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求职意向

求职类型：全职   

意向岗位：产品运营   

意向城市：广东广州   

薪资要求：面议   

求职状态：随时到岗   

教育背景

时间：201X.9-201X.6

学校名称：XX大学

专业名称：市场营销/商业管理（具体专业根据实际情况填写）

学历：本科/硕士（根据实际情况选择）

课程亮点：

深入学习了市场营销理论.产品管理.数据分析与消费者行为学等课程，为产品运营工作打下了坚实的理论基础。

参与了多项市场调研项目，锻炼了数据收集.分析与报告撰写的能力。

通过实习和校园项目，实践了产品推广.用户增长及活动策划等运营技能，积累了宝贵的实战经验。

工作经验

时间：201X.4-至今   

公司名称：锤子简历工作经验案例（1）   

职位名称：品牌广告产品运营   

工作内容：整体负责字节体系下开屏+程序化+抖音电商三块品牌广告产品运营业务，在近两年市场曝光预算缩减及抖音开屏涨价的情况下，通过产品创新优化+产品价值建立+运营策略制定，实现收入&口碑逆势增长

亮点成果：

•产品创新优化

1、创新样式：结合客户营销诉求&节点特性，推进10+爆款创新样式上线，基本GTM 1个月内可打造3-5个showcase，从而推动后续大规模渗透和复投

2、投放策略：推进ctr优化策略上线，实现ctr基本翻倍；推进搜索追投/品效追投策略上线，实现开屏与搜索/效果广告的联动，达到1+1>2的投放效果

3、维稳基建：通过建立库存定期review机制.日常到量监控&问题排查机制.节点/平销期售卖规则区分等，有效降低日常投放问题，充分利用广告库存提升售卖率

•从0-1产品价值建立

1、价值验证及结案体系：从触达破圈.认知加强.高效引流.热度提升.人群积累五个方面完成开屏产品价值分析及验证，并搭建基于产品价值的对客结案体系，输出标杆案例，已被客户及业内广泛认可

2、投放方法论：整合输出开屏X搜索.开屏X种草.开屏X效果广告联投等组合投放方法论，实现1+1>2的投放效果；输出基于客户营销诉求的四大场景投放方法论（新品/礼遇/大促/品牌bigday），满足不同时期差异化营销目标

3、市场声量放大：通过季度专项+日常周期性市场宣推，强化外界认知及口碑。季度专项——开屏领跑者计划，联合头部代理/客户发起共创计划，通过创新玩法共创+定制结案度量+联合PR资源，打造25+头客标杆案例，领跑业内口碑；日常宣推——开屏高光时刻，定期宣发产品新能力/方法论/平台活动，确保最新信息及时持续地触达客户

•增量机会挖掘

1、抖音电商广告：完成抖音电商开屏/信息流广告从0-1突破，通过核心客群及差异化售卖策略明确+产品能力优化+价值验证宣导+投放方法论&案例沉淀+业务/市场认知渗透+电商联动助推六大抓手，实现收入快速增长同比+2倍

2、程序化广告：推进程序化广告投放流程优化&复杂问题处理sop建立，维稳广告收入占比，同时引入新客户.新投放模式带动亿级增量

3、首刷人群包定向：基于抖音涨价全量首刷太贵平销期基本无售卖的背景，结合业务诉求制定首刷人群包售卖方案，主打首位大曝光精准覆盖TA优势，推进美妆/3C/服饰/游戏4个核心行业头客售卖，复购率高达50%

•分行业售卖策略制定

1、基于不同行业特性，制定差异化售卖策略，聚焦核心诉求推进投放方案落地，实现重点行业收入目标超预期达成。如平台电商行业聚焦大促小促集中优化ctr降低cpc成本.奢侈品/3C行业聚焦礼遇/新品节点用创新样式玩法突显品牌调性.游戏行业推进品效联投模式兼顾客户效果导向需求带动品牌预算消耗等

•节点专项主导

1、618/双11大促：主导大促专项，包含投前售卖规则制定/头客重保方案对齐/产品增收能力储备，投中保障监控&投放问题解决，投后复盘及优化。实现近2年大促市占基本稳居第一.0重大投放事故，同时沉淀整套成熟SOP复用

2、世界杯：for世界杯推出四大开屏创新样式（扭转彩蛋.手势滑动.千万别搜.裸眼3D）赶在客户预算盘点前快速gtm，同时积累showcase联动市场积极对外宣推。实现收入目标达成率257%，成功打造8个标杆案例

时间：201X.5-201X.4   

公司名称：锤子简历工作经验案例（2）   

职位名称：商业化产品运营   

工作内容：负责云音乐标类品牌广告&音乐社区整合营销，从产品创新及优化.整合营销方案输出&对外包装.达人商业化&音乐社区内容营销三个模块，打造平台特色商业化模式

亮点成果：

•产品创新及优化

1、应对工信部开屏整改，拓展开屏形态优化点击率，点击率提升5倍左右；同时创新开屏样式，推动开屏彩蛋样式上线并打造出首单showcase（百事CNY项目）

2、创新&优化内页广告资源样式，推动焦点图彩蛋.评论信息流互动样式上线，评论信息流互动样式打造出首单showcase（阿里电商），投放ctr提升3倍左右

3、对开机及内页资源的库存进行拓展，通过数据分析及优化广告请求逻辑，开机及内页库存都有不同程度的提升

•整合营销方案输出&对外包装

1、搭建广告歌曲推广效果评估模型并推进客户认知渗透，输出21年度广告歌曲榜单，树立云音乐做歌&推歌口碑

2、搭建通用&特殊节点提案/结案模板，为客户提供更好的投前投后数据洞察服务，拉动全年节点性收入千万级

3、针对美妆时尚.食饮.汽车.本地服务等重点行业客户差异化需求，输出行业营销解决方案，撬动客户预算

4、主导搭建云音乐广告对外官网，进行广告产品及优质案例的对外宣导，帮助开拓市场声量及客户体量，官网上线1个月内收集客户留资39个，其中28个潜在价值客户可持续跟进商机

