商务合作简历1：

基本信息

姓名：锤子简历

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求职意向

求职类型：全职    意向岗位：商务合作    意向城市：广东广州    薪资要求：面议    求职状态：随时到岗   

教育背景

时间：2014.4-2018.4   

学校名称：锤子简历大学1   

专业名称：国际商务创新   

学校描述：

主修课程

经营学　薄记原理　公共经济学　中小企业管理　经营战略论　会计学入门

商务礼仪课程　国际经营论

在校期间获得院校级一等奖学金

工作经历

时间：2017.4-2017.12   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：实习生   

前期做电话咨询工作，接听客户来电了解客户需求。负责公司与管理会社之间的沟通，根据客户的需求向管理会社公司寻找合适的房源，并协调双方的要求，以达成最终成交。后期开始涉及公司财务工作，处理成交后的合同及收款相关的手续和流程。同时还兼负责计算正社员的提成。在此期间通过自己的努力签得两份合约，获得公司额外奖励14万日元，折合人民币八千元。

时间：2018.7-2018.9   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：商务公关   

1、主要负责与合作公司商务进行项目对接，通过本公司技术及运营推动项目进展，解决期间遇到的问题。

2、负责与公司运营记录数据，利润，以及及时的策略调整。

3、负责跟进项目的资金情况，以及开发票，催款，打款，盖章，邮寄等。

4、负责整理每天的收益情况，并计算上传数据。

5、负责报告每周各个项目的进展，单价，及制定项目计划。

时间：2018.9-至今   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：商务渠道   

*成绩

*入职3个月可独立执行项目

*入职5个月接管公司所有商务合作

*工作至今没出过任何失误

*每月超额完成KPI

*一年经手商务营收500W+

合作内容：

1、对接询盘客户，筛选品牌产品

2、提出方案确认合作

3、负责合同审核及开票流程

4、把控项目进度，解决项目执行中出现的问题确保项目最终顺利执行

5、执行完毕后结案，复盘合作，计划达成下次合作

兴趣爱好

篮球    健身    骑行    乒乓球    篮球   

自我评价

六年异国留学经历，自身独立能力强，适应能力强

精通日语，留学期间勤工俭学，抗压能力强

大学期间参加多项学校活动及课外活动

性格开朗，沟通交际能力强，时而迸发出逗比加段子手属性

性格以及星座关系工作严谨，工作至今没有一次工作失误出现

严格要求自己，接下来2年内监督自己飞速成长，最大限度能力得到提升

工作中加班出差，完全可以接受

商务合作简历2：

基本信息

姓名：锤子简历

邮箱：你的邮箱

电话：你的电话

地址：你的地址

求职意向

求职类型：全职    意向岗位：项目统筹/商务合作    意向城市：广东广州    薪资要求：面议    求职状态：随时到岗   

工作经历

时间：2016.5-至今   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：商务合作经理   

1、负责拓展拉新PGC.MCN入驻短视频开放平台；

2、负责了解内外需求，提出合作策略，策划推广合作方案，负责合作协议签署；

3、根据渠道推广策略，合理策划线上活动并组织协调

4、负责跟进整体项目开展和运营数据分析，形成定期报告.提出改善建议；

5、负责及时了解行业市场动态，了解竞品动向，比较分析优劣势，要及时跟进，逐步扩大份额。

时间：2015.5-2016.5   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：运营经理   

1、负责《极致玩家》节目微博微信运营内容策划及渠道推广；

2、负责节目内容营销.招商方案撰写及商务合作谈判；

3、负责节目备案及送审等流程工作。

时间：2012.2-2015.2   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：记者   

1、负责新闻值班组的日常新闻的采编和录入工作，及时地追踪热点突发新闻进行编发和整合工作；

2、对发行量负责；与政府.酒店.企事业单位达成友好合作联系；

3、策划线下活动，拉通渠道资源并帮助活动顺利举行。

项目经验

时间：2018.1-至今   

项目名称：锤子简历项目1   

项目角色：项目统筹   

项目内容：为响应国家对“电商扶贫”的相关政策号召，PP视频联合苏宁易购集团联合呈现大型电商扶贫系列节目《寻味中国》.

工作职责：

1、为项目寻找合适的供应商，控制项目的预算及成本管理；

2、拉通节目与PGC内容联动，制定合作策略，完成流量拓展及内容升级；

3、与5家供应商确认拍摄细节及风险预估，做好应急预案；

4、负责对接运营.品牌部门，策划项目运营整体方案，细化项目宣推事宜；

5、拉通跨集团多产业部门对接，协调全局资源，支持项目宣推工作；

6、对接法务.财务，完成合同签订，财务结算等财法事宜；

工作业绩：同期对接品牌.运营.设计.制作团队.法务.财务多部门，强沟通力及协调能力，主动解决各类问题，保障项目顺利执行；项目自2018年1月启动，全网播放量：5000万+.首播当日产品转化率为18.75%；合作渠道：微博微信.爱奇艺.腾讯视频.抖音.今日头条；成功拉通与头部PGC/KOL内容合作，与苏宁易购跨界合作关系，打开异业合作新渠道；节目播出后，获得上海市文化广播影视管理局的高度赞扬。

时间：2018.4-至今   

项目名称：锤子简历项目2   

项目角色：项目统筹   

项目内容：通过特色化制作，差异化解读，满足用户快速了解影片，产生观看兴趣，实现站内特色化运营，提升DAU。

工作职责：

1、同期与10家PGC完成合作对接以及运营团队管理工作，对公司经营性指标负责；

2、负责制定并实施产品内容.渠道.用户运营等业务管理流程和推广计划；

3、用统计分析工具对产品营销数据进行分析，评估项目运营情况及优化。

工作业绩：预算有限的情况下，实现多象限内容生产，多层次运营，节目上线首日流量破100万，上线7期，全网总流量破2000万，日均活跃度突破40%。

时间：2018.1-至今   

项目名称：锤子简历项目3   

项目角色：项目统筹   

项目内容：《长剧短看》项目是2018年电视剧频道特色化运营重要运营策略。是对版权A类及以上内容的二次精细化包装，产生新的内容形式，满足用户快速追剧的需求

工作职责：

1、同期与7家PGC完成合作对接以及运营团队管理工作，对公司经营性指标负责；

2、负责制定并实施产品内容.渠道.用户运营等业务管理流程和推广计划；

3、用统计分析工具对产品营销数据进行分析，评估项目运营情况及优化。

工作业绩：在时间紧迫，预算有限的情况下，简化工作流程，顺利与多家供应商完成内容合作，并对项目营销策略给出关键性意见，从而提升频道PGC内容及电视剧频道整体DAU。

时间：2017.9-2017.11   

项目名称：锤子简历项目4   

项目角色：项目统筹   

项目内容：大型电商迎战双十一大促，线上连续9天直播节目，旨在拉动流量提升购买率

工作职责：

1、为项目寻找合适的供应商，控制项目预算及成本管理；

2、对接艺人及KOL，确定拍摄内容及现场督导工作

3、跨集团双方运营部门，策划运营方案，推进宣推工作；

4、负责直播现场的协调工作，接待演职员及品牌嘉宾，侧拍现场直播花絮及解决其他应急问题；

5、对整体项目进行结案及问题反馈 ；

工作业绩：同期对接5大部门，保障9天直播节目顺利播出，全平台流量约为7千万；增加了艺人/kol合作渠道，高压快节奏的工作环境下，能明确工作重点.积极寻找解决途径及对策，推进直播节目顺利完成。个人获2017年苏宁文创集团优秀员工称号。

时间：2016.4-至今   

项目名称：锤子简历项目5   

项目角色：商务拓展   

1、PGC合作方：一条视频.二更.深夜发呲徐老师.PONY美妆.味库美食.罐头视频.飞碟说.妹夫家.火星文化.新片场.野录.办公室小野.视知.HI走啦.一风之音.左右视频.等

2、MCN合作方：魔力TV.蜂群文化.摩卡视频.暴走漫画.papitube.火星文化.大禹传媒等

3、少儿合作方：宝宝巴士.原创动力.趣盒子.蓝迪.灵动创想.数码视讯.时光飞鱼.方块熊.央视动画.碰碰狐.功夫鸡.虹猫蓝兔.方块熊.博润通等

4、动漫合作方：暴走漫画.鱼肚白.重力聿画.福万拓展.北京若森数字科技.奥飞等

5、网络大电影合作方：淘梦.君映像.锤子简历有鱼.溢彩传媒.麦娱网.君映像等

6、游戏合作方：兔玩网.全球电竞网.华奥电竞等

引入共计5000小时以上内容，拥有超过50家内容合作方资源

时间：2018.1-2018.2   

项目名称：锤子简历项目6   

项目角色：商务   

1、与艺人经纪团队进行商务谈判，通过资源置换，争取采访机会；

2、负责撰写采访提纲，现场负责主持，采访艺人；

3、节目上线后，反馈艺人权益至其经济团队，维护合作关系。

4、艺人资源：杨洋.郑恺.张艺兴.101李子璇.刘人语.偶练朱正廷.王子异等

时间：2017.8-2017.12   

项目名称：锤子简历项目7   

项目角色：项目统筹   

项目内容：京郊的一场大火，一次大规模的清理工作，引得万千“北漂”集体震荡，在梦想和现实中徘徊的北漂连续发声，针对热门话题，PP视频联合人民日报及苏宁易购，共同为“北漂”发声，传播正能量。

