求职意向
营销策划 北京 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 锤子简历大学 汉语言文学
普通话考试一级乙等、CET-6、计算机二级
工作经验
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 锤子简历信息技术有限公司
工作职责：
1、 产品营销：手机产品营销操盘,拉传播节奏,包含联想和摩托罗拉两个品牌，参与 20 余款新品发布上市整合营销项目，含 卖点挖掘、人群洞察、策略制定、大型活动策划执行、公关传播、创意制作和电商营销等。
2、品牌梳理：参与联想 2018 年以来所有新品上市市场营销策略讨论及制定，针对联想和摩托罗拉进行受众分析,粉丝品牌 打造,社群建立,探索社群经济,制定品牌路径规划,完成全年策略及执行规划。
3、新品规划：统筹新品上市准备工作，发挥代言人的作用，深挖粉丝经济，策划朱一龙 H5，配合微博、微信、抖音建立媒 体矩阵，刺激提升粉丝转化率，使页面当日 UV 超百万，创下 Z5s 朱一龙定制版发售日成交率增长近 200%的战绩，超 额完成既定目标。
4、活动策划：根据手机产品推广需求，进行创意方案脑爆及产出，包括且不限于渠道传播内容规划，创意文案/稿件撰写、 营销活动等，跟进活动中的资源落实及宣传推广情况，与推广协商资源，创造联想手机第一个爆品联想 Z5，首销日全网 6 万+台 3s 售罄，营业额突破 7000W。
5、电商营销：负责官网/天猫/京东等平台的营销策划（非运营），针对新品及全年关键营销节点主题策划、传播推广、资源 投放，私域用户（微信群/论坛）经营，线上营销预算分配、平台沟通、进度把控。
6、用户营销：在费用预算不足的前提下，通过微信微博招募、社区贴吧发帖、短信触达、流量置换等形式吸引高质量用户， 建立 5W 人游戏手机用户池，并通过策划后续活动不断引导用户活跃。
7、直播策划：直播间从 0 到 1 的建立，实现发布会直播、直播间向官网导流商品购买、手机体验等功能，营销节点策划直 播脚本，撰写联想、摩托罗拉手机产品文案，独立撰写爆款手机联想 Z5 等产品文案，对应线上京东、天猫、官网三平 台，多次进行直播带货，曾使京东直播间同时在线人数到达 5000，点赞数突破 10 万，销售额高达 20 余万。
8、商务合作：对接商务合作，制定营销推广节奏方案，曾与品牌方杰士邦、IP 方《流浪地球》等进行深度合作，策划多种 互动玩法拉动销量；对渠道资源进行资源置换，如百度、360 等外部资源，建立和管理维护 KOL 资源库，实现推动用户 多次为官方输出 UGC 内容，合作 KOL50 人左右，长期合作有 10 余个。
2020.x -2020x 北京欢乐谷 锤子简历信息技术有限公司
工作描述：
工作职责：主要负责公司策划、分析及宣传工作，同时负责新媒体运营，擅撰写文章，各种大型企业活动、主题节庆、周年 新闻稿件等撰写。
1、文案撰写：公司文案撰写、自媒体运营，打造社会话题，节中造节，引起目标群体关注，开展线上营销活动，运营一年 2017 年北京欢乐谷粉丝基数为 54.6 万（服务号为 40.8 万，订阅号为 6.9 万，微博为 6.8 万），比 2016 年度增长 8.6 万，增长比例为 18.7%，其中服务号粉丝数量为七大欢乐谷之首，自媒体 2017 年售票量 14 万张，比 2016 年同期增加 10w 张，涨幅 215.78%，销售额达到 2742 万元，比 2016 年同期的 800 万元，增加 1942 万元，增幅 242.78%。
2、活动策划：主导景区策划活动方案、推广，日常通过微信公众号、微博、抖音等线上活动形式吸粉，节假日在景区内举 办线下主题活动，参与制定《金面王朝》十周年活动等方案，打造京津冀三地动漫嘉年华、京津主题节庆双城联动，提 出三地联思想、联形象、联官网、联导游图、联品牌专列、联摄影大赛，实现京津冀三地景区高效联动，实现差异化抱 团营销，网络曝光度和影响力强烈。
