基本信息 

姓名：锤子简历

年龄：25

学历：本科

所在城市：广州市

工作经验：2年

联系电话：12345678910

邮箱：BD@ 100chui.com

求职意向 

职位：Senior Commercial Manager

工作地点：广州

薪资要求：面议

入职时间：立即

教育背景 

时间段：201X.07 - 201X.07

学校名称：Huanzhu University

专业：ERP

学历层次：本科

主修课程：

• 药理学

• 药剂学

• 药物化学

• 药品营销

时间段：201X.11 - 201X.02

学校名称：Dream Master Resume Company

专业：SAP FICO

学历层次：本科

主修课程：

• 中药学

• 药理学

• 药剂学

• 药物化学

• 药品营销

工作经验 

时间段：201X.02 - 至今

公司名称：Dream Master Resume Company

职位：Senior Commercial Manager

主要职责：

• 业务管理：管理和改善渠道覆盖，建立和发展有序的经销商网络，管理合规、质量、订单、库存、价格，实现或超过发货和付款目标的收集和验证，销售数据信息，确保管理的业务符合公司要求的KPI。

• DTP管理：基于商业分销平台构建DTP药房渠道的整体布局，对药房进行专业服务评估和考核，确保产品覆盖和客户满意度。

• 投标管理：定期访问投标平台，负责公司产品上市后的所有产品投标事务。

• 协同管理：定期与GAMA、KA和销售等跨部门团队沟通。

• 信息管理：实时监控当地商业市场的竞争情况（如经销商的财务状况、重大并购等）；及时调整当地渠道布局，及时发现和避免风险。

• 项目管理：推动与经销商的合作项目实施，如医院准入和zailink，实现项目目标。

• 数据管理：全渠道数据的DDI整合，每月初与BIP验证原始数据，确保数据准确性。

工作业绩：

• 自2020年起，全国控制系统全面覆盖山东和河南的配送和药房渠道网络，确保医院和药房服务的患者用药可及性，按时完成CSOP发货和付款收款，无逾期。

• 定期根据KPI评估对DTP药房进行增值服务培训和抽查，以提高其药房专业服务能力。

• 自2020年起，5个产品在省级平台上线，山东省的Oma环保和Aijia模式成为中国上线省份的领先者，为其他省份的上线需求提供了坚实基础。

• 协助GAMA完成国家谈判产品的双渠道实施；协助KA通过商业资源完成TOP医院准入；与一线销售同事保持密切沟通，基于销售预测和渠道客户的采购、销售和库存评估，确保渠道能够保证市场供应。

• 目前，两家一级商户根据实时财务状况和其他综合情况调整了客户付款模式，避免了付款资金的风险。

• 2020年Zele上市后，我们与客户合作完成了山东省肿瘤医院和郑州大学附属医院的准入，为后续两省的医院准入奠定了基础。自2021年起，医院准入达到每年100%的目标；2022年4月，我们促进了公司与国控山东Zailink项目的协调，帮助国控山东CSO项目团队获得了首个肿瘤产品。同年，我们与项目营销经理合作，带领项目团队实现了预期的项目目标。

• 所有客户DDI数据直接连接，并及时与第三方数据收集公司进行有效沟通。过去没有数据错误。

• 自2020年2月起担任业务经理，负责山东和河南的业务工作；2021年2月，负责乐国谈落地后山东省的业务工作；2022年4月晋升为高级业务经理。

时间段：201X.03 - 201X.01

公司名称：Dream Master Resume Company 2

职位：Senior Retail Specialist

主要职责：

• 负责山东省鲁东肿瘤产品的DTP业务，严格管理DTP药房患者登记、处方审核、回访、再购买等项目，根据公司SOP要求进行合理的渠道管理和客户跟踪、客户信用管理等相关事宜。

• 负责青岛、日照、烟台和威海零售市场的阿斯利康处方药销售推广。

工作业绩：

• 建立区域DTP药房的良好患者管理体系，协助客户构建专业服务平台，提高客户药房服务的专业性，围绕患者治疗周期提供专业和全方位的药品服务，从而提高患者依从性。

• 2017年，Teresa在上市初期严格筛选经销商和DTP药房，为顺利渠道做好准备，确保Teresa国内上市后21天内药品到达患者手中；2018年，Fushide、Terry在山东省大病医保谈判期间，定期与相关政府官员会面，讨论相关细节，为跨部门同事提供相应支持。

• DTP药房业绩：2016年783万，2017年2978万，2018年3866万，2019年5200万。

• 零售：针对不同市场制定相应策略和各种活动项目，期间使用附属药房处方流出+本地慢性病管理模式，实现连锁店全店分销+连锁整体慢性病管理，为公司处方药在零售市场奠定了坚实基础，年均A/T超过140%，区域同比增长超过125%。下属代表A/T150%以上。

时间段：201X.07 - 201X.02

公司名称：Dream Master Resume Company 3

职位：Business Commissioner

主要职责：

• 负责山东、河南和安徽的肿瘤产品DTP业务。

• 严格按照公司SOP要求进行客户跟踪、客户信用管理等相关事宜。

• 收集市场信息并分析整理行业信息，实时关注投标和议价等相关信息。

工作业绩：

• 在严格药品控制的情况下，积极寻求新的突破。通过一级业务与16家DTP药房建立合作关系，全面减少政策影响，为肿瘤产品的院外销售提供保障。

• 2013年，指定药房同比增长115%；2014年，指定药房同比增长121%。

• 与DTP药房合作开展患者教育、用药咨询、慈善援助等合作，为销售部门同事提供项目支持。

时间段：201X.05 - 201X.06

公司名称：Dream Master Resume Company 4

职位：Business Commissioner

主要职责：

• 根据公司整体分销渠道策略制定有效的本地渠道策略；与同事完成省级渠道策略，并对一级经销商进行整体客户管理。

• 密切关注当地商业市场竞争的变化（如经销商的财务状况、重大并购等）；提出本地渠道策略的调整，确保渠道与时俱进。能够识别和预测风险。

• 日常业务运营管理，包括合规、质量、订单、库存、价格、发货目标实现、付款收款和销售数据信息收集和验证，确保管理的业务达到公司要求的KPI。定期访问一级经销商和重要二级经销商的以下部门（采购、销售、财务、政府事务等）。

• 了解该地区的业务情况，包括业务构成、要求、策略和绩效。为业务部门提供支持，包括产品供应、医院议价、投标和与商业公司建立沟通桥梁。参加月度业务会议。

• 推动与经销商的各种合作项目实施，实现项目目标。

工作业绩：

• 负责新医改后的基层医疗和广阔市场项目测试。2012年5月九州通项目正式启动后，我们成功完成了与九州通山东和九州通青岛同事的业务整合，以九州通为中心，覆盖山东的基层医疗市场。通过与同事的一级业务，建立了覆盖全省57家商业公司的销售网络，2012年实现销售额超过5100万元，同比增长255%。

自我评价 

• 热情务实的个性，具有进取心和团队精神，良好的协调和沟通能力，适应能力强，能够快速融入公司体系。

• 从事零售、商业和DTP等多个领域18年，拥有丰富的客户资源，能够为公司创造有效价值。

文/锤子简历

精美简历模板，来自锤子简历：www.100chui.com 

百万人才都在用的智能简历制作工具，快速生成优秀简历，敲定高薪 Offer著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。