工作职责：

1、对接PGC《二更》视频，完成视频制作； 2.对接《人民日报》完成专题出版工作； 3.对接站内运营部门，完成站内专题策划.搭建及运营推广工作；4对接艺人团队，完成采拍工作；

工作业绩：视频上线当日VV达50万，线上线下联动发声，增加品牌声量及社会影响力 。

时间：2017.1-2017.4   

项目名称：锤子简历项目8   

项目角色：项目统筹   

进行车展全面报道，维护汽车类合作关系，为“汽车频道”的筹建做前期预备工作；负责采访提纲撰写.支持采拍工作；策划车展运营主题， 以热播剧《人民的名义》的主线，连续7天产出50条视频，拉动频道整体流量到峰值50万VV/天.

兴趣爱好

阅读    Dota    钓鱼    手工    阅读   

自我评价

有丰富的项目统筹.预算控制经验，能并行处理多项复杂性事务；

擅长内容运营和策划，精通信息整合.品牌包装.活动策划及执行；

有丰富的PGC/MCN.艺人/KOL资源；

脑洞大，思路广，可出镜拍摄可配音。

商务合作简历3：

基本信息

姓名：锤子简历

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求职意向

求职类型：全职    意向岗位：市场营销    意向城市：广东广州    薪资要求：面议    求职状态：随时到岗   

教育背景

时间：2018.6-2021.8   

学校名称：锤子简历大学1   

专业名称：市场营销   

学校描述：市场学营销

时间：2011.6-2014.7   

学校名称：锤子简历大学2   

专业名称：商务日语   

学校描述：日本商务语·日本商务礼仪

工作经历

时间：2021.12-至今   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：电商大区市场交付总监   

工作职责：

1、服务城市合伙人项目落地与执行，通过当地合伙人拓展资源，所服务过的合伙人超过百位，涉及覆盖了九大产业：食品加工业，餐饮娱乐业，零售百货业，品牌连锁业，文化旅游业，酒店行业，医疗产业，房地产产业；

2、统筹规划所在大区的拓展业务的打法与思路，形成高速有效因地制宜的方案，符合当地的市场行情的发展，通过以大带小，以点联线的拓展思路，合作案例：云南省最大的一乘驾校，学府康城地产项目等

3、整合合伙人团队资源，有效管理集团大区团队和合伙人本地团队的联动，达到双方团队互补互赢的配合效果，设立奖惩制度，拉动内需激发团队的最大潜能；

4、提高拓展合伙人联盟商成功率，同集团数值对比成功率10%，带领大区团队提高至40-50%业绩充值率，发展联盟商近百余家，合伙人的回款率3个月可达35%，比预期时间缩短一个季度；

5、善于处理地方政府公关关系，拓展全国协会渠道，制定不同企业的裂变政策，如：酒店客户，有针对性发展各地方酒店协会.饭店协会等渠道，能够迅速铺开市场占有率；

时间：2019.6-2021.11   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：市场总监   

工作职责：

1、公司初创团队核心管理人员，参与公司初期的工作模型，团队从0-1的搭建以及管理体系的职责划分，KPI的考核标准的制定，公司章程的起草；

2、Look For 电子烟全线产品的商务渠道开拓；线下商超合作规划.扶持策略制定；对接全国渠道经理，给予政策支持.最新传播计划.解决渠道问题.收集销售数据并进行数据分析。

3、渠道商务合作.线下渠道经销商体系制定.定价策略规划.渠道支持.战略合作.物料准备等工作事项。

4、网络营销广告投放开拓与合理布局，通过计算广告投入的回报比来合理规划，有效提高和节省公司成本，针对不同区域制定招商方案，有效转化百分比客户率；

5、完成前期沟通和商务谈判，并制定合作方案，商品赞助以及资源置换；对整个商务合作的过程和结果负责，规划合作项目计划及进度执行；

6、全国产品代理商定期培训政策指导，下地方考察和调研其市场情况，分析诊断当地工作问题，并帮助及时调整工作放向；

7、产品的研发和采购谈判工作，驻扎深圳上海商务开拓，维护客户关系，获取优秀资源价格等；

8、处理及协调产品.供应商所产生的问题，从包装到内件的产生质检，处理意外事件等；根据公司策略目标变化，调整采购规模，制定新的开发方针，为平台采购更有竞争优势的产品；

工作业绩：

1、团队由几人管理搭建到近60人的规模，分为招商和地推俩个主要核心业务团队模式，带领8人的招商团队对全国进行了划分，开展有效的招商业务；

2、渠道招商业绩，第一季度开拓全国8个省级代理.70个市级代理.协助铺设1w+商超合作，第二季度开拓6个省级代理，80个市级代理，200+个人代理，协助铺设全国2w+商超合作，第三季度4个省级代理，60个市级代理，200+个人代理，创造千万级业绩；

3、参与研发18种口味产品，从烟油配方到机器的打造，根据消费者的需求进行数次几月的调整；

时间：2017.1-2019.5   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：商务/市场运营   

1、构建扑克自主社群kol属性，所有社群的运营与管理，通过线下赛事活动进行引流与留存有效用户；

2、核心用户的挖掘和互动， 维系社区活跃度，与用户互动和保持联系，制造感兴趣的话题；

3、对内容进行筛选分层，使优质内容得到充分曝光，把合适的内容推荐感兴趣的用户；

4、深挖客户需求，定期策划线上线下活动，激发用户参与度，提升业界影响力；

5、策划系列的线上.线下活动，促进优质内容的分享和沉淀，扑克元素的赛事活动商务品牌赞助与多种形式合作，年均参与近100场的活动，纳新引流率在均30%；

6、协助其他部门完成用户需求及行为分析.功能调研.专题策划等工作，提升线上产品+线下赛事的体验；

7、年频次极高组织活动，从几十人到大几百人的规模，根据to b ，to c特别定制活动效果。

时间：2014.10-2016.12   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：商务BD/人力招聘   

1、以第一名人HR进入宜花公司，帮助公司建立人力资源管理的最初框架，从40+人规模到700+人员规模，协助母公司搭建云南分公司，驻扎云南从0到1的建设，完成最早期的员工管理，招聘及日常人力行政事务（2014.10-2015.10）

2、由个人职业发展方向的考虑申请内部进行了业务方向的调整为市场岗位，在职期间负责以下事宜（2015.10-2016.10） 市场项目资源包括互联网流量资源置换等协调，例如大象，单项空间合作，商务对接，谈判及商务合同的签订等，新媒体策划，主导了宜花零售直播节目的策划到执行，两个月运营即取得了两万人的播放量 负责根据品牌需求进行跨品类品牌的BD合作策划及商务谈判等 。

3、通过科技新媒体资源共享的方式，提高公众号的曝光率，策划线上花艺课直播内容并兼主播之一，直播的收视效果和转化率均不错，引得同行业争先效仿。

4、负责线下线上渠道合作客户的评估.转化情况.合作客户要求的确认，以及签订合同完成 的后期跟踪与签订。

5、开发线上资源合作引入流量，维护和管理线下市场，适时回访意向合作渠道客户和潜在合作的客户

6、管理所管辖地区所有合作意向客户资料的收集.整理，并建立已签订合同资料档案

7、女性社群管理

项目经验

时间：2021.12-2022.2   

项目名称：锤子简历项目1   

项目角色：总统筹与监管执行   

项目介绍：

广安市地产项目，在售楼盘400余套已剩库存40套，其销售时间8年之久，尾楼去化存在诸多问题，从市场营销到团队管理，全面诊断分析给予如何有效去化的房产方案

项目执行内容：

1、整合重组其销售团队，一改以往混乱懒散状态，人手不足从其他部门借调形式，并且在短时间之内给予培训合格上岗，重新聘请已离职的销冠，搭建出来了6人尖刀团队，明确每个成员的责任；

2、整改楼面营销大厅的布局，将各个区域明确划分出来，打造模拟样板间，（因其已是尾楼），邀请专业团队重新打理沙盘，在整体上打造舒适的售楼环境和服务

3、提升市场散客的宣传力度，将所有宣传细节汇总统筹管理，制定出了严谨的项目达成表，打通售楼渠道，保护二手中介，全民经纪人等，提高渠道佣金奖励，充分利用我司的一款促销神奇，用最低的成本，做出最大化的效果