3、市场数据分析：对欢乐谷经营数据分析,针对旅游市场整体趋势、同质品类旅游景区内外部竞争环境和竞争条件下进行态 势分析，并按日、周、月出具相应分析报告，定期对运营情况进行复盘分析，及时优化产品创意、策划新活动以及价格 调整建议，策划出多个主题活动，不断优化营销策略，实现最佳转化效果。
4、运营推广：线上对接携程、驴妈妈、去哪儿等 OTA 渠道，对渠道资源进行资源置换，对欢乐谷进行置顶推广，策划并实 施票务推广和节假日促销活动，以及 SEO 优化排名、软文投放，线下策划并对接地铁、商场等广告投放。
5、内部活动策划：参与制定了部分企业文化建设，撰写宣传文案并执行，策划并实施公司内部大型节日活动、公司庆典活 动、日常活动等，如 2016 年北京华侨城同乐晚会、2016 年宣传表彰方案、2017 年北京欢乐谷宣传工作方案等，参与 公司内部公众号的运营工作。
项目经验
2020.x -2020x 联想手机直播业务开拓 脚本策划/主播
为拓展联想手机项目的销售空间，提升联想手机的品牌认知力，联想手机从多角度、多层次开始进行直播尝试，涉及京东、天猫、联想社区、虎牙直播、抖音直播、B站直播等多平台，取得不错的反响与成绩。
主要职责：
1、在没有任何预算的前提下，牵头直播，拟定直播主题、策划直播脚本；
2、以“老司机”的虚拟人设进行多场围绕联想手机的直播；
3、通过各种直播技巧与观众互动，经过多次尝试，创下了京东直播间同时在线人数5000、点赞突破10万、销售额高达20余万的成绩；
4、后续直播形式不断推陈出新，从使用手机进行直播的方式到运用OBS推流的形式进行直播，可以在直播过程中添加产品广告，提升观众对产品的认知，形成了特有的直播风格。
2020.x -2020x 联想Z5s朱一龙定制版上市规划 策划/文案
联想Z5推出后，为打造第二部爆款手机，充分发挥代言人的经济效益，深挖粉丝经济，推出联想Z5s朱一龙定制版，创造了开售即售罄的业绩。
主要职责：
1、深挖粉丝经济，迎合朱一龙粉丝的喜好，策划“你是居老师火锅里的 哪道菜”H5传播方案，在微信、微博等媒体矩阵进行传播；
2、深度策划朱一龙定制版专题活动页面，采用多种饭圈喜闻乐见的形式，刷票解锁朱一龙独家语音、视频等创意玩法，创造单日页面UV破百万的成绩；
3、推动推广定制朱一龙抱枕、立牌等周边产品，配合Z5s朱一龙定制版首销发放，提升联想Z5s声量。创下首销当日4160台秒罄业绩，并在后续补货后累计销售额突破2000万。
2020.x -2020x 拯救者手机用户蓄客 策划
拯救者手机即将发售，策划贴吧、微博等运营方案，通过公域流量和私域流量将外部目标用户引入联想手机官方用户池，打造5W用户蓄客池。
主要职责：
1、寻找百度、新浪的合作渠道，策划贴吧、微博、知乎等私域流量引流方案；
2、通过不断更新的内容，吸引用户讨论，并最终导向自有用户池；
3、不断更新活动形式，以官方与非官方的身份进行维护，围绕游戏手机 进行solo赛、争霸赛、大神赛等形式的活动并提供相应奖品，维持用户的活跃度，并培养拯救者手机的忠实粉丝。
自我评价
- 从业背景：5 年营销策划从业经验，熟悉 3C 及旅游品类的运作模式，具备市场营销策划能力和丰富文案策划经验，熟 悉市场推广、品牌策划、活动策划的整个流程，有成功案例，主导的直播项目曾破单日销售额破千万。
- 专业能力：具有丰富的项目策划、电商运营和新媒体运营经验，熟悉品牌与企业文化战略规划，深刻理解用户需求，擅 长跨部门沟通,销售、产品、营销资源整合,定立操盘营销节奏,参与联想和摩托罗拉多款产品营销操盘,对电子消费品行业 有深刻认知，思维活跃，擅长多类型文案撰写（PR 稿件、品牌营销稿件、软文等）。
- 综合素质：有创新思维，自学能力强，高效有责任心，独立担当，较强时间管理能力，有一定的领导能力，制定目标、 分解任务，帮助团队搭建和成长。
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