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个人简历表1：

求职意向

职业类型：全职   

意向岗位：项目管理   

意向城市：广东广州   

薪资要求：面议   

求职状态：随时到岗   

教育背景

时间：201X.9-201X.6   

学校名称：锤子简历大学   

专业名称：城市规划（本科）   

工作经验

时间：201X.2-至今   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：信息中心/产品运营   

三.[合作拓展] 系统研发合作与品牌资源拓展工作，包括对外商务洽谈.资源互换.营销推广整合等；

五.[产品规划] 负责CRM系统统筹与持续优化：包括各部门需求调研.分析.规划.制定优化方案并落地上线等工作。

(汇报对象)

部门总监

(工作业绩)

1、负责猪兼强分销系统策划上线并投入运维

3、负责企业邮箱.企业微信架构规划与运维

4、CRM系统持续调研与优化

时间：201X.6-201X.2   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：产品中心/运营经理   

一.[平台运营] 校园邮高校学生平台的运营统筹工作，包括用户调研.活动策划.文案编写.资源整合.校方沟通等；

二.[产品运营] 校园邮高校学生平台的产品建设工作，包括业务逻辑的设计.用户体验流程的设计.产品功能的规划.研发资源的协调等；

三.[合作拓展] 企业合作与拓展工作，包括对外商务洽谈.资源互换.资源申请.资源整合等；

六.[项目管理] 负责高等教育和K12市场的项目统筹工作，包括解决方案的撰写.需求评估.制定实施计划.调配资源和推动项目上线的工作。

(汇报对象)

部门总监

(工作业绩)

2、商户资源合拓：猪兼强驾校.小猪短租.粉丝魔方.爱空间互联网家装等多家深度合作案例

5、沟通合作深入校园各大协会组织，并联合策划多场线上线下推广联动推广

时间：201X.6-201X.6   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：产品中心/运营策划师   

(所属行业)

三.企业双微+产品博客运维，配合139邮箱品牌推广，策划内容传播及营销活动能够，配合139邮箱侧品牌传播.用户拓新引流，等。

(汇报对象)

部门总监

(工作业绩)

1、139邮箱官方微博2年运维过程中，微博新建至今拥有255万粉丝（峰值320万）

2、139邮箱官方微信，通过运维与建设1年，成功打造为139邮箱-微信版，成功引流日均数十万用户使用

3、139邮箱收费邮箱-邮箱伴侣业务上线，针对用户需求打造vip权益，配合不同的套餐吸引用户持续使用与绑定

时间：201X.11-201X.2   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：运营中心/地市运营   

(所属行业)

通信/电信运营.增值服务 运营 地市运营经理

二.规划日常短信群发效果跟踪.群发短彩信内容编写与精品筛选；

七.节日设计引导宣传，吸引用户对红段子俱乐部业务的认可。

(汇报对象)

部门总监

(工作业绩)

2、红段子客户端平台优化需求；

3、江西地市试运营规划.短彩信转发优惠地市试运营总结

4、广东移动第二.四季度 短/彩项目营销方案策划及执行运营

时间：201X.1-201X.4   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：营销中心/项目经理   

(所属行业)

一.与中国移动省公司集团客户部确定业务正式开展运营签订合作框架协议；

六.参与拓展新项目投标选型运营支撑。

(汇报对象)

副总经理

1、「安信通政企服务平台」内部框架搭建及界面优化需求

2、移动商城商品接入规划

3、中国移动  产品规划及产品内容策划

4、业务经营规划.许可申报

6、策划「12580手眼通」季度拓展活动（活动执行单位华锋安防有限公司）

时间：201X.1-201X.6   

公司名称：锤子简历公司6   

职位名称：营销支撑中心/客户经理   

(所属行业)

三.针对管核区域中国移动分公司接口 推动体验营销在分公司的发展 安排月工作报告会 分享其他分公司成功营销手段和活动， 协助分公司实现销量指标的完成，协助分公司实现中高端机的销售占比 推动，分公司实现交叉销售指标 分析数据，及时发现问题，建议接口推动解决方案 活动文案制作。

(汇报对象)

广州移动终端室

(工作业绩)

1、策划增城移动完成高校数据业务促销活动开展

2、策划电子营销方案《139电子优惠券应用方案

4、策划数据业务主题营销方案《增城移动光棍.万圣节数据业务营销方案》

5、为增城移动开展主题为数据业务深度运营精英培训

时间：201X.10-201X.9   

公司名称：锤子简历公司7   

职位名称：培训部/全国培训讲师   

(所属行业)

四.竞争品牌产品信息收集并作对比与分析；

六.参与中国移动公司及各大代理厂商大型机型介绍演讲。

(汇报对象)

MO South Marketing

(工作业绩)