4、最终达成成果，开通渠道当天即团购销售出4套房源，实现1个月全部去化的效果，解决了8年零销售的困局

时间：2019.7-2019.7   

项目名称：锤子简历项目2   

项目角色：产品发布招商会   

项目介绍：

产品新品发布会，规模500人参与试抽，对外宣发公司的创立以及新品功能的详细介绍，现在加盟招商的优惠活动，前烟草局长及各界嘉宾媒体参与

负责部分：

1、活动的流程细节的制定，对项目的各部分的工作人员安排，落实个人具体职责，时间的合理安排，从灯光到接待，嘉宾安排，烟雾表演，开幕仪式的设计，全程进行统筹；

2、邀请包括科技媒体，电子蒸雾界的各个媒体，以及宣发的具体内容

3、现场招商的活动政策，当场签约18位代理商，举办现场签约仪式；

时间：2017.8-2018.2   

项目名称：锤子简历项目3   

项目角色：商务合作以及接待   

项目介绍：

中国创投扑克联赛vpl第二届，通过全国线上+线下角逐晋级获得入场卷，总决赛为500人50支站点在海南进行，冠军奖励最高为百万，有效推动扑克绿色竞技的有效发展。

负责部分：

1、负责统筹所有战队的分配以及出票事宜

2、对接投资人大佬安排，比赛现场的调配工作

3、设计大赛一系列周边产品，现场调配志愿者售卖

4、负责边赛颁奖环节的疏通和现场执行

时间：2017.9-2017.9   

项目名称：锤子简历项目4   

项目角色：项目介绍:   

传奇公益赛事以及相关活动，为企业树立良好的形象，结合线上app专场公

益sng比赛，为公益筹款并组织会员一同现场捐赠，分别合作过太阳村孤儿院，狮子会等等.

负责部分：

线上赛事规则奖励圈的制定，所获得奖励均为公益机构捐赠，协同参与公益赛的选手到公益机构做活动，公示捐赠物资清单，助力儿童健康成长。

兴趣爱好

足球    电影    摇滚    羽毛球    写作   

自我评价

热爱目前的生活方式和状态，善于人际沟通客情维护，通过8年的工作中收获了很多经验，不断的丰富自己的阅历，不断的挑战自我，追求更前端新鲜的事物，认为工作能力是第二位，必要的是一个人的工作态度，其次是执行力和学习能力，在不断认知自我的过程中，从中更好的实现自己的价值，为之不停的探索和追求 喜欢挑战新鲜不同的任务 。

商务合作简历4：

基本信息

姓名：锤子简历

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求职意向

求职类型：全职    意向岗位：商务合作/业务合作    意向城市：广东广州    薪资要求：面议    求职状态：随时到岗   

教育背景

时间：2009.7-2013.7   

学校名称：锤子简历大学1   

专业名称：市场销售   

学校描述：GPA 3.8/4.0

工作经历

时间：2017.6-2018.6   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：商务合作   

工作职责：

1、负责与各个合作方.相关部门进行沟通合同，跟踪合作渠道评估进度和成果，改进合作方式和提升效果；

2、招募.培养代理商，拓展区域生态伙伴，共同完成城市业务目标；

3、与各金融合作公司沟通，了解推广策略以及业务后，为代理商提供解决方案；

工作业绩：

1、在公司期间与多个合作方洽谈合作，最终与6个合作方达成长期合作 。

时间：2013.8-2017.6   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：商务合作   

工作职责：

1、根据公司及部门制定的业务目标，自觉落实执行全面的市场招商.居间开发跟踪计划，实现公司及部门考核目标。

2、掌握并研究本行业市场动态.发展趋势.重要业务信息的收集，主动挖掘开发新的业务机会，拓展更多的招商渠道。

3、组织做好居间初步审核和维护工作，防范居间因不当操作造成经营和投资风险。

工作业绩：

1、开发南京天盛投资.大同华银.南京金鑫贵等26家居间，居间入金量累计达到7000万左右。

2、协助公司进行新的业务发展渠道，居间转换率达到80%。

时间：2012.10-2013.6   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：业务推广   

工作职责：

1、以实习生入职公司，担任咨询顾问工作，主要负责跟进和对接公司合作客户。

2、配合经理负责“校企合作”项目，联系学校和企业，整个三方资源。

3、拟定合同条款，审核合同细节，确保维护公司利益，协调进行合同的签署和执行。

工作业绩： 在职期间，通过“校企合作”项目，新增销售合作方13家，实现销售业绩350万。

兴趣爱好

羽毛球    烹饪    篮球    跆拳道    爬山   

自我评价

6、年商务合作经验，对于不同销售渠道有充分的理解。

善于创新，学习敏锐度高，擅长在工作中不断学习；

性格开朗，亲和力强，善于沟通，具有团队协作能力；

乐观上进，认真负责，结果导向，能够积极面对挑战，不断获得进步。

商务合作简历5：

基本信息

姓名：锤子简历

邮箱：你的邮箱

电话：你的电话

地址：你的地址

求职意向

求职类型：全职    意向岗位：商务合作    意向城市：广东广州    薪资要求：面议    求职状态：随时到岗   

教育背景

时间：2011.9-2015.6   

学校名称：锤子简历大学1   

专业名称：广播电视编导   

学校描述：大学专业主要学习艺术.文学.美学.广播电视艺术学等方面的基本理论和基本知识，受到广播电视节目编导.策划.制作.主持等方面的基本训练，掌握创作.管理广播.电视节目.栏目.频道等方面的基本能力。

大学期间曾担任校学生文娱部副部长一职，主要负责校学生会的各种晚会活动策划与执行， 包括和外联部一起合作对校外企业拉活动资金赞助，学生会任职期间曾获得“优先干事”“优秀干部”等等荣誉。

参加学校的方舟剧社，锻炼自己的胆识，各方面磨练提升自己。并且参与“2010届重庆大学生微视频大赛”中十佳视频《大学的江湖》。

工作经历

时间：2015.3-2016.12   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：快消商务合作谈判   

公司快消新品饮料“冰粥“需要拓展重庆主城市场，本人是负责重庆江北区整个区域的拓展开发工作，通过以“点”到“面”的方式，即通过自己线下的线路规划拜访将产品铺入个人门店，通过和市场推广的同事打配合，以各种宣传的方式来让消费者以及当地区域快消品的经销商以及总经销商达到品牌的认知，前期对接单体门店，后期与江北区各个经销商，总经销商达成合作之后，开始铺入KA渠道，达成每月订货量以及经销商以及单点开发数量的KPI。

工作期间个人成就：与重庆江北区统一以及康师傅最大的总经销：“昌平”“茹情”达成合作，开发了二级经销商以三级经销商数十个，单点门店超过三百家（餐饮，个人商超），铺入大型KA超市卖场2个品牌共5家（永辉，家乐福），整个工作期间为公司分销产品过万件，一件24罐，市场价3.5元一罐，去除所有成本，最终毛利4成，工作期间为公司带来保守利润近60万

时间：2017.3-2018.6   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：高级营销顾问   

当时隶属于大众点评网的结婚BU，工作内容如下：1.对结婚行业（婚庆，婚纱摄影，婚纱租赁，珠宝，等等相关子行业）的意向潜在客户进行发掘，通过电话邀约以及面谈的方式，使用户入驻点评网，达成商户合作。通过给用户提供优质的平台流量资源，达到的共赢的目的2.对已合作商户的一个后期维护，通过后台数据帮客户分析市场行情，指导商户在点评网门店的一起后台操作以及门店优化，流量投放等等3.在维护好客户同时，根据客户情况，深挖客户潜力，包括促使平台套餐升级，优质流量的投放等等，是公司与客户可持续发展的重要纽带。

工作期间个人成就：1.上海结婚BU新人最快开单(成家囍饼），入职当月开单，合作金额：套餐价21800+后续每月5000的广告流量投放费用

2、手上个人新签包括之前公司遗产共负责100家商户，负责后期的维护以及深挖客户资源以及潜力，额外的流量广告费每月可以产出十几万不等（平台直通车CPC点击消耗）

3、工作期间通过商务谈判个人新开入驻超过60家以上，平均每月5个新签，到账金额每月20W左右，几乎每月会超额完成自己在小组里的业绩指标

时间：2018.8-2019.2   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：大数据营销顾问   

公司是阿里巴巴旗下做大数据分析以及营销的代运营公司，主要是负责京东淘宝天猫的线上品牌代运营工作，来帮助品牌实现落地的线上拉线以及复购的Soulution方案，提升品牌业绩，合作品牌：联合利华，爱马仕，Burberry，狮王，施华蔻，百雀羚，稚优泉，等等以快消品类主。

