求职意向

销售经理  渠道/分销经理  销售工程师  大客户销售  销售代表 哈尔滨 薪资面议 随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 本科|应用化学 锤子简历大学

专业描述：无机化学 有机化学 分析化学 物理化学 生物化学 及相关实验

工作经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售经理|业务部

工作描述：1、负责黑龙江、吉林2个省地级市的加油站油机设备安装销售工作，促进安装进度达成，提高客户满意度。2、负责完成区域内销售目标，制定销售策略，找到关键负责人，建立联系，获得信任，最后争取本年度最大的投资份额。 3、负责保持原有市场的份额，利用有限的资源，获得客户的最新动态，与老用户建立深厚客情关系；同时开发新的市场，增加销售区域面积4、负责管理维修团队，包括团队建设，人员流动控制，费用控制，风险安全管理。5、负责产品回款，呆账、烂账的回收，与客户财务部门建立关系，最大限度回款6、负责完成领导交办其他工作。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售经理|销售部

工作描述：1、负责黑龙江、吉林2个省地级市的加油设备销售工作，与区域内中石油、中石化、中化、民营加油站，经常性奔赴现场处理各类紧急事件，达到客户满意度。2、负责完成每一年度销售指标，同时细化每个城市销售目标，制定不用销售策略，找到关键负责人，建立联系，获得信任，最后争取本年度最大的投资份额。 3、负责保持原有市场的份额，利用有限的资源，获得客户的最新动态，与老用户建立深厚客情关系；同时开发新的市场，增加销售区域面积4、负责管理团队，包括日常团队建设、客户满意度调查、费用控制，员工忠诚度建设、风险安全管理。 5、负责制作标书，参与制定投标策略，收集客户反馈资料，了解竞争对手动态。6、负责产品回款，呆账、烂账的回收，与客户财务部门建立关系，最大限度回款。 7、负责每天填写saleforce项目进展，以便领导了解项目进展，同时利用saleforce工具找到项目的不足，发现问题，为赢单做铺垫。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售经理|销售部

工作描述：崔兆明 手机151045388971、主要负责黑龙江13个地级市的流量计产品工作，拜访区域内政府供热主管部门，供热厂、电厂、换热站等工业部门，建立战略合作关系。2、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划； 3、负责开发新的市场，建立有效的分销渠道，管理分销商，并协助经销商销售产品4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息； 5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护； 6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估； 7、协助财务部做好经销商的信用管理工作； 8、负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收，并协助做好呆账催收工作； 9、负责起草经销商和客户的合同、资料和客户档案管理； 10、负责品牌、价格管理，并协调处理产品问题；提供市场违规行为的信息，并协助处11、按时向公司汇报区域内市场动态，预测每个月的产品销量，反馈公司及时备货。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 区域销售经理|销售部

工作描述：1、负责黑龙江13个地级市的ABB变频器、UPS电源、流量计的销售工作，拜访区域内地区公共行业电力、政府、教育、医疗、地产、金融等部门），建立战略合作关系。 2、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划； 3、负责开发新的市场，建立有效的分销渠道，管理分销商，并协助经销商销售产品 4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息； 5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护； 6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估； 7、负责起草经销商和客户的合同、资料和客户档案管理； 8、负责产品年度的营销计划，举办产品说明会、参加同类产品展销会，邀请潜在客户参观产品9、负责有针对性的跟踪项目，了解项目的实际情况，找到项目的关键负责人，制定销售计划。10、与项目有关的设计院、检测部门、行业主管部们建立联系，更有效的销售产品。

项目经验

2020.x -2020x  2016年采购框架合同签署

所属公司：北京长吉加油设备有限公司项目描述：1.吉林省2016年加油机采购框架协议签署2.招标入围内份额最大化3.摸清2016年投资情况

2020.x -2020x  牡丹江供热计量改造项目

所属公司：兰吉尔仪表系统珠海有限公司项目描述：1.牡丹江市第二热电公司供热计量改造项目合同额286万2.竞争对手最终确定3家，3.依托有力人际资源争取项目份额最大化

自我评价

崔兆明 手机15104538897在黑龙江省工业市场有着5年自动化、大型设备的销售经验，熟悉黑龙江、吉林市场情况，具有广泛的人脉关系，具备大量的政府资源、分销商资源。无需培训直接上岗，属于一锥子见血的人才。具备销售人员应具有的素质：积极，自信，大胆，沟通力强。专业的产品知识、谈话技巧、商务礼仪。成熟稳重，责任心强，心态稳定，敢于担当重任； 有一定的营销与管理经验，接受能力强，能迅速接受新的理论与技能，不受经验限制；身体健康，能够做到处世不惊，善于处理意外突发事件 具有较强的系统分析能力和市场判断力。 有较强的团队管理能力和作战意识，能充分理解和执行公司领导的市场策略。能够按公司要求对销售指标按照市场实际情况进行有效的分解及达成。