1、主持索尼爱立信WCDMA产品培训会（联通客户经理培训）

3、索尼爱立信新品培训（索尼爱立信促销员培训）

6、索尼爱立信南区城市KRA店铺培训模式导师

广州移动定制终端体验营销项目

2、中国移动心机音乐“Phone”主题终端营销活动策划

3、从化移动高校迎新主题终端数据业务活动策划

4、中国移动从化分公司体验营销模式培训（包括终端.业务交叉销售技巧）

5、协助中国移动从化分公司管理监控手机营销代

兴趣爱好

旅游    阅读    电影    爬山    骑行    台球    写作    瑜伽    绘画   

自我评价

具备14年以上的运营商.互联网工作经验，其中包括前线推广.培训策划.运营管理.活动策划.项目管理.产品规划.新业务上线.企业双微运营.品牌拓展合作与推广等，在工作期间曾承担组织百万以上规模参与用户的活动工作，主导建立公司运营工作流程及规范，参与搭建业务分析系统及网站编辑平台等建设工作，能同时承担多个线上线下活动.重大项目和跨省运营团队组织管理的能力；139邮箱双微+博客运营经验，企业宣传包装.产品运维.定位.规范.运营措施与平台搭建能力，具备运维团队管理等。 本人对待工作认真负责，一丝不苟.具有强烈的工作责任感和严谨的管理能力，对于所在岗位具有高度的敬业精神与团队合作精神，踏实肯干，善于与身边同事营造融洽相处的氛围，能够在承受压力的工作环境下工作，办事讲求效率，富有大胆创新的精神和积极进取的工作热情和态度。

个人简历表2：

求职意向

职业类型：全职   

意向岗位：toC用户增长   

意向城市：广东广州   

薪资要求：面议   

求职状态：随时到岗   

教育背景

时间：201X.9-201X.6   

学校名称：锤子简历大学   

专业名称：广告系（本科）   

学校描述：

学术成绩与排名：在校期间，专业核心课程平均分达到88分，GPA 3.6/4.0，广告系年级排名前10%。 

学术奖学金：连续三年荣获校级“学术优秀奖学金”，并在大三学年获得“广告创意特别奖”。

工作经验

时间：201X.8-至今   

公司名称：锤子简历工作案例（1）   

职位名称：市场总监   

(汇报对象)：品牌总经理

(工作描述)：

1、(团队搭建)：

*关键词：面试.培训.成长.专业

*工作内容：负责品牌市场部0-1团队搭建，入职3个月内完成6名成员配置，在工作中带训.成长.考核.培养，成员职能包含：新媒体运营.营销活动运营.会员运营.外卖运营.视觉设计.平面设计.抖音运营。本人管理风格：启发型.引导型.开放型.合作型.支持型.逻辑型.目标型.高效型。

*达成结果：在职期间下属离职率为0，绩效均在90分以上，是公司绩效平均分最高的部门，带领市场部成为公司各项综合实力很强的部门。

2、(品牌传播)：

*关键词：新媒体运营.营销活动.大众点评.抖音直播.百度SEO优化.行业背书.品牌奖项.媒体关系.异业合作

*工作内容：

①新媒体全矩阵运营>>

ToC对传播曝光量负责，渠道有微信公众号.微博.抖音.视频号.小红书。

ToB对招商资源量负责，渠道有官网.百家.搜狐.网易.头条.大鱼.一点资讯。

②营销活动策划>>

品牌宣传活动，以增强品牌美誉度.增加品牌好感度为目的，如品牌节.周年庆.异业联名.公益类.赛事类.亲子类。

营销促销活动，为门店带来销售.转化.增长为目的，新品上市.节日营销.会员营销.社群营销.团购直播.大众点评。

③百度SEO优化管理>>

优质内容发布，确认内容方向，把控内容质量，输出有利于品牌招商背书的优质内容。

关键词排名优化，同招商部确认内容关键词，给到技术团队去做百度关键词排名优化，有助于优质内容的曝光和传播。

全网舆情监测，及时监测并处理来自各渠道的舆论舆情。

④品牌行业背书资及质奖项申请>>

为品牌争取餐饮行业权威机构颁发奖项资格，及有利于增强品牌背书和信任的行业资质，如非物质文化遗产类.产品首创类.销量领先类。

⑤媒体关系管理>>

建立.维系对品牌传播有利的权威性媒体.行业媒体及区域媒体，重要事件有助于帮助品牌发声传播。

⑥异业合作>>

联名新品.联名饮品.联名礼盒.联名周边等，通过异业的势能互相加持提升品牌形象和好感度。

*达成结果：在职期间，品牌全网粉丝会员累计新增近20w，品牌全渠道累计新增曝光量超1000万，优质内容发布量累计新增超500篇，为品牌申请4项荣誉奖项，2项行业背书资质，5个异业联名合作品牌。

