求职意向
销售区域/城市团队经理 北京 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 小学教育（本科）
工作经验
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 北京&上海双城市营销中心负责人
1.目前负责整个华北区域美业SaaS的销售市场
2.入职6个月内完成一次跳级晋升
3.在4-8月份，负责搭建上海团队销售人员从1到14，完成人员落地0-1的实现
4.8月份临危受命，接手北京团队，在8-10月份负责上海和北京2个城市
5.在9月之后，搭建北京团队体系，人数6人扩展到最多22人
6.搭建完成销售成长SOP手册，萃取销售知识白皮书，以及销售管理手册等，沉淀输出至全国业务线，进行全国培训赋能
7.探索整理搭建完成业务落地解决方案，完成会销模式的搭建执行
8.担任有赞会销讲师，多次参与会销及KA品牌企业的站台宣讲，提升有赞美业在全国市场声量
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 上海CM城市经理
BD阶段：
1.在交易部门入职3个月拿下城市5个头部商户，成为TOP1，并在入职10个月完成D级城市破百万的最快纪录；
2.善于思考工作新思路和方向，整理并输出给团队进行传递分享
3.跟进公司不同阶段的策略解读，完成每个阶段TOP结果呈现，并在完成最短时间的晋升
CM阶段：
1.负责团队人员搭建及人效成绩，团队人员由6人到20人，同时完成上海预订团队人效 由9到23的突破
2.高端商户的需求探索及公司产品迭代的优化建议。三个月的时间黑珍珠门店预订项目覆盖率由17%提升到91%
3.注重员工技能培训及带团队可复制流程性搭建及规则建立，在整个部门进行推行使用
4.重视梯队员工的搭建，对MO员工做好初级管理的赋能
5.对新员工的快速成长，对其自身解决问题的能力做重点关注（师徒制，分享演练，问题 答疑，陪访点评，录音检核等）
6.关注员工个性化需求，开展不同团队文化内容，激励伙伴持续保持积极
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 资深餐厅经理
1.五年以上餐饮领域的利润测算把控，企划宣传等管理工作；
2.负责区域内百人团队的日常管理及运营；
2.店内员工技术学习，辅导沟通，储备管理等人员培训工作；
3.店内营业业绩增长及人员成本协调管控等各维度KPI数据的分析，计划执行规则等
项目经验
2020.x -2020x 有赞美业直销团队销售培养标准化流程建立 项目负责人
所在公司：有赞
项目背景：
有赞美业成立3年，2019年开始做开5城商业化的布局，但是整个销售团队人员培养和可复制化的流程并没有搭建，导致多数新人入职不能得到系统好的培训，快速掌握产品价值特点，造成团队人员成长缓慢且流失严重
项目职责：
1.通过带北京和上海直销团队，探索实践整个销售团队成长所需培训资料和培训流程
2.针对销售的司龄，探索整理出每个阶段需要掌握的技能和业绩基础线
3.通过系统化的培训，加速SaaS销售的成长周期以及人员留存
项目业绩：
完成整个有赞美业直销团队销售线的产品培训流程SOP
完成整个有赞美业直销团队销售运营手册&管理运营手册&新人培训直播课件
完成北京城市两个销售主管在业务部的讲师担当
2020.x -2020x 上海点评优选黑珍珠门店线上运营活动在线 项目负责人
所在公司：美团点评
项目描述：
1.对公司：优质客户占有供给增加高端用户的粘性体验，对生态餐饮搭建闭环端口
2.对部门：品牌推广及产品需求探索优化
3.对团队：高端商户沟通方式前期思考，探索执行，总结经验等有技能提升
4.对个人：自我天花板打破，提升自己对业务思考能力
项目职责：
1.收集高端商户的需求，迭代优化公司预订产品
2.通过对高端商户的沟通，建立团队针对优质门店的跟进方式方法，整理成流程
3.关注订单数据，分析出高端优质商户在业务项目的供给贡献
4.思考不同段位商户的运营宣传活动模式（借助黑珍珠运营部门的资源）
项目业绩：
在黑珍珠商户需求调研及合作占有的项目上，一个月内取得了覆盖率由17%提升到50%的成绩，在后续6个月的持续沟通和迭代需求等，占有覆盖率由50%提升到90%
自我评价
有较强的沟通及表达能力，所带团队凝聚力强；
擅长团队搭建及管理，拿结果能力强；
10年餐饮文化+五年的互联网公司销售经验，拥抱变化、抗压能力强；
善于思考总结，输出复制规范化，有一套可复制的管理SOP。
希能够为我提供更好的学习和发展的空间；接触更多不同的工作元素及团队伙伴；展现个人优势提供的一个崭新平台。
内容来源说明：本文章来自网络收集，如侵犯了你的权益，请联系QQ:2772182309进行删除。
https://www.100chui.com/article/49578.html
