求职意向
电商经理/运营经理/采销 北京 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 市场营销学
连续2年校级一等学金
英语6级
社团活跃者
第一批学生党员
工作经验
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 锤子简历信息技术有限公司
工作描述：
保健器械品类 采销一体化电商B2C平台负责人。
统筹B2C事业部 保健器械品类采购-运营端日常及项目性工作事项。
1.年度 季度 月度KPI拆分:根据公司导向及要求，结合实际情况(淡旺季 大促 及月度综合活动计划表)分解全年B2C&B2B平台销售额 毛利额 毛利率.定人 定量 定目标。
2.项目性工作进度跟进:将日常工作以项目性任务模式呈现。制定项目性工作 框架(重点品打造项目 阶段性活动项目 ROI提升项目等 )
3.新店运营 选品定位:新店初期 制定初运营品种目录 筛选重点定位品种打爆。 使用内外部推广工具及利用现有资源引流 平台争取资源 活动累计评价销售，有 目标的提升日销。
4.推广投入ROI要求:天猫直通车 钻展/京东精准通 快车要求产出，监督费用使 用情况并作出分析汇报 给出建设性意见改善现状。在职期间亲自跟进投放ROI。
5.运营 采购 客服 设计四位一体管理 :前后端业务线小组统一管理，更好的发挥采购 客服 设计对平台运营业务的辅助作用，投产 流量 转化率指标精细化运营。
6.平台采销对接：每周1-2次以上拜访平台，获取一手有用信息便于调整决策 顺应平台市场。 和平台各采销及其负责人关系良好。
7.平台&供应商关系的维护:定期约见厂家进行阶段性工作汇报，争取厂家资源 投入，解决部分商品货源问题。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 京东商城-采销经理
工作描述：
1.负责品类相关的商品采购、销售工作，负责与供应商的接洽、谈判，控制采 购成本，制定品牌对平台的运营策略，带过亿级品牌自营店铺。
2.维护商品结构及价格体系，确保商品的竞争力， 并根据销售表现，及时做出调整。定期扶持新品上线 保持迭代和增长。
3.基于消费者和市场角度，敏感地去捕捉消 费者的需求，市场的需求，及时响应市场，上线促销; 控制商品进销存 周转及货品结构。
4.负责店铺整体规划和运营管理，包括行业数据分析、活动策划、推广方案。5.制定平台店铺运营方案，制定各店铺的年度、季度、月度及618 双十一大促 的GMV 毛利 广告投入计划。
6. 基于京东商城的平台资源，结合各种互联网资源进行有效的广告宣传和促销 推广(站内拉新+站外合作)，提高店铺浏览量和点击率，并定期针对推广 效果进行跟踪、评估和统计分析，控制ROI。及时提出营销改进方案。
7.对店铺的UV 、PV、销量、转化率、客单价等做出专业的数据分析，应用精 准通(京东快车和京东直投)进行针对性投放，提高入店流量，增大点击率 和浏览量，转化率。
8.优化产品关键词搜索、优化店铺布局(DEMO的规划 选择货品的露出 内容 营销方向等)并根据GMV/毛利达成情况微调店铺的运营方案。
成果描述：
- 在职期间与40＋供应商有过接触/合作，达成年GMVtarget为2000W的销售进度
- 了解美妆及奢侈品行业 了解大型平台活动玩法 工作流程和需求
- 熟练使用京东平台营销工具包括京东快车 品牌聚效 京东直投及商智等数据分析工具。
- 了解站外合作营销形式：开普勒项目 京腾计划等
项目经验
2020.x -2020x
■在京东集团任职期间 作为京东采销经理 经历3年京东商城年中大促活动及2年双十一大促活动
■.在京东集团任职期间 独立运营并完成自营年销售额2000W以上的店铺；团队完成3亿级自营品牌线上运营。
■美妆 奢侈品 保健器械品类全渠道工作经验。
■丰富的B2C店铺运营经验（0-1&1-100）：作为京东+天猫平台 9人运营团队的运营经理统筹日常B2C多家店铺的运营工作，包括活动节奏、视觉把控、推广投产、订单供应链 客服管理等工作。主导双十一项目性工作并超额完成KPI，在职期间B2C店铺净利指标季度环比200%以上；
■丰富的B2B电商业务运营经验： 作为公司京东自营业务负责人承担2.6亿年KPI，主要对接保健器械品类自营渠道的整体工作，负责品牌20+；主要工作围绕战略运营 主推品打造 推广投入 客情维护BD 采购 运营 客服 设计四位一体团队管理。在职期间新拓展品牌6+ 销售按同比衡量每月均有增长。
■负责电商渠道的重点客户开发、运营、客情维护与商务谈判工作。
自我评价
在职期间与40＋供应商有过接触/合作，达成年GMVtarget为2000W的销售进度 了解美妆及奢侈品行业 熟练使用京东平台营销工具包括京东快车 品牌聚效 京东直投及商智等数据分析工具。 了解站外合作营销形式：开普勒项目 京腾计划等
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