3、(会员体系)：

*关键词：会员权益.会员系统.会员小程序.积分商城.会员周边.社群体系.激励机制

*工作内容：负责品牌会员体系项目从0到1的搭建.运营.迭代，包含商务备案.会员等级权益.付费政策.营运激励政策.门店激励政策.销售案例整合.全国直播培训授课.前期系统搭建.系统运维.客服体系.流程体系.会员营销活动.会员商城.积分体系.会员活跃度运营.数据复盘.迭代升级等全案工作。

*达成结果：在职期间，累计新增储值会员量20w，累计新增储值金额1500万，会员复购率40%-50%

4、(品牌资产)：

*关键词：官网建设.IP设计.企业文化歌曲宣传片.品牌洗脑歌曲.品牌舞蹈

*工作内容：品牌官网0-1搭建设计维护，品牌IP灵感来源.创意输出.3D设计.表情包.空间植入，企业文化歌曲从演唱录制到宣传片剪辑制作，品牌洗脑歌曲从创意到歌词到制作，品牌舞蹈编舞制作，以上全部亲力亲为全项负责对接落地呈现。

5、(视觉体系)：

*关键词：品牌VI定位升级.全渠道视觉海报设计.门店POP标准体系.菜品创意拍摄.广告宣传片

*工作内容：帮助品牌VI从2.0到3.0全案升级，建立门店SI及POP执行标准体系，把控品牌全渠道视觉海报质量及设计方向，菜品拍摄创意到执行把控，新品上市宣传广告片视觉把控。

6、(市场调研)：

*关键词：竞对调研.流量产品调研.营销传播调研.新品上市调研.消费者口味调研

*工作内容：赋能业务部门给到不同维度的市场调研，如竞对调研，为营运部门提供竞对动态及业务分析报告；流量产品调研，为研发部门提供研发方向和建议；营销传播调研，为内部团队提供营销方向激发创意；新品上市口味调研，为新品的优化迭代提供消费者反馈。

7、(门店培训)：

*关键词：开业营销培训.会员营销培训.团购营销培训.社群营销培训.业绩提升培训.星级提升培训.大众点评榜单提升培训.各类节日活动培训

*工作内容：针对加盟商.加盟店.直营店营运需求出具市场营销主题的培训课件，线上直播培训或线下会议培训。

时间：201X.7-201X.8   

公司名称：锤子简历工作案例（2）   

职位名称：会员营销经理+营销策划经理   

(汇报对象)：营运总经理.品牌总监

(工作描述)：

(会员营销类)

负责全国鱼你在一起会员体系项目从0到1的搭建.运营.迭代，包含商务备案.会员等级权益.付费政策.营运激励政策.门店激励政策.销售案例整合.全国直播培训授课.前期系统搭建.系统运维.客服体系.流程体系.会员营销活动.会员商城.积分体系.会员活跃度运营.数据复盘.迭代升级等全案工作。

负责鱼你在一起全国加盟店社群建立，2个月内完成1000个社群建立，共获取10万+群会员。

(绩效成果)： 是项目第一且主要负责人，协调和调配所有项目相关部门，第一年下半年业绩2000万，第二年全年业绩一个亿，为公司沉淀近2000万的沉淀资金。并且截止目前在加盟品牌当中鱼你在一起的会员体系和收益没有前例。

(营销策划类)

加盟体系： 负责全国千家鱼你在一起活动方案策划.直播培训.系统测试.执行追踪.效果复盘等全案工作，包含新品上市.周年庆.节假日活动.美团大众点评.品牌异业联名.电影联名.快手直播带货等。

直营体系： 负责四个品牌单店行销活动全案工作，分别是鱼你在一起（人均38）.人人馋羊汤饸饹面（人均35）.魏老香鸡火锅（人均90）.食三妹炕馍（人均30）

(绩效成果)： 带来的品牌联名资源有云闪付.《你好，李焕英》.快手.和平精英.王者荣耀等。为鱼你在一起带来非常大的借力曝光率。在我入职之前鱼你在一起没有过类似的资源。（有据可查）

(团队管理类)

下属2人，离职率0，从入职非常稳定，是品牌部最稳定的岗位。据说在我之前活动策划这个岗位半年换了8个人，因为要求高.压力大.工作强度高导致。

入职第4个月开始第一个全国规模大型异业补贴活动，此前类似项目没有人做过，且无人落地追踪和复盘。

入职第6个月开始接手会员项目。（之前有两个月疫情）

入职第9个月升职为经理，开始带团队。

在职期间会员项目招聘过其他高级会员经理，但最终都无法胜任，所以我一直身兼两职。

时间：201X.11-201X.7   

公司名称：锤子简历工作案例（3）   

职位名称：会员营销经理（to C 用户运营）   

(汇报对象)：品牌总监

(工作描述)：

1、(品牌宣传)

