置做事情，站在对方的角度想问题。以目标为导向，以及过程管控，

不仅仅完成，更是要做成。良好的策划，扎实每个过程，不断修正，以期圆满的结果。

以往所在职的公司在细分市场基本上几乎都属于行业领头位置，让我真正看到了品牌和渠道的力量。

即便如此，我们依然不断耕耘，努力开拓次级市场，不断提高占有率，努力维系与客户关系。我们的努

力是为了改变一点点，更接近用户，让用户更信任我们，信任就是我们的荣誉。

最信仰一句话：不亚于任何人的努力。

个人技能Mail

MS Project

ADSL

Mobile Phone

AUTOCAD

基本信息

姓名：锤子简历

年龄：23岁

电话：12345678910

邮箱：chuizijianli@100chui.com

经验：1年

意向：销售经理主管

教育背景

时间：2004-09 - 2007-07

学校：锤子简历科技学院 

 专业：会计学 

 学历：大专

工作经历

工作时间：2005-01 - 2007-05

公司名称：锤子简历信息技术有限公司 

 所在部门： 

 所在岗位：销售代表

工作描述：

辽宁天湖啤酒有限责任公司属抚顺市地方品牌，在抚顺餐饮市场精耕细作多年，虽不断受外来品牌市场冲击，但仍是抚顺餐饮市场上不可或缺的酒类品牌并在市场中占有绝对优势。我在此工作期间主要负责北京汇源果汁（抚顺天湖啤酒为北京汇源果汁抚顺市总代理）和辽宁天湖啤酒在抚顺市新宾县的产品推广和销售工作。具体内容包括市场的前期开发、经销商的选定、产品推广方案的制定和实施、重点终端客户的维护和大客户的开发以及突发事件的处理和款项的回笼

工作时间：2002-02 - 2004-12

公司名称：锤子简历网络技术有限公司 

 所在部门： 

 所在岗位：店长

工作描述：

深圳市邓浩时装设计有限公司    店长   主要工作职责：

主要完成公司下达每月销售目标，店铺人员产品知识培训及管理、商品搭配，卖场陈列、卖场卫生。负责内日报表月盘点工作：客订、调换、退货、维修品跟进。综合专柜的销售及分析市场状况提出改进方案；针对大型活动促销与商场、公司的沟通协调运作，做公司与商场之间的良好桥梁，服从及处理好领导安排事务。

自我评价

关于销售、人事的工作经验丰富，认真负责，善于沟通，能迅速适应各种工作环境，对于团队有较强的协作及管理能力根据工作性质、工作范围快速的融入团队掌握工作技能。对于处理工作有一定逻辑思维、分析问题，能快速组织语言清晰表述；具备一定的数据分析能力，高抗压的良好心理素质。我对待工作宗旨勇于挑战，有担当有激情的对待每一份工作。

希望贵公司能给我这样一个机会

谢谢！

关于个人：

1、能够承担一定的压力和适应出差或外派工作。

2、三年以上运营管理经验，同时兼任人事招聘及工资核算工作，具备良好的沟通、协调能力。

3、熟练操作excel、ppt、word软件及ERP操作。

4、年龄25岁，身高170cm，形象气质佳，亲和力好。

5、身体健康、具备良好的职业操守，无不良从业记。

基本信息

姓名：锤子简历

年龄：27岁

电话：12345678910

邮箱：chuizijianli@100chui.com

经验：5年

意向：销售经理/销售总监

教育背景

时间：2001-09 - 2005-07

学校：锤子简历工程大学 

 专业：电气工程及其自动化 

 学历：本科

工作经历

工作时间：2013-05 - 2017-08

公司名称：锤子简历网络科技有限公司 

 所在部门： 

 所在岗位：环保技术工程师

工作描述：

1，2013年5月---2013年12月，负责公司内蒙古康巴什微油点火项目。（项目经理）

2，2013年12月--2014年6月，负责公司内蒙古华宁热电厂SNCR脱硝改造工程机务工程师。（1，机务专业的施工方案，项目划分，作业指导书的编写。2，现场机务专业的施工。）

3，2014年6月--2017年8月，GE声波吹灰器产品线现场指导安装调试售后，配合回款。

工作时间：2012-10 - 2015-05

公司名称：锤子简历信息互动有限公司 

 所在部门：销售部 

 所在岗位：客户经理

工作描述：

负责天津区域化工及水利行业的销售，主要针对两个行业客户（化工及水利）及滨海新区区域招投标项目的搜集推进。对区域内工业客户及长期合作代理商渠道十分熟悉并有沟通和了解。主要业绩有天津水利局引滦入津工程尔王庄管理处改造项目及天保热电改造项目。

项目经历

项目时间：2015-11 - 2015-05

项目名称：通辽市科左中旗2015千亿斤粮食增产项目

项目描述：

项目介绍

该项目招标人为通辽市科左中旗新增粮食产能规划建设领导小组办公室。建设节水灌溉面积2、92万亩，其中抵押管道节水灌溉面积6212亩，滴灌工程节水灌溉面积22988亩。总投资金额3377、56万元。项目总共分为十个标段，代表公司投标并中标第九、十两个标段。

