求职意向
采购相关/商务相关/行政相关 上海 薪资面议 随时到岗
教育背景
2020.x -2020x 本科|飞行器动力工程 锤子简历大学
主要课程：高等数学、材料力学、机械设计、结构力学、流体力学与空气动力学基础、飞行器动力学、飞行力学、力学性能与结构强度、自动控制理论、飞行器总体设计、结构设计、电工与电子技术等。
2020.x -2020x 大专|机械设计制造及其自动化 锤子简历大学
主要课程：电工技术（模拟电路，数字电路）、机械制图与CAD基础、工程力学、机械设计基础、工程材料与机械基础、机制工艺一夹具、公差配合与技术测量、液压与气动技术，数控机床与编程、CAD/CAM等。
工作经验
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售工程师|市场营销部
负责新能源汽车底盘电子的产品销售及市场分析
主要工作为：
1.主动学习公司相关线性制动产品（ESC、ABS、XBS、EPB控制器）技术及产品知识。收集竞标对手的最新产品信息及市场动态。
2.负责前期部分市场BD工作，分析新客户需求，完成报告后转内部对应区域销售。
2.完成销售计划、指标，保持销售的增长。
3.与客户洽谈与沟通，签订各类相关合同。确认并理解客户需求（包括技术、质量、财务、物流等需求）。
4.并及时的反馈给内部各相关部门，进行协调落实，使客户满意。
5.负责客户财产的收、发、管；负责销售产品的计划、跟踪等 。
6
.完成所负责客户业务的增长/利润/贷款回笼等 。
7.收集竞争对手及市场信息。
8.领导交办的其他工作。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售工程师|市场营销部
负责新能源汽车底盘电子的产品的销售。
主要工作为：
1、自行学习相关新一代XBS、EPB技术知识与产品知识，针对现国内自主生产的底盘电子产品与国外成熟产品进行资料收集、整理，培养敏锐的市场捕捉和判别能力，找到产品销售的突破口。
2、系统整合客户资源，疏通销售渠道，掌握客户需求，建设渠道，主动开拓，联合业内外合作伙伴(如：Conti、万都），全面负责产品的推广与销售。
3、在不影响公司整体利益的情况下，评估、预测和控制销售成本，把握产品的销售价，促使销售利润最大化。
4、能够独立完成项目的策划与推广，项目合同的策划与撰写，以及协助负责产品的检验、交付。
5、积极与相关部门沟通协调，促使生产与销售过程最优化。完善客户管理体系，稳固
老客户，发掘新客户。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 总经理助理
协助总经理执行、管理公司内外事务，协助公司建立起制度体系，监督与协调各职能部门、兄弟公司的日常工作。
主要工作为：
1、协助总经理处理日常事务及各平行部门、兄弟公司的联络、协调，做好上情下达工作。
2、按照总经理安排，协助其他部门组织企业的重大活动。
3、跟踪潜在客户挖掘达成情况，提供分析意见及改进。
4、协助总经理进行企业文化、战略发展的规划，配合开展企业文化工作。
5、协助总经理进行对外事务联络，协调与行业供应商及客户其他单位的关系。
6、按照总经理安排，参与出席各种外部会议
7、按照重要程度安排总经理的工作日程，保证总经理工作顺畅。
8、及时、准确处理临时突发事件，保证总经理工作效率。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 采购员|采购部
负责新能源整车金属采购工作。
主要工作为：
1、根据技术需求，进行市场调查，对市场的价格、品质进行研究，选择有质量、品质以及合理价格的供货商。
2、遵循企业流程开始询价、比价、样品审验等工作，与公司相关计划制定的预算进行比较，综合权衡供应商的供货能力及供货质量后，上报领导，并进行后续的商务谈判。
3、采购会后对于定点的产品起草采购合同。
4、根据企业的生产计划以及各部门的生产原料采购申请编制单项工作采购计划，后续采购物资的验收工作，协助质量管理部以及相关仓储部门人员进行采购物资的验收及入库。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 销售工程师|市场营销部
负责新能源汽车底盘电子的产品的销售。
主要工作为：
1、学习了解一代EBS、EPB产品的技术及产品特性，了解国内外成熟产品并进行资料收集、整理。
2、主攻北汽新能源，分析客户近几年车谱规划，寻找项目契合点。
3、能够独立完成项目的策划与推广，项目合同的策划与撰写。
4、积极与相关部门沟通协调，促使销售过程最优化。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 成本管理员|财务部
