基本信息 

姓名：锤子简历

年龄：25

学历：本科

所在城市：广州市

工作经验：10年

联系电话：12345678910

邮箱：BD@ 100chui.com

求职意向 

职位：电商总监

工作地点：广东广州

薪资要求：面议

入职时间：随时到岗

教育背景 

学校名称：锤子简历大学

专业：电子商务

学历层次：本科

时间段：201X.09 - 201X.06

成绩绩点：3.8

主修课程：

• 电子商务

• 市场营销

• 数据分析

学术奖学金：

• 校级一等奖学金（201X, 201X, 201X年度）

校内活动和荣誉：

• 担任学生会电商部部长，成功组织并策划了多场校内电商交流活动，参与人数超过500人。

• 参加“互联网+”大学生创新创业大赛，获得省级二等奖。

• 在校期间，积极参与志愿者活动，累计志愿服务时长超过100小时，被评为“优秀志愿者”。

• 作为核心成员，参与学校电子商务研究小组，发表多篇相关学术论文。

工作经验 

时间段：201X.06 - 201X.08

公司名称：锤子简历工作经验案例（1）

职位：项目经理

主要职责：

• 承接跨境旗舰店、分销、抖音旗舰店销售指标，制定销售计划并达成。

• 对接3M品牌方，沟通政策支持需求及货品节奏。

• 对接Marketing聚焦小红书及站内种草。

• 拉通供应链、视觉、财务等业务支持。

业绩：

• 天猫国际单品销售排名从TOP6提升至TOP3，Q1品牌词种草搜索人数环比提升30%。

时间段：201X.10 - 201X.05

公司名称：锤子简历工作经验案例（2）

职位：电商经理

主要职责：

• 统筹天猫、小红书、抖音、快手店铺全渠道运营工作，协调推广、运营、视觉及内容推广达成销售目标。

• 统筹店铺整体营销推广方案的制定和实施，制定大促产品价格，使用直通车、万相台等平台营销工具拉升销售额。

• 与品牌推广制定全年及大促活动方案，指导站外微博、小红书种草节奏。

• 根据竞品产品策略，提出新品开发需求，制定新品上市玩法。

• 对店铺平台的各项运营指标进行分析，发掘运营情况存在的问题并解决。

• 预估销售，协调物流计划生产备货，控制库存周转。

业绩：

• 通过明星粉丝、IP联名等营销玩法，所负责的自营旗舰店业绩从19年1500万/年提升至21年4500万/年；分销业绩从19年100万提升至21年700万。

• 自营侧开拓抖音、快手小店进行品牌矩阵直播；分销侧开拓有猫超、阿里健康、老爸评测、丁香医生等垂直渠道。

时间段：201X.09 - 201X.12

公司名称：锤子简历工作经验案例（3）

职位：电商业务

主要职责：

• 每月制定分销及经销电商政策，协助电商客户完成店铺销售任务指标。

• 活动规划，根据电商业务发展需求及策略，制定线上促销活动方案，申请并协调政策资源。

• 采集竞品数据，分析并评估数据内容，给予电商客户优化建议。

• 拓展并维护与各电商平台的关系，获取平台资源，推进店铺营销活动。

• 对线上业务的各项运营数据进行检测，分析并及时发现问题，制定改善措施和解决方案。

业绩：

• 电商客户月均零售额7000万元，其中淘系电商客户4000万，整体电商规模从2017年的4.5亿增长至2018年10亿，同比增长55%。

• 2017年9月份，美的推出两款除螨仪新品，经过920天猫超品日沉淀及双11主推，当年即成为除螨仪类目占比第一；2017-2018年美的吸尘器类目占比前三、美的扫地机器人类目占比前七，整体清洁行业占比前三。