我的职责

在该项目中本人负责与政府部门相关负责领导的对接与关系维护。项目立项前期，便通过转介绍方式与政府相关部门领导取得联系，并建立稳定关系。投标前，组织公司人员进行标书编写及校对工作。

项目时间：2015-05 - 2015-05

项目名称：省区办事处设立

项目描述：

项目介绍

1、 根据公司的整体战略规划，建立省区办事处，负责办事处设立以及运营，人员招聘，培训等，

(至今招聘培训15人次，省区办事处正常运营)

2、调研辖区市场，包括：目标医院、商业公司、专业学会和临床专家、有关政府部门（招标办、医保、基药、新农合、发改委、药监局等）、竞品销售状况，负责临床的各类代理商资源等

我的职责

根据公司的整体战略规划，建立省区办事处，负责办事处设立以及运营，人员招聘，培训等，

(至今招聘培训15人次，省区办事处正常运营)

自我评价

07年毕业后一直在机械自动化行业从事销售工作，至今有9年自动化行业非标设备直销管理经验；4年销售团队管理经验，目前借着国内工业4、0的大潮，带领七个人的销售团队，从事瑞士ABB和日本那智工业机器人的市场开发工作；与国内化工、食品、白色家电制造、数控机床等行业保持良好的关系；在团队管理和工业自动化项目操作方面有丰富的经验。

熟练操作AUTOCAD，熟悉掌握电气和机械方面专业知识，精通机器人上下料、机器人码垛、机器人焊接、自动化检测生产线等应用领域，能为客户提供全面的技术解决方案。 

英语CET-6，听、说、读、写流利，能熟练地与国外客户进行沟通，并有实际的外贸操作经验。 

驾照C1

个人技能vc

c++

vb

java

j2ee

基本信息

姓名：锤子简历

年龄：23岁

电话：12345678910

邮箱：chuizijianli@100chui.com

经验：1年

意向：销售经理/销售主管

教育背景

时间：2002-07 - 2005-07

学校：锤子简历大学 

 专业：经济管理 

 学历：大专

工作经历

工作时间：2013-05 - 2017-02

公司名称：锤子简历招聘咨询有限公司 

 所在部门：工程测试事业部 

 所在岗位：销售经理

工作描述：

工作岗位为工程测试事业部大客户销售经理

各种途径搜集并开发航空航天、轨道交通、汽车、科研院校客户（主要为华北地区，华中地区，东北地区），

并进行客户关系长期维护

在振动噪声、结构强度、环境试验等领域推广产品以及解决方案

主要产品为数据采集设备以及配套加速度传感器、声传感器、压力传感器以及声学软件

主要解决方案为:

多功能数据采集与分析旋转机械振动测试

有限元模型更新与优化模态测试与分析

声学测试、分析与工程应用等工程咨询服务

协助技术部撰写客户解决方案

负责客户关系拓展与管理

完成销售、市场及回款目标的实现

优秀的中/英文读、写、表达能力

具备敏锐的市场洞察力、市场分析策划及推广能力

良好的团队协作精神及沟通协调能力，敬业，认真，责任感强

工作时间：2012-02 - 2015-11

公司名称：锤子简历信息技术有限公司 

 所在部门：销售部 

 所在岗位：销售经理

工作描述：

在职期间主要从事中高端办公家具销售工作。在公司内部，主要负责与设计师、售后等部门进行充分沟通，从销售角度为设计师提供方案建议，将客户需求准确传达给设计师，安排供货安装调试及客户使用的简单培训等工作，确保项目顺利实施，从而为客户提供人性化办公空间整体解决方案，能从客户角度挖掘用户真正需求，擅长顾问式销售。后期负责部门工作，完成供应商的筛选沟通及新员工的培训管理，维护并开发装饰设计行业等异业渠道。在职期间完成百万级别以上订单（主要客户为各类企业、政府、部队等），了解企事业招投标流程。学习能力强，做事踏实，能适应出差，熟练驾驶，有一定销售管理经验。自2016年5月起，负责某生物产品在辽宁省14地市市场开发工作，主要客户为各市城建局和旅游局（兼职）。

项目经历

项目时间：2014-08 - 2015-11

项目名称：《上海市公安局涉密计算机及其存储介质强审计系统》

项目描述：

项目介绍

按照国家保密对涉密相关要求作为切入点，通过上海汉邦京泰数码技术有限公司研发的《汉邦综合强审计监管系统（单机版）》产品，实现对上海市公安局各单位涉密计算机的审计监管功能。改项目于在2014年底完成了项目的全部部署。后期跟单位签订了维保协议，根据协议派遣相关涉密人员常驻上海市公安局处理涉密相关售后事宜。

我的职责

项目的前期推进、项目售前推广、项目售中跟进及项目售后维护。全面加速和促进项目快速推进和完成。项目完成后也得到了相关保密办相关领导的高度认可。协助上海市公安机关各保密工作部门顺利开展各项保密工作；做到技术与管理相结合，有效保障上海公安系统涉密信息数据的安全流通；从技术角度防止涉密人员因误操作而为自己带来不必要的麻烦甚至是灾难；当涉密信息泄露时，从技术上为其提供有效的事后追查、责任认定的依据。

