求职意向

销售经理 北京 薪资面议 随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学 控制科学与工程 / 智能科学与技术

工作经验

2020.x -2020x 华为（海南政企业务部） 解决方案经理

• 担任华为海南安平行业&网络能源产品解决方案经理，负责省厅及地市市局的安防项目拓展。为客户提供最优解决方案，调研客户业务需求并做顶层设计规划，针对单个项目协助客户做前期报备材料，牵引最具竞争力的解决方案，参与可行性研究概算编制，协助初步设计，支撑招投标工作。
• 与本地设计院、系统集成公司定期做技术交流，传递公司主打产品及解决方案，为合作伙伴赋能。
• 负责项目投标工作，牵头解读标书并制定checklist，对投标方案进行讲解。

2020.x -2020x 华为（苏州政企业务部） 解决方案经理

• 担任华为智能光伏民企大客户解决方案经理，针对大客户各业务部门传递解决方案价值并提高客户认可度，推广产品功能特性并形成规模销售。
• 根据客户当前业务痛点制定解决方案，为客户做项目规划，制作成本对比分析并协助客户编写汇报材料，与业务部门一同做方案汇报并推动系统采购上线。
• 针对重大项目汇总业务需求，组织内部各部门编写技术建议书。

项目经验

2020.x -2020x 海南社会管理信息化平台 解决方案总负责人

负责项目立项至交付全过程解决方案牵引，从项目需求阶段即第一时间与客户做技术方案交流，为客户的数据中心基础设施建设制定最优的模块化方案框架；在项目可行性研究阶段出现资金状况时，协助业主及本地设计院共同制定技术方案图纸及概算；初步设计阶段为客户做技术咨询，配合集成公司做系统性调优，并针对评审专家的质疑提供回复建议，确保项目方案及资金的合理性；项目后期协同客户经理制定报价策略，最终全产品全份额中标。该项目于今年2月份完工，获得省一把手现场调研，项目总规模2亿。

2020.x -2020x 海南X防控项目 项目总负责人

担任项目总负责人，通过19年上旬客户高层调整获得首次突破机会，经拜访客户高层并在工作会上做顶层设计汇报后，确立一个云中心数据资源池，人像车辆大数据平台、视频综合应用平台、可视化指挥平台，三平台统一部署的建设方案，并为客户做3-5年规划。该防控项目立项方案为前期建设和改造工作，不符合总体规划。经过各业务部门现状调研和需求分析后，结合解决方案优势，在后续的初步设计阶段进行方案改造，在不变更项目的基础上完成顶层设计初级阶段建设，使该项目在当年完成建设工作，项目总规模2千万。

2020.x -2020x 海南X雪亮工程 解决方案总负责人

负责向客户传递产品及解决方案价值特性，在项目初步设计阶段参与到该项目中，为多个业务部门客户展示最佳的设备及平台架构，打破原有的烟囱架构，引入多家ISV合作伙伴完善客户业务功能，协助业主及设计院丰富方案内容及概算，打造基于最佳扩展架构的开发平台。

2020.x -2020x 中海油周转办公楼大数据系统 解决方案负责人

负责项目投标及深化阶段解决方案工作，该项目为海南自贸区招商引资项目，最终用户为中海油湛江总部客户。项目前期协同广东办事处与最终用户做技术交流，制定一期基于模块化数据中心+灾备存储的建设方案。投标阶段协同总集成公司与设计院做方案深化，项目总规模1.6亿。

2020.x -2020x 协鑫能源智能运维平台 解决方案总负责人

负责协鑫能源工程光伏EPC事业部整体解决方案销售工作，快速引入最新产品并实现增值功能的规模销售。及时发现客户运维部门业务痛点，针对日益增多的代运维项目，牵引客户上线基于云服务的“分布式托管云”光伏运维系统，拉通公司内部资源为客户做POC测试，协助客户了解并掌握系统特性，并与业内同类产品做成本对比，帮助客户组织汇报材料，最终在客户内部快速通过上会审核，并于2017年内上线。该系统的应用极大地提升客户业务竞争力及运维管理效率，并在人民网上发布了“数据跑路代替人工跑腿”的专文。后续在河南遂平光伏扶贫项目中，与客户联合举办了现场会，邀请百余位向业内专家及客户展示该方案的优越性。

自我评价

本人对工作认真负责、细致严谨，具备极强的责任心和团队沟通意识，拉通公司内外资源达成既定目标。能很快适应新环境和新业务，具备持续学习和跑步上岗的能力。

兴趣爱好广泛，在校期间获得篮球、足球、羽毛球、游泳比赛奖项。热爱骑行、徒步。