时间段：201X.05 - 201X.07

公司名称：锤子简历工作经验案例（4）

职位：电商经理

主要职责：

• 负责拓宽采购渠道及采购品类，优化电商业务流程。

• 制定平台运营计划，通过利用平台营销工具及推广工具，实现店铺预期目标。

• 研究消费者购买行为，结合当前以及竞品的动作，对产品的页面布局提出改进方案，提高店铺转化率。

• 分析相关运营数据的总结，结合公司的内外部资源，制定适宜的站外推广策略。

时间段：201X.07 - 201X.03

公司名称：锤子简历工作经验案例（5）

职位：采销经理

主要职责：

• 负责整条产品线的进销存管理工作。

• 管理商品供应链，对接供应商的供货、售后服务和财务账款。

• 对相关产品采购价格、销售价、库存周转、账期等负责。

• 制定产品营销方案，优化产品组合，改善产品毛利。

• 研究消费者购物需求，解决线上购买专车专用配件的客户痛点。

• 负责汽车产品O2O项目，与车易安、途虎、强生、美车堂等大型垂直网站洽谈合作事宜。

• 负责公司媒体化转型，负责汽车部分车友会项目建设。

• 负责爱车宝频道。

• 有一线配件品牌和美容品牌厂家及一级代理商人脉关系。

业绩：

• 配件产品销售额5倍增长，从12年月销100多万增至14年的月销500万，年规模6000多万。

• O2O项目初步形成，电瓶轮胎等老大难产品上线网络销售。

项目经验 

时间段：201X.01 - 201X.03

项目名称：护妍天使代言人项目

职位：高级电商经理

所在公司：明基材料股份有限公司

项目描述：

• 护妍天使从2019年9月-2020年6月期间签约歌手周深为品牌代言人，为发挥代言人最大经济价值，在2020年38女王节期间策划制作了3款周深形象的周边，绑定搭配护妍天使产品，通过预售的模式进行销售。

项目职责：

• 与品牌推广部门拉通事件营销节奏，站外配合站内天猫官方活动节奏逐渐引导事件曝光。

• 指导选定周边产品（音乐盒，亚克力人像立牌，手办）以及店铺搭配产品（礼盒套装）。

• 实地参与并掌控周深预售店铺自播的节奏及玩法（优惠券、红包、抽奖）。

项目业绩：

• 周深周边合计销售130万，预售尾款支付率超98%，护妍天使店铺38业绩同比增长150%。

时间段：201X.01 - 201X.03

项目名称：美的P3-lady吸尘器首发项目

职位：电商业务经理

所在公司：江苏美的清洁电器股份有限公司

项目描述：

• P3-lady主打的是美的第1款女性“定制”吸尘器，从外观颜色及重量就设定女性专用人设，目的是对年轻时尚轻奢女性进行收割，该吸尘器于2018年3月8日在美的官方旗舰店进行首发开卖。

项目职责：

• 争取站内活动资源，经过与天猫行业小二洽谈沟通，首发当天争取到了聚划算页面聚新品单坑活动位置以及38女王节大促页坑位。

• 指导第三方广告公司制作前期种草的测评内容，包括gif动图以及短视频，通过多渠道投放，如：微信、微博KOL、小红书、礼物说、门户网站，及站内必买清单、生活研究院、有好货短视频共同发声，首发当天组织了网红直播引流。

• 对首发流量转化数据进行监控，指导店铺进行高频卖点推广及视觉测试，差异化卖点有：真空度对比、女性包装风格，以及该机型独有的宠物刷配件，增加推广点击率及转化率。

• 对店铺进行营销指导，其中CRM短信唤醒老会员半价营销ROI为5.85，成交数量69台，效果良好。

• 对首发活动进行全面复盘，得出付费推广总结及首发总结，以作为后续首发参考。

项目业绩：

• 首发三天共计售出1046台P3-lady，合计销售金额110万，完成了1000台的既定目标。

• 站外总曝光量为669万，站内总曝光量为8.1万次，大大提升了品牌线上影响力，为新品后续日销也奠定了流量基础。

• 对老客进行的唤醒总共触达了12万人次，半价营销活动增加了品牌粘度及老客的活跃度。

时间段：201X.10 - 201X.01

项目名称：京东华东O2O项目拓展

职位：招商经理

所在公司：上海易迅电子商务发展有限公司

项目描述：

• 2014年3月，易迅被京东收购，同期京东大力发展汽车线下安装服务项目（简称：汽车O2O），在经过近一年的发力后，已经发展了2000多家合作美容快修门店，范围遍布中国的27个省级地区，渗透到二三线城市，而在华东京东合作的都是全国连锁的美容快修店，如美车堂、悦车坊等，非连锁的优质店铺并没有纳入京东体系，因此我负责该类店铺的京东华东O2O项目拓展。

项目职责：

• 负责O2O京东华东地区项目拓展。

项目业绩：

• 在不到半年的时间内，收罗了近千家美容快修店，包括建鑫公司合作商下的200多家零散店，杭州金恒德汽配城下面的400多家店铺等，另外，与博世、海拉公司O2O项目也达成初步共识。

自我评价 

• 有10年电商运营经验，其中7年团队管理经验及店铺从0-1的整体运营经验。

• 有近3年电商平台工作经验，拥有主流电商平台资源及世界500强家电品牌电商管理经验。

• 对站内外内容种草传播有较好的节奏感，尤其熟悉明星周边粉丝经济运营。

• 能根据公司经营战略和业务需求规划电商渠道及运营策划。

• 具备较强的数据分析能力，能够通过数据驱动决策，提升运营效率。

• 具备良好的沟通能力和团队协作精神，能够有效协调各方资源，推动项目顺利进行。

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文/锤子简历

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