项目时间：2013-08 - 2015-11

项目名称：绿地凯旋宫

项目描述：

项目介绍

纯法式庄园风格住宅小区，产品包含精装修公寓；叠加别墅及联排别墅，系当时松江城区内的标杆项目，无论从建筑品质，户型配比，小区环境都属区域内顶尖水平，被誉为“松江1号美宅”，2014年上半年别墅销售面积，销售套数均为区域内第一。

我的职责

案场主管

对T队成员进行项目的系统培训及考核，达到上岗条件;

完成T队日常业务销售工作的正常开展与督导;

分解T队内部月度销售指标，指导T队人员销售指标达成;

日常T队人员的管理与培训的延续，定期考核T队人员;

T队日常客户累积工作的开展及客户分析工作;

完成T队项目结案报告;

协助项目经理完成项目结案报告;

自我评价

资深市场人员，拥有超过15年的市场销售和销售管理经验。管理的销售团队最多超过150人，最大年销售额超过3、5个亿。有良好的职业道德和团队意识，性格坚韧、激情，良好的沟通能力，遇事果敢，勇于承担责任，执行力强 ，学习能力和适应能力强。具有敏锐的洞察力，良好的大局观，良好的心理素质，抗压力强。座右铭：没有最好，只有更好。

个人技能MS Powerpoint

MS Excel

Photoshop

销售经理 主管简历案例:

