医学生简历案例大客户经理
求职意向
大客户经理 浙江杭州 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 会计学
获得证书：
会计从业资格证、
CET4、
计算机二级
工作经验
2020.x -2020x 丁香园 高级销售经理
在丁香园负责大健康产品项目（toB健康服务——企业员工身体健康与心理健康（H-EAP））的相关工作。
工作地点：杭州 汇报对象：大健康项目部总监
工作主要内容为：
a.
运营既有客户;
b.KA客户开拓与运营维护;
c.客户售前定制化方案策划及制作;
d.市场活动 策划及实施;
e.渠道的合作与管理。
一、运营既有客户
1.海康威视：与责任hr进行EAP项目对接，策划并实施园区内的地推活动，让更多员工实地接触该项福利渠道，将心理健康植入企业文化，提高员工的项目参与率、平台使用频次，在企业内健全危机干预机制。
2.中信证券：与客户的相关PM、研发进行对接，策划并推进线上的运营活动，提高健康管理项目在员工层面的普及率与使用率。并促成续约。
二、新客户与运营（累计开发客户合同金额约110万）
1.厦门真有趣：员工H-EAP项目服务方案策划、制作、宣讲；服务月报、季报、年报制作；根据相关日期节点策划并推进线上or线下活动；建设企业内全员健康的环境，建立危机干预机制。
2.KLOOK客路旅行：员工H-EAP服务+定制健康课堂策划、制作；根据客户当期需求策划并推行线下健康课堂。
3.北京公安：公安局内部app健康短视频栏目战略合作。
4.上海银行：中标，高净值金融用户健康权益支持。服务内容包括在线问诊、心理咨询，H5定制页面制作及嵌入甲方app，收取平台嵌入费用，咨询服务费用case by case。
5.泰康人寿：中标，配合客户的保险社群输出视频内容。
6.杭州滨江区政府：策划并推行减重管理、饮食健康的线下培训课堂。
三、市场活动及渠道合作：
1.HROOT、HRTECH：取得联系、规划、参与展会，协同参与参展单页、手册、海报、宣传视频的创意与制作，设计问卷调查内容，进行公司服务产品露出与外部推广，获得意向客户信息，在展会结束后进行后续跟进。
2.知行晓政：独立获取平台KP信息、对接，以职场健康、医疗相关内容的文章达成渠道合作，在其公众号开设「职人诊所」专栏，期间发布2篇文章，累计阅读量4000+，获取意向客户信息3个。
3.三茅hr公会：独立获取KP信息、对接，以职场健康、医疗相关内容文章输出达成合作共识。
4.EDM邮件：参与设计EDM页面与文案创作，与技产协调EDM反馈机制，累计发送15w+条，获取意向客户。
2020.x -2020x 驹马物流 杭州销售经理
在四川驹马下辖的杭州驹马物流有限公司供职， 主要负责B端城市配送业务（物流末端落地配）杭州的top客户及覆盖全国型KA客户开发维护的相关工作。
工作地点：杭州 汇报对象：杭州分公司经理
工作主要内容为：a.
维护既有客户; b.
客户开拓与维护
一、维护既有客户
京东：协调杭州传站及亚一仓库的订单运营与第三方司机管理
二、客户开拓与维护
1.美菜网：独立开发，并达成与美菜网杭州小B端与C端配送业务「美鲜送」的合作。
2.百世快递：独立开发，达成杭州「百世店加」项目的配送合作。
3.摩拜：前流失客户，拜访跟进并重启合作。
2020.x -2020x 找油网 市场开发专员/大客户经理
在找油网主要负责成品柴油零售业务的相关工作。
工作地点：上海（2016.6-2017.12） 汇报对象：上海终端客户销售主管
工作地点：南京（2017.12-2019.2） 汇报对象：江苏省公司总经理
工作主要内容为：a. B端零售终端客户开发与维护; b. B端零售KA客户开发与维护; c. 零售服务商开发与维护; d. 加油站网点开发; e. 渠道合作及管理。
上海-B端零售终端客户开发与维护，
月均销售成品柴油约5万升（销售额约25万），获得一次上海月度优秀员工。
一、客户开发、渠道合作及管理
1.蓝页广告公司合作项目：通过蓝页广告渠道获得物流标杆客户kp信息，用地推方式协助蓝页广告在中小型客户中的推广工作，互利共赢；
2. 思义路撬装加油站点合作项目：与物流园内既有撬装加油站点进行合作，通过固定站点给客户提供更便利的服务，极大提升客户体验与信任度。
南京-B端零售终端及KA客户开发与维护，
月均销售成品柴油约40万升（销售额约240万），获得两次月度优秀员工。
一、加油站网点开发：运用总部资源，通过与一家中国石油站点的引流合作，利用中石油品牌效应提高客户的信任度与便利性，提升对意向客户的吸引力。在南京中石油体系内体现了公司的企业客户资源优势，顺利打通公司的加油站引流运营模式，并独立开发完全南京市内的中石油站点。
二、KA客户开发与维护：利用中石油合作的品牌效应与公司的车、油、站点一体化物流运营平台，签约南京的顺丰与中通承运商，在帮客户节省能源成本的同时，通过管理平台帮助客户提高车辆运营效率减少时间和人力成本。
自我评价
执行力、团队协作、创新思维、拓荒精神。
热爱生活，爱好长跑、骑行、攀岩。常进行户外跑步与骑行，曾环钱塘江33km毅行，曾骑行西安-绍兴、兰州-环青海湖。
热爱学习，目前在接触、学习toB端产品领域的相关知识（为在客户需求方面与PM进行更高效的沟通）。
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