精益创业的正确姿势

以下文章来源于中欧EMBA ，作者龚焱

今天是管理思想自我升维第514天！

专家点评：

精益创业的实质是假设、验证、试错，对比之前的线性创业模式，具有更快速、更有效的反馈机制，同时也对创业者提出了更高的要求。

创业者需要在这个过程中，运用自身的敏感、美感和灵感，大胆假设，小心求证，从而让创业企业跑得更远。

在传统经济时代，产品的引入模型是一个线性过程。

即通过调研形成产品概念，然后组织人力开发，测试后投放市场。

实践下来，这套流程的缺陷在于缺乏反馈机制。

企业做完产品后，发现根本不能匹配市场需求，但资源已经耗尽。

这种长周期、慢反馈的机制，对于一家初创公司而言非常致命。

2012年开始，一种新的创业方法论开始兴起，即精益创业。

精益创业方法论是不是创业者的金科玉律？什么才是精益创业的正确姿势？中欧国际工商学院创业管理实践教授龚焱带来了他的观点。

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龚焱

中欧国际工商学院创业管理实践教授

精益创业的理论框架分成三部分：

第一，设立关键假设；

第二，通过与用户互动来验证假设；

第三，提供验证假设的最小可行性产品。

这套理论的核心是快速假设、快速验证、快速反馈和迭代，简称「三快」。

所以，精益创业是一套快的逻辑。

假设是「三快」里最难的部分。

假设不完全是纯理性的考虑，也不完全是纯定量的分析。

这需要创始人具备敏感、美感和灵感。

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正如任正非所提到的：「没有正确的假设，就没有正确的理论；没有正确的理论，就没有正确的方向；没有正确的方向，就没有正确的战略；没有正确的战略，就没有正确的行动。

」所以，假设是创业者面临的最大挑战。

在定义假设后，便要验证假设。

验证假设就是验证痛点，验证模式是不是可以重复和规模化。

同时，还要验证产品或服务能否找到早期支持者。

如果找不到天使用户，就要重新定义假设。

整个反馈机制必须快速而敏捷。

验证假设需要MVP，即最小可行性产品。

这里「最小」的含义是：第一，不针对所有用户；第二，不需要大而全。

MVP并不是一个简单的产品原型，而是用来验证关键假设的认知工具。

它不需要无助于认知的功能。

精益创业本质上是试错式学习。

当企业采取行动，环境会反馈惩罚或是鼓励。

企业再基于反馈向目标再逼近一步，直至不断逼近最初的目标。

哲学家尼采曾经说过：「一切美好的事物都是曲折地接近自己的目标，一切的笔直都是骗人的。

所有的真理都是弯曲的，时间本身就是周而复始的。

」这和精益创业的思维本质相通。

但精益创业也有缺陷。

它偏向短期收益而非长期收益，偏向局部优化而非全局优化，偏向重复成功经验而非吸取失败教训。

那么，如何发挥其优势，克服缺陷？

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首先要回归战略思考。

精益创业好比GPS，它可以找出最优路径，但不能确定终点。

创业者一定要先思考战略，再实施精益创业，这两者不能颠倒。

其次，试错性学习的本质是归纳法。

归纳法要与演绎法结合，而演绎法需要抽象思维能力。

学习宏观的机制设计理论——如何设置机制、如何制定游戏规则，可弥补单纯归纳法的短板。

再者，用「平行逻辑」来思考问题，即互相矛盾的两个观点，可能是同一个真理的两个侧面，可以同时为真。

遇到不同的观点，不要急于否认，而要兼容并包。

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最后，回归到创始人自身，培养敏感、美感和灵感。

再完美的精益创业，也离不开价值观的牵引。

初创公司本质上不是技术公司，而是学习机器。

创业者学习和提高自我认知的速度，决定了企业最终能跑多快多远。