个人工作内容：

1、前期的BD客户

线上渠道：领英，钉钉，脉脉，微信群，等等电商人活跃度较高的APP来结识人脉，找到关键人，开始商务谈判。

线下渠道：通过人脉，老客户介绍，自己去参加阿里官方的电商大会，以及其他的活动平台所推出的线下交流会议类似于像亿邦动力，活动行的线下活动，来结交人脉

2、因为是数据公司，会有很多品牌在淘系的公开第三方数据，我会针对客户所在的大行业来做一个市场分析报告，以数据说话，来帮助客户找出自身的问题，知己知彼，以此为很好的切入点，来和客户达成深入的沟通，为之后推销公司产品做很好的前期铺垫，当然最终的目的还是为了签单，但是过程更讲究专业性，严谨性。（PS：个人做的具体报告，如果您有兴趣，我可以在面试的时候与您展示）

3、因为是代运营公司，是类似于服务费每月收取的方式来结算佣金，不同于一锤子买卖，因为是做服务，所以后期与客户沟通交流，帮客户解决问题，让客户认可公司产品，保持可持续的合作也是我工作当中非常重要的一环

个人工作期间成就：

签约电商品牌6家：

猫狗粮行业：比瑞吉，皇家

日化行业：得宝

食品行业：好时巧克力，天勤粒粒尽

时间：2019.3-至今   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：招商主管   

1、负责开发公司品牌在各大电子商务平台的线上经销商。 2.梳理.挖掘淘宝.天猫.京东各平台商城.集市等整理汇总相关业态商户信息，筛选客户进行招商接洽.3.根据实际情况，针对各经销商销售运营情况，为客户进行品牌运营指导，提出合理化建议，协助经销商提升销售业绩.

兴趣爱好

朗诵    乒乓球    台球    汽车    旅游   

商务合作简历6：

基本信息

姓名：锤子简历

邮箱：你的邮箱

电话：你的电话

地址：你的地址

求职意向

求职类型：全职    意向岗位：商务合作    意向城市：广东广州    薪资要求：面议    求职状态：随时到岗   

教育背景

时间：2017.7-2019.7   

学校名称：锤子简历大学1   

专业名称：金融学   

学校描述：金融学学士学位

时间：2013.9-2016.7   

学校名称：锤子简历大学2   

专业名称：会计学   

学校描述：英语四级，计算机二级，会计从业资格证

工作经历

时间：2016.4-2018.4   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：销售经理   

·两年年度个人业绩TOP，负责电话，网络，面访的形式推荐课程产品使之成交，协助项目开展讲座说明会等；

·组建团队规模6人加；负责员工招聘面试，新人培训，编写话术更新，项目市场活动对接，以及年度月度旬度规划；

·主持早会晚会，分解团队具体到个人的目标；团队的kick-off meetting,员工的月度绩效Review;团队文化与制度的搭建，以及激励方案的个性化制定执行；

·业绩，数据，过程管理监督，以及正能量宣导，与员工关怀等

时间：2018.7-2019.7   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：商务经理   

1、负责ASO联运/积分墙推广/；维护和跟进客户的反馈，为优化结果及目标负责；跟踪日/周/月的各市场优化状况；根据户用户行为数据，提出产品端优化建议；研究分析竞品/同行在应用市场上优化方案，给出合理方案。

2、拓展互联网贷款行业客户，对接现金贷甲方，对接合作CPA产品；跟进各个甲方产品后续的转化，款项跟进；开拓维护各商务关系，完成领导分配的目标业绩。

时间：2019.10-至今   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：商务经理   

1、负责公司的SAAS产品销售工作，售前咨询以及方案演示，会议交流等；2.根据公司提供的客户信息，及时跟踪处理，为客户提供专业化的财务软件咨询与销售服务；3.能够主动积极拓展客户维护客户关系。

兴趣爱好

摇滚    音乐    花草    乒乓球    足球   

自我评价

良好的形象气质，为人正直真诚，善于沟通交谈，能准确把握客户心理发掘潜在需求；

两年多的销售加管理工作经验，具备丰富的销售技巧，洞察力，及谈判经验；

一年多的商务经理经验，对接很多甲方金融客户，拥有主流互联网推广渠道人脉资源，全国性上流量合作拓展经验，能快速开展工作；

组织与协调能力较强有参与管理以及管理工作经验，学习能力强。

商务合作简历7：

基本信息

姓名：锤子简历

邮箱：你的邮箱

电话：你的电话

地址：你的地址

求职意向

求职类型：全职    意向岗位：商务合作    意向城市：广东广州    薪资要求：面议    求职状态：随时到岗   

教育背景

时间：2009.9-2013.7   

学校名称：锤子简历大学1   

专业名称：环境科学   

学校描述：2009-2012 从学院学生会外联部干事至学院学生会主席，同时兼任分校区学生会副主席，校大学生艺术团团长。

主要成绩如下：

1、外联部任职期间打破学院建院以来的赞助记录两倍有余。

2、学生会任职期间组织参演省市级大小演出数十场。

3、分校区艺术团任职期间，扩大规模组建团队，最终打开人才输送通道，保证每期都会有稳定的输送链保证团员输送至美国或央视等大型演出节目。

时间：2014.1-2015.12   

学校名称：锤子简历大学2   

专业名称：工业安全   

学校描述：在校期间潜心学习，任职学联会参与开展公益小队。

1、安排新生报道，勤工俭学项目对接。

2、组织新生老生送迎晚会及学联会经费赞助筹措。

工作经历

时间：2016.2-2017.3   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：智能房车项目部商务主管   

1、年留学归来，入职金龙礼宾车，随后负责智能“家”房车项目

1、项目初期负责商务对接，推动战略合作的确定以及合作具体内容的落实；

2、中期商务方面负责寻找上下游产业链并协助分管副总搭建智能房车项目部，产品方面参与房车智能化方案制定；

3、项目启动后，带领工程人员赴美国学习及培训房车智能化生产流程，以及产房设计搭建，流水线搭建方式；

4、项目成熟后参与智能化厂房建设，产品市场定位分析，最终推向市场。

时间：2017.3-2018.10   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：Product Specialist   

2、17 4月-6月，学习产品基础知识，熟悉公司运营方式及管理流程。

2、17 7月-9月， 开始负责市场宣传及销售工作，通过勤奋的订单追踪及合理的销售技巧成为同批员工中销量第一的优秀新人。

2、17 10月-12月，开始拓宽销售渠道，独立挖掘新兴市场，并深入学习Tesla智能辅助驾驶系统应用场景及模式，从产品的角度去切入新兴市场，最终获得阶段性成功，推动业绩增长至华南大区第一，全国综合第四。

2、18 1月-3月，开始接受TESLA销售管理培训，开始作为team leader推动团队运作，同时兼顾销量，团队销量至大区第二。，

PS team leader

2、18 4-10月，拓展新区市场，筹备开店，带领小组同事进行新区拓荒。参与展位搭建，自己着手在新区建立新兴的商务销售渠道，进行大客户服务销售，成功挖掘当地知名上市公司，及集团客户数家，打通大客户销售渠道并超额完成业绩指标。

时间：2018.10-2019.4   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：运营总监   

负责公司内部运营，内部管理，人员招聘。建立公司内部管理流程，行为规范准则；同时建立公司早期框架结构，为公司各个关键模块寻访专业化人才，完善初期团队规划。

负责公司上下游供应链的搭建：在上游端对供应商进行筛选确认，建立长期合作关系，下游端：与目标客户群体建立联系，促成商务以及技术上的合作。同时进行市场宣传，分析，调研，推广。

兴趣爱好

钢琴    台球    写作    茶艺    爬山   

自我评价

就我个人而言，我认为自己同时具有以下几大特点：

1、至真至善的服务意识。

2、全情投入的工作状态。

3、激情感染身边每一个人。

4、耐得住心性排忧解难。

5、热爱挑战与处理棘手问题。

6、对实现自我提升有着浓烈的渴望。

商务合作简历8：

基本信息

姓名：锤子简历

邮箱：你的邮箱

电话：你的电话

地址：你的地址

求职意向

求职类型：全职    意向岗位：商务合作    意向城市：广东广州    薪资要求：面议    求职状态：随时到岗   

教育背景

时间：2016.9-2020.6   

学校名称：锤子简历大学1   

专业名称：电子商务   

学校描述：

主修课程：管理学，经济学，网络营销，新媒体运营，运筹统计学.Java，SQL数据库管理，网页设计与制作，Android，SPSS数据分析等

所获荣誉：1.2017全国大学生电子商务“创新创意及创业”挑战赛河北赛区特等奖.国家总决赛二等奖 2.2017全国大学生创新创业大赛国家级项目结项 3.2017燕山大学百度营销大赛三等奖 4.2018中国创新创业年会河北省一等奖 5.天津陀螺旅行优秀实习生 6.北京链家自如优秀实习生