基本信息

姓名：锤子简历

年龄：27岁

电话：12345678910

邮箱：chuizijianli@100chui.com

经验：5年

意向：销售经理/主管

教育背景

时间：2014-09 - 2017-01

学校：锤子简历大学 

 专业：工商管理 

 学历：本科

时间：1996-09 - 1999-04

学校：锤子简历科技学院 

 专业：国际经济与贸易 

 学历：大专

工作经历

工作时间：2015-03 - 至今

公司名称：锤子简历管理咨询有限公司 

 所在部门：财务管理中心 

 所在岗位：集团高级资金主管

工作描述：

资金流管理：

负责集团资金流预测报表制作及分析，并向管理层汇报当前的资金状况和未来的资金需求。

收付款管理：

1、负责集团公司日常支付的安排及网银授权及收款核对。

2、制定和巩固相应的付款政策及付款流程，确保对付款方式、支付平台和银行系统的合理控制。

资金模块的ERP上线实施

1、ERP系统的支付管理包括但不限于支付流程，支付方式；与支付相关的账务核对及调整

2、资金池模块的上线及管理。包括银企直联上线及现金池管理

银行账户管理：

负责超过大概321个银行账户的管理。包括集团网银的管理，银行账户的开立与关闭，银行信息的变更，印鉴卡签名的维护和更新。

融资及风险管理：

根据公司内部的管理政策及外部金融机构的管理规定对资金池，资金调拨，委托贷款，银行承兑汇票，银行透支以及银行贷款进行管理。

通过与外部金融机构的沟通对银行贷款额度，工具及资源进行管理以确保资金流。

银行关系管理：

银行关系的管理及维护。通过沟通与跟进来提升银行的服务质量。

团队管理：

1、负责团队业绩、计划和目标的设定。

2、建立一个健康积极的工作环境，鼓励引导团队成员追求个人职业规划。

3、通过荣誉感、责任感、归属感的建立打造一个高效、业务全面、工作热情高涨的团队。

工作时间：2015-03 - 2017-08

公司名称：锤子简历信息技术有限公司 

 所在部门： 

 所在岗位：人力资源主管

工作描述：

1、人资方面：负责人员招聘，薪酬

2、行政方面：负责工商，税务，银行、行政执法、交警队等部门的对接，车辆及公司证照的年检，违章的处理，物料及办公用品的采购等，

3、财务方面：负责出纳工作及每月报表的制定

4、助理工作：负责所有与甲方(金地、保利、恒大、越秀等)的对接事宜

5、有驾驶证：辽宁省内可熟练驾驶

项目经历

项目时间：2011-07 - 2017-08

项目名称：天乙集团天乙湾房地产前期推广

项目描述：

项目介绍

天乙湾房地产在中山以及周边城市的前期推广工作。

我的职责

对整个项目的跟进工作。

将客户的要求做成工作单，传达给设计师进行设计，并根据进度以及客户的意见随时做出修改。

维系客户与公司的关系。

项目时间：2015-02 - 2017-08

项目名称：参加实习生培训

项目描述：

项目介绍

该项目是公司的实习生项目， 对于15届的毕业生进行技术培训，然后输送到各个项目组

我的职责

作为实习生主要参与各项计算机技能和软技能的培训， 包括有SQL，Linux， Testing， 以及商务英语，商务呈现，演讲等等

自我评价

1、热爱市场销售工作，有着十分饱满的创业激情，且有多年销售及分公司管理经验；

2、在从事将近15年的电梯行业，积累了大量的实践经验、客户资源及代理商资源。与

 大连市及周边地区多个房地产开发商、设计院、政府部门和企事业单位建立了十分

 密切的联系，并在行业中拥有广泛的业务关系；

3、具有团队精神，可带领团队出色完成公司下达的任务。

4、拥有多年外资企业工作经验，适应外资企业高压力的工作环境；英语六级，听说读

 写能力较强；

5、专业知识的学习以及多年的工作实践，使我积累了丰富的工作经验，并取得了优秀

 的销售业绩和分公司管理业绩；

6、富有创造性思维，且独立完成工作能力强；

7、性格开朗，善于与人交往，团队工作能力强；

8、精力充沛，有极高的工作热情和强烈的责任心。

9、2006年，获得星玛电梯有限公司颁发的全国个人销售总冠军称号,并在同年荣获OTIS（韩国）公司颁发的个人Growth Initiative称号；

个人技能使用SPSS统计分析数据

小型汽车驾驶证

销售经理简历案例:

基本信息

姓名：锤子简历

年龄：23岁

电话：12345678910

邮箱：chuizijianli@100chui.com

经验：1年

意向：销售经理

教育背景

时间：1983-09 - 1986-07

学校：锤子简历科技大学 

 专业：机械设计制造及其自动化 

 学历：大专

工作经历

工作时间：2010-12 - 2015-04

公司名称：锤子简历招聘咨询有限公司 

 所在部门：销售部长 

 所在岗位：

工作描述：

2010年至2012年，任三一重装太原分公司营销代表，负责吕梁地区主体煤矿客户的客情关系维护及产品销售工作。销售业绩：2011年 550万；2012年1870万。

2013年至2015年，任三一重装太原分公司吕梁区域销售部长，负责区域销售及服务人员的团队建设及日常管理工作。团队销售业绩：2013年 7800万；2014年1、32亿。

工作时间：1997-09 - 2007-06

公司名称：锤子简历招聘咨询有限公司 

 所在部门：销售部 

 所在岗位：销售经理

工作描述：

中国各省批发商，广东大卖场销售跟进。新产品进场谈判，订价，销售计划订制，销售期间与商场采购沟通，提高产品业绩，竞争对手资料采集及分析，帐款应收跟进。促销小姐管理，成功把现公司产品于两年内直供深圳，广州,香港和外资超市及大卖场，其间深刻休会到诚信及沟通的重要性。

项目经历

项目时间：2016-01 - 2007-06

项目名称：天山海世界黄河明珠项目

项目描述：

项目介绍

海世界是天山集团以及宁夏市政府在滨河新区投资的项目，主要是海世界旅游文化，LOFT公寓推广认筹，加配水景洋房，别墅，合院等房地产项目

我的职责

负责带领团队拓客，企业拓客，谈圈层活动

项目时间：2016-10 - 2007-06

项目名称：建立外贸部

项目描述：

项目介绍

1、办公室选址，装修等。进出口权申报，平台开通等。

2、线上相关，文案、创意输出。 网站参考：

3、团建，线上+校园招聘，两次换血，6人团队。 

4、开展业务，通过展会、平台、展厅、开发等渠道，搞定客户，出口产品。

我的职责

运筹帷幄之中，决胜千里之外。

自我评价

本人性格开朗，为人诚信正直。有7年的销售经验，对开拓市场，谈判和维护客户有丰富的经验。对处理售后和收款有经验。每年有多次参加国际型展会的销售经历，并取得优秀的销售业绩，对展会销售熟悉。可以组织或者协助公司开办城市区域展会，对销售充满激情，希望寻找一个正规有发展的公司工作。

