成功的营销不在于把东西卖出去，而是从消费者那里收获比金钱更多的东西。

最重要的是你能不能认真聆听消费者的声音。

我们总是习惯于消费者的赞美和褒奖，对于消费者的批评则视为大忌，公关部门的主要职责就是湮没批评的声音。

事实上，中国消费者正在快速成长和成熟为世界级的消费者，我们的顾客变得越来越挑剔。

他们对于完美的使用体验和永不满足的愿望的追求已经成为企业发展的原动力。

消费者对于现在生活的定义和对于未来生活的畅想正在改变我们的生产、管理、销售、传播、服务方式。

在成熟而富有智慧的消费者面前，我们的产品总是表现出这样那样的不足，缺陷是不可避免的。

因此，改进、创新、创造是永远的。

从消费者的角度说，研发制造和营销是一回事。

前者是为消费者提供更完美的生活解决方案，后者则是一个传递价值和交互价值的过程。

消费者需要的不只是物质的实用性，还有产品、品牌和服务所带来的精神愉悦和满足。

最近看到这样一个故事，销售员去寺庙推销梳子，一个销售员无功而返，说和尚不用梳子。

另一个卖了几千把，因为他把佛经印在梳子上，信徒纷纷索求。

梳子是功能、外观最为同质化的产品，但是普通的产品只要最大程度满足了消费者的需求，就能创造一个最大的市场。

聆听消费者的声音，才能为消费者创造更大的价值，实现消费者的价值才能成就企业的商业价值。

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