基本信息 

姓名：锤子简历

年龄：30

学历：本科

所在城市：广州市

工作经验：10年

联系电话：12345678910

邮箱：BD@ 100chui.com

求职意向 

职位：资产管理

工作地点：广东广州

薪资要求：面议

入职时间：随时到岗

教育背景 

学校名称：广州大学

专业：工商管理

学历层次：本科

时间段：2006.09-2010.06

成绩绩点：3.5

主修课程：

• 管理学

• 市场营销

• 财务管理

工作经验 

时间段：201X.03-至今

公司名称：广州锤子简历有限责任公司

职位：品牌策划

主要职责：

• 品牌商务合作。与国内酒店集团建立良好关系，签约国内某头部酒店品牌作为战略合作伙伴，在酒店品牌建设、筹建支持、运营中台等方面开展合作，共同拓展海外酒店轻资产管理项目。

• 海外酒店轻资产拓展。在菲律宾克拉克签约三个轻资产管理项目。

• 轻资产商业模式打造。作为集团内部创业重点项目，项目商业计划书在集团内部获得高度认可，并作为酒店公司重点项目推进。通过信息差的方式，结合国内酒店数字化转型的优质成果，应用到海外市场，做到人无我有。蓝海赛道，项目资源丰富。

时间段：201X.12-201X.02

公司名称：广州锤子简历有限责任公司

职位：总经理（行政班子一把手）

主要职责：

• 海燕置业是天津食品集团下属全资三级子公司。带领班子成员，负责置业公司整体运营与管理工作，制定置业公司发展规划和业务定位。

• 深化国企三项制度改革，负责组建高效的组织团队。

• 下属蓝领公寓工程改造：全程参与设计、采购、施工、运营开筹、配套建设等。

• 业务拓展：轻资产项目洽谈、获取。

• 土地开发：业务定位、可研、筹资等。

时间段：201X.04-201X.12

公司名称：广州锤子简历有限责任公司

职位：法人（主营酒店代运营业务）

主要职责：

• 为北京宝利精品酒店提供酒店+公寓代运营服务，盈利模式为基础管理费+超额收益分成。

• 为天津蓟县花筑和平合苑民宿提供代运营服务。

• 酒店和公寓等轻资产委托管理项目的开发获取。

时间段：201X.05-201X.04

公司名称：广州锤子简历有限责任公司

职位：北方大区运营负责人

主要职责：

• 标准化运营SOP体系+标准化营销体系的优化：运营手册、销售手册、APMS系统手册等。

• 区域运营管理（文商旅北区/直管区域/中西大区）：年度经营计划和预算制定；年度经营目标的达成。预算完成度120%以上，遥遥领先其他7个大区。

• 财务指标和运营指标的标准制定和考评：营业收入、利润、稳定运营期出租率、租金收缴率、租户满意度、综合质检全年超额达成目标。

• 团队管理。在团队执行力和成长力方面自创考评制度和培训体系，团队积极推行，士气高涨；人员流失率低，团队专业度、敬业度等得到了明显增长。

• 增值服务创收体系管理。结合门店实际情况引进适合的增值服务，既补充了营收利润，又提高了租户满意度。

• 运营门店常规工作的监管和改进；区域常规管理工作执行；总部常规工作的沟通、互动。

• 筹建项目管理：运营开筹铺排计划的制定与跟进；计划调整和突发状况处理。

• 设计方案、品牌形象。参与设计方案制定和从运营需求角度提出优化方案；根据项目特点制定不同VI展示方案。

• 工程营建:动态协调工程营建计划和运营开筹计划的调整，控制运营进场节奏，节省成本的同时做好蓄客销售工作和运营前置工作。

• 人员招聘：根据工程进度和项目经营模式匹配人员编制并开展招聘工作。

• 招商管理：项目涉及底商租赁、增值外包服务等需进行提前招商工作。

• 销售管理：开业达成30%以上出租率是底限，目标实现“开业即满房”；涉及到销售排班、销售动作、目标分解、奖金激励等工作内容。