个人技能MS Powerpoint

MS WORD

MS Excel

基本信息

姓名：锤子简历

年龄：29岁

电话：12345678910

邮箱：chuizijianli@100chui.com

经验：7年

意向：销售总监/销售经理

教育背景

时间：2007-09 - 2011-07

学校：锤子简历科技学院 

 专业：经济学 

 学历：本科

工作经历

工作时间：2015-06 - 2016-06

公司名称：锤子简历管理咨询有限公司 

 所在部门： 

 所在岗位：销售主管

工作描述：

主要工作职责

1，负责制定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。

2，辅助城市经理招聘、进行员工培训、辅助新同事进行商务洽谈。

3，每天早会根据大家前一天的日报，帮大家分析客户、量化并监督团队成员的绩效考核。

主要工作业绩

1，完成公司每个月的销售任务，并保持业绩在公司前茅。

2，后面自己带领团队，也能够按质按量完成公司分配的任务。

工作时间：2015-06 - 2015-10

公司名称：锤子简历信息技术有限公司 

 所在部门： 

 所在岗位：管理培训生

工作描述：

1，定期接受公司专业营销技能和产品知识培训，考核通过后对卖场销售网店导购进行培训；

2，在一线销售网店协助卖场导购销售步步高家教机、小天才电话手表等产品；

3，参与策划、组织定期开展的校园、社区、卖场等促销活动；

4，参与片区网店团队建设和日常管理

项目经历

项目时间：2016-06 - 2015-10

项目名称：巴中巴河廊桥

项目描述：

项目介绍

巴中中式仿古纯商业文旅项目

我的职责

1、组建销售团队；

2、团队管理、团队建设、专业知识培训；

3、制定销售制度、销售政策、开展销售工作；

4、组织市场调查、竞品研究；

5、与顾问公司、广告公司、媒体的沟通；

6、组织项目回款、销控、销售合同、认购书的初步制定与审核；

7、配合顾问公司、广告公司及公司高层制定推广策略、营销策略、招商方案、项目定位、销售、租赁价格等；

8、负责与公司内部各部门的沟通；

9、管理渠道建设，二三级市场的联动等。

项目时间：2014-01 - 2015-10

项目名称：xx贸易公司西凤酒营销策略研究

项目描述：

项目介绍

随着经济的高速发展和社会的长足进步，如何抓住机遇，迎接挑战，在激烈使得市场竞争中获得生存，是所有公司面临的问题。企业要想在激烈的市场竞争中生存和发展，就必须具有自己特色的营销策略。可以这么说，一家企业如果不能在市场营销方面倾注全部力量就谈不上发展和壮大，甚至连生存也不能保证，酒类企业也是如此。近年来，随着市场的不断变化，传统的白酒销售方式已经显得力不从心，所以白酒企业想要在日益激烈的竞争中获得成功，就必须制定有效地营销机制来提高企业的效益。

     项目运用SPT、市场营销理论作为指导，运用SWOT、PEST以及五力模型等分析工具，对XX贸易公司西凤酒销售的市场营销策略进行了较为全面的分析和研究。首先对将要用到的营销理论以及相关分析工具做了详细阐述，接着分析了XX贸易公司西凤酒销售所面临的内外部环境和现有西凤酒市场的竞争分析，就XX贸易公司西凤酒的销售现状、销售中从在的问题进行了总结阐述，最后针对存在的问题制定出XX贸易公司西凤酒营销策略的体系及营销策略实施的保障措施。

      项目所研究和提出的一些观点和方法会对XX贸易公司西凤酒营销起到一定的作用，对于建立的营销系统和树立科学的营销观念有很大帮助，也希望XX贸易公司西凤酒销售能在将来大展宏图，阔步向前。

我的职责

自我评价

经历了下岗、单位破产改制的阵痛，个人一直自强不息，努力再就业！通过工作中自己不断地学习、思考、行动，逐渐了解了医院营销行业。而且本人对销售类的工作非常感兴趣——销售是一份挑战自我，超越自我的工作！ 同时，也希望自己所具备的经验、技能有机会为贵公司服务，谢谢！

个人技能熟练掌握计算机基础知识，并熟练运用word\及办公软件

驾龄15年从无交通事故

基本信息

姓名：锤子简历

年龄：23岁

电话：12345678910

邮箱：chuizijianli@100chui.com

经验：1年

意向：销售主管/销售经理

教育背景

时间：2015-09 - 至今

学校：锤子简历科技学院 

 专业：行政管理 

 学历：硕士

时间：2005-09 - 2009-07

学校：锤子简历师范大学 

 专业：英语 

 学历：本科

工作经历

工作时间：2013-02 - 至今

公司名称：锤子简历信息科技有限公司 

 所在部门： 

 所在岗位：销售经理

工作描述：

1、我的日常工作有体验店的运营管理和员工培训激励合作

以及销售会会议的讲解等

2、我销售的产品是激光治疗仪

和保健品会销工作，

3、我所负责的产品销售区域是焦作平顶山南阳

4、我曾取得的销售业绩是体验店整体运营顾客的沟通服务良好达成销售，每月开展会议营销讲座，店面运行良好，市场占有率高，品牌美誉度及客户服务满意度较高。

工作时间：2011-12 - 2014-03

公司名称：锤子简历人才咨询有限公司 

 所在部门： 

 所在岗位：高级销售代表

工作描述：

公司属广州步步高通讯有限公司宁波一级代理商驻慈溪办事处

管理区域内经销商，培养优质客户

在终端推广公司产品形象

终端导购人员招聘,培养

应收回款以及售后处理

有专卖店管理经验

项目经历

项目时间：2016-09 - 2014-03

项目名称：上海市政府电子集市投影机采购项目

项目描述：

项目介绍

上海市政府电子集市采购项目的投标工作每两年一次，如若中标，对销售是极大的利好。因为此项目是非常多的学校、政府、机关、事业单位的采购基本要求，如若没有中标，则直接失去销售资格。整个项目要求的标准高、时间紧，且有中标名额限制，在我此次中标之前，卡西欧从未在此项目中胜出。

我的职责

投标素材的收集和整理，评标型号及价格的规划，供货商的选择、标书的制作、整个投标开标过程的跟进。

项目时间：2008-01 - 2014-03

项目名称：天津大沽化工股份有限公司年产50万吨苯乙烯装置项目（连续深入系列案例之一）

项目描述：

项目介绍

原料乙烯来自天津乙烯工程，通过管道输送到苯乙烯项目界区内；原料苯一部分来自天津乙烯工程，不足部分外购，通过管道输送到全厂罐区，再由厂内管道从罐区送至苯乙烯项目界区。

