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应届生个人简历模板高级客户经理

作者：锤子简历 2020/10/22 06:30:00

阅读 250

求职意向

高级客户经理薪资面议随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学动物医学

工作经验

2020.x -2020x 阿里巴巴国际事业部ICBU 高级客户经理

1.业绩过程：通过电话、陌拜等形式开发新客户，开发渠道包含公海、企查查、天淘、1688等，期间过程量是同期入职新人第一；

2.业绩结果：通过邀约活动、上门谈判等方式挖掘客户需求，定制营销方案、递进签单，新签3单、续签1单，总营收超40万（转正门槛为6万），总营收为新人阵营第一；

3.客户维护：期间服务超10家老客户，在生态服务方协助下解决客户平台、供应链等各种问题，提升客户线上星等级和GMV，定期举办人才双选会、私教诊断班等提升客户服务体验

2020.x -2020x 婚礼纪高级客户经理

1.熟悉客户拓新渠道和方法

* 保持新客户的不断开发和平均每月2个新客户签约，拓新范围覆盖杭州和杭州周边蓝海地区

* 熟悉网络、电话、陌拜、转介绍等拓新渠道的利用

* 擅长沟通，分析客户需求，挖掘痛点，拟定相应营销方案，与客户KP约见谈判促成合作

2.深入挖掘客户信息，针对不同客户订制不同销售计划，精准销售

* 公司高级客户经理（S3）

* 曾多次拿到团队业绩TOP ，业绩居全国同类型城市的前10%

* 每半年扶持出一个优质客户，作为案例客户在城市中分享

3.利用专业度进行数据驱动的营销方案制定

* 服务数家城市KA客户，做好老客户关系的维护和平台效果的监督优化，促成二次销售

* 与公司其他各部门配合，分析客户数据，处理客户反馈，不断地提升客户投产比和满意度

4.新人培养和管理经验

* 乐于分享个人销售经验与客户案例，做过大规模的公司分享

* 带新人3名，其分别在之后的工作中取得优良成绩

* 竞聘成为公司的M0（储备主管），处理团队的项目管理工作

5.参与不同形式的销售项目

* 展会SAAS软件售卖，个人销售业绩是团队top，超过整个展会业绩的1/3

* 公司线下展会（潮婚节）招商

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司运营实习

负责智影项目的运营，主要工作内容：

1.用户运营：实现用户从0到万的转变，并且维护平台VIP/KOL用户

2.产品运营：用户调研，反馈产品迭代需求，在腾讯课程进行用户基础/进阶操作培训等

3.内容运营：主要操盘头条号，运营5个月，总播放量2000万+，部分视频100万+，粉丝1万+

4.商务方面：对接梨视频、人人视频等合作方；参与腾讯全球伙伴大会、智影enterprise项目

自我评价

1.4年工作经验，皮实，热情，创新

2.学习能力强，自驱力强，执行力强，目标感强

3.CET6，有良好的听说读写能⼒；歌德学院德语B1证书，对德语有一定的掌握

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