基本信息 

姓名：锤子简历

年龄：30

学历：本科

所在城市：广州市

工作经验：10年以上

联系电话：12345678910

邮箱：BD@ 100chui.com

求职意向 

职位：渠道经理/商务拓展经理

工作地点：广东广州

薪资要求：面议

入职时间：随时到岗

教育背景 

学校名称：锤子简历大学

专业：汉语言文学

学历层次：本科

时间段：19XX.09 - 201X.07

主修课程：

• 全国统招

• 获得全国普通话甲级认证

• 国家教室资格证

工作经验 

时间段：201X.11 - 至今

公司名称：锤子简历公司

职位：渠道商务拓展经理（分管台湾和国内）

工作地点：广州

所在部门：国际业务部

汇报对象：亚太区商务技术总监

主要职责：

• 负责建立大中华地区（包括台湾）MS生态平台系统和渠道业务拓展。支持总部估计合作策略和业务在管辖地区落地，扩大其在中国的影响力和帮助合作伙伴/大客户拓展海外。

• 探索和开发关联的新业务和技术领域，涉猎SDN.CLOUD.BI.AI.IOT等，进行市场调研，新产品和场景建设规划，制定方向策略。

• 管理全球合作伙伴.厂商.供应商的分销.合作和服务实施，资源管理，生态合作，伙伴支持策略等。

• 负责大中华区和台湾地区的服务支持.销售支持.营销支持，与新加坡总部和全球分公司合作开发MS产品。

• 协调资源，组织技术和研发团队，针对渠道项目和合作伙伴平台，整合解决方案和管理的MS服务提供必要的支持；确保合作伙伴提出的ICT MS解决方案满足客户需求。

• 为提交的标书/投标书/投标书准备盈亏分析，渠道和项目落实。

业绩：

• 完成大中华（包括台湾）SDN MS业务的生态建设和渠道合作平台。

• 与CISCO在大中华区（包括台湾）完成了业务拓展合作。

• 负责与OFI的业务合作，完成合作协议，实施首个落地项目的销售和测试（销售价值：>1000万元人民币）。

• 成功赢得Capgemini Big Deal，技术解决方案在所有竞争对手中得分最高（销售价值：>100万元人民币）。

• 成功赢得中国平安新加坡数据中心建设和网络接入项目，包括新加坡机柜建设和互联网接入（销售价值：>100万元人民币/月）。

• 参与华为国际网络拓展项目，负责网络方案规划和讲标，并赢得项目，该项目仍在拓展中（销售价值：>100万元人民币/月）。

• 参与中国银联国际网络项目续约，参与投标和方案规划。

时间段：201X.08 - 201X.10

公司名称：锤子简历公司

职位：信息技术有限公司

工作地点：广州

所在部门：市场部

汇报对象：总监

下属人数：6

主要职责：

• 负责公司新业务产品设计.规划和管理，包括市场调研，产品测试，规范标准文档（SOP），产品定位定价，产品培训等工作。

• 负责公司新业务渠道拓展和渠道生态整合工作。

• 负责公司互联网产品的管理.推广和线上营销任务，熟悉互联网市场推广（SEO.SEM.大数据分析），通过数字平台运营保证辅助销售数字在1000万以上每年，ROI不低于5。