*常规媒体矩阵的搭建和运营：微信社群.微博.公众号.抖音.大众点评.口碑等；

*利用PR.Social等手段进行各渠道品牌形象宣传策划，对品牌影响力负责，持续提升品牌形象.扩大影响力；

2、(活动策划)

*节假日.会员日.新品上市.品牌造节等策划以顾客体验为中心的会员现场互动活动.促销活动策划及落地执行；

*活动现场的跟进和突发情况的处理；

*活动后的复盘.数据分析及总结报告；

3、(会员营销)

1、帮助各品牌搭建会员增长漏斗模型，负责各品牌会员的获取.注册.转化.留存.唤醒.增收等核心增长策略；

2、利用会员用户画像进行会员分层，优化漏斗，对不同类型的会员进项差异化活动触达，促进活跃率；

3、负责会员体系的建立，包括会员的成长激励机制.会员的积分流通机制以及会员权益的分配模式等会员增长相关工作； 4.基于目标，制定运营策略，通过有效方案提升拉新.提升会员忠诚度；

5、负责的会员增长模块包括：免费注册会员.付费会员.储值会员.公众号粉丝.客服私域粉丝等增长；

6、利用大众点评网.微生活和门店线下H5等渠道工具，为线上吸粉并且为线下引流，达到活动阶段性增加营收的目的 ； 7.监测和研究市场动态及竞争对手的策略，分析用户需求和心理，策划针对性线上线下活动；

4、(线上商城运营)

*利用公众号平台搭建线上商城，用于积分流通.优惠券抢购.品牌周边产品售卖等；

5、(设计指导)

*活动宣传物料设计和线上banner广告展示设计方向指导.制作和文案策划；

6、(异业合作) *所有第三方平台的方案策划和对接，与外部合作伙伴的谈判与合作；

(绩效成果)：在职期间，负责3个餐饮品牌，运营近60万会员，会员增收计划从落地执行开始4个月内3个品牌会员量增加近20万，每月环比增长超过118%，营收增加共计280w+，每月环比增长超过62%。

时间：201X.11-201X.11   

公司名称：锤子简历工作案例（4）   

职位名称：团购项目商户运营（to B 商户运营）   

(汇报对象)：销售支持事业部团队经理

(工作描述)：

1、负责本地B端产品推广及商户运营，包括本地商家需求挖掘，商家入驻增长.活跃.留存.提升收入等方案制定；

2、分析吃喝玩乐行业解决方案和发展趋势，负责运营方案设计，制定行之有效的商户增长.变现方案；

3、与产品.业务部门协作，结合业务特点挖掘商户潜力，推送商业产品落地；

4、帮助商户进行业务和流程梳理，提出产品功能和流程优化的建议，复制商户运营成功经验，帮助商户提升收益；

5、及时收集一线营销信息.用户意见.当地市场信息.竞争对手信息等，对公司提出参考意见，并制定针对性方案；

6、根据市场营销计划完成负责区域的业绩目标，根据市场确定适时的市场方案提报，以及活动的执行；

(绩效成果)：在职期间，入职2个月为公司拉新100+商户，创造新增营收200w+，以新人身份远超团队老员工一年业绩，成为当季增长业绩冠军，并且在职期间业绩一直保持在城市团队中上游的位置。

自我评价

(工作经验)：3年TOP10互联网公司工作经验，熟悉互联网行业，对数据敏感，有用户增长运营经验；

           5年规模连锁餐饮品牌营销策划经验；

           懂品牌.懂营销.懂策划.懂传播.懂文案.懂设计.懂营运.懂系统.懂财务；

(管理经验)：2年品牌市场团队管理经验，沟通协调能力强，执行力强，有较强的跨团队沟通.项目推动能力；

(职业素质)：具备消费者需求的洞察力，熟悉用户消费行为和心理；

           良好的逻辑思维能力.数据分析能力；

           对新鲜事物具有高敏感性.创新力和好奇心；

           强内驱力，饱有持续学习的态度和自主学习的能力；

           性格活泼开朗，善于沟通，脑洞惊奇，审美高；

(资源优势)：异业合作.电影资源；

(合作团队)：北京小马宋.北京胜加咨询.杭州合众合；

个人简历表3：

求职意向

求职类型：全职   

意向岗位：销售总监-分公司经理   

意向城市：广东广州   

薪资要求：面议   

求职状态：随时到岗   

教育背景

时间：201x.9-201x.6   

学校名称：锤子简历大学   

专业名称：经济管理   

工作经验

时间：201X.3-至今   

公司名称：广州市某第一医疗机构   

职位名称：副总经理/副总裁   

1、分管公司医疗事业部的市场销售.及互联网医院的运营管理工作。产品及解决方案包括：智慧医疗.互联网医院.胸痛中心.脑卒中中心.创伤急救中心的整体解决方案，以及医院物联网产品(医院SPD项目）加速康复外科ERASE项目等。