1，设计院（齐鲁石化设计院）原始设计为为某个知名日本品牌流量计。 

2，由于从技术和商务两个方面打动了直接用户的关键决策人，在交图前2周成功换掉原始工艺包中仪表51台。 

3，这个项目是与该单位合作的一个项目，就是因为这个项目的成功打入，为今后几年及众多大项目项目的合作创造了无限的可能性。

我的职责

1、通过陌生拜访直接用户了解到项目信息 

2、负责设计院上图 

3、负责直接用户的全部商务工作 

4、负责直接用户技术交流及技术协议的确立。

自我评价

　　工作的十年寒暑，让我积累了踏实的工作经验，也磨去了年少的轻狂与浮躁。自认为脚踏实地才是为人与工作的真正财富。

　   作为参与者，我具备诚实可信的品格、富有极强的团队合作精神；

　　作为领导者，我具备做事干练、果断的风格，良好的组织沟通能力。受过系统的国际贸易，经济理论学习和商务训练，有着在多家大型公司的

工作经历

和经验；有很强的意志力和吃苦耐劳的品质，对工作认真负责，个性乐观，敢于积极地面对困难与挑战。

个人技能Visio

Windows XP

MS Excel

MS Office

基本信息

姓名：锤子简历

年龄：29岁

电话：12345678910

邮箱：chuizijianli@100chui.com

经验：7年

意向：渠道销售经理

教育背景

时间：2008-09 - 2011-06

学校：锤子简历科技大学 

 专业：电子工程与自动化 

 学历：大专

工作经历

工作时间：2001-09 - 2007-05

公司名称：锤子简历网络科技有限公司 

 所在部门：营销部 

 所在岗位：销售主管

工作描述：

1：完成各KA卖场年度合同的续签； 

2：各KA卖场年度的销售预估及各类费用占比预算； 

3：制定各KA卖场年度促销计划框架，策划大型主题促销活动；

4：各卖场新品申报以及新品推广工作； 

4：各卖场结算对账的跟踪； 

5：结合市场将市场信息作以分析给公司提出建设性意见； 

6：完成业务人员的业务知识培训考核等工作打造完美的团队。

工作时间：2016-04 - 2017-05

公司名称：锤子简历管理咨询有限公司 

 所在部门：渠道部 

 所在岗位：渠道销售经理

工作描述：

渠道部是贻成顾问公司的一个专属职能部门，配合贻成5个项目的渠道蓄客工作，内容涵盖商超展会，派单，圈层客户，二手门店合作，异业合作，CALL客等一系列的拓客工作，我的团队所有目的以客户到项目案场为止的渠道任务，从而为各项目增加精准意向客户的数量，促进成交周期。

项目经历

项目时间：2011-03 - 2017-05

项目名称：中铁峰汇国际

项目描述：

项目介绍

中铁峰汇国际总占地面积30562平米，总建筑面积121264平米。分为两期开发建设，一期是由一栋写字楼和一座四星级酒店组成；二期共三栋楼，一二号楼为写字楼，三号楼为酒店公寓和商业，即将开盘销售的是我们的写字楼部分，本项目写字楼按国际甲级写字楼的标准建设，是北部新区的顶级写字楼物业之一，将成为企业入驻两江新区的首选办公物业。

我的职责

负责对本项目分销渠道的开发，与分销合作单位进行的商务洽谈，完成合作协议的签订；对各分销渠道来访客户的确认和管理，在销售过程中进行沟通和洽谈，以促进销售工作的完成；管理渠道销售人员（考勤、培训、执行情况、任务完成进度等），与其他有效渠道人员保持长期合作关系； 拓展各商业项目（综合体、写字楼等）销售的客户资源，与各项目相关人员进行沟通，实时获取各项目来访客源，以加大对本项目的销售。

项目时间：2015-03 - 2017-05

项目名称：彭州石化项目

项目描述：

项目介绍

彭州石化监测站项目：彭州石化是四川省石化的一个重点项目，规模和影响力均非常大，在建设初期，需要建设一个应急指挥管理中心，当时竞争品牌非常多。我负责长虹产品推进工作，先是拜访成都交投能源项目部负责人，配合四川联坤技术有限公司，成都和惠恒科技，当时了解到这两家公司希望比较大，分别搞定了和惠恒技术经理和采购总经理，最终使用长虹品牌投标，结果中标，顺利采购长虹品牌实施该项目。

我的职责

自我评价

本人从事渠道销售工作已有7年，对待工作认真负责，有良好的团队合作精神，善于与人沟通；有较为丰富的品牌运作与销售管理经验，具备很强的谈判能力，敢想敢做是我的基本，拥有不懈奋斗的意念，足够的自信，愈战愈强的精神和忠实肯干的作风。对事有自己一定的见解，能比较迅速接受新事物，有一定的自学能力。