• 证照办理：长租项目需要进行开业检；长短租结合项目需要办理二消和特行证照；涉及到产权性质变更、政府会议纪要获取、特殊项目特殊物业的一事一议应对方案。

• 工程竣工验收和开业联合检查后的试营业。

• 项目退出机制：政策变化快，部分项目存在无法开业的风险或者根据定案自持项目增值之后出售等等需做好退出解决方案。

• 意向项目开发拓展：包括不限于项目实地踏勘、收益测算、经营模式考评及定案（委托管理、直营、重资产自持回购与退出机制）；项目定案后的设计、营建、开筹、预售、运营对接工作等。

• 配合集团政策进行“助力地产营销”的项目自持方案测算；集团文商旅产业项目的收并购和资源重组；助力地产区域土地获取。

时间段：201X.07-201X.12

公司名称：广州锤子简历有限责任公司

职位：运营主管

主要职责：

• 运营标准SOP v2.0版本制定与完善。

• 建立公寓从投资拓展、设计、营建改造、运营等全链条的运作体系。

• 完善优化标准化运营管理体系；制定标准化销售管理制度，并进行销售渠道的拓展和维护。

• 负责年度预算制定和项目收益管理。

• 客户关系管理和项目运营巡检。

• 北京区域首店的筹建、开业（酒仙桥店）。

• 项目获取：踏勘；市场调研；经营测算等。

时间段：201X.07-201X.07

公司名称：广州锤子简历有限责任公司

职位：门店总经理（兼管多店）

主要职责：

• 团队建设：包括招聘、定薪、培训、考勤、晋升、淘汰、工作安排、团队活动等。

• 销售管理：包括商圈和市场分析、销售培训、分店宣传、销售分工、节假日销售计划和实施等。

• 服务管理：包括服务水平的培训和检查督导、检查硬件设施设备、及时处理顾客投诉、布草管理等。

• 安全管理：包括安全设施检查、住客登记抽查、安全培训及演习等。

• 收益管理：包括销售分析、成本分析、分店定价和调价等。

• 财务管理：包括财务数据分析、物品采购计划、现金流管理、发票管理等。

• 工程管理：在营店的日常维护或工程维修、筹建店的工程质量和进度工作。

• 外部关系管理：维护政府部门（派出所、卫生局、消防等）关系。

项目经验 

时间段：201X.12-201X.02

项目名称：锤子简历xxx项目案例

职位：总经理

项目描述：

• 主持完成国企三项制度改革在置业公司的落实。优化劳动、人事、分配制度，建立健全员工激励制度，充分调动国企老员工的工作积极性。

• 主持完成海燕公寓5.2万㎡蓝领园区的升级改造工程。工程进度和质量监督；在住客户的转移和保留工作；工程资金的筹措和资金计划；住房租赁经营和改造奖补的申请工作；工程顺利、安全完工，并保留了65%的出租率。

• 闲置土地的盘活。调研、规划、投资论证、设计方案、资金筹措、第三方合作等。

时间段：201X.10-201X.04

项目名称：锤子简历xxx项目案例

职位：项目总

项目描述：

• 项目简述：此为房产天津区域重资产项目，2018年9月开始工程营建，2019年4月开业，开业即满租，并长期出租率稳定在90%以上（包括疫情期间）。

• 重大节点回顾：项目获取：获取形式为委托管理。本人2018年10月代表文商旅北区启动委管谈判，11月与房产天津区域签订委托管理合作协议：项目总房量177间（119间白领公寓+58间蓝领宿舍）由文商旅北区委托经营管理，管理费400元/间/月。

• 工程营建+运营开筹。工程由房产区域负责，根据工程进度，制定开筹计划、开筹预算、经营预算、团队招聘和培训（包含定岗定薪）、销售蓄客、开业运营。充分结合工程进度，协调运营节奏，最大化减少开筹人工成本，并提前做好充足蓄客，签约数家企业客户和个人意向客户，实现开业即满房。