工作经历

时间：2018.7-2018.9   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：自如管家实习生   

根据公司为业务组提供的房源，为客户匹配需求。定期回访已签约客户，增加新客户推荐量及续约量，运营房源产品，组织自如客活动，打造精品社区。实习期间，促成客户签约量50余单，自身客户关系维护，房源产品运营方面的能力得以提升。

时间：2016.9-2018.6   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：统筹策划部部长   

策划组织校园内外大小活动十余场，负责百人社团活动的设计策划与执行中的统筹分配，活动结束负责赞助商嘉宾的善后与活动经验的总结工作。

业绩精选：独立策划组织了《水木年华校园演唱会》。负责联系嘉宾及经纪人.赞助商OPPO，统筹指挥晚会现场。结束后嘉宾在微博.头条等自媒体推送含OPPO品牌曝光的动态，总浏览量达百万次，成为轰动一时的校园精品活动。

项目经验

时间：2017.6-至今   

项目名称：锤子简历项目1   

项目角色：项目负责人   

参与创立燕山大学校园文化纪念品团队。主营业务涉及文化鞋服，创意文具，燕园工艺品，产品线营运二十余类。目前进货.销售.配送渠道均已经成熟，成为燕山大学规模与影响力最大的纪念品团队，2018年全年销售额达到6万。工作中，负责燕语团队产品的设计以及销售.反馈工作，根据市场需求确定设计方向，并通过销售反馈对产品进行改进，在产品运营与设计方面的能力得到很大提升。

时间：2018.4-2018.6   

项目名称：锤子简历项目2   

项目角色：河北赛区学生负责人   

2、18年6月，第八届全国大学生电子商务三创赛河北赛区总决赛于燕山大学顺利进行。作为主办方燕山大学的学生负责人，与34所大学进行全程沟 通交流.对700余份项目进行筛选汇总排名.策划河北赛区通讯赛与总决赛现场.安排19所高校行宿。时长两个月的工作，对数据信息有一定的处理能力， 人际交往与沟通技巧有所提升。

兴趣爱好

赛车    收藏    高尔夫球    朗诵    足球   

自我评价

大学期间担任班级班长和社团部长，有丰富的活动策划和组织经历。善于交际，做事有执行力和耐心，热衷于感受新事物，学习新技能。

商务合作简历9：

基本信息

姓名：锤子简历

邮箱：你的邮箱

电话：你的电话

地址：你的地址

求职意向

求职类型：全职    意向岗位：商务合作    意向城市：广东广州    薪资要求：面议    求职状态：随时到岗   

教育背景

时间：2011.9-2015.7   

学校名称：锤子简历大学1   

专业名称：汽车服务工程专业   

学校描述：全日制 统招 本科 四年

工作经历

时间：2022.1-2022.7   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：生态经理   

1、负责数据要素生态合作伙伴拓展开发，全生命周期跟进管理（拓展.签约.入库.选型.培训赋能.商机发掘）；

2、负责编制《中国电子系统技术有限公司数据要素生态体系管理规范（2022年度）》，推动生态伙伴分类分级工作；

3、负责组织生态伙伴活动.生态合作会议.场景汇报会议；

4、根据地方政策.法规和产业基础，设计数据创新中心（引导基金）方案；

5、通过联盟.协会.行业峰会.资本公司渠道集聚拓展生态资源；

6、支持全国各地项目，项目调研，参与输出《调研报告》《市场培育方案》《业务顶规》等材料。

时间：2021.6-2022.1   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：客户经理   

作为差旅数字化咨询业务客户（群）负责人，对客户群的经营结果负责。

1、负责关键客户的高层关系建设；

2、负责策划和组织行业品牌营销活动，建立行业品牌影响力；

3、负责数字差旅咨询项目目标制定，管理项目运作，为项目成功负责

4、牵引资源，协助客户梳理数字差旅业务工作目标，并与我司目标对齐，与客户达成良好的合作的关系；

5、建立渠道生态体系，搭建联合解决方案和商机渠道。

时间：2018.6-2021.6   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：客户经理   

工作内容：

1、对基地回款和续签目标达成负责，在区财政紧张情况下连续三年回款5400 万/年

2、负责业务迁移与填充，把政府各厅局委办，国资公司，事业单位的业务迁移到华为城市产业云平台

3、负责建立和维护与政府相关部门的沟通渠道和良好的互动，并且构建长期稳定合作的客户关系平台。

4、负责滨海新区信息化市场的洞察和市场规划,负责重点市场目标和解决方案的突破。

5、负责配合政府进行产业导入和招商工作，陪同政府领导参加福州数字中国峰会,锦州华为云峰会,上海HC大会，举办华为生态合作伙伴走进生态城,智慧城市项目沙龙，政企对接会，招商政策宣讲会,引进 10余家生态合作伙伴进行对接签约,提高了客户满意度和粘性。

6、熟悉国家.区域.部委.落户载体.科技园区等机构政策，了解政府补贴 .资质申请等流程，政府工作流程和习惯；帮助合作伙伴注册落地，对接工商注册，税收减免，市场，资质，牌照，比如互联网保险牌照，民营银行牌照， 外资旅行社牌照，文化保险牌照，互联网医院牌照。

7、以云促云，发掘市场中信息化数字化项目机会，促进签约成单。

时间：2015.7-2018.1   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：ToG大客户经理   

1、负责企业用车系统销售和客户成功维护

2、央国企项目投标咨询

项目经验

时间：2022.3-2022.7   

项目名称：锤子简历项目1   

项目角色：生态经理   

1、参与项目调研，调研对象：武汉市各委办局.数据市场主体.创新载体.武汉产投集团.长江云通等，并参与撰写调研交付材料。

2、组织政府客户和生态合作伙伴交流活动.座谈会等。

3、设计武汉数据要素创新中心方案，输出建设引导汇报材料，助力销售同事引导客户二期项目签约。

时间：2019.12-2020.2   

项目名称：锤子简历项目2   

项目角色：开发拓展销售华为VR云项目打新，签单800万   

牵头组织VRAR行业生态合作伙伴走进生态城落地滨海，推动落地VR云，同时帮助十余家合作伙伴拓展项目，并且落地（兰亭数字，小i机器人，优必选等）

时间：2019.11-2020.2   

项目名称：锤子简历项目3   

项目角色：生态合作伙伴导入   

1、通过政府关系得知：国务院办公厅密函生态城试点北方大数据交易中心项目，且已经为市领导督办项目——建设北方大数据交易中心，为搭建智慧应用场景提供专业数据服务。

2、了解客户诉求，探讨业务预期

3、联系生态合作部匹配生态合作伙伴（例如爱数科技，泛融科技等）开展项目研讨会

4、目前爱数计划投资2亿元在生态城建设技术研发中心，3年内导入200多名研发人员，支撑北方总部业务开展，同时会与生态城共同运营北方大数据交易中心，将数据转换为可运营的知识和可交易的资产。。。。。。

时间：2019.11-2020.2   

项目名称：锤子简历项目4   

项目角色：优必选北方区域总部未来科技城&研学游项目 （5000万+体量项目打新）   

1、通过生态合作部联系到战略合作部负责人

2、通过数次沟通，确定合作机会，并且引导三方面见面会议（独角兽晚宴）

3、挖掘需求，初步拟定和生态城和华为公司三方合作项目

4、协助选址，拿地，沟通税务奖励方案，协调研学游项目

时间：2019.11-2019.11   

项目名称：锤子简历项目5   

项目角色：优必选，兰亭数字，景域驴妈妈，祥源控股， 小I机器人，联影医疗，本来生活等   

组织此次晚宴，协调优必选，兰亭数字，景域驴妈妈，祥源控股，小i机器人等企业负责人与会，与正厅级政府客户见面，协商生态合作伙伴资源导入

兴趣爱好

台球    台球    田径    跳舞    数码产品   

自我评价

本人拥有多年商务和生态合作工作经验，主要行业经验和资源在政府，科技，金融，医药，交通行业，有以下几方面能力和素质 ：

1、在华为工作了几年， 学习到了先进的流程管理方法和生态管理方法。

2、行业经验：有丰富的行业解决方案经验，深入了解某些行业应用场景。

3、有管理经验：有理论方法和实践，例如：销售漏斗法.生态分类分级。

4、生态工作多年，积累了相当规模的生态资源和拓展渠道。

5、熟悉地方政府诉求.政策.法规，有相关研究经验，可输出研究文档。

商务合作简历10：

基本信息

姓名：锤子简历

邮箱：你的邮箱

电话：你的电话

地址：你的地址

求职意向

求职类型：全职    意向岗位：商务合作.市场    意向城市：广东广州    薪资要求：面议    求职状态：随时到岗   

教育背景

时间：2012.9-2016.7   

学校名称：锤子简历大学1   

专业名称：环境艺术设计   

学校描述：在校担任班长，团支书，学院党务信息中心副主任，有着良好的为人处世和管理能力，班长职务负责班级事务与辅导员老师沟通，学院职务负责帮助老师处理整个学院党员管理和资料调整。

