锤子简历品牌推广师
简历封面模板下载市场经理
作者:锤子简历 2020/10/23 08:50:00
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求职意向

市场经理 成都,乐于接受出差 薪资面议 随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学 人力资源管理

主修课程:管理学,经济学,市场营销,公共关系,人力资源管理,培训与开发,公文写作等。 在校期间担任院学生会副主席,负责创新创业和就业领域工作。有过在校创业经历,2016年,合伙创立校园外卖配送平台,主要经营学生早餐,夜宵配送服务,瞄准美团,饿了么外卖无早餐服务,配送无法到寝,仍需自提等问题。首创早餐订餐和配送到寝服务,同时利用平台菜单的方式,不再收取商家平台费用;平台共吸引学校周围商家30余家,峰值期间日订单数超过一千单,配送员超过30人。

工作经验

2020.x -2020x 字节跳动 本地行业渠道经理

负责华东地区代理商开拓和维护,帮助代理商围绕抖音头条业务进行生态建设,帮助代理商成长,承担代理商拓展,赋能培训等职责。曾服务杭州淘盈,上海慕楚,上海泰赞等代理公司。其中上海泰赞为即合平台教育行业师傅团队,日消耗超过200万。
1.业务拓展:负责华东新广告代理商的开拓,与意向广告代理商进行谈判,并根据代理商业务状况,选择合适的方向与模式。期间开拓和积累了潜在代理商近10家。
2.代理商赋能:对部门新签入的广告代理商进行培训,为代理商人员培训抖音,头条,星图,鲁班等商业化产品知识,介绍信息流广告投放逻辑,竞价逻辑,提炼各主要产品卖点。针对不同代理商业务状况,制定合适的培训方案,并协调内部资源实施培训计划。在职期间创新培训方式,累计开展各项培训活动20余次。
3.渠道运营服务存量广告代理商,每日监控与分析代理商销售数据,广告效果数据,复盘客户投放效果。协同代理商运营进行客户账户优化、行业玩法探索、广告产品功能优化 、数据分析、广告主运营策略等分析市场情况与客户需求,帮助代理商制定对应的打法和运营策略。工作期间,主导3家广告代理商对接,并协助其他渠道经理对接15家普代的日常运营工作。服务两家代理商业绩实现100%增幅。
4.业务咨询与业务诊断:参与所服务代理商的市场活动,定期与代理商高层交流,发现和收集业务开展过程中的痛点难点,并提供精准的解决方案,帮助代理商开展商业业务生态。成功帮助两家代理商搭建了抖音视频团队,并开展了包括蓝V运营,达人营销,直播带货等内容营销服务,其中一家实现良好盈利。
5.客户开发:与代理商和直客销售配合,跟进重点客户,针对客户营销环节的痛点,根据客户预算制定对应推广策略,设计营销方案。帮助进行营销人群定向,选择主推产品,制定转化策略等。工作期间,完成了仲量联行,USKID,英锐教育,合象教育等客户的开发工作。为一家其中地产客户做到300万投放,2.5亿销售收入的极致ROI。
6. 行业分析和策略输出:协助渠道总监开展策略制定,收集各个行业信息,完成不同行业的渠道深耕方案和管理方案的输出,主要  内容包括市场容量,重点广告主,竞品信息,用户分析等等内容。承担了 教育,房产,电商引流等行业的策略输出,并完成了本地渠道经理能力模型的设计获得业务负责人好评。

自我评价

一年互联网行业从业经验,对互联网商业化业务开展有一定认识。充满热情,乐于团队合作,富有始终创业的激情。热爱互联网行业,喜欢钻研各类APP,研读各大公司动态,曾收集各类研报200余份,具有较强业务分析能力。

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