个人技能汽车修理

驾驶

平面及工艺绘画

计算机／IT

基本信息

姓名：锤子简历

年龄：31

电话：12345678910

邮箱：chuizijianli@100chui.com

经验：9年

意向：销售经理/主管

教育背景

时间：2004-09到2008-07

学校：锤子简历工程大学 

 专业：工商管理 

 学历：本科

工作经历

工作时间：2013-07到2015-03

公司名称：锤子简历信息技术有限公司 

 所在部门： 

 所在岗位：销售经理

工作描述：

、具体描述

1．贯彻执行国家、行政主管部门有关法律、法规、政策和标准，执行公司的各项管理制度。

2．经授权组建项目部，确定项目部的组织机构，选择聘用管理人员，根据质量/环境/职业健康安全管理体系要求确定管理人员职责，并定期进行考核、评价和奖惩。

步骤/方法 

11．贯彻执行国家、行政主管部门有关法律、法规、政策和标准，执行公司的各项管理制度。 22．经授权组建项目部，确定项目部的组织机构，选择聘用管理人员，根据质量/环境/职业健康安全管理体系要求确定管理人员职责，并定期进行考核、评价和奖惩。 33．负责在本项目内贯彻落实公司质量/环境/职业健康安全方针和总体目标，主持制定项目质量/环境/职业健康安全目标。 44．负责对施工项目实施全过程、全面管理，组织制定项目部的各项管理制度。 55．严格履行与建设单位签订的合同和与公司签订的“项目管理目标责任书”并进行阶段性目标控制，确保项目目标的实现。 66．负责组织编制项目质量计划、项目管理实施规划或施工组织设计，组织办理工程设计变更、概预算调整、索赔等有关基础工作，配合公司做好验工计价工作。 77．负责对施工项目的人力、材料、机械设备、资金、技术、信息等生产要素进行优化配置和动态管理，积极推广和应用新技术、新工艺、新材料。 88．严格财务制度，建立成本控制体系，加强成本管理，搞好经济分析与核算。 99．积极开展市场调查，主动收集工程建设信息，参与项目追踪、公关、进行区域性市场开发和本项目后续工程的滚动开发工作。

10．强化现场文明施工，及时发现和妥善处理突发性事件。 1011．做好项目部的思想政治工作。 1112．协助公司完成项目的检查、鉴定和评奖申报工作。 1213．负责协调处理项目部的内部与外部事项。 1314．完成领导交办的其它工作

工作时间：2012-05到2013-08

公司名称：锤子简历信息互动有限公司 

 所在部门： 

 所在岗位：销售经理

工作描述：

1、主要负责客户KA客户开发及广告代理公司维护。服务的直客有海尔集团，红牛、PICC,北京汽车，悦达起亚，奥迪，加多宝，康师傅，金夫人，城外诚，代理公司新意互动，科思世通，好耶。安吉思，DAC，华扬联众，华扬创想，众成就以及OMD等代理公司。

3、成功开发海尔集团，东方日产以及北京汽车，康师傅，悦达起亚等品牌客户，并成功签约合作。

4、独立完成与客户的提案，以及数据的跟踪，结案报告。

项目经历

项目时间：2016-04到2013-08

项目名称：商业道闸广告平台搭建

项目描述：

项目介绍

道闸媒体是一种全新的广告发布载体，安装于高端写字楼、社区大门口进出道闸上。 道闸媒体直面消费终端，完成高效传播。道闸媒体为商家营销开拓了新的视野空间，搭建了新的营销平台。4月份项目正式启动，到2016年8月份完成广告位建设120余个。

我的职责

项目负责人。负责整个项目的前期筹备、设备采购、组装安装指导、物业公司谈判、物业合作合同签订、招商工作开展。

项目时间：2012-08到2013-08

项目名称：中亚ATG石油管线骨干网络通讯项目

项目描述：

项目介绍

中乌天然气管道C线工程水平全长526、6公里，与目前正在运行的中亚天然气管道A线和B线并行，管线南起土乌边境的格达依姆，沿途依次经过卡什卡塔里州（约57公里）、布哈拉州（约292公里）和纳沃伊州（约177、6公里），最后从乌哈边境的沙依让库杜克进入哈萨克斯坦。

我的职责

负责中乌的客户关系，标前引导、技术对接，投标、商务谈判等工作

自我评价

具有敏锐的市场观察能力，注重公司的品牌效应、具备与客户沟通的谈判技巧。 

5年的销售经理和渠道经理职务也让我具备了带领团队的能力。 

对于渠道体系建立和开发有丰富经验，对经销商管理有系统知识。 

我相信不同领域虽然市场和销售的规则不同，但是本质一样的，我们不是在向客户销售产品，而是为客户解决问题、提供服务。 

在多年实践中，累计不少人脉。涉及装饰、家具、机械、电气、医疗,军队，政府等

个人技能Scope Management

MS Powerpoint

MS Office

Photoshop

OutLook

MS VISIO

Business Developer

基本信息

姓名：锤子简历

年龄：20

电话：12345678910

邮箱：chuizijianli@100chui.com

经验：10年

意向：销售经理

教育背景

时间：2000-01到2002-01

学校：锤子简历信息大学 

 专业：电子商务 

 学历：中专

工作经历

工作时间：2015-05到2016-02

公司名称：锤子简历信息技术有限公司 

 所在部门：销售部 

 所在岗位：销售经理

工作描述：

佰特瑞储能是一家提供能源解决方案的民营高科技公司,拥有20年的发展历史,特别是在通信和电力领域,一直为全球的电信运营商提供能源解决方案,如基站能源方案,水电站能源方案,与印尼,泰国,巴基斯坦,菲律宾及越南等国的运营商长期合作,为挪威Telenor,法国Orange,马来AXIATA等跨国运营商集团客户长期提供电池和电源方案、

