求职意向

大客户销售  驻外销售工程师 深圳 薪资面议 随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 本科|通信工程 锤子简历大学

工作经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 政企本部大客户销售经理|政企本部大客户室

工作描述：两年大客户销售经验。一，市场拓展：发展新增客户，建立长期，稳定，信任的合作关系；解读客户通信需求，开展全业务营销工作；市场月拓展率为5%。二，客户维系：服务约60家存量中高端用户，月消费为5万元人名币，以航空服务类，金融类及物流类为主，日常走访挖掘商机，拓展新增业务，防范客户流失。三，客户分析：初步评估客户消费状况，在上门拜访客户前初步列好营销方案，做到有备而去，去则有得；分类管理客户并收集客户深度信息。 四，营销成果：完成每月销售指标，为客户提供天翼，专线等四大基础板块业务及新兴业务解决方案，平均拉动客户年收入增长51万元；曾获一次月绩效明星，一次季度P1绩效评价。

项目经验

2020.x -2020x  锤子简历信息技术有限公司

所属公司：中国电信深圳分公司项目描述：深圳市某男健健康咨询公司因业务扩张，需要团购一批手机卡及固话，此公司在全国7个城市有子公司，位于深圳市的为其总公司，该公司需求总量合计超5K个业务量，并于后续将会有巨大合作空间，电信深圳分公司领导非常重视，故专门了一个项目小组，我有幸成为其中一员。 通过团队合作沟通，项目小组定制了一个最优方案，并由我带领小组与该公司对接人进行谈判，最后成功签订了两年的合作协议，为公司总计创收 504，0000（伍佰零肆万）元人民币。

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所属公司：中国电信深圳分公司项目描述：背景：深圳市某实业有限公司于罗湖区田贝地段投资了一栋改造楼，打算装修之后作为青年型公寓酒店出租，需要就该公寓型酒店铺设网络线路，当时有某动及某通两家竞争对手就该项目对客户报价，采用低价打压，以低于我方报价分别6个及7个百分点的低价报价，并承诺后续可对该实业公司具体项目负责人免三年通信费用，竞争形势严峻，而我则作为电信方的项目负责人； 一，售前定制方案。售前与该实业公司副总联系，通过多次上门拜访和应酬取得了该副总信任，向其说明市场价格导向不可能在保质保量的情况下仍能做到低价，而我方则有口皆碑，市场口碑证明了选择我方产品的合理性，后续协助该实业公司优化整体线路布置，最终通过一系列努力与该公司确定了合作关系，签订了三年合同； 二，售中协调工程。售中协调该实业公司外包的工程队与电信方工程队整体合作铺设线路，需要把双方工程人员拿捏在一起，同心协力把网络线路铺设成功； 三，售后维持服务。此项目总计创收154，0000（壹佰伍拾肆万）元人民币，并在第一次合作成功之后一举拿下了该实业公司于湖贝新村，宝安南路，水贝村等其他大型项目，为我方公司与该实业公司创造了可持续合作的空间。

自我评价

1，性格开朗：外向型，喜欢打篮球，热爱户外运动，身高177cm，体重65kg，良好的自我调节和抗压能力；2，语言表达能力强：善于与人沟通，口齿清晰，能准切描述产品方案；3，热爱销售：敏锐的销售嗅觉，能准切把握客户心理，并把热情传染给客户；4，有责任心：做事认真，不浮夸，热爱集体；5，良好的学习心态： 终生学习意识。