大客户销售求职简历

求职意向

● 求职类型：全职

● 意向岗位：大客户销售

● 意向城市：广东广州

● 薪资要求：面议

● 求职状态：随时到岗

工作经历

20xx.4-20xx.7 | 成都某科技有限责任公司 | 区域大客户销售代表

● 负责区域：杭州、绍兴、宁波、温州

● 代理产品：德国林奈特LINET（欧洲第一大品牌，浙江省总代）

● 工作内容：

○ 危重症领域（急诊、ICU、设备科、院长室）商机情报搜寻

○ 项目前期陌拜/布局沟通→中期产品介绍/解决方案→后期参数确认/招投标/合同签订/收款

● 收获：掌握医疗行业全流程（布局→跟进→招投标→签合同→收款）经验

20xx.12-20xx.12 | 成都某科技有限责任公司 | 售前解决方案

● 领域：智慧城市（城市大脑、政法委小脑、雪亮工程等）、数字孪生、综治信息化

● 工作内容：研究业务场景→输出项目建设性解决方案

● 收获：熟悉政府项目运作机制及合作方式

20xx.11-20xx.11 | 成都某科技有限责任公司 | 技术支持（外派阿里云）

● 服务对象：80+企业客户

● 业务范畴：阿里云SAAS产品售后支持（邮箱/域名/钉钉服务等）

● 工作亮点：制定行业定制化邮箱策略解决方案

20xx.9-20xx.2 | 成都某科技有限责任公司 | IT运维

● 系统：EXP集成多功能系统（B/S架构）

● 职责：系统测试/维护/客户培训（快消品行业数据业务同步）

项目经验

20xx.1-20xx.3 | 宁波市北仑人民医院急诊重症项目

● 角色：大客户代表

● 关键动作：

○ 临床科室布局（急诊/重症/手术室为主）

○ 产品试用→参数确认→招投标→合同签订（中标171万）

● 方法论：产品+客情双向突破

20xx.7-20xx.12 | 绍兴二院呼吸科/重症项目

● 成果：中标50万

● 策略：深度理解临床需求+设备科资源联动

20xx.6-20xx.10 | 绍兴中医院重症项目

● 成果：中标85万

● 打法：基层（科室主任）突破+高层（院长）关系推动

20xx.6-20xx.9 | 临床推荐经销商合作项目

● 成果：中标9万

● 模式：内部临床推荐+外部经销商落地

20xx.9-20xx.2 | 企业级网络建设运维

● 设备：Juniper防火墙/华为核心交换机等

● 职责：IDC机房建设/网络维护

自我评价

● 技术背景：CCIE培训经历

● 核心能力：敏锐市场洞察力+高效沟通+快速学习

● 工作风格：结果导向型，擅长资源整合与团队协作

● 个人特质：稳健务实中不失幽默，适应力强

注：已按以下原则优化：

1. 使用层级的Markdown标题结构

2. 关键信息采用粗体/列表强化可读性

3. 工作经历按时间倒序排列

4. 项目经验突出成果数字和策略亮点

5. 去除原文冗余描述，精炼核心内容

文/锤子简历

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