2、目标客户主要有： 二级以上医院的信息中心.医务处.神经内科.心内科.急诊医学科等； 省.市级卫健委信息处.医政处（区域胸痛中心.卒中中心业务）；

3、重点推广三大中心业务，同步积极开拓智慧医疗.互联网医院等市场； 3.积极拓展全国的运营商.银行及医疗设备等领域的合作伙伴进行生态合作。

4、销售团队管理：销售人员招聘.入职后的能力培养，周会.月会的召开.日报.周报的评测.半年.年终销售绩效工作考评等。

5、制定公司医疗事业部的年度.季度和月度计划，将其分解给各区域客户经理，定期对下属工作进行评估。

下属： 6 人；汇报对象：总经理

主要业绩：

1、和淮安第一人民医院医联体（下属34家医院及社区卫生服务中心）就胸痛中心.卒中中心.创伤急救中心签订合作开发协议，并参加政府采购，成功中标，合同金额100万。

2、中标淮安市洪泽区人民医院合同金额100万。

3、中标淮安市第一人民医院互联网医院及江苏省妇幼专科电子病历系统380万。

4、中标济宁医学院附属医院卒中中心系统50万。

5、和陆军军医大学西南医院战略合作胸痛中心建设，项目金额200万。

6、江苏.山东市场直销基础上.积极培育安徽.湖南.湖北.重庆.辽宁.内蒙.陕西等区域内渠道代理商。

时间：201X.3-201X.3   

公司名称：广州市某科技有限公司   

职位名称：销售总监   

1、主要负责华东区域（江苏.安徽.浙江.上海..山东）公司云产品业务的市场销售.运营管理工作。产品及解决方案包括：金山云kingstark的云数据平台.云数据中心.云存储，智慧医疗.安防.区块链.车联网.智慧城市等。

2、目标客户包括但不限于： 地方政府的智慧城市.政务云.智慧人居.智慧社区.雪亮工程等项目； 各级卫健委的智慧医疗.医康养项目； 二级以上医院的私有云以及互联网医院的建设； 企业的混合云.私有云建设。

3、在华东区域内积极培养标杆客户，签订战略合作协议，做好区域内市场直销工作。

4、销售团队管理：组建江苏分公司.建立销售团队，对新入职销售人员，进行针对性的产品培训及能力培养。

5、根据政企事业部分解的销售目标，分解给各区域客户经理。每周结合CRM对区域销售进行review评估。通过周会.月会的召开.日报.周报的提交进行有效管理。结合人事部门的半年.年终绩效考评激励团队。

6、积极发展.培育区域内有价值经销商，并对经销商进行管理，帮助核心分销商建立稳定高效的运作系统。

下属： 10 人；汇报对象：政企医疗事业群合伙人

主要业绩：

1、和江苏省电信.联通江苏省大数据公司.江苏移动.上海联通.国安广传.江苏银行等大型企业进行区域战略合作，拓展区域市场。

2、和宣城市政府.宿州市政府.安庆迎江区政府.徐州市铜山区政府.泰兴市政府等区域政府就政务云.智慧城市解决方案签订战略框架协议，签订徐州市政务云一期合同2000万元。

3、和泰州卫健委.迎江区卫健委.扬州卫健委.盐城亭湖卫健委.海安卫健委.大丰卫健委等就智慧医疗.医康养等项目签订合作协议。

4、和区域内各级医院，就云存储.云备份，云数据中心，云数据平台，以及云上医院等项目进行直销和渠道销售，签订二级以上医院公有云合同20家，合同额480万。

5、私有云方面：中标实施江苏未来网络研究院带GPU超融合服务器私有云项目，项目金额1000万。

时间：201X.1-201X.2   

公司名称：广州市某科技有限公司   

职位名称：销售总监   

1、负责江苏区域业务，产品及解决方案包括：区域人口健康信息平台.智慧医疗.分级诊疗.名老中医传承工作室省级平台.临床辅助决策系统.临床思维训练系统.中医智慧诊疗系统.HIS系统等。

.目标客户主要有： 省.市级卫健委信息处.中医药管理局.中医处； 二级以上医院的信息中心.科教处.绩效考核办； 医学类高校中医类教学系统； 中医院的名老中医传承工作室。 3.积极推广区域人口健康信息平台.分级诊疗.家庭医生签约.药监信息平台.HIS.绩效管理系统（RBRVS)，以及智慧医疗PPP项目等；