•达人商业化&音乐社区内容营销

1、进行达人商业化探索和包装，帮助达人进行内容变现，同时规划达人接单平台。目前达人与广告主商业内容合作模式已形成并产出showcase，达人系统性接单平台预计4月搭建完成

2、结合云音乐社区优势，构建音乐社区营销矩阵，以社区话题活动玩法带动广告资源售卖；目前方案涉及功能和内部活动showcase已落地，待销售进行售卖推动

3、结合云音乐热门音乐场景及数据洞察，包装合适的音乐场景营销链路，涉及通勤.睡眠.运动.学习等场景，目前已与两个客户达成初步方案确认

时间：201X.12-201X.4   

公司名称：锤子简历工作经验案例（3）   

职位名称：品牌广告产品运营   

工作内容：负责品牌广告产品基建及迭代优化.产品包装及售卖策略制定.广告投放策略优化及效果提升.广告投放流程建立及优化.大客户创新投放showcase项目打造。有从0到1搭建广告产品体系.广告投放体系的经验

亮点成果：

•广告产品体系基建

1、开屏：主导开屏轮播机制优化使开屏库存增加116%；优化产品形态使开屏点击率全年维持稳定

2、信息流：挖掘出信息流各点位独特产品优势进行差异化包装有效提升售卖率；从0到1搭建信息流定向体系，信息流定向为信息流提收20%

3、搜索广告：挖掘搜索流量广告产品，推动品牌专区.搜索信息流等产品上线

4、数据产品：搭建站内热门内容洞察.广告投放效果洞察.广告主站内声量洞察等数据评估模型及数据后台，支持广告主投前投后全套数据服务，让广告投放有可衡量的数据指标，助力销售提案结案撬动客户预算

•广告产品迭代优化

1、互动开屏：打造小红书特色的互动式开屏，主导产品构思及上线全过程；产品上线3个月内打造4个showcase，点击率较普通开屏提升50%

2、信息流新样式：探索信息流产品新样式，推动视频卡片.大图卡片2种新样式上线，满足客户不同投放需求

3、直播广告体系：建立一整套直播广告入口体系，推动开屏.信息流定时引流直播间产品上线

•投放策略优化及效果提升

1、信息流素材优选策略：制定信息流素材优选策略，提升信息流整体点击率，相比优化前+25%

2、信息流定向策略：优化信息流定向策略，建立人群得分模型，优化定向素材分发逻辑，定向效果+40%

3、行业投放解决方案输出：深入了解头部行业，洞察行业投放最优产品组合及策略，目前已成熟输出美妆.母婴等头部行业解决方案白皮书，客户认可度高

4、优质投放案例输出：每月总结输出品牌广告投放月报及优质案例，分析并总结to B的投放策略及建议，帮助广告主优化投放规划及效果，完善平台数据服务

•投放流程建立及优化  

从0到1建立品牌广告各个产品的投放流程，协同产品搭建品牌广告投放后台，同时进行日常的维稳及提效优化

•创新投放项目管理

1、mac互动开屏项目：主导mac互动开屏跳转AR试妆项目，项目收入百万级，成功打造互动开屏showcase，达成落地页导流最优效果，转化率提升62%

2、春节红包招商项目：主导春节红包招商，收入百万级，完成品牌账号冷启动及增粉，形成站内春节红包营销氛围

3、沃尔沃线上快闪店项目：主导沃尔沃快闪店项目，成功打造平台第一家线上快闪店showcase，成交率达60%

4、欢乐斗地主X喜茶联名项目：参与欢乐斗地主X喜茶联合线下快闪店投放项目，打造首个O2O引流线下营销模式，成功引爆线下活动，单日人流量1000+，此模式已被其他客户复用

时间：201X.7-201X.11   

公司名称：锤子简历工作经验案例（4）   

职位名称：商业化运营——品牌号&红人店项目运营   

工作内容：品牌号运营-品牌号功能规划，品牌号入驻引入&营销活动策划；红人店项目-探索博主变现方向，挖掘潜力博主入驻平台开设个人线上店，输出店铺运营策略.类目拓展策略.带货优化分析及建议

亮点成果：  

1、品牌号：输出平台商业化介绍通案引导品牌入驻，1个月内知名品牌入驻100+，形成小红书品牌号商业化雏形；完成品牌号特有功能规划（如私信群发.账号数据管理.粉丝管理工具等），实现全方位账号赋能；输出OPPO.肯德基.奈雪的茶.海底捞.迪士尼等活动策划方案，推进OPPO素人旅拍招募活动.肯德基新品推广活动落地执行及项目结案，完成品牌号站内冷启，建立了品牌长期合作关系

2、红人店：一个月内从无到有开店60+，完成冷启进入增长期店铺10余家；输出红人店项目总结报告，并基于此项目进行博主变现需求调研及竞品调研，探索博主商业化运营方向，形成小红书蒲公英平台规划雏形。