求职意向
销售经理 四川成都 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 市场营销
大学期间主修市场营销管理学、产业经济学等课程，GPA3.72/4（专业年级前10），在校期间多次获得学院奖学金、竞赛创新优胜奖等 ，取得大学英语四级证书、计算机二级证书、普通话二甲证书等。
工作经验
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 正成新天地 销售主管
项目简介：项目位于武侯新城板块，占地23亩，商办loft产品；
1、负责项目销售团队组建、管理、培训以及考核工作.并带领团队完成销售任务（在职期间带领团队超额完成公司年度任务，获得公司优秀团队冠军奖）；
2、负责销售案场的日常管理工作、协助销售谈判，处理案场突发事件并及时给予解决；
3、负责客户满意度维护调查和测评，对竞品信息，客户信息，行业政策进行收集汇总分析；
4、负责对签约，按揭，备案、回款等方面管理和追踪，确保回款任务按时达成；
5、制定完善的案场销售管理制度及销售流程，定期对销售人员进行绩效考核，优奖劣汰；
工作业绩：
1、项目销售67套左右，合计4000万销售额业绩；
2、在项目首次推出第一批次开盘起，做到了进场每月超越代理团队业绩的优异成绩；
2020.x -2020x 碧桂园川北区域 碧桂园 销售主管
碧桂园中环荟 销售主管
项目简介：项目位于成华区二仙桥板块，占地20亩，商办soho产品；
1、组织销售人员有计划地定期开展业务学习和培训工作，不断提高销售人员的综合业务素质和实战能力；
2、负责全面管理项目销售管理工作，协助销售人员谈判促成成交考核；
3、高效的完成集团下达的周任务、月度任务、季度任务；
4、把控案场每组客户完成每日认购目标，针对性解决案场在接待中出现的一些问题；
5、以大局为重，与团队之间团结协作，不做损害公司利益的事，案场中团队严格按照公司的规章制度把控风险，向客户输出介绍产品时不做过分的夸大及不切实际的承诺；
6、不定期的对周边市场情况进行调研，并针对周边竞品最新的销售产品拿出针对性分析拟定抗性方案；
7、不断的要求团队开发新客户，同时保持房地产销售专业水准及本盘的熟练性，不断提高自己的销售技巧及拓展自己的知识面，帮助团队提高每人每月的销售业绩；
8、对现场或致电客户出现的问题及时针对性解决问题或反馈问题解决进度，维护品牌形象，避免产生客诉诉；
碧桂园上观 销售主管
项目简介：项目位于新都植物园旁，占地100亩，别墅产品；
1、案场中负责团队招聘，培训，解聘工作，协助销售人员谈判促成成交，组织健全渠道分销网络，对策划和销售中的各个环节进行有效管理和监控；
2、负责推售节点把控，依据项目实际情况及时调整项目的促销手段，广告策略，以保证公司品牌 在市场变化中占据有利地位；
3、负责与各部门的沟通，建立和保持与各级部门，银行系统及新闻媒体的良好合作关系；
4、负责项目合同部的签约，按揭、回款、备案管理，以按时达成公司下达的销售回款任务；
5、 负责组织搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势；
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售主管
环球汇蔚蓝 销售主管
工作描述:
环球汇蔚蓝 销售主管 参与香港置地环球汇蔚蓝公寓的销售工作及管理;
1、案场管理：全面负责销售现场的业务管理工作，对销售现场整体监督、管理与控制；
2、负责销售人员言行举止规范化管理与日常考核工作;
3、主持售楼部的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务，负责项目各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成；
4、就销售中出现的各种问题及时与销售人员沟通协调确保在最短的时间内得以顺利解决;
5、组织销售人员有计划地定期开展业务学习和培训工作，不断提高销售人员的综合业务素质和实战能力;
6、每天组织销售人员召开工作例会，进行当日工作总结以及销售数据分析汇总工作;
7、每周、每月完成当周/月工作总结，并对其进行分析，提出改进提高方法；
个人业绩:开盘当日去化率达到了 60%以上，团队回款率 98.88%;
工作业绩:在职期间去化率达到 100%共计销售 180套，客户到访率达到 90%以上，转化率达到 20%;总销售业 绩达到1亿以上;任务完成率100%；
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售主管
恒大中央广场 销售主管
案前准备期：
1、项目周边的市场和项目进行调研，充分了解周边的竞品楼盘的详细情况;
2、熟记销讲和答客问的内容，积极演练，充分了解和熟悉本项目的产品;
3、认真登记来电、来访登记表;
4、在销售经理的带领下完成开盘演练;
5、完成销售前期的其它准备工作;
6、负责项目前期巡展工作;
项目销售期：
1、认真接待每一位进入案场的客户，做好来访、来电登记;
2、按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务;
3、遵守各项管理制度，熟练各项工作操作流程;
4、对周边市场及项目定期进行调研，及时掌握竞争个案劢态，为公司创造新资源;
5、认真参加公司组织的培训，提高自己的业务能力;
6、认真负责的催缴客户余款，保证公司的资金回笼;
工作业绩:在职期间个人销售业绩89套，年度考核指标合格，个人销售总业绩突破近1亿左右；
项目结案期：
1、与客户保持良好的关系，做好售后服务，保持良好的礼仪规范;
2、做好结案的各项相关工作;
3、余款的催缴;
4、协助业主房产证办理前期工作,到目前为止,已熟悉整个产权办理流程，报送按揭、回款情况、整理日常台账，负责按揭银行资料用印等工作;
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 置业顾问
塔子山壹号 置业顾问
项目销售期
1、认真接待每一位进入案场的客户，做好来访、来电登记;
2、按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务;
3、遵守各项管理制度，熟练各项工作操作流程;
4、对周边市场及项目定期进行调研，及时掌握竞争个案劢态，为公司创造新资源;
5、认真参加公司组织的培训，提高自己的与业能力;
6、认真负责的催缴客户余款，保证公司的资金回笼;
7、双待案场在保证完成个人销售任务的情况下，学到了更多的案场双待经验；
工作业绩:
独立销售 28套，合计3600万元左右销售额的业绩；
在塔子山壹号首次推出高层和洋房的开盘中，做到了进场超越甲方销售团队业绩的优异成绩，并完美完成收尾工作；
自我评价
1、销售出身，拥有极强现场管理经验及客户谈判技巧，不同案场对自己对团队要求更专业更落地；
2、抗压能力强，拥有丰富的案场销售及管理经验，沟通能力强，能高效完成任务;
3、具备不同项目的前期、中期销售及丰富的案场管理经验；
4、具备良好的市场敏感度、逻辑思维能力，沟通协调能力及执行力，能承受较大工作压力;
5、在职期间连续多年超额完成公司任务、业绩名列前茅，连续入围公司精英会成员，曾获得公司 优秀团队冠军奖，优秀团队管理奖，优秀个人最高业绩奖等；
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