工作经历

时间：2017.8-至今   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：商务合作   

1、电影&电视剧商务合作：与B612 ,搜狗，百度，饿了么，唱吧，腾讯QQ音乐等异业合作。

《正义联盟》电影和B612项目联合推出的超级英雄壁纸活动.《饿了吗》联合《TZhouse》酒吧打造“饿了么”线下送餐正义联盟之夜活动等；在此期间总曝光数据过亿。

2、负责与IMAX品牌的合作宣传：为《正义联盟》.《东方快车谋杀案》.《移动迷宫3》.《全球风暴》等制定宣发方案；对接各平台电影KOL及各大新闻媒体合作；策划统筹制作粉丝电影观影会；

3、电影.电视剧发布会的统筹执行：《正义联盟》主创来华粉丝见面会；电视剧《脱身》北京发布会等。

时间：2016.6-2017.4   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：设计师   

1、独立设计方案，制造设计卖点，引导客户消费；

2、负责通过营销的提升公司品牌；

3、维护管理客户社群，增强客户对品牌的粘性。

兴趣爱好

茶艺    羽毛球    钓鱼    摄影    武术   

自我评价

业余北漂青年；

商务合作简历11：

基本信息

姓名：锤子简历

邮箱：你的邮箱

电话：你的电话

地址：你的地址

求职意向

求职类型：全职    意向岗位：商务管理方向    意向城市：广东广州    薪资要求：面议    求职状态：随时到岗   

教育背景

时间：2008.9-2011.7   

学校名称：锤子简历大学1   

专业名称：电子商务   

学校描述：英语水平 四级

工作经历

时间：2014.3-至今   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：商务经理   

一.商务部分

1、流程管理：制定销售.采购的各项流程，如：投标管理流程.销售流程.采购流程以及询价流程等；

2、渠道合作：根据公司发展规划，与合作伙伴建立良好的合作关系，包括日常对接.渠道政策.关系维护，跟踪合作产品的全流程管理，合作厂商有华三.华为.深信服.启明星辰等。

3、商务谈判：对接营销需求，完成前期与下游渠道进行商务谈判等工作；

4、合同评审：负责合同.协议等文件的草拟.协商.签订以及管理，在执行过程中，协调并监督公司各职能部门操作；

5、组织协调：协调厂家资源，与公司进行项目对标.技术培训和交流等；

6、项目招投标：负责项目招投标时，独立拟定商务标书，包括根据商务招标文件提出商务偏离，并把控项目的利润和现金流 ；

7、文件管理:管理商务文件及资质文件，维护供应商资质，及项目投标平台和客户采购系统账号有效性；

二.管理部分

1、成本和市场预测：根据公司发展规划，做全年成本预测和市场预测；

2、数据分析管理：对公司经营数据进行收集和整理，形成完善的月度.季度.半年度和年度的数据分析报告；

3、制度制定：根据公司的发展规划，制作大客户经理的激励制度；

4、业绩考核：根据全年任务目标的制定与落实，完成对大客户经理业绩考核；

5、应收账款：根据合同付款条件规定，管理项目应收款项到期时间，并追踪收回情况；

6、部门管理：负责部门人员的考核.日常工作事宜，协调和配合其他部门工作。

工作业绩：

1、在职期间参与金额较大项目的投标，并参与河南省农信社.河南省18个地市农信社.河南省卫生厅.河南省人力资源社会保障厅大型投标项目，参与项目投标，协调技术一起做标书，完成投标并顺利中标；

2、在职期间，参与重大项目项目的销售和采购谈判，谈判主导金额在300万和2000万以上的有上百个。

3、完成公司业务和商务部门业务梳理，制定了公司关于销售和采购的一系列流程。

时间：2013.07-2014.3   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：销售助理   

1、主要负责办公用品的销售以及金蝶系统的录入。

2、库存的盘点.销售台账的录入。

3、投标标书的制定，在此期间参与了河南省办公家具的招标和郑州市办公家具的招标，并且二者都已中标。

时间：2010.11-2013.4   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：销售助理   

1、中集旗下华骏.瑞江.通华等品牌车销售合同的审核，MYCRM系统的审核。和工厂车辆的订单日期.配置.车辆入库和出库的协调。

2、负责联合卡车的销售，DMS系统的录入和审核，车辆的协调.往来账明细的核实。

3、和经销商核对销售台账.资金回款的跟踪核实，和工厂核对订单台账，往来账的明细，以及增值税发票的开具。

4、经销商订单车的发车.车辆变更.车辆出库入库的资料整理及车贷的相关工作。

5、汇总业务员市场数据.业务员周报.月报的提交和核实，以助公司了解整个市场的动态。

6、与财务方面的业务员费用报销审核.经销商开具发票的申请.工厂增值税的落实等方面。

7、负责4S店中集旗下品牌挂车.联合卡车的门前销售。

8、负责车辆的盘点，在工厂已出库未提车和经销商处放的样车的盘点。

工作业绩：

独立完成采购合同并顺利执行，主要和厂家做对接，完成从合同签订后的全权跟踪，包括发货付款.售后问题解决等，得到领导的认可和好评。

项目经验

时间：2014.5-2014.9   

项目名称：锤子简历项目1   

项目角色：项目招投标统筹和商务谈判   

1、投标文件购买；

2、做商务部分标书，并组织协调技术人员写技术部分标书

3、标书整合，封标； 4.项目现场投标，竞争对手分析

5、项目中标以后，下游渠道的商务谈判和合同签订

时间：2014.7-2014.12   

项目名称：锤子简历项目2   

项目角色：项目招投标统筹和商务谈判   

1、投标文件购买；

2、做商务部分标书，并组织协调技术人员写技术部分标书；

3、标书整合，封标；

4、项目现场投标，竞争对手分析；

5、项目中标以后，下游渠道的商务谈判和合同签订 （由于此项目，当时公司资金紧张，需要账期来做支撑，在客户面前，协调销售做客户工作，在和渠道商谈判时，争取足够长期，这个项目的商务谈判一直持续了1个月，并在1个月之后晚上凌晨2点敲定商务条款）

时间：2014.11-2016.12   

项目名称：锤子简历项目3   

项目角色：项目招投标统筹.商务谈判   

此项目由农信和地市移动合作，在移动平台招投标

1、投标文件购买，在移动办理U-KEY；

2、做商务部分标书，并组织协调技术人员写技术部分标书；

3、标书整合，封标；

4、项目现场投标，竞争对手分析；

5、项目中标以后，担任商务去和客户进行商务合同谈判，最后签订合同

6、下游渠道的商务谈判和合同签订；

7、项目回款问题较慢，通过领导关系，找移动负责人进行应收账款催收

时间：2015.9-2016.6   

项目名称：锤子简历项目4   

项目角色：项目招投标统筹.商务谈判   

1、投标文件购买；

2、做商务部分标书，并组织协调技术人员写技术部分标书；

3、标书整合，封标；

4、项目现场投标，竞争对手分析；

5、项目中标以后，担任商务去和客户进行商务合同谈判，最后签订合同；

6、下游渠道的商务谈判和合同签订；

时间：2015.11-2016.5   

项目名称：锤子简历项目5   

项目角色：担任职务：项目招投标统筹.商务谈判   

1、投标文件购买；

2、做商务部分标书，并组织协调技术人员写技术部分标书；

3、标书整合，封标；

4、项目现场投标，竞争对手分析；

5、项目中标以后，担任商务去和客户进行商务合同谈判，最后签订合同（由于此项目特殊原因，在中标之后，和客户谈判了1个半月，最后将合同成功签订）

6、下游渠道的商务谈判和合同签订；

时间：2017.12-至今   

项目名称：锤子简历项目6   

项目角色：担任职务：项目招投标统筹.商务谈判   

1、投标文件购买；

2、做商务部分标书，并组织协调技术人员写技术部分标书；

3、标书整合，封标；

4、项目现场投标，竞争对手分析；

5、下游渠道的商务谈判和合同签订；

兴趣爱好

绘画    羽毛球    拳击    足球    羽毛球   

自我评价

8、合同执行和销售服务经验，6年招投标经验，5年商务经理同岗位经验，熟悉整个商务流程擅长凭借商业敏感性辨别客户合同版本的重要商务条款，独立开展风险评估，并以直观形式呈现商务偏离，office熟练较强的学习能力和适应能力及时间管控意识，较强的工作执行力和抗压能力，较强的分析解决问题能力和逻辑思维较强的团队管理和沟通协作能力及资源整合运作能力，担当且创新，乐于分享，愿与公司一同成长