3、对医康养.慢病管理.健康小屋.名老中医传承等项目和生态合作伙伴进行战略合作。

4、销售团队管理：销售人员招聘.入职后的能力培养，周会.月会的召开.日报.周报的评测.半年.年终销售绩效工作考评等。

5、制定本区域的年度.季度和月度计划，将其分解给各区域客户经理，定期对下属工作进行评估。

下属： 5 人；汇报对象：事业部总经理

主要业绩：

1、中标大丰市卫计委.海安市卫健委.启东卫健委.亭湖区卫健委等区域卫生信息平台.分级诊疗平台，合同额共计1500万元。

2、和江苏省中医院.江苏省中西结合医院.南京市中医院.南京市中医药大学.山东省中医院.山东省齐鲁医学部.泰山医学院.南华大学等建立战略合作关系。

3、和扬中市人民医院.泰州市人民医院.句容市中医院.兴化人民医院.泰兴人民医院.山东省立医院.江苏省中医院.江苏省第二中医院.南京中医院.济宁医学院附属医院.扬州市中医院等签定RBRVS.中医临床思维训练等信息系统的战略合作协议。

4、发展区域合作伙伴，建立合作伙伴生态体系。

时间：19xx.9-201X.6   

公司名称：广州市某销售有限公司   

职位名称：销售经理   

1、负责江苏市场财务软件.K3.ERP等软件系统的销售及市场推广， 完成公司制定的销售任务及市场拓展目标。

2、制定销售预算.控制销售费用。

3、做好销售部员工培训.考核工作，并协助销售员完成任务指标。

4、.参与制定和改进销售政策.激励制度，使其不断适应市场的发展。

5、积极发展合作伙伴，做好渠道营销。

下属： 6 人；汇报对象：总经理

主要业绩：

1、负责公司销售队伍的组建，销售政策的制定。

2、评估各销售员业绩，完善公司销售考核及分配制度。

3、对销售团队进行各类培训，提高个人销售技巧和能力的同时，培养了销售团队整体合作能力。 4.取得了个人销售280万的业绩。

项目经验

时间：201X.9-201X.11   

项目名称：这里是项目名称   

项目角色：项目角色   

项目描述：

济宁医学院附属医院卒中中心系统经山东省政府采购平台公开挂网招标，系统包含数据采集.数据管理.指标管理和质控.数据上报.出院后随访等子模块。实施完成后，通过与全院HIS，PACS.EMR.LIS.急诊分诊系统的数据接口，进行卒中数据采集.管理并进行大数据分析管理，自动向国家脑防委系统上报数据的结果，并做好卒中病人出院后的随访，从而减轻神经内科医务人员的繁琐工作，实现卫健委.国家胸痛中心.国家卒中中心考核检查等目标。

责任描述：

1、对该项目实施管理工作全面负责。

2、组织公司售前.实施等资源，完成本次项目售前.投标.实施.验收，对项目质量.进度及时控制。

3、主持召开项目例会，协调解决问题。

时间：201X.8-201X.12   

项目名称：这里是项目名称   

项目角色：项目角色   

项目描述：

济宁医学院附属医院病理网络系统经山东省政府采购平台公开挂网招标，系统包含病理科从收发，包埋.切片.诊断等全流程共计36个站点，项目合同总额共计80万元，实施完成后，达到与全院HIS，PACS联通，临床医生能够随时调并打印病人的病理诊断报告，并与手术室随时进行病理诊断，与山东及北京.上海.南京著名病理专家进行远程会诊等目标。

取得业绩：

1、在合同规定的时间节点，及时组织验收，及时催要款项，保证公司的汇款。

2、比合同规定时间提前二周，完成项目验收。

3、精心实施，用心服务让济宁附院病理科.信息科都非常满意。

4、在济宁地区树立标杆，经病理科张主任推荐，随后顺利中标金乡县人民医院.山东省胸科医院等病理网络项目。

责任描述：

1、对该项目实施管理工作全面负责。

2、贯彻公司质量方针和质量目标，领导本工程项目进行策划，制定项目质量目标和项目经理部管理职责，确保质量目标的实现。

3、组织各种资源完成本次项目施工合同，对项目质量.进度及时控制。

4、主持召开项目例会，协调解决问题。

技能特长

团队协作精神-熟练    沟通能力-熟练    热情坦诚-熟练    承受压力-熟练    人际关系处理-熟练    团队合作-熟练   

自我评价

具有智慧城市.医疗信息化.大数据云平台的售前演示及销售经验。具备优秀的销售团队管理能力。本人善于主动挖掘和开发新客户，擅长沟通和谈判，具备很强的市场拓展能力，能带领团队创造优秀的业绩。本人性格开朗乐观，有较高的情商和人际敏感度，有良好的敬业精神和团队合作精神。能熟练使用包括但不限于CRM.office等各类办公软件及APP。