• 项目经营管理。严格管控人力成本，运营编制1+2（一名店长，两名管家），年度营收不低于340万元，年度管理费不低于145万。轻资产运营盈利的成功案例。

• 项目回购。2021年3月将项目以4700万元总价（折合4576元/㎡）从房产区域回购，项目转为文商旅直营门店。本项目受疫情影响，市场价被低估，文商旅回购后在适当时机出售，预估市场价格约6800万元。项目年度经营利润可覆盖回购资金成本，项目3年内可实现出售，获取不低于2100万元利润。

时间段：201X.05-至今

项目名称：锤子简历xxx项目案例

职位：项目总

项目描述：

• 项目描述：此两项目为房产天津区域获取的大包租模式项目，需由文商旅和房产区域进行谈判，确定合作模式（方案一是委托管理，方案二轻资产移交（即由文商旅包租，自负盈亏））。经过测算，项目经营难度大，建议房产区域与业主解除租赁合同，及时止损。

• 项目职责：资产管理和处置。

• 项目业绩：南北大街工程在文商旅介入式已完成工程改造、装修。基于收益原则（原项目有客户在住）快速组建运营团队边经营边协助房产区域与业主解约，最大化减少集团损失。西青大学城项目，鉴于工程未完工交付，及时撤场。目前在与业主协商解除合同中。

时间段：201X.06-201X.07

项目名称：锤子简历xxx项目案例

职位：大区营销负责人

项目描述：

• 项目描述：此项目为碧桂园北京区域乃至北方第一个长租项目，项目在集团大力发展长租业务的背景下匆忙获取，租金成本颇高，运营难度大。2019年2月项目正式开业运营，顶着巨大运营压力，团队实现出租率高峰期约95%，成交均价6800元，距离项目定案价8500元仍有较大差距。团队审时度势，提出长短租经营方案：立刻着手办理特行证，着手短租开筹。时至2020年5月，房租需尽快支付，年付1950万的租金压力过大，集团决策放弃项目，与业主协商解除租赁合同，2020年6月30日，完成客户移交、员工安置，运营团队撤场，项目由业主继续经营。

• 项目职责：由营销负责人转为项目总，负责资产处置相关的谈判和收尾工作。

• 项目业绩：项目利益最大化。本项目定案时就有较大压力，鉴于集团意愿继续经营，团队想尽一切办法欲实现自负盈亏，完成长短租经营方案的调整后有盈利的可能性。资产处置得当，减少集团亏损。按照租赁合同，违约方需赔付巨额违约金。经过不懈的沟通、协调：将现有租客123户移交给业主继续经营，实现了业主利益最大化；将店内资产调拨到其他门店，实现了集团利益最大化。最终双方达成一个较合理违约金额，项目顺利完成处置，实现了员工、客户、业主、集团等的多方共赢，最大化减少了各方的损失，也在疫情严峻的当下，减少了社会动荡的因素。

荣誉奖项 

• 广州舞台艺术节最佳灯光设计奖

• 校级优秀毕业生

• 艺术创新奖学金

• 舞台艺术实践先进个人

自我评价 

• 性格坚韧不拔、追求卓越、自信热情。

• 基本功扎实。从号称酒店行业黄埔军校之称的铂涛集团管理培训生计划（飞翔六期）中成长起来，12年时间深耕在泛住宿行业，对酒店、长租公寓、民宿等的投资测算、开筹、运营、销售等积累大量实践经验。

• 专业能力强，善打攻艰战。有多个堡垒项目的攻坚经验；有能力，有想法将项目运营优势最大化，赋能门店经营管理。

• 职业忠诚度高。与企业共同成长。

• 学习能力强，实操经验丰富。精通项目全周期管理：项目评估、投资测算、工程营建、开筹管理、销售管理、运营管理、退出等。

• 有创业经验，主人翁意识强，致力于企业内部创业，与企业共同发展。

• 熟悉民营企业、国有企业的管理文化，具有海外市场（菲律宾）开发经验。

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文/锤子简历

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