求职意向

销售类行政工作 北京 薪资面议 随时到岗

教育背景

2020.x -2020x 锤子简历大学 会展经济与管理

主修课程《会展策划》《会展项目管理》《会展场馆经营与管理》《会展营销》《会展概论》《会展经济学》《会议酒店管理》《会展营销》等课程，大学期间曾担任学院学生会宣传部干部，负责学院重大活动宣传和风采展示。

工作经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 项目销售专员

工作描述：1，开拓并维护渠道，确保优质渠道每季度一定下单额。协助产品岗进行产品下单与服务下单，并跟进下单进度，了解厂商生产周期直至追踪跟进到产品由神码库房运达客户指定现场并将其间状态信息及时反馈客户。 2，学习厂商产品，渠道政策，市场政策并及时传达代理商，通过积分返点等形式帮助代理商获取更多的利益。 3，协调公司技术资源解决代理商提出问题，包括产品配置，产品报价，产品货期，设备故障确认，设备维修，调试，租借用等。就合同账期，下单额度，数据维护等帮助代理商申请较好商务条件，促成合同签订。帮助代理商完成项目报备，协助代理商完成思科合作伙伴注册，升级和renew工作。 4，对接所属金融与电力行业厂商，解决厂商提出的包括产品配置，产品演示机租借用等问题，完成厂商销售项目报备系统填写并配合厂商报销量。 5，完成公司各项数据的反馈，完成公司各项指标，包括客户拜访指标，开单渠道指标与渠道开单指标，销售机会新建与更新指标，每月销售指标与库存周转指标，每月回款指标并将坏账控制在一定范围内。 6，完成领导交代的其他工作。

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售代表

学习公司产品工作流引擎达到可以独立演示产品并解决客户关于产品基础问题的水平。通过拜访客户，邀约客户等多种形式与客户建立良好信任达成采购协议。安排工程师按客户项目交付时间以完成产品上线交付工作。按合同签订期限追讨欠款，完成公司回款指标。协调公司内部工程师及时解决客户使用过程中的问题。完成领导交代的其他工作。

项目经验

2020.x -2020x 中国华电集团网络安全统一管控项目 产品销售

项目简介：2017年12月初，我所维护的代理商北京易诚智讯科技有限公司预参与华电集团网络安全统一管控项目投标，对接厂商端负责此用户的销售进行项目报备并通过安排厂商与代理商的多次沟通建立信任。后发现代理商由于存在超期欠款问题在神州数码授信出现问题，重新帮助代理商签署框架协议申请授信。2018年1月初与代理商易诚智讯签订项目一期采购合同并协调公司同事下单完成第一阶段备货。2018年1月中旬项目挂网招标，易诚智讯顺利中标。进一步配合厂商完善填写LNP系统（思科项目报备系统）并将此单指派到神码总代下单。2018年2月中旬用户与代理商签订用户合同，进而完成第二阶段备货。春节后项目设备运达神码库房，三月初全部完成开单配合代理商交付并保证设备正常运行1个月。4月初代理商回款虽有延迟但已全部回款，此项目顺利完结。此项目历时四个月，与代理商合同金额约计450万，涉及产品全部为思科品牌高端路由器与交换机。

2020.x -2020x 贵州广电EMC存储产品采购项目 产品销售

我维护渠道东华互联宜家数据服务有限公司的销售获知贵州广电有采购EMC存储产品需求，向我询问神码是否代理此品牌。我联系公司存储事业部同事告知项目信息并将产品参数发给他要求其报价，在存储同事报价基础上增加我部门利润发给代理商销售。经过如此多次报价后东华宜家仍不满我的报价。与东华宜家负责销售商务见面沟通后得知有其他两家EMC产品总代均有参与此项目。我的报价并非没有优势，但因东华宜家在神码有较长超期欠款的记录，我们的授信账期与其项目回款节奏无法匹配。得知此信息，通过与公司部门领导沟通说明此项目情况希望予以特批60天账期。鉴于此项目为部门间转储，公司无库存，物流压力，且应收账期30天，公司领导予以批准。通过与此项目经理直接见面沟通，展示神码品牌效应并承诺安排最好工程师进行安装调试服务，与其销售经理沟通60天open账期的商务条件。最终顺利签署合同。此项目与东华宜家签订合同金额约计150万，历时三个月，日前此项目全部回款。

实习经验

2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 总经理助理

工作描述：此工作大学期间为实习工作。建筑工程项目阶段性特征明显 一项目完结后需要处理问题：根据记录考勤发放项目部施工民工工资，统计工地固资并根据领导指示变卖，丢弃。 一项目承接处理工作：协助合同签订并完成合同处置工作，重新在招聘网站浏览简历组建新的项目部，通过各包工头反应施工队情况并做好汇总报告领导以便其评估工期与项目进展。 会议记录，上传下达，完成总经理交代的其他工作。

自我评价

本人性格稳重踏实，工作细心、耐心谨慎，具有较强的亲和力和团队协作精神;能服从组织，领导安排，维护组织的利益;熟悉Office办公软件;通过英语四级考试，具有良好的英语写读能力;在校期间，担任学生会干部，具有较好的组织能力。