个人简历表4：

求职意向

求职类型：全职   

意向岗位：大数据工程师   

意向城市：广东广州   

薪资要求：面议   

求职状态：随时到岗   

教育背景

时间：201X.9-201X.6   

学校名称：锤子简历大学   

专业名称：计算机与科学（本科）   

工作经验

时间：201X.5-至今   

公司名称：广州某科技有限责任公司   

职位名称：项目经理/技术经理   

职责范围：离线数据处理架构设计.数仓设计及搭建，主题模型建立.CDP平台搭建，ELK搭建及运维.数据开发主导。

职责业绩：

1、离线数据处理架构采用如下

平台选用CDP7.1.7，数仓选择hive，离线计算引擎选择tez及spark

日处理数据在1.5T左右，批处理任务采用行方开发的调度工具，每天处理4000左右的调度任务

2、数据中台开发架构如下：

springCloud+F5+Nginx+Vue+ELK+eureka+applo，可以很好的与大数据平台进行交互管理

3、实时计算架构如下

flinkcdc+flink+kafka+oracle+hbase+redis+impala，可以对实时交易是否违规提供即时的查询。

时间：201X.5-201X.4   

公司名称：广州某科技有限责任公司   

职位名称：大数据开发组组长   

职责范围：

2、铁路乘务员操作智能评价系统开发和维护

3、乘务员智能退勤系统开发和维护

4、落地数据处理架构设计备用方案(双方案)

职责业绩：

1、兼容低版本spark设计开发，spark1.6-spark2.3均兼容，增加了版本控制分离

1、1增加新的算法封装，编写，常用算法个数达到105个。

1、2人民银行马克威算法平台二次开发(增加了oozie调度spark计算任务)

1、3重构计算流程动画设计，由原flash替换为html

2、系统架构设计(分布式)

2、1CDH5.14平台搭建 与优化

2、2 服务架构设计

springMVC+echarts+jqgrid构建项目架构

springboot+echarts构建第三方数据业务功能架构

2、3数据库结构设计优化：设计索引（B-tree），设计主键，分区设计

3、劳动时间模块算法模型设计和预测模型设计

与咨询部门协同与客户沟，带领团队设计编写算法模型

4、系统咨询部门对铁路局提出的项点算法模型编写，测试，应用，已稳定上生产26个算法模型

5、系统常规业务功能响应速度做到了秒级响应，数据存储达4300万条/天，大数据平台业务功能响应速度在5秒之内。

6、实现实时退勤

6、1利用redis缓存技术，实现实时退勤，全部作业完毕不超过3分钟（人工退勤20分钟）

6、2已8600人进行实时退勤，进行项点分析确认，准确率90%以上

7、查询历史一年以数据，使用备用方案zk+clickhouse

时间：201X.10-201X.4   

公司名称：广州某科技有限责任公司   

职位名称：高级java+大数据团队负责人   

职责范围：

1、服务架构设计及流程设计

2、原有平台拓展开发（数据存储容量不够，响应速度缓慢）

3、业务需求沟通编写

4、子系统开发（报表系统.预警系统.风控分析辅助系统）

职责业绩：

1、平台架构设计

1、1HDP平台搭建和优化

1、2服务架构设计

项目架构：沿用原项目框架serverlet+jsp，优化sql，底层数据存储结构

大数据平台架构：Hadoop，Mysql，sqoop，nginx，spark，hive+flume

1、3数据采集架构（日志）：

flume--hdfs--hive

备用：flume+kafka+sparkstreaming+hive

2、数据存储容量扩展10倍以上，查询速度影响较小

3、业务需求的拆分，粗粒度更精细，模块更精准定位

时间：201X.8-201X.9   

公司名称：广州某科技有限责任公司   

职位名称：区域销售经理   

1、区域销售及营运管理：负责整个金华.衢州.江山.永康区域的销售直营管理，营运管理;

2、营销活动策划。金华，永康建立了300平米旗舰店，定期参加家装展览会，实现月最高订单达到200万;       3：结合公司战略目标，制定销售策略：了解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格制定销售策略，辅助公        司市场部拓展新市场，合理控制营运成本，实现利润目标等，完成门店销售目标100万平均任务;

职责业绩：

1、线上线下相结合的方式推动营销，线上通过搜素引擎，B2B网站，C2C的网站，微博等进行病毒式营销，以      及结合购物类网站的广告与活动的合作提高网站的流量以及会员注册数量，14年4月至7月，达成会员客户1      20个，意向客户200以上，达成购买客户70以上；

3、竞品分析：分析对手的优势和劣势，随时调整方案策略； （4）店员的辅导与培训：核心销售团队搭建，        产品知识及销售技能培训。

时间：201X.6-201X.7   

公司名称：广州某科技有限责任公司   

职位名称：高级销售经理   

职责范围：

1、浙江温州，宁波，台州，金华区域的密度板，刨花板销售

2、经销商开发及管理：依据公司制定的区域指标，维护老的经销商，开发新的经销商，协助经销商制定营销        计划

3、竞品分析：收集对手的信息，包括单价，规格，区域销售量以及对手在本区域内最大客户，制定对应销售        策略，异业合作等。

职责业绩：

1、完成月指标2000立方米/月

2、新增经销商7个，销量增加1500立方/月

3、参与大区特殊产品推广以应对09—10年金融危机，国外订单量锐减，为此公司制定推广CARB板项目，区       域积极调整，主做出口厂家订单，协助原客户渡过难关。