商务合作简历12：

基本信息

姓名：锤子简历

邮箱：你的邮箱

电话：你的电话

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求职意向

求职类型：全职    意向岗位：商务    意向城市：广东广州    薪资要求：面议    求职状态：随时到岗   

教育背景

时间：2007.9-至今   

学校名称：锤子简历大学1   

专业名称：中西医结合，食品药品与研究   

学校描述：在省医药读书期间曾在学生会任职，

工作经历

时间：2010.6-至今   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：商务代表   

本人在2010年应聘进入千金湘江药业，负责双舟医药公司的发货回款和长沙县地区终端，包括开票厅，每月销量大概80万左右，2012年辞职去了芝林医药做开票员工作，2013年觉得自己更适合跑业务，继续回到了千金湘江药业，2016年六月接手岳麓区康恩特医药和雨花区的三终端，每日销量大概30万左右，2014年岗位调动新增医疗部门，主要负责整个地区的医疗商业及地区业务，2017年因为两票制主要负责只发医疗产品的商业包括华润湖南医药，国药控股湖南，湖南凯程医药，湖南博瑞药业，湖南济明及天心区的三终端，国药控股湖南，湖南凯程两家大型商业公司从没有合作到每个月100万左右的发货，在职期间曾获得优秀员工奖励，

项目经验

时间：2011.6-至今   

项目名称：锤子简历项目1   

项目角色：商务代表   

熟悉长沙所有医药公司人员，并与他们有良好的联系往来，在医疗行业只拉米夫定一个产品在湘雅附一，湘雅附二，长沙中心医院，人民医院，等长沙大型医院都做进去过，并上量速度快，每月同比往年增长50%左右，开发的医院有湖南中医附一，湘雅三医院，每个医院每月都有10万左右销量，熟悉医药行业。

兴趣爱好

篮球    电影    武术    钓鱼    乒乓球   

自我评价

熟悉计算机，熟练操作表格，办公软件操作。

有熟练的客户维护及开发管理经验，有较好的开拓能力及业务水平，综合素质较好。

有进取心，对工作认真负责，严于律己对自己有较高要求，做事踏实主动，努力学习，希望在公司做的越来越好。

商务合作简历13：

基本信息

姓名：锤子简历

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求职意向

求职类型：全职    意向岗位：市场推广.商务合作    意向城市：广东广州    薪资要求：面议    求职状态：随时到岗   

教育背景

时间：2008.9-2012.7   

学校名称：锤子简历大学1   

专业名称：食品科学与工程   

学校描述：在校期间，担任学生干部，多次获得校级奖学金

工作经历

时间：2018.3-至今   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：高级推广经理   

任职期间，负责意大利彩虹集团-欧洲第一女孩动漫IP项目“Winx Club”（中文：魔法俏佳人）国内全年推广计划的制定与实施。

1、整体市场推广计划的制定，线上线下资源整合，推动项目的落地执行。

2、主流网络视频平台（腾讯.优酷）内容推广合作的洽谈，整合项目内容库的资源，借助视频平台的推广资源，以资源置换或联合推广的形式为项目打造声势。

3、定制IP形象表情包策划方案，与合作平台“闪萌”联合推广IP形象的表情包。

4、定制“Winx Club”主题曲形象coser舞蹈的编排，与抖音.秒拍等短视频直播平台合作，为主题曲预热造势。

5、策划“Winx Club”亮相杭州动漫节的整体落地活动，安排主流媒体发布PR稿件以及后期整体活动的落地执行。

时间：2015.4-2018.3   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：品牌合作经理   

1、大型项目策划统筹：任职期间，先后参与并负责了公司重点项目“超级官网”.“1905观影团”.电影《龙之战》宣发.各大电影节活动的整体统筹工作。从项目前期对接.整体策略方案的制定.项目组人员工作安排以及后期执行落地，保证项目正常运行。

2、异业合作资源搭建：对于项目开展情况，先后与京东.苏宁等电商平台搭建品牌及产品合作；与泛娱乐平台偶扑APP.IMAX技术公司.选电影APP.明星粉丝团.猫眼电影.杜比实验室.蜘蛛网.看电影周刊APP.哔哩哔哩.掌阅.优酷.腾讯.网易有道.搜狗.气味王国.艺恩网.多牛传媒.唱吧APP.猎聘网.闪萌app.暴风影音.58到家.owhat等合作平台搭建资源互换合作，助力影视项目的推广工作。

3、自有内容的宣推及分发：电影频道CCTV-6的电视栏目内容.平台短视频内容.1905电影网原创电影栏目（《电影全解码》.《今日影评》）.1905影业公司宣发影片.奥斯卡颁奖典礼直播.中国电影新力量节目等，先后与腾讯视频.凤凰网风直播.优酷.新浪微博开启内容分发合作，以及该栏目板块平台入驻工作。

工作获得成绩：

1、在“超级官网”项目开展过程中，共与片方（华谊兄弟.万达影业.爱奇艺影业.华视娱乐等电影片方）接入合作影片40余部，成功推进项目从1.0版本升级为2.0版本，从产品升级改造及流量引入做出较大贡献，全年通过项目累计贡献流量8000余万UV，单片引入流量最高600余万UV，为1905电影网网站倒流做了较大贡献。配合项目落地宣传，先后与北京区域影城搭建线下观影团活动20余场。

2、成功策划统筹上海国际电影节.中国国际儿童电影节.北京国际电影节活动的对接.线下布展及PR的推广工作。从前期与组委会的工作对接.电影节期间公司各部门人员的安排.展会布展的工作落实，全面安排整体活动的落实并成功完成。

3、在自有宣发电影《龙之战》项目开展过程中，成功完成主创人员落地电影频道电视节目，协调《光影星播客》.《今日影评》.《中国银幕》.《中国电影报道》栏目配合影片宣传期的内容采编及推广资源；与央影传媒.天脉聚源联合打造影片《龙之战》电视红包摇一摇活动，推广周期为7月26日-8月9日，每天电影频道电视宣传片至少6次播放红包摇一遥宣传片，与电视红包APP绑定，为影片宣传造势。

时间：2013.4-2015.4   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：地方台媒介策略   

1、负责全国区域市场的广告投放媒介策略工作，通过媒体数据分析，给与客户精准的广告投放策略。

2、服务客户蒙牛.西麦.当当网.华晨汽车.荣昌药业.吉利汽车等，根据客户需求，为客户定制多维度（1+或3+到达率.节目属性.费用合理.市场精准投放）的电视广告投放策略，以及在广告投放下单后上线期间，对原有投放方案进行买后分析，保证预估效果与实际相差额度在5%区间。

3、熟练使用Infosys及AD power数据系统，通过日常积累能够快速精准的给予客户投放方向及匹配广告资源；对投放软性广告的客户，完成媒体及资源效果的评估，针对不同栏目的软性资源对比硬广投放做价值对比评估，给予客户更好的选择投放方向。

兴趣爱好

茶艺    英雄联盟    英雄联盟    潜水    唱歌   

自我评价

两年以上项目策划统筹经验.三年商务合作拓展经验，成功带项目完成两年时间的整体运营并获得较好成绩。擅长商务谈判，能与不同类别的合作平台搭建良好的合作关系，结合自身平台资源及项目类别匹配不同的合作模式；较强的学习能力和适应能力及时间管控意识，较强的组织策划能力.语言表达能力.独立分析解决问题能力；性格外向.乐观开朗，能够与公司的发展节奏齐头并进。

商务合作简历14：

基本信息

姓名：锤子简历

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求职意向

求职类型：全职    意向岗位：商务合作.销售.品牌公关    意向城市：广东广州    薪资要求：面议    求职状态：随时到岗   

教育背景

时间：2003.9-2007.6   

学校名称：锤子简历大学1   

专业名称：新闻学   

学校描述：学业成就：多次获院系奖学金，毕业论文获优秀论文。

实习经验：电视台实习经验，家教（教中文及英文）经验。

工作经历

时间：2018.8-至今   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：商务经理   

好未来智慧教育事业部中学项目组，商务部大区经理。

第一阶段（2018.9-2019.1），负责百强校合作。4个月合作8所百强校。并进入到华东师范大学校长培训中心合作名单。

第二阶段（2019.2-至今），负责上海.河南.湖南.山西的业务拓展及团队管理。

关键成果：头部百强校+区域业绩最高+市场规划

1、合作的百强校是事业部合作的公立校中实力最强的。其中有北京的一零一中学.北师大二附；上海的华东师大二附.市北初级中学；湖南四大；青岛二中等。

2、负责的河南区域以及河南的代理商，在全国的区域代理业务中业绩第一。排名第二的其他省份区域及代理商，不及1/3。一年时间河南省18个地市发展了10个地市的业务，合作郸城一高等25所高中学校，一个区域项目（河南汝州，400w），发展了1家省级代理，5家二级代理。

