校园招聘过程中，很多应届生在不了解企业／岗位的真实情况之下，一昧地把面试当成展示自己的舞台，吹嘘自己的话术常见如下：

我是优秀学生干部，我的沟通能力很强

我拿过很多奖学金，我学习能力很强

我创业挣了很多钱，执行力领导力牛逼

候选人拼命想突出自己的闪光点／牛逼点，但是不关注和职位的关系程度，不把企业的需求和自身的能力进行结合。

此时如果面试官坐姿越来越向后倾斜，表情凝重，双手抱胸，此时的他已经对你不感兴趣了。

那如何在面试过程中不上明显的吹嘘，但是能让面试官对自己产生好感，并且愿意把offer发给你呢？

基于这个问题，从两个角度进行分析：

候选人方面：专业程度+个人态度+是否受欢迎

面试官方向：投入程度+对于面试的免疫性

1.1

候选人的专业程度

刚毕业的应届生，专业程度往往只能从学校背景／科研项目／论文数量质量等进行考核。

比如，应届生拥有较高学历和含金量的证书，如财会同学的ACCA，英语专业同学的专四专八等，这些证书是能直观反应候选人的能力。

其次，由于很多岗位是没有证书进行能力证明的，此时掌握系统的知识让面试官对你的专业程度有更进一步的认识。

例如：

面试HR招聘，不说招聘／邀约／面试，也尝试说说面试中的心理测评／素质模型等

面试产品，突出产品经理的独特知识体系，如分析用户习惯，如何平衡产品性能，如何跟进产品研发，充分发挥自身的专业优势，变现出专业的信心。

当候选人的言谈举止有胜任岗位任职资格匹配的知识经验结构时，能力素质和自信心后，候选人的专业性也会被肯定，所说的话也会更加可信。

1.2

候选人的个人态度／自我认知

作为应届生，不要吹嘘自己的牛逼，面试过程中不要一门心思强调自己多么想拿到offer，而应该想一下你能给到企业带来什么，包括现在／将来，从而提高你对企业的价值期望，降低你的offer期望。

说人话就是：不要想着你从企业中得到什么，而要想着你能给企业带来什么？

而在回答面试官问题过程中，适当表现出自己的小缺陷，使面试官和你产生共鸣，把一个不完美的自己呈现给面试官，更能够凸显出你的态度和自我认知能力。

请描述一件经历过比较遗憾的事情：

栗子一

我们学校每年的全国大学生机器人比赛中都能得到不错的名次（+），作为电子工程专业的我们，怀着一腔热血肯定要参加。

于是和同学组织了一个队伍，研发了一款机器人汽车，能够自己识别行车路线和控制车速，在初赛复赛中一直表现不错，并且代表我们学校参加全国的决赛（+）；

但是当时我们还是有些保守，在时间压力下，为了可靠的性能没有尝试新功能的叠加，最终只获得了优胜奖（-）

栗子二

在组织大三班级集体出游的活动汇总，身为班长的我是出游的主要负责人，老师和同学给了我很多支持和鼓励，同学们热情也很高涨（+）；

临近出发之前，在得知目的地下暴雨的情况下，继续前行可能有安全风险，并且很多同学开始抱怨，我当时也是缺乏经验没有合理控制好大家的情绪（-）；

但是后来想想，既然是出来玩，同学们在一起很重要，所以我赶紧联系旅行社更换另外一个城市，在征得大家的同意后，我们还是较为愉快地完成这次集体出游（+）。

在讲述两个事实过程中适当否定自己，流出一点小遗憾，不仅仅让面试官更加信服，同时也会觉得你有自嘲精神，情商不错，以及有不错的成就动机。

1.3

候选人是否受欢迎

影响面试官的另外一个重要因素是候选人是否受欢迎，人们都倾向于和自己兴趣性格差不多人的相聚。

这其中包括三方面因素：候选人外表／颜值问题／以及与面试官的相似性

颜值高的人更具有说服力，我们常说的晕轮效应，漂亮辐射效应，人们希望和漂亮的人在一起，提高自己的大众形象所产产生的影响。

所以候选人一定要注意自己的形象，让自己在外观上更加整洁，漂亮，并且在交流，沟通过程中，表现出更多的亲切和乐观，这样会更加容易获得信任，在说服面试官过程中也会更有优势。

相似性，每个人都会和某些群体保持一致的倾向，如果人们重视自己的群体，那么他就是一个可信度极高的来源，而处于统一群体的成员之间的信任度就会提高。

举栗子

你是文艺青年或者球迷，如果面试官是篮球迷，那可以在面试过程中聊两句MBA。

但是也不要话费过多的时间在这里，由于面试官可能是2-3位，并不一定都是球迷，将过多和岗位无关的信息，会显得转不住重要矛盾。

2.1

面试官的卷入程度和免疫力

心情愉悦的人更容易被说服？

在面试过程中，当你的意见和面试官想左的时候，不要和面试官争论，不要过度讲解你经历的细节，讲得越多，越难以改变他对你的看法。

最好的讲解方式是对面试官给出问题的方向表示肯定，并且给出自己的解决办法

问：你是如何处理和身边人意见不一致时的问题

答：其实意见不一致的情况还是挺多的，我会享受头脑风暴，听取来自各方的意见，打开自己的思路，当我的意见和其他人不一致时，我会尊重别人，并且分析我的意见和被人的异同之处，从中取得平衡。

 

但是面试官阅人无数，这些套路不使用，怎么办？用讲故事的方式去说服面试官，从而降低他们的心里防御效果

问：请描述你认为最失败的一件事情

答：我是一个成就动机比较高的人，从小见到比我优秀的人就要像他学习，努力超越他，但是有一次，一个人深深地打击我了，他XXX（开始你的表演……）

最好是你真实的经历，不是网上的段子，不然容易露馅。

2.2

候选人素质与目标岗位相匹配

候选人和岗位的匹配能力是面试过程中重点考核的一个环节，在面试之前，不妨给自己设定一个角色，也就是你到底想要展现怎样的形象，再根据这一形象搜集资料，表现自己（所有让你做真实自己的面试官都是耍流氓）

比如面试销售岗位，主要的岗位素质如下：

成就动机／关系建立／影响能力／客户导向／人际交往

面试之前，围绕着几个点，回顾过往的经历，找出面试素材，因为关于这些素质和能力，面试官更原因让你讲细节。

以下角度可以帮助你准备素材：

是否有这样的经历

我是怎么做到的

为什么要这样做

我是如何确保实现的

比如成就动机，即最求成功，并挑战自己，用更好的标准要求自己的动机：

有啊，比如看到别人身材好，特别羡慕

每天坚持训练，并且坚持一年夜跑

因为我愿意在一些领域超越80%的人，称为那20%

因为经常看到身材好的小伙伴有太多的幸福感，想着自己也可以做成那样的，从而激励自己

不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，了解面试官和候选人的需求，踩中面试成功的阶梯，你才能招招制胜。