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销售总监/大客户管理/ 渠道-分销总监/运营总监简历范文

作者：锤子简历 2021/05/17 22:30:00

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求职意向

销售总监 /大客户管理 / 渠道-分销总监 /运营总监北京薪资面议随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学工商管理

工商管理

2020.x -2020x 锤子简历大学计算机信息管理

计算机信息管理

工作经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司总经理助理（销售管理协助）

1,协助总经理完成公司年度营销计划，确定销售部工作目标与实施计划，进行销售预测，制定部门年度预算，推进销售计划并确保指标和业绩达成。

2,协助总经理完成行业信息调研和市场分析，并根据信息内容出具相应的分析报告，为决策提供信息和数据支持。

3,制定不同渠道营销方案，制订可行的渠道销售拓展策略，促进不同渠道的销售收入的短期和长期增长，并定期调整，确保促销方案的执行及目标达成。

4,组织并招开周、月、季销售会议，配合销售人员回顾历史数据，分析各区域现状，深度挖掘目标客户潜力。

5,总经理交办的临时事项。

6,见证业绩从月销售额百万到月销售突破千万的增长，成功案例的复制推广，风险控制，满足客户的定制化需求，客户满意率达100%。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司渠道销售总监

1，负责全国餐饮、影院连锁系统管理工作，规划各渠道各项运营标准，扩大市场占有率。

2，制定销售策略，年度计划，提供解决方案，将客户需求与解决方案进行匹配，并将解决方案的价值传递给合作伙伴，深度挖掘最为合适的销售路径，带领团队完成销售目标。

3，建立并维护管理良好的重点客户关系，不断开拓市场，有效的挖掘客户需求信息，有序的推进产品进店/更新，合同签订，回款。

4，定期拜访系统总部，生意回顾，与客户总部领导回顾阶段各项数据、存在问题及解决方案，沟通下步目标并顺利达成一致，督促相关计划跟进落实，协助系统客户提升消费者满意度，提升门店业绩，提升利润。

5，根据年度预算规划促销计划，制定促销方案并推进落实，控制销售预算，销售费用。

6，数据收集、整理、分析，为决策提供依据。

7，研究竞品信息，发展趋势和相关市场策略，对其进行分析预测并制定对策。关注圈内动态及发展机会与威胁。

8，招募，培训，激励团队员工，销售任务目标合理有效分解，协助团队员工完成下达的任务指标。

9，负责开发维护的影城系统有：金逸，横店，星美，幸福蓝海，橙天嘉禾，上影，中影，韩国CGV，大地，太平洋，沃美，山东利群等TOP20系统。

2012-2014年：KA经理，负责特渠系统开发与维护，火锅系统：彤德莱，呷哺，海底捞等；企事业食堂：长春一汽，深圳富士康，河南富士康等；旅游景点：鸟巢，常州恐龙园等。快餐：吉野家，阿利茄汁面，拿渡辣香锅等。

2014-2017年影城渠道负责人，渠道开发与运营，指导全国服务商各系统运营准则，培训服务标准，影城渠道唯一出口，从零开始到全国1400多家网点（电影院），业绩同比逐年提升。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司销售经理

1、对商超系统，进行市场调研，开发，谈判，回款，及合作协议的签属。

2、制定终端销售政策，帮助客户完成月度，季度及年度销售任务。

3、促销员的招聘、培训、管理。

4、卖场店面特陈，堆头陈列的维护及谈判。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司销售主管

1、对商超系统、批发商客户及直销市场，进行市调研，开发，谈判，及合作协议的签属，客户的市场维护等销售工作。

2、制定销售政策，帮助客户完成月度，季度及年度销售任务。

3，对直销系统人员进行商超业务拓展、陈列、促销等培训。

简介：第一年走访便利店业务，2007年开始接触系统总部，快客、好邻居、7-11、糖酒集团二商分公司等，2008年后进行市场分析、判断、根据市场需求出台决策公司的营销方案。

自我评价

可以准确掌握客户心理，并能顺利与客户达成一致，可以带领团队在完成销售目的的同时，且能保持良好的长期合作关系，与客户有良好的客情基础。能够适应短期出差，吃苦耐劳，具有较强的团队合作精神，认真负责！

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