3、承担区域的销售业绩的同时，还培养了团队独立制定市场规划的能力：市场调研.市场规划.精准把握客户需求.制定合作方案.交付资源协调等。

4、通过一线市场的反馈，驱动产品重新定位，驱动内部领军博雅体系课的重新定位和调整，从而更贴合市场需求

5、带领团队完成区域绩效，负责华东华中区域（上海.河南.山西）。

时间：2013.8-2017.7   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：市场部主任   

经历了3年半的创业期，两次融资.1500多次版本迭代，沟通并达成合作的有近100所中小学，同时与3大师范学校，北师大，华师大，东北师大建立密切联系。在近4年的一线市场摸索中接触了大量的教师.校长.高校领导及专家；在向教育行业取经的过程中结识了处于顶端的专家。

在此期间，积累了K12教育系体内顶端资源：国家教育咨询委员会委员.教育部专家.奥林匹克中国队总教练等；积累了北京.上海.河南.湖南.海南等多个省市的名校.校长.名师资源；对教育市场.互联网行业都有深刻的认识。

第一阶段（13年8月－14年11月）15个月CEO兼董事长（王志东）助理。

管理CEO及董事长的日程；协助并开拓重点学校的合作。

关键成果：突破北京.上海两地重点学校的合作。北京地区：人大附中.清华附中.北京四中.101中学.北师

大实验中学.史家小学.北大附小.理工附小。上海地区：上外附中.市北初级中学.华师大四附中等。

第二阶段（14年9月－15年10月）关键客户部负责人。

协助董事长以及带领团队拜访全国各地300所重点学校；反馈市场需求，与产品共同制定产品优化及迭代细节。

负责的项目：举办与北大考试研究院合作.并召集全国10所重点高中共同参与的“综合素质评价”闭门高端会议；与北京市机器人竞赛.海淀区机器人竞赛.东城区机器人竞赛合作；与清华附中学生节合作 。

关键成果：突破全国近40所重点校的合作。华东师大二附中.湖南师大附中.河南外国语学校.郑州一中.海南中学.东北师大附中等学校。突破公司合作难点，与教育部中学校长培训中心.教育部小学校长培训中心实现合作。

第三阶段（15年10月－17年7月）先后任市场中心关键客户部负责人.新事业部负责人.市场部北方区主任

带领团队开拓全国各地300所重点学校的合作；夯实并拓展教育行业高端资源.专家的合作关系。

负责的项目：与北师大.北师大实验中学合作举办首届“全国高中学生发展指导高峰论坛“。

关键成果：作为唯一企业，加入“高中学生发展联盟“，成为副主席单位。 在101中学召开北京10所重点中学的班主任产品调研暨新学期座谈会。配合课程部完成培训机构的课程调研。

时间：2009.6-2013.6   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：市场经理   

3、4A销售经验，半年房地产客户销售经验，1年半三大运营商客户（中国联通.中国移动.中国电信）销售经验，半年团队管理经验。

从广告公司销售，到直客兼广告公司的销售，再到带团队，4年中积累了扎实的销售技巧及媒体专业知识，沉淀了大量的行业资源。 在公司的4年时间，无论是对外销售，还是对内管理以及及频繁的跨部门沟通，磨练出较强的沟通能力和商务谈判能力 。独立策划并制作大客户营销方案的制作；部门管理大纲.任务分配.日常计划.人员培训等方面计划的制定和实施。

积累了半年北.上.广三地的团队管理经验。在成员减少.变动的情况下，带领团队保持稳定业绩，并突破大客户的合作。

兴趣爱好

羽毛球    茶艺    瑜伽    阅读    瑜伽   

自我评价

擅长市场规划及商务拓展，有丰富的教育行业资源；

4、创业公司经验，坚韧不拔.踏实上进，擅长解决各种突发问题；

自驱力强，并不断学习；

目标性强.思维清晰；

务实；

兼具单打独斗能力和团队管理经验。

商务合作简历15：

基本信息

姓名：锤子简历

邮箱：你的邮箱

电话：你的电话

地址：你的地址

求职意向

求职类型：全职    意向岗位：商务    意向城市：广东广州    薪资要求：面议    求职状态：随时到岗   

工作经历

时间：2018.7-至今   

公司名称：锤子简历公司   

职位名称：COO商务助理/商务经理/商务运营（主管）+市场开拓（分管）   

1、代表公司参加商务会议（两届南京软博会.IBM OpenPower 2018中国高峰论坛.智能控制和机器人产业发展高峰论坛.玄武金秋洽谈会.南京市创新型企业家培育计划培训会议.等）。

2、主导或参与申报项目（江苏省“双创计划”.“国家级高新技术企业认定”申报.“南京市创新型企业家培育计划”）。

3、为公司相关业务进行推广宣传以及设计产品海报.彩页等一系列形象工程（编写文章在微信公众号.今日头条号对公司产品以及公司相关活动进行发布；主导公司产品海报设计，后被用于投放美国纽约时代广场纳斯达克屏；主导设计公司产品操作手册.产品光碟封面以及公司简介彩页，同时定期对于公司网站图片进行设计维护；协同工程师帮公司搭建进销存系统，对各部门模块进行摸索操作.信息录入.每周更新，并指导员工进行学习）。

4、每周参加销售部门会议对销售项目进度进行信息收集.分析，再结合对全国区域销售上周周报汇总制成表格上报领导查阅；每周根据上周销售合同.采购合同.借测租赁.待进行销售项目.每月应付账款等分类进度对公司经营报表补充完善。

5、购销合同.软件开发合同.借测租赁协议.战略合作协议.产品代理协议.投标等从启动实施到项目落地的所有商务流程管控（拜访客户.协同商务谈判.通过手中资源询价采购.成本核算.文件起草.付款.发货.催款.开票.清关.供应商入驻申请等）。

6、今年开始公司人员频繁变动，接手行政手中的员工各项福利补贴发票报销相关事宜，以及仓管的库房管理（按照情况及时更新库存，安装实施清单等）。

7、线上指导同事进行商务工作，协同销售总监进行合肥市场开拓，学习VTC云直播产品，通过公司第三方资源，基于南京市教育行业对VTC云直播产品进行市场开拓宣传。

项目经验

时间：2018.9-2018.12   

项目名称：锤子简历项目1   

项目角色：总负责人   

参加培育计划培训会议学习，后公司高层选出候选人，对公司提供的领导层候选人员的信息进行收集和归纳；根据市政府文件要求，在规定时间对其信息进行录入并上报；后与团队合作编写辩论稿件提供给候选人；入选后后续培育计划如：训练营等工作的布置安排。

时间：2019.8-2019.9   

项目名称：锤子简历项目2   

项目角色：督导   

前期主导与国信集团就项目进行商务谈判，定下最终价格后，与对方项目对接人进行物料对接；与团队成员协作将直播链接制作丰富完善，并嵌入到对方集团微信公众号，搭建线上直播频道；直播当天带队到现场进行设备搭建和直播开展。

时间：2019.9-2019.9   

项目名称：锤子简历项目3   

项目角色：负责人商务助手   

准备峰会当天需要布展的物料等预备工作，峰会当天进行现场布展搭建，并与对产品有意向的客户进行商务交流，宣传推广产品。

兴趣爱好

钓鱼    跳舞    绘画    茶艺    唱歌   

自我评价

综合素质较佳，能够吃苦耐劳，忠诚稳重，坚守诚信正直原则，勇于挑战自我，开发自身潜力，学习逻辑能力较强。作为一名18届毕业生，从毕业至今，一直在原公司围绕商务和市场工作勤奋耕耘坚持至今，并在耕耘的过程中不仅学到了工作方面的知识和经验，还学到很多人生的哲理。并在原公司困难时期挺身而出，陪伴左右，并没有像很多人一样在大的风浪来临之前便匆匆下了船，这是我对原公司忠诚的一个体现，也是我自身比较喜欢的品质。

校内荣誉

南京理工大学紫金学院第十四届“紫金杯”篮球比赛荣获团体第二名

南京理工大学紫金学院第三届“公管文化节”公益广告拍摄大赛荣获一等奖

南京理工大学紫金学院“第三届公益广告大赛”创意文案团体二等奖

江苏省第四届文科大学生自然科学知识竞赛，成绩优秀

技能证书

全国计算机一级证书

电子商务信息工程师证

大学英语四级证书

管理学学士学位证书