调岗至财务之后，进行了3个月的销售开票工作，后服从安排至OEM成本分析及工装成本核算岗位。
主要工作为：
1、审核公司各项成本的支出，进行成本核算、费用管理、成本分析，并定期编制成本分析报表，并于每月末进行费用分配，及时与生产、销售部门核对在产品、产成品并编制差异原因上报。
2、进行有关成本管理工作，主要做好成本的核算和控制。必要时协助各部门进行成本经济核算，并分解下达成本、费用、计划指标。
3、收集有关信息和数据，合作进行有关盈亏预测工作。并与年底前维护确认第二年公司各OEM产品的成本。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 行政管理|模具制造部
担任上海赛科利汽车模具技术应用有限公司模具制造部行政管理。
主要做的工作为：
1、统计车间每日的生产工时、月底提供给相关部门有关机加车间生产的正常、返修工时统计报表、每月机加车间内部各类培训的统计、记录、归档及整理、每月统计科室合理化建议的统计、每月车间员工的出勤、加班的实际状况的统计。
2、完成车间布置的临时性任务。
3、在其他工作方面，担任了团支委委员，策划并参加了各种公司级别的大型活动、团委活动、微电影的创作剪切等。2015年9月，由于财务岗位人员调动，经部门领导允许调岗至公司财务部门，担任成本分析及工装成本分析一职。
2020.x -2020x 锤子简历信息技术有限公司 地勤人员|地面保障部
进入上海航空公司之后，在浦东国际机场进行轮岗培训，期间参与了2008年的大面积延误春运，保障了旅客春运的秩序。
主要做的工作为：
1、定岗后担任了国际值机员一职，长期以头等舱、爱心柜台值机身份服务于各大外航代理。并直接参与上海-台湾首航春运包机。
2、任职期间熟悉签证的办理流程，及相关证件的有效性要求。负责航班初始化建立、座位锁控、机组座位预留、负责处理漏乘、晚到、不正常航班的旅客的处理等
3、负责国际航班电子口岸申报，机组API申报，旅客API申报。并在航班正常起飞后跟踪航班情况，向到达机场发送电报。
项目经验
2020.x -2020x SAIC EP22/合众EP12/东风柳汽T5&M5 EV平台/岚图H56&H53等 市场营销销售经理
1、负责SAIC EP22 XBS 项目定点前后所有商务工作，包含报价、内部资源协调、以及启动后续相关商务主体切换事宜。
2、完成合众结算主体变更，并且获得EP12 ESC/ABS 两个项目定点，并且持续跟进后续新项目的发包情况。
3、获得东风柳汽T5HEV及M5EV XBS两款平台车型的定点，后续由于工作调整转移至公司其他销售。
4、以擎度为主体获得武汉岚图汽车H56&H53两款平台车型冗余EPB控制器定点。
5、负责前期所有新客户的BD市场工作，类似东风小康、四川野马、江铃汽车等，将客户需求进行整理分析对内转给相关负责区域销售。
2020.x -2020x DK01/IC421/西虎巴士 生产采购负责人
1、负责现有车型DK01所有售后配件、设计变更询价定点工作。
2、开发车型IC321/IC421部分底盘结构件的采购询价、商务谈判工作。
3、负责西虎巴士中巴项目重启后，整车采购工作（含涂装车身、标准件、辅料等），针对唯一供应商提供价格，进行原价现价对比，启动后续谈判定点工作。
2020.x -2020x C35DB/MAS861 市场营销销售经理
1、针对汇众自主研发EBooster产品，与市场现有产品进行对比。开拓客户市场，接洽众多新能源车企（如：爱驰亿维、北汽新能源、国机智骏、天津国能等）。
2、负责北汽新能源C35DB车型EBooster报价工作，并获得最终定点订单。
3、参与爱驰亿维MAS861新能源B级SUV车型，所有底盘结构件的报价及商会谈判。并获得最终定点订单。
2020.x -2020x OEM标准成本维护/重大项目预算跟踪 标准成本及工装成本分析
1、2015年-2016年上海公司OEM标准成本核算及维护。
2、上海、烟台、武汉三地上汽集团立项投资重要项目工装预算跟踪。
自我评价
对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神；活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行；上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。岗位适应性极强，愿意接受新的挑战，充实自己。
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