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大客户代表(销售工程师)简历范文
作者:锤子简历 2021/05/24 14:10:00
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求职意向

大客户代表(销售工程师) 上海 薪资面议 随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学 计算机网络信息安全(专科)

在此期间在上海第二工业大学主修网络信息安全技术,并考取国家信息安全三级工程师证书,在校期间喜欢参加各种竞赛,如数学建模获得全国第三名的成绩。

2020.x -2020x 锤子简历大学 计算机系统应用与研发(专升本)

在此期间在职进行了学历的深造,在两年多的时间里完成了上海交通大学继续教育学院本科阶段要求完成的所以课程并通过考试,顺利毕业。

工作经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 软件开发工程师(实习:7个月)

1.设计开发盛亚信息技术有限公司的官方网站。

2.开发华东理工大学校办酒店的CRM管理系统。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 产品经理(17个月)

1.研究金融IT行业市场与环境的发展动态,通过爬虫爬取数据制作行业分析报告。
2.持续跟进收集竞品和行业标杆企业的产品进行分析并制作报告。
3.产品需求的调研工作,通过观察法、体验法、问卷调研、访谈、单据分析、报表分析编写详细的需求文档。
4.所负责的软件产品业务流程、前端交互、数据运营的指标的设计,并按照项目研发组要求提交需求原型。
5.系统上线后通过在系统中的埋点进行分析并优化产品,如:用户操作行为、用户画像、地域分布、访问量等。
6.针对销售部人员的产品培训工作、针对技术部人员的业务培训工作;向市场部提供产品宣介PPT及用户手册等资料。
7.学习设计、交互、运营、开发技术、系统架构等知识,不断提高自己与不同职能同事间协同工作能力。
8.制定做负责产品的市场营销策略,产品定价并根据销售同事的反馈对策略进行调整。
9.参加重要项目的商务谈判。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 产品总监(24个月)

1.市场竞品研究及销售策略制定。(市场一直处于变化中,与市场销售同事一同制定销售策略)
2.公司重点项目的跟进与管理:定制化软件项目的项目管理工作,需要协调好甲乙双方的资源,在约定的时间内完成软件项目,并且要保证项目的质量。(经手11个项目都是按照规定及时完成并赢得客户对公司的认可)
3.根据客户的需求制作调整已有的定制产品的推广方案及定制产品的定价,为商务谈判赢取有利的条件。
4.重点客户的关系维护。
5.公司内部产品监制与项目的管理:主要通过每一次产品的迭代发现研发设计工业流程中的不足并给于优化。 (如:需求文档的输出递交、设计人员对需求的理解、研发部与需求部的需求理解分歧处理等)
6.数据工程能力的培养:自学数据工程体系,包括数据采集、数据储存、数据分析、大数据原理,并使用python语言做爬虫等数据工具。 (目标是在行业、市场、竞品、用户使用习惯方面通过大数据技术的支持得出最准确的结论,做到精准化运营)

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 大客户销售经理

1.负责券商行业的软件系统销售。 (软件包括:核心集中交易系统、系统中间件、智能系统、安全、自动化运维、操作系统虚拟化等)

2.所负责客户的关系维护与跟进。 (客户组织架构的跟进与更新)
3.产品的推荐与路演。 (有技术和产品背景,可以进行软件的初次路演,并调研需求)
4.用户需求的获取及需求分析。 (通过业务知识及客户现有系统体系结构与客户交流并调研需求痛点)
5.竞品分析。 (研究范围:金融IT领域,智能科技领域、科技监管领域等)

自我评价

在工作中我要求自己能够得到全面的发展。在此信念的影响下,通过工作的历练在思维逻辑、语言沟通、团队协作、学习能力、吃苦耐劳方面都有显著的提高,同时掌握发现问题、分析问题、解决问题、验证结论等科学解决问题的方法,在工作中严格要求自己不断学习新的知识(业务、技术)保持自己的创造力和对工作的热情,综合能力能带给我的是能够更快的解决问题,以及多维度的思考问题,在实际中能够达到资源效用最大化。因此我崇尚以开放、多维、务实、求真的思想为依托不断砥砺前行。

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