1,本人在该公司职位为海外销售经理,独立开发新市场如缅甸,菲律宾等国家,为公司在运营商端口争取新的市场份额、

2,本人参与了今年1月份TelenorOneAsia在亚洲总部的投标并成功获得了排名第二的资格、

3,在司期间,了解并深入参与了传统的单一能源与互联网的结合,公司创造出互联网+的商业模式,将用户电池的所有使用情况收集并分析,通过APP界面将用户需求反馈并提出,为客户提供更加高效的源能管理系统ECO+,将客户管理能源系统ECO+中的大数据价值提炼出来,建立新的商业模式,为公司创造新的价值、

4,在职期间,本人在缅甸,泰国,菲律宾独立进行开发业务,在缅甸,业务关系发展到塔商渠道,泰国是商会及政府中高层渠道,菲律宾为运营商中高层渠道、期间需要与相关国家的政府部门发展友好关系、

5,在开发市场的过程中,需要获取到竞争对手数量,主要竞争对手信息,他们的产品优势,价格及合作渠道信息、

6,最近期的一个案例是将能源管理系统ECO+引进运营商,争取到了在菲律宾运营商GLOBE开设新的实验局,今年3-4月份会开始投标、

7,作为一个销售兼产品人员,本人在公司期间对互联网+,通信网络基站设备进行了全方位的学习,其中有移动通信设备网络结构,如核心站与子基站的关系,不同基站的特点,基站设备,还有基站能源设备,如铅酸蓄电池,柴油发电机,逆变器以及华为,中兴,爱墨生等能源管理系统、

工作时间：2004-05到2007-06

公司名称：锤子简历信息科技有限公司 

 所在部门： 

 所在岗位：销售经理

工作描述：

1，对公司三星、诺基亚、摩托、索爱多品牌产品进行了系统学习和分类。

2，依据每月公司的销售政策，结合地市客户的销售特点进行有针对性的业务洽谈、市场活动配合、多品牌产品搭配完成当月销售任务。

3，配合市场部逐步推进公司的渠道终端建设，品牌LOGO形象扩大。合理使用市场费用，联合客户一起开展终端促销活动，促进终端销售，实现双赢。

4，每周开展对我司促销员、经销商销售人员的统一培训，让一线销售团队对我司流量产品、明星产品，促销奖励政策、市场活动方案更加熟悉掌握，加强巩固一线销售团队的终端战斗力。

5，运营商业务工作的开展和配合，选择适合运营商资费方案的产品进行终端投放销售。

6，积累了多品牌运作的实际操作经验。

项目经历

项目时间：2016-02到2007-06

项目名称：皮尔博格EA888缸体铸造生产线

项目描述：

项目介绍

上海皮尔博格有色零部件有限公司（KPSNC）EA888缸体铸造生产线，包含保温炉、铸造机器人、铸造机、取芯机器人、天轨、组芯台。

我的职责

1、 执行项目计划，建立项目团队，分配工作任务，基于流程，利用所有资源，确保项目完美交付。

2、 项目成本管理，拟定预算，并在各个项目阶段根据项目预算管控成本。

3、 项目质量管理，确保项目质量满足合同及规范要求。

项目时间：2014-06到2007-06

项目名称：高意电力开关维保改造

项目描述：

项目介绍

高意电力开关维保改造，高意科技是一家高新技术公司，对用电要求比较高，配电柜年限达14年，客户对其进行维保改造

我的职责

1、项目开发，了解项目的大小进度。寻找负责关键人并提出需求。

2、根据客户图纸，沟通项目的可行性，并对项目进行评估

3、项目跟进，对客户的安全停电生产做系统飞培训 。

5、项目的实施

自我评价

本人曾有参军和创业经历，性格沉稳大方、意志坚定、执行力强，适应高强度工作压力。表达能力与理解能力强，善于沟通和处理人际关系。熟悉光伏、储能等行业知识，具备一定的光伏行业内人脉资源。善于应变，解决问题。学习能力强，能快速接受新知识完成工作。C1驾照，有丰富的项目汇报和路演经历。

工作方向期望：网络能源、光伏、储能等方向；

工作地点不限

个人技能企业文化

客户研究

团队建设

策略

在线营销

谈判

产品营销

商业模式

业务发展

战略发展

沟通技巧

营销策略

销售管理

管理

领导力

问题解决

商务谈判

业务拓展

竞争分析

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