• 负责公司新产品（包括互联网产品.云计算产品.人工智能产品）的线上活动策划，渠道推广，商务合作，推广资源互换等工作。

• 定期进行市场调研.市场数据整理，为公司规划发展提供数据依据和建议，为销售创建销售工具等。

• 管理6人团队和KPI，负责构建和优化部门流程和标准规范。

• 基于互联网平台产品，兼任管理苏州研发团队，包括产品需求协调，产品测试验收，时间规划等（牵涉Web前端开发.UI设计.后台设计.逻辑树设计等）。

业绩奖励：

• 2016年公司优秀员工奖。

• 独立负责并提前完成公司互联网数字产品新业务平台。

• 2017获得公司颁发“市场营销最佳团队奖”。

时间段：201X.04 - 201X.08

公司名称：锤子简历公司

职位：企业顾问

工作地点：广州

所在部门：商业客户 中国业务部

汇报对象：大中华区经理

主要职责：

• 负责协调各产品厂商资源和客户渠道二次开发。

• 负责企业国内外客户整体方案规划和顾问。

• 负责协调国内外供应商和渠道商，建设良好的生态合作环境。

• 负责企业国内外产品落地和资源协调。

• 负责电讯盈科中国区产品建设和方案规划协助。

业绩奖励：

• 通过CCIE认证。

• 2014最佳员工奖。

• 独力完成Amway整个中港企业方案规划和投标，并赢得项目。

• 广州地铁政府合作生态项目项目总负责人，完成项目的整体建设和资源整合，整个项目价值过亿人民币。

时间段：201X.12 - 201X.03

公司名称：锤子简历公司

职位：架构规划师/企业顾问

工作地点：广州

所在部门：企业方案顾问部

汇报对象：Director

下属人数：5

主要职责：

• 负责国内外售前网络技术项目规划和管理。

• 负责国内外网络业务开通和实施。

• 负责公司企业跨国骨干网络隐患处理和优化割接。

• 负责公司云计算系统业务开通(包括VM，Email，VC等业务的创建)。

业绩奖励：

• 参与大型核心网Cisco转Juniper项目。

• 负责5人核心技术售后团队管理和协调。

• 增值网络产品测试。

时间段：201X.03 - 201X.11

公司名称：锤子简历公司

职位：监控服务主管

工作地点：广州

所在部门：网络监测部（CCISO）

汇报对象：GM

下属人数：10

主要职责：

• 负责管理和考核10人团队的技术监测部门，并参与大型网络规划和公司重点客户的难解故障处理。

• 工作内容为监测大中华地区客人网络线路和流量，同时负责远程协助客人解决VPN.SCL.EMAIL等商业网络技术问题。

• 管理监控部门人员,日常工作表现和业绩考核,协调相关部门主管更好完成工作。

业绩奖励：

• 因在一年的工作中表现良好并得到GM的肯定，在员工学习考核中获得最高分数，被GM提格晋升客户网络关注管理主管。

• 通过工作服务中不断努力学习，多次得到客人的认可和考得CISCO国际CCNP认证。

• 曾获得公司员工成绩优异奖励（BEST CCR）。

• 并能独立解决客人一般内网.VPN技术维护问题，能按公司要求完成工作。

时间段：201X.03 - 201X.12

公司名称：锤子简历公司

职位：网络技术支援部主任

工作地点：广州

所在部门：技术支援部

汇报对象：TS Manager

下属人数：0

主要职责：

• 主要负责香港客户家用宽频（ADSL）的技术维护和电脑技术支援,协助上级处理客人的投诉和小组成员管理。

• 同时亦会在工作中以专业的知识向客人介绍公司计算机产品和提供网络布置方案。

业绩奖励：

• 2005年，一次成功并完满为客人解决邮件与网络的故障问题，得到客人赞扬和公司的纪录表彰。

• 2006年5月被评为工作表现和服务SUPERSTAR AWARD奖。

• 2006年6月被评为工作表现和服务与销售的STAR AWARD奖。

• 因在公司TS工作 四年中绩效一直为TEAM里的首位，所以得以委任同时负责公司的VIP客户技术支援。

项目经验 

时间段：201X.10 - 201X.12

项目名称：锤子简历cv案例

项目角色：区域商务产品经理

项目描述：

• 为公司建设新型产品模型和生态系统建设，保证国际业务产品能落地分管的区域（台湾和国内），完成厂商/供应商/服务合作伙伴的资源整合，商业模型洽谈和商业模式，包括产品在国内和台湾落地并拓展，完成销售业绩。

项目职责：

• 负责完成SDN产品的建设和POC平台建设。

• 负责协调市场推广和市场调研。

• 负责新产品的合作伙伴对接和拓展，完成商业模型和生态规划。

• 全球项目落地支持。

项目业绩：

• 完成新产品平台和全球项目落地（项目金额超过1000万人民币）。

时间段：201X.03 - 至今

项目名称：锤子简历cv案例

项目角色：渠道经理

项目描述：

• 为台湾和国内建设大型厂商合作平台和生态建设。

项目职责：

• 整合CISCO中国和台湾的资源平台，协调对应的代理商，签订MSA。

• 整合PA中国和台湾的资源平台，协调对应的代理商，签订MSA。

• 整合华为中国和台湾的资源平台，协调对应的代理商，签订MSA。

项目业绩：

• 完成平台建设和商务资源整合。

时间段：201X.12 - 201X.04

项目名称：锤子简历cv案例

项目角色：Bid Manager

项目描述：

• Capgemini 凯捷 是全球四大顾问企业之一。这次项目是凯捷新办公楼超过4000平方米的搬迁顾问项目，项目内容复杂，牵涉内容包括：Cabling, Datacenter setup, IPT system, Access control, Monitoring, Networking, WIFI, AV Room……等，工期和前期准备超过半年，项目总金额超过500万人民币。

项目职责：

• 作为渠道管理，协调各部分细节内容和的供应商资源和供应商合作，包括不同厂商和代理商的资源整合和时间安排，风险管理等。

• 作为Bid Manager， 管理整个团队保证项目投标顺利完成，整理和深度设计企业方案，完成客户要求。

• 作为商务管控，协调好客户商务细节和业务期望，同事根据项目需要对应协调供应商商务合作策略，主导完成SOW，MSA等。

项目业绩：

• 赢得项目并顺利按照客户要求时间完成。

时间段：201X.01 - 201X.06

项目名称：锤子简历cv案例

项目角色：产品总规划/平台推广总监

项目描述：

• 公司首个2B的SaaS产品营销数字平台，负责展示公司产品.自助营销.客户管理等系统化工作，平台包括官网系统.官微系统.推广系统.自助营销系统.客户管理系统等，内容牵涉系统架构.商务模式设计.页面UI.UE.SEO/SEM等，是公司首个也是主要的数字营收接口。