项目经验

时间：201X.5-至今   

项目名称：这里是项目名称   

项目角色：大数据组负责人   

项目职责：

1、3D模型展示违标数据(echarts图库)

2、数据分析与平台架构设计，CDH

3、解决海量数据存储，查询，数据量3000万/天左右,spark+carbondata快速解决存储性能

4、制定二进制机器码文件解析，清洗，计算，入库架构

5、系统部署测试，海量数据压测,出具第三方测试报告

项目业绩：

1、功能模块拆分成7大场景计算：出勤，上班整备，始发站停，旅时，终到作业，下班整备，退勤作业

项点违标标准制定150个，算法模型编写26个

2、 服务架构设计

2、1数据采集架构：

二进制数据通过vsftp服务远程传输到linux服务器，多线程解析，清洗， 业务算法模型调用，业务             数据入mysql，redis，明细数据写入hdfs，由 hdfs入hive库（carbondata服务为引擎，load模              式）

2、2外部接口和数据库采集:定时任务执行存入数据库mysql

2、3数据库设计：

业务数据按照铁路局下数段分库，明细数据按照日期分区，设置索引， 批量入库后自动执行数据压            缩合并等优化处理，查询速度随着数据量 的增大，速度影响甚微

2、4大数据生态圈服务配置

3、查询引擎选用sparksql,结合carbondata针对于spark开发的服务,性能显著提升

4、编写穷举模型,破解二进制文件(注:此文件是由第三方设备公司设备所产生的文件)

5、团队对项目响应速度,并发等关键点进行多次压测,顺利通过第三方测试

时间：201X.6-至今   

项目名称：这里是项目名称   

项目角色：大数据组负责人   

项目职责：

1、实时展现乘务员操作过程种是否规范，调用算法模型画像

2、后台设计：与智能评价系统共用服务器

3、接口数据：运安（北洋）出勤和退勤数据实时获取，计划数据，酒测数据获取 中间库数据：

4、畅想数据获取sqlserver中间库持久化

5、整备数据：机车整备数据oracle视图数据持久化

6、业务数据：临时表模式和缓存模式处理，使系统响应在3秒之内展示全部

7、退勤终端24小时保证运行

项目业绩：

1、实现3分钟完整画像功能，对乘务员的7大场景作业，150项点画像，建议

2、增加了地图功能

3、接口数据持久化进入大数据平台

4、sqlserver视图数据持久化入mysql

5、oracle数据以报文形式接收，持久化进入大数据平台

6、业务数据缓存形式进入redis，定时进入mysql

时间：201X.5-201X.2   

项目名称：这里是项目名称   

项目角色：大数据开发+web开发   

项目描述：随着融资和客户增长量的不断增加，原有的基础平台已经无法满足现有 需求，响应速度也明显变缓

项目职责：

1、现有架构架构换成分布式架构

2、原有功能重新模块化设置，精细化开发

3、日志采集速度，解析速速，入库速度需要大幅提升，做到实时

4、数据库容量扩充，服务器性能提升

5、为上层决策提供强有力的数据支持

项目业绩：

1、架构重新设计HDP2.2 分布式架构 Hadoop，Mysql，sqoop，flume+spark，nginx，zookeeper

确立价值定位.设计产品/业务线.架构/方案和阶段性项目管理，建成了一体化.无边界的数据基础平台

2、模块重构：

四大维度（提现，充值，投资，到期）

投资细分：总额，分布，项目分布

提现细分：总额，平均，占比，年龄段，区域分布

充值细分：年龄段，区域，总额，均值

流失细分：区域分布，任务画像分析原因，年龄段，消费观念等因素

3、日志采集系统流程设计

使用flume采集数据,存储到HDFS中，同时存入mysql中 使用Spark对数据进行清洗,再存储，再进入hive        持久化

4、实现业务数据的建模.分析.挖掘性能显著提升，容量扩充原来10倍以上，

5、完成报表系统.预警系统.风控分析辅助系统开发，数据分析挖掘数据&技术支持，业务系统接入&整          合， 平台运维与优化通过数据分析，获得客户状态，更好的维护客户关系，减少流失，增加优质用户

兴趣爱好

旅游    阅读    漫画    唱歌    爬山    竞技游戏    电影    音乐    手工    英雄联盟    摄影   

自我评价

有丰富的阅历.阅读和思考顶层设计能力，擅长架构/方案.项目管理.人员激励和培养.业务流程优化等，学习 能力超强，时刻保持职业敏感度，擅长团队赋能，擅长营造敏捷高效的协作环境。熟悉政府事务沟通流程，深度参 与过政府相关项目，业务沟通能力强，熟悉售前售中售后输出的整体流程。