奇葩说》有一期，刘纯懿和陈小雨同为学霸，她们的表现就被拿来比较。

刘纯懿自我介绍时说自己是一个过气的高考状元，在北大读书，尽管她刻意想把这种自我优越感表现得轻飘飘，却不由自主地在用力传达着优越感这回事。

自我介绍环节，更是搬出“内卷”概念来展现自己思想的新潮与深刻，也特意要解释给杨幂听，怕杨幂不懂这个概念。

且不论她的认知层次是不是真的比杨幂高，如果不是，那就是她的自以为是，如果是，那么在众人面前揭其短，显然让人不舒服。

反观另一位选手陈小雨，SAT（相当于美国高考）成绩前百分之三，拿到世界第一哲学系匹兹堡大学的offer，还拿到另一所大学100多万的奖学金。

她坦白原来家里挺有钱，可以去读这个世界第一的哲学系，但家里今年破产了，所以她决定先去读有奖学金的这所大学，反正大三还能转学。

来参加《奇葩说》，就想着万一出名了能接广告搞到钱。

她与导师的对话轻松，有趣，不掉书袋，可以想见她在与同龄人的沟通中一样挥洒天性。

她形容自己是一个“真诚朴素”的人，很“土”。

这样的说话方式，让人舒服。

向下兼容的沟通方式，是把自己放在低处，是不自夸，不冒犯，不显摆。

不需要用专业名词与深刻概念来彰显“我懂”，而是用简单有趣来传达有用有料。

刘润在一篇文章中说了网上这个段子：

当你发现有一个人，你说什么他都能够理解，沟通很顺畅，你也很享受那个过程，好像找到了人生伴侣和soulmate。

但你可能只有1%的可能性是找到了soulmate，99%的可能性是遇到了一个情商和智商都比你高的人，因为某种特殊的原因对你使用向下兼容。

当年易中天品三国风靡大众，一开场就是：“三国就是刘备曹操孙权带着三拨人打架”。

为什么那么多人爱听？因为浅显易懂。

易中天难道不懂得更专业更学术派的表达吗？

他懂，只不过是他在照顾普适性，在向下兼容，想让更多的人能参与其中。

向下兼容，就是处上的人不居高临下，盛气凌人，让处下的人如春风拂面，温暖舒服。

居高者常虑其缺，向下兼容，方能心怀若谷。