项目职责：

• 作为产品线负责人，负责协调和项目管理苏州8人研发团队，开发.测试并最终完成公司首个数字营销平台上线。

• 负责整个平台的架构设计.商务模式设计.客户体验设计.逻辑树设计等，从产品市场调研到产品开发。

• 负责整个平台和产品的需求规范.文档定义.产品定价.产品培训等工作。

• 负责整个项目的管理.风险把控.进度控制.协调法务财务.人员协调调配等。

• 负责产品后期营销和市场推广，管理6人团队，实现产品上线后首个季度营业额达到近300万，投入产出比(ROI)超过4。

项目业绩：

• 超前完成平台建设和上线，通过SEM/SEO.新媒体.热点活动等推广，实现上线后首个季度营业额达到近300万，投入产出比(ROI)超过4。

时间段：201X.12 - 201X.01

项目名称：锤子简历cv案例

项目角色：商务拓展经理

项目描述：

• 负责并成功签订萝岗区三个大型孵化器（生物岛.拓思.新材料）项目合作协议。

项目职责：

• 商务拓展：完成萝岗区三大孵化器合作协议签订。

• 销售：完成三大孵化器合作订单签订。

项目业绩：

• 完成三份合作协议的签订和落地订单签订。

时间段：201X.08 - 201X.09

项目名称：锤子简历cv案例

项目角色：项目经理

项目描述：

• 负责科天公司第一个大型项目（优客项目）的规划.建设和项目管理，在一星期内提前协调建设完成，并完成第一批客户招揽签订。

项目职责：

• 项目管理：一星期内完成整个北京优客工场的HCS项目建设。

• 商务拓展：协助完成合作协议的签订和商务拓展规划洽谈。

• 销售：完成项目第一批大客户销售订单确认。

项目业绩：

• 提前完成项目建设并签订第一批客户订单。

时间段：201X.05 - 201X.11

项目名称：锤子简历cv案例

项目角色：项目总负责人

项目描述：

• 品牌：CISCO.RUIJIE.H3C.ARUBAR.MOXA.RUCKUS.ORING

• 广州地铁无线覆盖民生招标项目。 整个项目包括公众无线覆盖规划.综合布线.网络建设.监控维护.招商引资等多个范畴，整体项目价值超过1亿人民币。

项目职责：

• 负责整个项目的配置规划.方案统筹.渠道招商。 包括：

• 轨道AP选型.数据核对.告诉模拟测试；

• 站台站厅信号干扰设计.承载量统计.大数据分析；

• 地铁线路间布线规划.溶纤备接；

• 核心网络层次化设计.容灾备份；

• 监控维护设计.运营成本核算；

• 车载服务器技术选型.并发量核算.营销策略规划；

• 统筹各厂商资源.测试验收.保证符合广州地铁轨道交通各工业标准要求。

时间段：201X.08 - 201X.09

项目名称：锤子简历项目

项目角色：项目统筹顾问

项目描述：

• 品牌：CISCO Amway中港网络项目大型VPN网络投标项目。

• 项目涵盖MPLS VPN.IDC.Internet线路综合化需求 方案包含多个客户定制化服务，在最低限度影响公司产品标准下，制定复杂综合方案，协调各方资源，符合客户服务需求。

项目职责：

• 负责整个项目的方案规划.内部资源协调.客户定制化协调.产品修改.投标计划书编写等，整体统筹工作。

项目业绩：

• 项目涵盖中港整个网络交换.机房托管.定制化配置等，最终得到客户肯定并成功签约。

荣誉奖项 

• 2016年公司优秀员工奖

• 2017获得公司颁发“市场营销最佳团队奖”

• 2014最佳员工奖

• 通过CCIE认证

• 2005年，一次成功并完满为客人解决邮件与网络的故障问题，得到客人赞扬和公司的纪录表彰。

• 2006年5月被评为工作表现和服务SUPERSTAR AWARD奖

• 2006年6月被评为工作表现和服务与销售的STAR AWARD奖

自我评价 

• 十年以上企业服务和顾问经验，六年以上渠道工作经验，四年以上商务拓展和伙伴生态建设经验，两年以上市场部门团队管理经验和研发项目团队带领经验。

• 熟悉金融行业.制造业.地产.运营商渠道.互联网大客户和大型外资企业，熟悉SaaS.PaaS.SDN.MS.AI.BI等产品。

• 拥有互联网市场热点触觉和一定云技术基础，同时也曾在世界500强企业里担任过管理层和商务拓展/渠道经理，拥有一定商务沟通能力和项目管理能力。

• 为人重责进取，协调沟通能力强，能适应高强压力工作和挑战。

• 拥有CCIE和CCDP证书。

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文/锤子简历

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