求职意向

销售经理 北京 薪资面议 随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学 旅游服务与管理

 

工作经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售经理

公司简介：

北京煜达国际贸易有限公司是一家以母婴进口辅食为主的代理销售公司，公司代理了众多母婴一线品牌，如：艾拉厨房、拉芙迪、小宫山、BOB SNAIL、皮卡思、潘恩之舞、啵乐乐、Putzi、帕玛氏、Morning Fresh、莎卡等；代理品牌进驻多家行业知名连锁渠道，销往中国各个省份。

工作内容：

1、负责中国大部分省市及渠道销售工作（渠道如：山姆会员商店、美中宜和妇儿医院、蔻兔、Ucosy、bebefocus、morther work、Blue Pink、metobaby、河北帅微孕婴、宝妈时光、济宁美好运婴等进口母婴连锁店、爱亲、盒马鲜生、一指瑶、绿叶子、捷妮王高超、河北信誉楼百货、郑州丹尼斯百货、大张、胖东来高超、成都伊藤洋华堂、成都乐天百货、成都仁和春天百货、成都伊势丹百货、青岛海信、青岛百盛、青岛佳世客、青岛麦凯乐、青岛佳佳月、上海久光百货、上海高岛屋、OLE、Blt、绿地百货、南京金鹰、无锡礼阁士、江西君联等进口高超）；

（省份如：北京、上海、天津市、河北、河南、山西、山东、辽宁、吉林、浙江、江苏、湖南、湖北、广东、福建、海南、广西、新疆等各省份）；

2、对接经销商及销售终端采购进行商务谈判、协调品牌方及公司资源、制定销售方案并监督经销商执行；

3、拓展新的销售渠道以及针对现有经销商销售品牌进行横向拓展，帮助经销商完成年度销售任务；

4、2019年全年公司线下完成总销售约426万元；2018年全年公司线下完成总销售约357万元。增长约69万元；其中我所负责区域产生销售约350万元左右；

5、营销数据分析，包括消费者需求分析、路演新客分析、推广效果评估等；

6、针对经销商及销售终端渠道制定销售政策及经销商管理办法；

7、监测竞品信息，结合公司资源，制定合理化应对方案；

8、制定全年销售任务并按照区域以及渠道等因素合理下分到各个经销商乃至终端渠道，同时根据销售任务制定整年销售计划，按月进行追踪；

9、完成渠道门店0-1的搭建（包含：促销活动计划、门店黄金位置陈列、套装搭配、克重以及价格的制定、线下展会及路演排期等），建立区域优质门店，并将所有门店进行优先级排序，据此合理分配销售任务，力争费比最大化；

10、了解公司代理品牌并制作培训文件，定期对经销商业务主要负责人员，渠道采购及门店导购进行产品知识培训；

11、负责线上店铺产品图片及详情图的审核，确保图片展示内容能够突出卖点吸引消费者眼球；

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 采销总监

公司简介：

北京毅行众成商贸有限公司是一家与高端私立妇儿医院及母婴护理中心长期合作的母婴类产品医务销售渠道，主要针对孕产妇及婴幼儿人群销售高端进口相关产品，门店以医务渠道为主，覆盖大陆全部美中宜和妇儿医院，禧月阁国际母婴护理中心。

工作内容：

2014.01-2015.12

职位：店长

1、负责禧月阁月子中心店铺日常运营及销售管理，优化门店各类工作制度和流程，加强门店标准化管理，提高工作效率；

2、定期参加月子中心消费者推广活动；

3、做好店内货品的陈列及安全维护工作，保持货品与助销用品的摆放整齐，清洁有序；

4、利用各种销售技巧，营造店内顾客参与气氛，提高顾客购买愿望，增加销售额；

5、收集顾客对产品和店内意见、建议与期望，及时妥善的处理顾客投诉，并向主管汇报；

6、完成日、周、月进销存报表工作，并向主管领导汇报；针对销售任务进行实时追踪确保年度销售任务达成；

2015.12-2017.08

职位：采销总监

1、全面主持门店的管理工作，制定门店营销策略以及门店服务标准；

2、制定全年销售任务并下分到每个门店，监督店长完成年度销售任务；

3、指导并监督门店各项运营标准执行情况；

4、确保所有门店各项工作流程规范，无违规操作；

5、指导并协助所有门店的店长进行人员招聘、商品管理、促销管理、资产管理、进销存管理，产品知识培训并制定考核问卷等；

6、监督商品的进销存，针对公司陈列、质量和服务管理标准对门店进行监督；

7、制定公司年度销售方案并督促门店的执行情况；

8、搜集分析客群需求，判断行业趋势，制定及实施品类品牌战略，控制经营模式、商品结构及SKU比例，实现营收与利润目标；

9、制定供应链建设、优化策略及合作维护，负责自营项目产品的选定、采销计划及定价管理；

10、制定全国及区域性门店营销方案，并监督门店执行情况；

11、总体负责各新开店的商品预算及配置上架工作；

12、定期参加医院各院区组织的市场推广活动，；

13、维护上下级客户及院区的客情关系；

项目经验

2020.x -2020x 新门店拓展 Leader

项目描述：主持北京地区美中宜和妇儿医院(万柳店)、深圳地区美中宜和妇儿医院、嘉兴悦城妇产医院内母婴店及内蒙古赤峰高端进口母婴店喜娃宝贝的新店拓展工作。

项目职责：

1、负责新店货品的选品及陈列；

2、配合院区，结合公司内外部资源制定新店拓展方案对新店进行市场推广；

3、负责新店人员招聘并对产品知识、公司管理制度进行培训；

4、制定新店开业促销方案；

5、配合院区及当地政府的市场推广活动；

6、负责新开门店整体设计、陈列及安全等各项工作；

7、针对门店开业一个月后的全部工作进行回顾（其中嘉兴店开业一周后开始盈利）；

2020.x -2020x 医院新人待产大礼包 Leader

项目描述：协助医院针对待产孕妇需求进行挑选大礼包内各类产品

实习经验

2020.x -2020x 安利隆生态农业旅游山庄 康乐部员工

公司简介：

安利隆生态农业旅游山庄是一家以生态农业和旅游观光为一体，它具有组织大批量游客参观田园风光、大鹏科技种植及采摘等条件，并能提供旅游、休闲度假、会议、娱乐等活动场所。

工作内容：

1、遵守单位各项规章制度，能按时完成主管安排的各项工作：

2、负责康乐部门的收银、接待顾客、高尔夫球场的服务工作；

3、负责康乐部餐厅的日常服务工作；

4、保持工作区域的安全与卫生；

自我评价

本人性格活泼开朗，有良好的沟通能力，责任心强事业心强，有不服输和吃苦耐劳的精神，学习能力强，喜欢接触新生事物