求职意向
商业产品经理 北京 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 商业化业务线 团队奖项
- 18年年度移动搜索变现项目奖
- 19年金牌团队奖
- 19年GM特别贡献奖
工作经验
2020.x -2020x 奇虎360 商业产品经理
1. ◆ 360商业化推广APP
从0到1，开启了360商业化的移动端广告投放新形式，产品覆盖企业服务和营销推广。实时查看账户推广数据，及时获得账户最新投放动态；累积客户3w。
1）项目背景
场景一，出差、休假，电脑不在身边无法实时查看推广效果，无法随时随地调整广告投放；
场景二，客户忘记关注余额，导致广告提前下线流失潜在客户，电脑端无法及时提醒；
- 360当前缺少一款移动推广产品，作为pc的必要补充
- 调研多家竞品发现，竞品有移动端推广产品且功能齐全
2）需求收集：
问卷调查、电话访问、实地拜访客户等方式
3）需求分类和优先级
- 将需求进行分类，客户需求转化为产品需求。分为账户信息披露、预算/出价调整、物料上下线调整、数据报表和消息提醒。
- 按照用户量与发生频率、产品价值和开发难度，结合对后台操作记录的分析，确定优先级。
4）项目规划
根据需求优先级，初期规划了3个大版本，并拆解成5个小版本去实现，进行产品流程图、原型设计，并产出需求文档。
5）落地与实现
初期协调到了安卓开发资源，首先启动安卓版本的开发；独立协调iOS资源。保证安卓和iOS双版本按时、高质量上线。
6）探索与创新
与360推出的企业服务模块合作，将产品介绍和申请入口增加到APP中，发挥APP的便捷作用，提升产品附加价值。
7）获奖：获得19年度GM特别贡献奖
2. ◆ 搜索广告投放平台--移动广告样式
结合360整体业务发展方向，在18年下半年主推移动搜索的情况下，移动高级样式线上流程化应运而生，负责移动广告投放流程的产品设计和落地。
1）现状与问题
- 360积累了十几万的pc搜索客户，这些客户有稳定的pc广告投放基础，有移动搜索的投放潜力；
- 公司推动移动搜索，但缺少移动端广告样式的线上流程，客户通过线下灌库的方式提供移动素材，流程长效率低且需做好风控；使用pc转置物料投放移动端，物料尺寸、大小不合规，广告效果差。
2）确定做移动橱窗、长短子链、导航等样式
- 跑数分析现有的pc样式的大盘数据、分行业数据，发现橱窗、长短子链和导航的物料量提交级大、消费占比高；电商、旅游、教育行业偏爱橱窗、导航。
- 结合与客户的直接/间接沟通、竞品调研等，确定样式。
3）效果
上线2年，为移动端提供1.2亿物料，消费覆盖400w/天；丰富了360移动搜索的广告投放，提高了投放效率，获得18年度搜索变现优秀项目。
3. ◆ 搜索广告投放平台--动态商品广告：
投放平台与商品库结构化的数据互通，客户无需买词，检索端直接通过query触发sku，多维度的广告信息前置展现，提高变现效率的同时提升客户广告转化效果。
1）分析现状与问题
- 客户缩减预算，追求高转化，精细化运营亟待解决
- 客户买词无法穷尽，长尾流量难覆盖
- 流量红利触顶，pvr低，变现潜力待发掘
2）洞察与创新
- 分析行业趋势，广告投放愈加追求快捷高效，客户要么缩减预算，不缩减预算时更要求多转化，如何留住客户，或留住客户后如何实现客户与媒体平台的双赢成为长远发展的关键。
- query直接触发商品，打破传统的搜索广告必须买词、通过关键词触发广告的方式，使广告更精准、商品信息更详细的呈现在网民面前，缩短广告转化路径。
3）实现过程和落地
与商品库平台数据互通，和商品库产品、研发，和运营同学通力合作，积极推动广告主的圈定、商品数据的上传和构造，把控前端、检索端、数据端，使需求不打折扣的上线。
4）效果数据
接入客户1000+，覆盖电商、旅游、教育、房产4大行业，目前消费覆盖35w/天。
5）瓶颈与探索
- 引入的客户结构不合理，依赖电商、房产、旅游、教育行业的大客户支撑动态商品广告，消费覆盖提升较慢；
- 与运营、销售沟通，积极引入更多客户的同时，降低商品广告学习成本，简化投放的操作流程；做进一步的精细化投放，构思模板词出价，使出价作用于每一个商品，替换粗放的统一组出价。
4. ◆ 搜索推广实况工具
1）产品定位
为身处非投放地域的客户，提供便捷查询推广情况的工具
图文并茂的广告呈现与看排名工具结合，客户以此作为参考调整账户设置
2）分析问题与现状
- 缺少移动端实况查询
- 每次只能查询一个关键词，交互体验差，使用率不高
- 查询结果采用前端根据规则拼接商业结果和自然结果，导致前端每次都需要根据策略变动而变动，效率低下
3）优化与结果
- 补充完善移动端推广实况
- pc和移动端每次可选择多个关键词查看投放情况，产品使用率提升130%
- 调整查询结果的呈现方式，由前端拿到碎片的自然结果和商业结果后根据规则拼接，改为iframe嵌入线上结果，效率提升100%
5. ◆ 样式溢价工具
系统根据综合收益最优选择广告展现样式，客户对样式有特定偏好，通过设置不同的样式溢价系数，来实现对于样式的展现偏好。
1）目的
- 满足不同客户对某些样式的偏好；
- 用溢价弥补系统的损失，在使用覆盖率提升的情况下，提升CPC和CPM。
2）确定实现流程
- 平台设置样式溢价系数，通过消息/基线下发到引擎；
- 确定广告样式展现，打点、计费后数据落到数仓，进行数据归因处理；
- 平台从数仓获取所需数据生成数据报表。
3）制定溢价策略
- Adextendsvr跟进AdEngine传来的每个ad的基础物料，确定每个ad能出的广告样式；
- 计算得到每个ad在某种样式下的PCTR；
- 从消息/基线获取每个ad不同组合样式的溢价系数，计算ecpm=pctr*bid*溢价系数，确定各位置的ad及样式
6. ◆ 报表数据全面改版
1）问题与现状
解决原报表数据分散，查询速度慢，操作效率低，功能缺失等问题
2）过程与内容
- 设计全新报表页面，增加多维度数据分析，便于广告主更轻松获取业务表现
- 报表和投放全新融合，引入实时分析页面，同时支持20几个反馈高频新功能
- 推动研发代码升级，前后端解耦，便于后续功能迭代
3）效果
新版报表总使用率提升至原来4.6倍，大大提升广告主操作效率，广告主反馈口碑极佳， 获得商业化2018Q3季度优秀项目。
7. ◆ 线索组件
主动探索线索组件产品，创造性地推出电话回呼和在线客服，这是在推出oCPC产品之前的一种大胆尝试和创新，帮助广告主收集转化线索，提升广告效果，降低获客成本。
- 电话回呼，网民在网页填写手机号，通过第三方服务，连通客户与网民，使广告主第一时间抓住潜在转化客户；
- 在线客服，网民在对话框中咨询商家产品信息，广告主更直接的了解客户意图。
自我评价
熟悉互联网广告投放，了解核心环节和商业逻辑
有广告样式、效率工具等多类型的产品设计经验
有较强的沟通协调能力和团队意识
有较强的学习能力、执行力和自我驱动意识
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